浅谈手机游戏如何去运营--百度百家
浅谈手机游戏如何去运营
摘要 : 随着手机移动互联网的普及，手机游戏越来越成为年轻人的最爱，当然手机游戏也越来越多了，比较经典的有切水果游戏、竞技游戏等等，不过笔者在玩手机游戏的时候，总是会碰到让人恶心的情况。
随着手机移动互联网的普及，手机游戏越来越成为年轻人的最爱，当然手机游戏也越来越多了，比较经典的有切水果游戏、竞技游戏等等，不过笔者在玩手机游戏的时候，总是会碰到让人恶心的情况。那就是几乎每个手机游戏都会千方百计的让用户去花钱购买道具，并且一些手机会突然弹出购买窗口，让玩家防不胜防啊，游戏收费本来是天经地义的事情，不过这样的情况会让很多手机用户反感。表明上介绍是免费的游戏，其实没有真正免费的东西，手机游戏的前景十分广阔，但是得站在用户的角度思考下，手机游戏该如何去运营呢？与网站运营类似，运营手机游戏也要注重下用户体验，笔者以为手机游戏的运营需要注意以下几点：
第一：手机游戏中植入广告，增加游戏收益
手机游戏收费是必然的，这与网页游戏和大型网络游戏没有什么本质区别，只不过手机游戏依赖的平台是智能手机，而不是电脑或网页。如以上笔者谈到的，很多手机游戏变相的逼迫玩家消费，这让很多手机用户厌烦，所以在收费方面，手机游戏开发者或运营者是否应该思考下如何让用户心甘情愿的去支付费用。游戏中有游戏币和人民币两者货币形式，游戏币是可以通过游戏直接赚取的，而人民币只能去充值了，手机游戏应该让游戏币更值钱，也就是说游戏币也可以买很多道具，这样就能吸引更多的手机玩家去玩这个游戏，然后在手机游戏中植入广告，赚取广告的费用，如此下来用户也不会过于反感，实际上这与网站广告联盟是一回事。
第二：分析下目标用户群，抓住玩家心理特征
手机游戏的类型有很多，例如：竞技类游戏、角色扮演类游戏等，手机游戏的目标用户群就是手机用户，随着智能机的普及，手机用户群也在不断增加。这其中年轻的80后、90后用户占多数，这些手机用户平常喜欢玩什么类型的游戏呢？这些数据都需要认真去做下市场调查，根据数据去分析目标用户群的喜好和心理。比方说这个用户群中也可以分为男性和女性两种，女性用户喜欢什么样的手机游戏，男性用户喜欢什么样的手机，这些都需要去做数据调查和分析。只有搞清楚用户的心理，才能设计出更好的手机游戏产品，比如很火的切水果手机游戏，为什么那么多用户喜欢这个游戏呢？手机游戏是休闲类的游戏，而且通常是用户利用闲暇之余玩的，抓住这些特征才能设计好手机游戏。
第三：利用各种营销方式去推广手机游戏
手机游戏也需要做推广的，那么应该如何去推广手机游戏呢？可以通过QQ空间去推广手机游戏，年轻人几乎都有自己的QQ号，通过空间日志去分享自己喜欢的手机游戏，并且写一些玩游戏的心得和经验，其实也算是软文营销。这是一种推广方式，除此之外，微博营销也是传播速度很快的营销方式，只是前期需要很多忠诚的粉丝，这些粉丝主要是玩家用户。针对这部分游戏玩家去做推广和营销，手机游戏不太适合做线下的推广，目前手机的盈利模式还不成熟，手机游戏也需要时间去发展，因此在手机游戏的推广上难度很大，但随着手机游戏越来越多，想让玩家接受你的游戏就必须去大力推广。手机游戏的运营模式是否可以效仿网页游戏呢？网页游戏是最近几年非常火的，甚至盈利超过了网络游戏，因为网页游戏投入成本比网络游戏低很多。
移动互联网市场会逐渐成熟、壮大，自然手机游戏用户也会日趋增长，手机游戏的前景还是很乐观的，只是如何去运营好手机游戏，以及手机游戏的盈利模式应该是什么样的。这些恐怕还得去思考和实践，移动互联网是一种趋势，随之而来是新的机遇和挑战，对传统互联网的挑战，或者对网络游戏的挑战，而机遇就是如何去做好手机游戏产品。-&-
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手游产品如何做品牌策划营销
手游产品如何做品牌策划营销
　　随着移动游戏市场日趋成熟，综合性更强的市场推广模式变得更加重要，面对移动技术的高速发展，迫使很多，接下来，就具体来看看如何去做吧?
　　1、手游产品的市场推广人员要兼顾&KPI&和&感觉&。
　　在各个行业领域中，进行的最佳的结果都来源于最具有创造力的人，且这些人还能够认识到&量化工作&的价值。在市场运营过程中，企业要尽可能多利用各种标准来规范工作，在做好量化的同时，有时要注意市场人员的&感觉&。量化工作是实现市场营销创造力的有效工具，但也不能过于绝对。
　　2、要培养和提高对手游产品品牌的认知度，将有助于推广进行。
　　利用游戏的品牌推广保持产品热度、发掘新用户。在初期推广阶段，应用市场是最直接有效的推广方式，等到游戏成熟了之后，社交推广、品牌传播、口碑营销、换量推广都是相对有效的推广方式。如果手游产品在目标市场中已经有一定的焦点度，需要保持持续的关注，这个时候采取更大范围的品牌推广就很重要了。游戏公司要明白：品牌广告不适合在最初的推广上使用，它最大的价值就是保持热度，进一步地发掘产品的潜在价值。目前比较经典的案例就是腾讯公司的《天天酷跑》和龙图游戏的《刀塔传奇》，都是在游戏比较成功之后才做大规模品牌推广活动的。
　　3、产品质量是品牌推广的基础前提，而游戏产品是市场推广是否可靠的现实基础。
　　市场营销的前提必须是你产品优秀，在免费的手游中，游戏的质量对于用户就是一种服务，就是一种品牌。无论开发者怎么宣传产品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的产品宣传就毫无意义。品牌推广必须建立在真实的基础上，而不是做&包装&。
　　4、理性去评估品牌推广的效果是必要的。
　　&品牌&听起来或许会显得很抽象，但是这并不意味&品牌&不可以量化。实际上，在应用市场中任何行为都可以被追踪，企业仅仅依靠点击量看品牌推广是种错误的方式。实际上，&品牌&很难被数字化，但并不意味着品牌就没有效果，品牌可以在用户的头脑中形成认知，用户的反馈过程也是潜移默化的，最终品牌推广一定会带来收益和人气。品牌的效果可以简单地概括成&用户认知获取&和&用户兴趣获取&。而仅仅看下载量，很难从一个高度去认知品牌，企业则应该综合去考虑品牌宣传的效果。
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端游式营销推广方式如何影响手游市场推广
　　最近与成都手游创业者交流中，越来越多的手游创业创业者提到端游化手游营销。手游推广不再是以往单纯靠铺渠道、刷榜来抢占用户，随着更多端游厂商介入手游行业，通过媒体、广告、活动等方式宣传的手游不断增多，更加&类端游&的推广方式不断涌现。
　　比较著名的产品百万亚瑟和武林Q传都是通过端游化营销取得了不错 的成绩，触控继690万出价成为中国好声音标王后以240万买断《疯狂的方言》一个月广告。手游端游化推广有将给成都手游市场带来哪些变化?
　　变化一：营销推广成本剧增，用户获取成本增高
　　随着端游式的手游重金推广方式不断推出，获取一个手游用户的成本正在不断疯狂上涨，以武侠Q传为例，从其此前推出的500台iPad大放送、玩游戏 无限量送话费、千万预算的媒体广告投放费用开看，其用户获取成本至少在15元RMB以上。
　　而随着91被百度收购、微信手游平台的推出，渠道资源的稀缺所导 致的渠道成本上涨，都令中小开发商日渐难以承受，乐动卓越CEO邢山虎曾在今年CJ接受媒体采访时透露，国内通过正常的渠道获取用户的成本已经上涨到了7元，相比去年翻了10-20倍，并且还将继续上涨。
　　其次是由于端游化推广需要实行的全网营销，以百万亚瑟王为例通过新闻媒体、微博、限免等渠道投放，估算 了一下推广总金额，大概在w之间。由此很多手游中小创业者将面临营销成本过高的问题而选择贱卖游戏。
　　变化二：巨头江湖地位确立，中小手游机会减少
　　目前在推行和实施端游化营销的公司有百万亚瑟王的盛大公司，王者之剑的蓝港在线到卡牌游戏武侠Q传都是通过端游化营销思路及打法推广自己的游戏。根 据消息《百万亚瑟王》，以百度指数96800震撼了整个中国游戏圈，接着横扫了Appstore中国区双榜前三。
　　王者之剑目前该产品全球月流水超过 4500万，单日充值突破300万，总登陆留存率超过78%，新增留存率超过50%。游戏海外签约国家和地区已经超过20个，单个国家授权金超过100万 美金。不管从产品、资金、品牌等各方面考虑，手游巨头格局正在慢慢的形成。对于哪些没有充足资金和品牌的中小手游厂商的机会将进一步的缩小。
　　变化三：研发商变渠道商，中小渠道淘汰加剧
　　触控科技凭借一款捕鱼达人游戏由以前手游研发商华丽的转型为手游渠道商，通过捕鱼达人上亿安装量为涉入手游代理行业，其次蓝港在线通过投放电视广告 向外展示自己的实力的同时也在重塑渠道建立新平台。
　　一方面，渠道商已经蚕食了其利润空间;另一方面，游戏企业希望在手游时代掌握更多主动权，打造出更多更 好更利于推广的精品游戏。由此中小渠道将面临大型渠道商和大型研发商的两面夹击。
　　如今的手游市场已经和当年的端游一样，游戏制作越来越趋向大制作、高品质。游戏推广也越来越趋向于多渠道，多平台。哪些还在手游创业路上的中小手游开发者的机会也将越来越小。
[编辑：杯中水]
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