二手车销售顾问这个工作怎么样？
【东北熊霸的回答(14票)】:
卖可没有你想的那么简单哟~
楼上的几位朋友的思路符合大环境潮流，总体是对的，不过都是泛泛而谈，没有具体回答到重点。
作为一个销售多年的老油条，我来谈谈我的看法。
我们先聊新车销售：
1、入职要求
现在4S店销售入职，最注重的是服务意识，因为产品的各项指标，性能参数，这些都可以死记硬背，但是服务意识不是一天两天能做到的。例如，同样的奥迪A6L，经销商A卖41万，经销商B卖40.8万。经销商A的销售，态度友善，和客户聊的很欢，而经销商B的销售，态度冷淡，一副爱买不买的样子，你觉得买奥迪A6L的客户会为了2000元的优惠而放弃舒心的服务品质吗？
2、知识掌握
要能做到关于这辆车无所不知。然后在与客户交流过程中，熟练的利用销售技巧，将产品的各项卖点，丰富精彩的展示给客户，要能根据客户的需求分析，给客户推荐合适的产品。并且要掌握竞争产品的各项对比，包括竞争车型的优势劣势对比，做到攻守兼备，例如你卖宝马5系，你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势，无限放大竞争产品的缺点，而回避它们的优势。而同车型不同经销商之间，就靠服务，靠打感情牌来吸引客户，这个在第一点已经谈到了。
3、薪酬收入
这个肯定是各位看官最关注的地方，销售的收入组成：底薪+售车提成+附加提成。楼上有人已经提到了，现在4S店卖新车的利润已经越来越少了，有的店甚至在售前亏本卖车。那么，他们做生意怎么赚钱？这就要说到销售的后期工作，车卖出以后，要买保险吧，有的客户需要贷款买车吧，对车爱惜的朋友，要给爱车做一个封釉吧，什么加装导航雷达什么的，不用多说了。恰恰这里就是销售的主要收入。新车销售的底薪根据城市地域而定，北上广的底薪肯定比武汉长沙合肥要高。单车提成要看品牌，取决于单车利润如何。销量好的品牌车型，一般红线价格以内100到300不等，超过红线价，提成就只有50到100了。后面所说的附加产业的销售收入，这个涉及行业内幕，就不多提了。
我们再看二手车销售：
1、入职要求
同新车销售，有服务意识，会称兄道弟，能打感情牌，这是最重要的。
2、知识掌握
新车销售要求对自家产品能精确的了解，轴距，发动机功率，车辆配置都要了若指掌。而二手车销售更重视的是，了解的广度，能知道众多品牌的大概定位，面向的目标对象。例如，一个工薪阶层的三口之家，想要买一辆家用代步车，你给别人推荐7座顶配的GL8，你觉得合适吗？而且二手车销售更加重视客户的需求分析，能把客户转移到自己所售的产品上。当自己家没有骐达这种车型时，你要想办法把一辆二手奥迪A4L卖给上面提到的三口之家。
3、薪酬收入
二手车销售的主要收入就是单车提成了，一般来说，传统车商的销售卖出一辆车，自己能提左右，这是新车销售所不能相比的，但是当前流行的C2C模式的二手车电商，他们的盈利点不在售价，所以他们的销售收入提成就没有那么吸引人。而新车销售能做到的售后附件产品的销售提成，这些是二手车销售可望不可即的。你想啊，你买个新手机想要戴保护套，贴保护膜，买一个二手手机，你会折腾这么多吗？
综上所述，两者对比可以得出，二手车销售和新车销售相比，收入方面各有千秋，因为收入点不在同一处：
新车销售关注售后附加产品收入，而二手车销售关注单车销售提成
目前新车销售的利润逐渐减少，二手车发展逐渐成熟，就业前景上看，二手车销售比起新车销售有一定的成长空间。而新车销售对于业务范围的广度，如保险、贷款、汽车美容方面的成长，相比二手车，还是要多一些。所以，孰优孰劣，看个人选择，毕竟不是完全对等的比较关系。
关于二手车的发展，以及中国二手车行业多久能成熟，可以参考问题：
【罗睿的回答(12票)】:
二手车的销售顾问不一定就比新车销售顾问的工资低。你要意识到一点，现在4s店卖新车的利润已经越来越少了，售后及附加产值才是一个店最重要的收入来源。这是前提。
如果你能去BMW一级经销商那里去做二手车，我认为比去一般品牌当销售顾问要好。二手车的买卖不是你想象的那样简单，其实任何一份工作在你没做之前，都跟你想象中的不一样。
这个行业什么时候成熟？没人知道答案，等有人告诉你成熟了，那其实就已经熟透了，晚了。所以这个行业成不成熟跟你干好这份工作没有什么关系，我只能说这个行业潜力巨大。
所以，这个岗位没有问题，收入没有问题，这个行业也没有问题，问题在于你是否适合干这个？这个要问你自己。
【林主教的回答(5票)】:
上面罗大 的答案已经非常好了，我恬不知耻的狗尾续貂，你们就忍辱负重的一睹为快吧 &.&
1. 先给你看个行业大数据：
2012年度，中国汽车经销商百强新旧车比例为6.82:1，而全国新旧车销量比例大约为3:1。汽车经销商百强新旧车比例为1.5:1，美国新旧车销量比例为0.4:1。这，就是行业大背景。
2. 难道我会告诉你卖二手车比卖新车赚钱得多吗？&.&
3. 职业及岗位：大部分的品牌都会有所谓的“认证二手车”，大部分4S店都会有二手车专员，而且这个岗位工资不会低。但是我个人感觉评估师在技术能力及经验方面要求非常高，一个优秀的评估师需要3-5年才能出师，如果是我的设置的话，评估师和销售员是两种岗位，一个技术工种，一个是销售业务。前者不能接触客户和外面的二手车贩子。
4. 如果你有心进入，不要去做二手车贩子，正正规规的找个不错的品牌，不错的经销商店，潜心学几年，你会发现其实平台很大。
【周成群的回答(2票)】:
1,薪水看个人能力与自己所在的店面决定.
2.二手车销售相比新车销售可发展的空间大.见识广.
4S店的新车销售的车其实是存在局限的,只能销售同一品牌车辆,虽然会有统一的培训,但是也仅限在培训同一车型和这一车型的竞争对手,比如福特4S店培训福克斯,可能会捎带手讲解一下竞争对手比如速腾等优缺点.同时因为现在车辆成交个人更多的取决于宣传和优惠幅度,对销售代表的依赖相对来说较弱.
二手车因为车型不限,你能接触到各个年代,各个品牌,各种车况的车辆,数量级不是新车4s能比较的,其实二手车其实相对新车来说更为复杂,新车+一段使用历史=二手车.其中销售人员的说服能力起到很大的决定性作用.
【cklover的回答(13票)】:
国内二手车市场是一个快速成长的市场，交易规模逐年攀升，增速远高于新车市场，2012年大约增长12%，而新车只有2%。这是一个成长性的行业，大方向不会错。
销售人员的薪酬，谈平均水平没有太大意义，优秀销售人员的薪酬从来都不会低。宝马的二手车，我认为很好做，比奔驰和奥迪好做。宝马车主相对另两个品牌的车主，更喜欢玩车，换车的频率更高，品牌忠诚度也不错。依我个人观察，二手市场上宝马的性价比好于奔驰和奥迪，比如E90 3系，性价比能甩A4L和C级一条街不止。我个人不太认同“有钱直接买新车”，车是用来开的，三四十万的预算，我不会选择F30或F35的320，而会选择E9X的335，爽得不是一点半点。
至于人们的消费观念，我感觉正向着有利的方向转变。N年前买二手车似乎是很奇葩的行为，但这几年二手车已经被更多的人接受。汽车之家出过一个编辑开什么车的专题，下一台车打算换二手车的也不少，编辑群体相对来说是比较懂车的吧。
【王昭的回答(0票)】:
题主哪的？我山东的急求销售顾问
【澳康达的回答(1票)】:
重点是自己销售能力，可以来我们这里试试
【xuzhen的回答(5票)】:
各位不要误导人家了好吗，我们店（二线城市ABB品牌）的二手车展厅人流量简直少的可怜，你能力再好没有开票有什么用？二手车市场再好也不是这两年的事。
【夏阳的回答(0票)】:
二手车还是很有前景的，而且还有一系列的附加利益，过户上牌，保险等等！
【越号的回答(0票)】:
专业性很强啊，很有前途！
【吴思的回答(0票)】:
二手车销售市场非常大，这份工作很有潜力，具体可以百度“诺诺二手车”，国内做到这么好的真是寥寥无几，楼主以后可以向这个方向努力
【知乎用户的回答(0票)】:
如果有销售能力的话，无所谓卖新车或二手车，但从长远来说4s店的新车利润已经想当低了，二手车行业正在快速发展中！！
【知乎用户的回答(0票)】:
得赞多的几个 明显没怎么在一线干过的
【Rebecca的回答(0票)】:
见仁见智，个人意见，勿喷
1 单工资水平来说，没办法相提并论。并不是每个宝马新车销售顾问都赚一样的钱，有多有少，看你自己，二手车也同理。二手车单车提成高，附加产值少。
2 工作难度来说，二手车好做，现在不仅豪华品牌，一些中端品牌也开始在MSI（神秘访客）这一块考核。这一块有利有弊，做得好有奖金，做不好同样扣钱，严重的还要停岗。
3 发展空间。如果你是想以后自己能出来单干的话，二手车无疑是你一个很大的资本，懂得的东西绝对比新车销售顾问懂得多。
所以我觉得，做二手车吧，挺不错的。 而且新车不一定能进（没别的意思，单纯就招聘而言，大部分还是比较严格的）
【请叫我哒啵毛的回答(0票)】:
我在大三打暑假工做过273的二手车销售顾问，一般来说二手车销售顾问是没有底薪的。至少全福建都是这样子的，车子成交价3%是中介的。中介会给你一半也就是1.5%。自己算算看，10w的车自己能赚到1500，但是你一个月能卖几部呢？就我个人看，二手车顾问收入已经很接近社会底层了
【陈晓东的回答(0票)】:
~销售不太懂…二手车评估师 在桂林这个评估一辆车成交的话有8％的收入…哈
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澳大利亚汽车俱乐部-二手车销售顾问(墨尔本,2014年资料)
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[上班时间] 澳大利亚汽车俱乐部 - 二手车销售顾问(墨尔本,2014年资料)
能否准时下班：
周六周日是否加班：
每年带薪年假：
每周工作天数：
每周加班小时数：
[保险及福利] 澳大利亚汽车俱乐部 - 二手车销售顾问(墨尔本,2014年资料)
社会保险（5险）：
是否有公积金：
福利补贴：
[工资待遇] 澳大利亚汽车俱乐部 - 二手车销售顾问(墨尔本,2014年资料)
基本工资：
加班工资：
津贴补助：
绩效工资：
[工作满意度] 澳大利亚汽车俱乐部 - 二手车销售顾问(墨尔本,2014年资料)
工作环境/氛围好吗？：
工作压力大吗？：
公司管理怎么样？：
在公司能否学到东西？：
[基本资料] 澳大利亚汽车俱乐部 - 二手车销售顾问(墨尔本,2014年资料)
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二手车销售顾问
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您好 二手车评估鉴定师
本处是可以是报考的 能够直接拿到 联网查的
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