我是做监控行业的，公司刚刚成立，哪位能给我一份关于公司销售人员的管理制度?_百度知道
我是做监控行业的，公司刚刚成立，哪位能给我一份关于公司销售人员的管理制度?
我是做监控行业的，公司刚刚成立，哪位能给我一份关于公司销售人员的管理制度，包括销售提成，日常考核等相关细则，刚成立憨怠封干莩妨凤施脯渐的监控公司如果想在市场上快速占有一席之地，应怎么开展营销工作呀？如果发展下线经销商的话，能否提供下针对经销商的管理及销售制度？？谢谢！~
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A: 销售人员管理办法1. 总则1.1. 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。a) 适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。b) 权责单位（1） 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。（2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 一般规定2.1.出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。2.2工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：2.2.1部门主管（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。（2） 执行公司所交付之各种事项。（3） 督导、指挥销售人员执行任务。（4） 控制存货及应收帐款。（5） 控制销售单位之经费预算。（6） 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。（7） 按时呈报下列表单：A、销货报告。B、收款报告。C、销售日报。D、考勤日报。（8） 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。2.2.2销售人员（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、不得无故接受客户之招待。D、不得于工作时间内凶酒。E、不得有挪用所收货款之行为。（2）销售事项A、产品使用之说明，设计及生产之指导。B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C、客户抱怨之处理。D、定期拜访客户并汇集下列资料：a、产品品质之反应。b、价格之反应。c、消费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。E、定期了解经销商库存。F、收取货款及折让处理。G、客户订货交运之督促。H、退货之处理。I、整理各项销售资料。（3） 货款处理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款。C、不得以其他支票抵缴收回之现金。D、不得以不同客户的支票抵缴货款。E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。F、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。G、不得向仓库借支货品。H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。2.3.移交规定销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。2.3.1销售单位主管（1）移交事项A、财产清册。B、公文档案。C、销售帐务。D、货品及赠品盘点。E、客户送货单签收联清点。F、已收未缴货款结余。G、领用、借用之公物。H、其他。（2）注意事项A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。2.3.2.销售人员（1）移交事项A、负责的客户名单。B、应收帐款单据。C、领用之公物。D、其他。（2）注意事项A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。B、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。3. 工作规定3.1.工作计划3.1.1.销售计划销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。3.1.2.作业计划销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。3.2.客户管理（1） 销售人员应填制《客户资料管制卡》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。（2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。3.3.工作报表3.3.1.销售工作日报表（1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》。（2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。3.3.2.月收款实绩表（3） 销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。3.4.售价规定（1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。（2） 如有赠品亦须依照本公司之规定办理。3.5.销售管理（1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。（2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。（3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。3.6.收款管理（1） 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。（2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。（3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。（4） 未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。销售人员管理制度第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；（三）不得接受客户礼品和招待；（四）执行公务过程中，不能饮酒；（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；（二）向客户说明产品性能、规格的特征；（三）处理有关产品质量问题；（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：1 客户对产品质量的反映；2 客户对价格的反映；3 用户用量及市场需求量；4 对其他品牌的反映和销量；5 同行竞争对手的动态信用；6 新产品调查。（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况；（六）督促客户订货的进展；（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；（八）退货处理；
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出门在外也不愁我有个5.0mm16*64室内的LED的单元板接口是20针的老板，不知道什么控制卡能让其正常工作。_好搜问答
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我有个5.0mm16*64室内的LED的单元板接口是20针的老板，不知道什么控制卡能让其正常工作。
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20针的LED控制卡接口，用常规的LED显示屏控制卡就可以驱动，只是20针的脚的顺序和16针的08接口的顺序不对应！
没有针旁边都有信号说明，把20针和16针上信号相同的脚，用线连起来就可以了。
研色科技的控制卡就是这么接的！
很简单的。 用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈分享到：
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第9天生活就像海洋，只有意志坚强的人才能达到生命的彼岸。知道了&&北京现代30万产能改造后的工厂涂装车间增加了大量的送风系统和降温除尘设备，有效的控制了涂装车间空气中的粉尘颗粒并且改善了工作环境，有助于喷涂质量的进一步提升。喷涂机器人数量也从以前的24台增加到48台，其中底涂密封胶机器人6台，底喷防震胶机器人4台，中涂和上涂机器人38台。车身的清洁工作也由3台擦净机来承担，喷漆前的电泳处理也变成了全自动控制。目前，涂装车间能喷涂包括出租车在内的北京现代上市的所有车型共17种颜色，而且根据订单的情况，生产线上任意连续两辆车的颜色是可以不同的。即使以后新增车型的颜色不在17种之列，只需改变喷涂设备的控制程序，便能满足原子能色增加的要求。而且为了满足顾客多样化的要求，涂装车间还提前预备了可生产5种新颜色的设备。&
　　北京现代涂装车间采用德国杜尔公司制造的生产线，由于喷涂车间特殊的工作环境和北京现代生产过程中的严格要求，我们无法近距离的接触整个过程，只能隔着密封玻璃观看。但陪同的技术人员告诉我们，汽车在喷涂车间要经过清洗车身、电泳漆和喷涂漆以及着色三个程序。首先要洗去车身钢板存放在仓库里时需要的防锈油、洗净冲压成型时的拉延油，这个过程是在巨大的脱脂槽里360度的喷淋冲洗完成的，从脱脂槽里走出来的车身每个角落都一尘不染，然后进行表面调整工序和钝化工序，为下一步的磷化处理打下基础，使整个车身更加有效的形成致密平滑的磷化膜。当完成了表面磷化处理后就开始进行电泳和喷涂处理。涂装车间在影响涂装品质的关键工序全部实现自动化、机械化，如前处理电泳使车身在工艺槽中360°翻转，同时可以在槽液中不停摆动，提高了车身内腔的处理效果及泳漆率，使喷涂死角都得到了充分的处理和电泳，有效保障防锈防穿孔。输送系统的输送链和导向轮处于槽体外侧，槽体上方没有输送设备，避免了油污等杂物对槽液的污染，大大减少了电泳漆缩孔。中涂和面漆线采用自动涂装机喷涂车身外表面，确保了品质的稳定和一致性。中涂漆是为了让色漆和底漆之间有一个割断，万一某个部位的面漆发花，还能轻轻磨去，重新喷涂，而且效果和以前的一样。车身面漆作用仅仅为了上色，要让色彩通透，光鲜，灼灼生辉，色漆一定要厚薄均匀，这样整个车身的表面看起来才统一无杂痕。而油漆的光泽和饱满度更多的是依赖罩在最上面的清漆涂层，我们在大街上看到某一辆车比较“养眼”很大程度上就是因为清漆涂层的作用。北京现代的涂装车间有着严格的检测标准，他们把自己的工作比作美容师，把涂装车间看作“美容院”，不能有半点的马虎，从“美容院”里走出去的“客户”都要神采奕奕，不能留下任何遗憾和瑕疵。
::::::中国涂料助剂网
北京现代30万改造生产线 涂装能力增强
资讯类型：行业新闻
加入时间：日22:28
&&北京现代30万产能改造后的工厂涂装车间增加了大量的送风系统和降温除尘设备，有效的控制了涂装车间空气中的粉尘颗粒并且改善了工作环境，有助于喷涂质量的进一步提升。喷涂机器人数量也从以前的24台增加到48台，其中底涂密封胶机器人6台，底喷防震胶机器人4台，中涂和上涂机器人38台。车身的清洁工作也由3台擦净机来承担，喷漆前的电泳处理也变成了全自动控制。目前，涂装车间能喷涂包括出租车在内的北京现代上市的所有车型共17种颜色，而且根据订单的情况，生产线上任意连续两辆车的颜色是可以不同的。即使以后新增车型的颜色不在17种之列，只需改变喷涂设备的控制程序，便能满足原子能色增加的要求。而且为了满足顾客多样化的要求，涂装车间还提前预备了可生产5种新颜色的设备。&
　　北京现代涂装车间采用德国杜尔公司制造的生产线，由于喷涂车间特殊的工作环境和北京现代生产过程中的严格要求，我们无法近距离的接触整个过程，只能隔着密封玻璃观看。但陪同的技术人员告诉我们，汽车在喷涂车间要经过清洗车身、电泳漆和喷涂漆以及着色三个程序。首先要洗去车身钢板存放在仓库里时需要的防锈油、洗净冲压成型时的拉延油，这个过程是在巨大的脱脂槽里360度的喷淋冲洗完成的，从脱脂槽里走出来的车身每个角落都一尘不染，然后进行表面调整工序和钝化工序，为下一步的磷化处理打下基础，使整个车身更加有效的形成致密平滑的磷化膜。当完成了表面磷化处理后就开始进行电泳和喷涂处理。涂装车间在影响涂装品质的关键工序全部实现自动化、机械化，如前处理电泳使车身在工艺槽中360°翻转，同时可以在槽液中不停摆动，提高了车身内腔的处理效果及泳漆率，使喷涂死角都得到了充分的处理和电泳，有效保障防锈防穿孔。输送系统的输送链和导向轮处于槽体外侧，槽体上方没有输送设备，避免了油污等杂物对槽液的污染，大大减少了电泳漆缩孔。中涂和面漆线采用自动涂装机喷涂车身外表面，确保了品质的稳定和一致性。中涂漆是为了让色漆和底漆之间有一个割断，万一某个部位的面漆发花，还能轻轻磨去，重新喷涂，而且效果和以前的一样。车身面漆作用仅仅为了上色，要让色彩通透，光鲜，灼灼生辉，色漆一定要厚薄均匀，这样整个车身的表面看起来才统一无杂痕。而油漆的光泽和饱满度更多的是依赖罩在最上面的清漆涂层，我们在大街上看到某一辆车比较“养眼”很大程度上就是因为清漆涂层的作用。北京现代的涂装车间有着严格的检测标准，他们把自己的工作比作美容师，把涂装车间看作“美容院”，不能有半点的马虎，从“美容院”里走出去的“客户”都要神采奕奕，不能留下任何遗憾和瑕疵。
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版权所有:中国涂料助剂网 技术支持:&■&调查城管：香克林小区楼顶违建48处城管称违建业主不配合调查，查处缺乏有效手段朝阳城管小红门分队相关负责人表示，香克林小区的违建问题分为三个时期：出现初期、全面爆发期和违建建成后。由于违建业主和物业不配合，查处收效不大。据城管统计，该小区涉嫌在楼顶搭建违法建设48处。【违建初期】&城管收工具&违建接着干这位负责人说，香克林小区的违建出现初期是在去年的7月至9月，小红门城管分队向该小区的物业发放了《工作建议函》，明确物业在控制违建中的责任务，要求物业部门协助做好控违工作。但从之后违建的爆发来看，物业公司显然没有尽到控违的责任和义务。在违建初现时，城管部门还在小区内张贴了公告，告知违建的相关政策法规，并向所有顶层住户发放了不要搭建违建的告知书。该负责人说，队里还抽出一组人员专门负责，逐一对该小区涉嫌搭建违法建设行为进行查处。对正在施工建设的，责令其停工，发放谈话通知书，要求房屋所有人到分队接受进一步调查，同时告知和教育施工人员，督促其不要建设违法建设。在现场检查时，城管队员共暂扣焊机、切割机、电锤等27件施工工具，以及57块建材铁板和16根钢梁。现场责令停工后，城管还要求物业加强监控，发现擅自开工的及时报告分队。由于房主都不在现场，相关文书由装修施工负责人代收，但房主均未与分队联系并接受调查。而后，一些住户仍然不停工，继续施工。【违建爆发期】&建材分散入&闭门造违建香克林小区的违建全面爆发期是在去年10月至12月，&由于施工人员掌握了城管执法的主要措施，采取闭门施工的手段，建材通过切割等方式，分散运入房屋后闭门建造，城管队员无法进入施工现场。&这位负责人说，在这段时间里，城管部门在工作时间安排了专人在该小区进行盯守，防止建材运入小区。但城管队员无法全天盯守小区，而且防止建材进入小区主要是物业的职责，但物业对此的力度甚微。此时，城管部门还向物业调取了顶层住户人员的信息，采用电话联系和前往其工作单位进行调查的方式，要求其接受调查。&但有的户主在队员表明身份后直接挂断电话，有的自称在外地不方便，推辞没时间，不能接受调查。&这位负责人说。【违建建成后】&业主不配合&城管寻良方从今年年初至今，该小区的违建大部分已经建成。城管部门表示，他们继续逐一前往顶层，希望能够有住户配合调查，并继续张贴谈话通知书等法律文书，要求顶层住户接受调查。但由于无人开门，只能都张贴在住户门口。这位负责人表示，结合前期掌握的资料以及物业提供的信息和群众举报，城管部门对该小区所有楼层顶层进行了全面梳理，统计出涉嫌在楼顶搭建违法建设48处。&依照目前城管执法的程序和措施，查处楼顶的违法建筑明显缺乏有效手段。&该负责人说，目前分队已将香克林小区违建的情况和在查处中遇到的问题，上报朝阳区城管执法局，希望突破城管执法的局限性，采取其他有效手段查处该小区违法建设。
城管：香克林小区楼顶违建48处-->&■&调查城管：香克林小区楼顶违建48处城管称违建业主不配合调查，查处缺乏有效手段朝阳城管小红门分队相关负责人表示，香克林小区的违建问题分为三个时期：出现初期、全面爆发期和违建建成后。由于违建业主和物业不配合，查处收效不大。据城管统计，该小区涉嫌在楼顶搭建违法建设48处。【违建初期】&城管收工具&违建接着干这位负责人说，香克林小区的违建出现初期是在去年的7月至9月，小红门城管分队向该小区的物业发放了《工作建议函》，明确物业在控制违建中的责任务，要求物业部门协助做好控违工作。但从之后违建的爆发来看，物业公司显然没有尽到控违的责任和义务。在违建初现时，城管部门还在小区内张贴了公告，告知违建的相关政策法规，并向所有顶层住户发放了不要搭建违建的告知书。该负责人说，队里还抽出一组人员专门负责，逐一对该小区涉嫌搭建违法建设行为进行查处。对正在施工建设的，责令其停工，发放谈话通知书，要求房屋所有人到分队接受进一步调查，同时告知和教育施工人员，督促其不要建设违法建设。在现场检查时，城管队员共暂扣焊机、切割机、电锤等27件施工工具，以及57块建材铁板和16根钢梁。现场责令停工后，城管还要求物业加强监控，发现擅自开工的及时报告分队。由于房主都不在现场，相关文书由装修施工负责人代收，但房主均未与分队联系并接受调查。而后，一些住户仍然不停工，继续施工。【违建爆发期】&建材分散入&闭门造违建香克林小区的违建全面爆发期是在去年10月至12月，&由于施工人员掌握了城管执法的主要措施，采取闭门施工的手段，建材通过切割等方式，分散运入房屋后闭门建造，城管队员无法进入施工现场。&这位负责人说，在这段时间里，城管部门在工作时间安排了专人在该小区进行盯守，防止建材运入小区。但城管队员无法全天盯守小区，而且防止建材进入小区主要是物业的职责，但物业对此的力度甚微。此时，城管部门还向物业调取了顶层住户人员的信息，采用电话联系和前往其工作单位进行调查的方式，要求其接受调查。&但有的户主在队员表明身份后直接挂断电话，有的自称在外地不方便，推辞没时间，不能接受调查。&这位负责人说。【违建建成后】&业主不配合&城管寻良方从今年年初至今，该小区的违建大部分已经建成。城管部门表示，他们继续逐一前往顶层，希望能够有住户配合调查，并继续张贴谈话通知书等法律文书，要求顶层住户接受调查。但由于无人开门，只能都张贴在住户门口。这位负责人表示，结合前期掌握的资料以及物业提供的信息和群众举报，城管部门对该小区所有楼层顶层进行了全面梳理，统计出涉嫌在楼顶搭建违法建设48处。&依照目前城管执法的程序和措施，查处楼顶的违法建筑明显缺乏有效手段。&该负责人说，目前分队已将香克林小区违建的情况和在查处中遇到的问题，上报朝阳区城管执法局，希望突破城管执法的局限性，采取其他有效手段查处该小区违法建设。
&&日 07:00&新京报&&
[提要]位于成寿寺路的中海城香克林小区内，违建比较严重，多栋楼楼顶都被加盖了一到三层不等的违建。近日有居民爆料称，北京国安队门将杨智居住在该小区，他家位于顶层的房屋上也加盖了两层违建。　　
责任编辑/quzhongmei
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