当前位置： >
洋码头创始人：跨境电商一头热，寻找供应商的过程非常慢
　　洋码头，国内首家引进海外零售商的海外购物网站，也是首家自建国际物流的跨境电商平台。
　　洋码头2009年成立，2011年6月正式上线，总部设立在上海，并在纽约、洛杉矶、旧金山设立分部。&洋码头&连接起了美国的商家和中国的消费者，使得用户可以足不出户地买到美国货。2013年国内普遍电商预计增长约在30%到40%，而根据银联的海外交易、海关清关包裹量等相关数据估计，海外购市场表现优异，每年自然增长率就达到100%到150%。简单地说，美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国际物流业经中国海关送达消费者手中。
　　中国的顾客可以到洋码头网站直接购买海外零售商的产品，海外零售商直接国际配送邮寄到国内消费者手里。这种海外直购直邮服务，提升国内消费者海外购物的消费体验和服务标准 （无须代购，无须自助海淘，无须任何进口代理商，可以无条件境内退换货，无须任何专业的保税区仓储物流，无须冗长的供应链和大量的库存风险）。目前美国是洋码头海外购物的首战场。
　　那么，在跨境电商这么热、巨头纷纷开启跨境电商的模式下，作为第一个吃螃蟹的洋码头是怎样看跨境电商的呢？
　　洋码头创始人曾碧波曾为易趣中国第一批员工。留学归来之后创办洋码头。算是中国最早一批海外购领域的创业者。在接受《创业邦》专访过程中，他指出海外购创业招商难，行业爆发尚需等待两三年时间。
　　&海淘&创业者需要打破两个瓶颈
　　(1)商家的库存。现在的海淘没有所谓的商家。都是用户自己淘，商家的ERP要跟平台的ERP对接好，确保商家有足够的库存。订少了商家不爽，订多了商家超卖。说明白了就是供应链问题，如何保证消费者买到货。这个很难做到极致。很多商家不愿意对接系统，因为对商家现有的分销体系和流通体系改动太大，在没看到销量之前很多商家不愿意做。
　　加上美国很多零售商数据库不支持双字节。消费者下单的地址名字都是中文的，对方数据库里没法存邮寄地址。这还是最简单的系统问题。你如果让对方的oreacl系统或SAP系统改掉，支持双字节，需要投资很大。还有很多有货的商家不懂中文，怎么对接?这些不是靠砸钱能解决的。
　　(2)如何顺利地以低成本的物流配送到消费者手中?做起来很耗费时间，在组织物品的运输的过程中，需要用到大量现有的物流资源，比如航空公司、清关公司、配送公司、仓储公司等等，非常碎片化。每个链条人的做事风格、性格、价值取向都不同。有些就是想赚钱，不是像我们一样，创业青年不赚钱也能干事儿。他们的空运费肯定很贵，如何选择、整合各种优质、低成本的资源，需要花大量时间磨合。最后集中成一套物流方案。
　　洋码头不用任何转运，自己搭建物流体系，成立贝海国际速递。我们的量比转运量大多了，现在每天将近1万件订单。现在最大的转运公司也就一天件左右订单。
　　整合上游商家，整合物流配送体系，是两个必须打破的瓶颈。这个过程非常难。
　　跨境电商一头热!
　　寻找供应商的过程非常慢、非常痛苦。谈100个成1个就不错。我们的一家美国奶粉供应商，都谈了半年。所以，这个行业靠砸钱不会产生效果。中国非常激动，但海外零售商没感觉，距离太远，他们嗅觉没那么灵敏，海淘量不够。所以，这个成为产品壁垒。信息不对称。
　　电商的发展太快，客户体验太好，消费者买了容易上瘾。但海淘多麻烦，直接来洋码头一站式购物多简单多爽。我们现在最大的压力不在于买家。买家来的快，可以跟天猫、1号店等平台合作。但是我们招商进展慢，签上游商家很慢。你看洋码头上面的商品品类还不够多，起码没达到我的预期。目前，也就两三个类目做得好一点，母婴、保健、食品、户外、化妆品、居家、宠物、电子产品等很多品类我都想做大，但忙不过来。一个个谈上游商家谈得非常累。招商绝对是非常大的瓶颈。即使天猫国际也很难攻克下来。
　　中国讲跨境电商激动得不得了。进口电商热不起来。海淘热什么热?其实是一头热，人家海外商家都不卖给你货，怎么热?人家不知道你的存在。我们洋码头也不着急，已经等了四五年了。一头热。这个行业还需要两三年的周期，到时商家会主动找上来合作。整个市场需要跟海淘创业者们一起来做。洋码头心态很好，不会砸钱很猛。
　　现在我们不烧钱，还赚了很多钱。在跟商家的交易中都有提成。海外商家如果正儿八经买的话，给到15%的提成肯定没问题，美国的推广联盟都是百分之十几的返点。很多海淘网站都是做返点钱。赚了也很多。10%的返点让这些公司过的日子很爽。这跟美国的产业链有关系，美国的零售商为了获得销量，愿意给很多返点，毛利率够，利润很高。不像在中国做商家做得很苦逼，都没利润的。
更多精彩内容推荐
热门频道推荐&& &&& 纸尿裤也要抢？ 洋码头官方声明打击“倒爷…
今日，饱受市场追捧的海外直购电商平台洋码头，发布了一条官方声明。该声明表示：洋码头从日本境内引入的花王纸尿裤全部为正品，中国的辣妈们可以放心购买。洋码头只做洋货，坚决捍卫和保护消费者的利益，拒绝一切“倒爷”，不会受到外界任何言论的影响。洋码头为何突然放出这样的声音？事情要从十几天前说起。2月27日，洋码头在其网购平台上低价放出了大量花王纸尿裤，由于此前日本花王的限购政策，这一批纸尿裤的销售大幕一经拉开，便在母婴市场引起轩然大波。中国妈妈们纷纷出动，对花王纸尿裤疯狂抢购。然而就在上周末，却有网友发布微博声称，自己在洋码头上下单的花王纸尿裤，无端被取消了订单，众网友觉得这是对消费者的不尊重。一时间，产品质量有问题、洋码头被日本花王限货、洋码头的供货能力有问题等质疑声四起。隔了一天，洋码头的官方声明周一见了：关于这事儿前后的详细始末，小编了解到的情况是：洋码头取消用户订单是因为察觉出这些人士是“倒爷”，而洋码头对“倒爷”的态度是坚决抵制的。所谓魔高一尺道高一丈，洋码头做电商平台那么多年，对付“倒爷”也自有一手。一位洋码头员工告诉小编，一般可以从购买数量、用户ID、下单时间、收货地址等迹象来判断购买者是否为“倒爷”，例如有些订单虽然是不同收件人，但收件地址在同一地区，甚至连门牌号码都是连着的，基本就可以断定了。据悉，为打击‘倒爷’，洋码头的技术人员还专门开发了一套屏蔽“倒爷”的程序，当然，这个程序也不是十全十美的，在筛选中难免会有一些误差。万一出现这样的情况，还需要客户及时联系客服人员，洋码头承诺第一时间优先解决。此外，洋码头相关负责人强调，此次以全网最低价销售花王纸尿裤，就是想要惠及更多中国妈妈。 洋码头后台数据截图“倒爷”这个词在上世纪80年代末90年代初相当流行，近年来在海购领域“倒爷”们又活跃了起来。洋码头凭借自己得天独厚的跨境购物优势，利用其积累的海外合作资源，引入的这批花王纸尿裤，价格低、产品正，巨大的价格差额正是“倒爷“们的眼红的地方。嗅觉灵敏的“倒爷”们自然不会错过这样一个囤货机会。不过随着洋码头官方重手出击打击“倒爷”，相信消费者们还是能够获得一个公平的购物环境。
点击展开全文
@万能的大熊，知名自媒体人，朋友圈营销第一人，国内著名社群大熊会创始人。品牌公关营销大师、电商O2O专家、智能手机硬件达人、很懂移动互联网及手游。值得关注及推荐，百度淘宝360搜“万能的大熊”均有惊喜。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可联系QQ ，
(C)2014&&版权所有&&&|&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34澳元 479.37
加元 502.13
欧元 663.25
英镑 918.69
港币 79.03
日元 5.1659
美元 612.55
晒单/经验汇报
代购 转让 交易
论坛版务/闲聊灌水
后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
海淘攻略交流
晒单/经验汇报
代购 转让 交易
论坛版务/闲聊灌水
抱歉，指定的主题不存在或已被删除或正在被审核
Powered by洋码头CEO曾碧波：五个问题 拆解“海淘”这件事
11:36 共计次阅读 来源：DoNews&<em id="num_num_
DoNews 4月4日消息（记者 向霜）2009年回国创业的曾碧波，一开始就瞄准了“海淘”这件事，以“洋码头”来攻坚进口电商。
到2013年，洋码头平台销售额达到2亿元规模，并且已经实现盈利。在快速发展的过程中，曾碧波也深入思考了海淘这件事在中国市场的机会和困难，“这片水域下面温度究竟怎样，哪里有陷阱，哪里有漩涡，我可以通过下面几个问题来进行说明”。
第一，洋码头的生意，消费者为何需要？
曾碧波介绍，洋码头是把消费者和零售商进行对接的一个交易平台，尤其针对中国消费者和境外零售商。为了让用户的购物过程更加顺畅，洋码头在海外建立了多个分拨中心，用来把外零售商国际的包裹配送回国，提供一站式体验。
可以说，洋码头把Ebay的出口贸易平台倒过来做，Ebay让中国绝大部分出口企业走向世界，而洋码头则是让海外商品直接通向中国市场的用户。
从数据上来看，预估到2017年，中国消费者从国外购物的总额能占到中国整个网络购物市场的7%左右，虽然占比数字不高，但是总金额将达到870亿美金左右，同出口增速相比，每年的进口增长超过了100%。
为什么中国人要去买海外的商品？曾碧波认为其中不仅有低价的驱动，还有品牌和品质的原因。“出口的最大驱动力就是成本低、价格低，但是中国消费者选择海淘除了价格，更多和品质相关，这同中国市场上商品的安全问题有很大关系”。
第二，海淘的价格差是怎样产生的？
在曾碧波看来，大多数消费者只是单纯知道同一款商品在国外售价更低，不管是标准化的单反相机，还是款式繁多的奢侈品包，但对于其中差价产生的原因，消费者了解不够。
曾碧波分析，关税只是推升价格的一部分原因，而且以中国海关10%的平均税率来看，大多数商品不会产生3-4倍的价格差，这中间最关键的原因是由国际零售市场流通效率同国内流通市场流通效率的差异而产生的。“简单来说，以一款Coach包包来看，在中国新品上线的定价很高，达到元，进入打折周期需要3-4个季度，进程很慢。但是美国市场流通体系高度发达，品牌商品竞争激烈，上市时只能将价格定在100-150美金，不然目标用户就会迅速被竞争对手抢走，然后经过一个季度左右时间就开始打折，两个季度之内进入奥特莱斯做特价”。
意思是，同样一款产品在中国市场还在热卖的时候，实际上在美国已经开始进入打折期，差价就此产生。曾碧波认为，导致现阶段局面最核心的原因，就是中国市场竞争不够充分、毛利水平高，而海外零售市场竞争激烈、毛利很低。
第三，海外品牌直接对接中国零售体系的障碍？
看到差价的问题而不能解决，直接给海淘带来了很大的发展空间。
曾碧波说，之所以国外的商品流通不能同中国零售体系直接对接，是因为品牌商户在改革流通过程中遇到了障碍，这种障碍包括既有的利益分配格局，也有供应链上的难题。“现在中国对接国际零售市场这个管道只有一条线，就是传统进口代理制、贸易批发式的B2B形态，这个供应链在今天组织海外零售市场对接中国零售市场过程中是失效的，因此我们将B2B的形态转变为B2C，让海外零售商通过B2C的供应点，直接销往用户”。
曾碧波认为，跨境电商的意义就在于，让用户用新形态的购物方式来从海外零售商那里直接购买产品，而不是从赚取高额利润的加盟商、代理商那里去购买。对比两个供应链形态，B2B的供应链很重，但是B2C的模式就很轻，能够帮助中国消费者从国外更加方便、简单、便宜地购物。
洋码头搭建的购物体验，就是把购物过程的碎片化环节整合并打通，通过自建海外仓储，提升了物流、清关等环节的效率，解决了传统海外购物的四个痛点：一是物流价格昂贵；二是物流的中间状态不透明；三是包裹丢失无从申诉；四是漫长的的购物等待。
第四，进口相比出口，中国市场的不同点？
在出口电商链条中，中国在全球产业链中占据最低端，以制造、加工等牺牲环境和人力成本来换取价格优势。但是在进口生意中，中国消费者则占据着更大的话语权。“比如，如果你能够以180块钱从国外买到正品的Levi's牛仔裤，你就不可能150块钱去买一个质量没什么保证的国内品牌的裤子，中国消费者用购买行为、购买力告诉了海外零售商，你应该到中国市场来、应该更多争取中国用户”。
曾碧波介绍，正是基于以上不同，很多海外零售商纷纷开始开设分公司、在总部之外的地区建仓，甚至在中国建立物流、服务中心，这对于中国的产业升级会带来帮助。
第五，要玩海淘，哪些事情不能碰？
曾碧波最后也调侃表示，相比出口进口的生意更苦、服务更难做、前期更耗费资金。同时，进口电商还面临着海关的监管。
而如果要做进口生意，也要避免做独家代理模式。“因为在全球互联网经济新的格局下，代理商的价值逐渐消失，需要有更多代运营商来帮助海外零售商来运作中国市场，这些运营商赚取服务佣金而不再是高昂的差价，由此消费者也会更多获益”，曾碧波表示。（完）
2009年以来，GMIC一直走在移动互联网行业最前端，已经成为中国乃至全球最具影响力和话语权的行业大会。当前位置：
出纳员（南京惠洋码头有限公司）
地点：江苏-南京地理位置
行业：石油·化工·矿产·地质
经验： 3年以上
性质：民营公司
学历：大专
规模：501-1000 职员
月薪：面议
1、普通工作人员职位，协助上级执行一般的不需较多工作经验的任务；
2、负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录；
3、配合各部门办理电汇、信汇等有关手续；
4、协助会计做好各种帐务的处理工作；
5、负责掌管小额现金；
6、完成上级交给的其它事务性工作。
1、会计、财务等相关专业中专以上学历，有会计从业资格证书；
2、了解国家财经政策和会计、税务法规，熟悉银行结算业务；
3、熟悉会计报表的处理，熟练使用财务软件；
4、善于处理流程性事务、良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力；
5、工作细致，责任感强，良好的沟通能力、团队精神。
金翔（集团）公司概况：
江苏金翔石油化工有限公司于2003年10月在南京经济技术开发区注册成立，注册资本1.3亿元。位于南京经济技术开发区新港大道7号，西距南京二桥约5公里，北卧长江，环山抱水。公司是中石油加盟企业，主要从事汽油、柴油、煤油、化工产品、润滑油、沥青和重油等产品的销售及仓储。
金翔石化储备库总投资为5.5亿元，总占地面积为217亩，其中一期项目占地17亩，二期项目占地108亩，三期项目占地50亩，铁路专运线占地42亩。总库容量为24.5万立方米。新建办公大楼9层，建筑面积约10000平方米、铁路专用线一座，同时建设三万吨级码头兼顾五万吨级一座。同时在苏州、滁州、明光、龙口港等处下设分公司并建设有油库，在北京、上海等大中城市设立了办事处，初步建立...
共有 2 条点评
招聘真的假的啊
怎么就知道招聘
却不给回复啊
每八人分一组进入房间，有六个面试官进行面试。主要是两到三个人问问题，应聘者依次进行自我介绍，然后由面试官问问题，完事等通知。
面试结果：面试失败
面试时间：
每八人分一组进入房间，有六个面试官进行面试。主要是两到三个人问问题，应聘者依次进行自我介绍，然后由面试官问问题，完事等通知。
面试问题：问你实习期间要在车间实习几个月行不行
面试结果：面试成功
面试时间：
短信通知，收到信息后回复联系人，在约定的时间去面试，会有班车接送
面试问题：有工作经验的介绍一下自己的工作经验，经理会提一些财务问题，
由于是群面，所以这个问题有可能会有人抢着...
面试结果：面试失败
面试时间：
每八人分一组进入房间，有六个面试官进行面试。
主要是两到三个人问问题，应聘者依次进行自我介绍，
然后由面试官问问题，完事等通知。
面试问题：问你实习期间要在车间实习几个月行不行
亲，该公司还没有人分享工资哦
共有 11 位人脉
院校教务管理人员
油（气）站站长
石油天然气技术人员
业务拓展主管·经理
网络工程师
自动控制工程师·技术员
质量管理·测试主管(QA·QC主管)
公司地址：江苏-南京
*提醒：用人单位招聘人才，以任何名义向应聘者收取费用都属于违法行为。请应聘者提高警惕，切勿上当受骗。
可能感兴趣的职位
南京伊世长江科技...
工作地点：江苏-南京
岗位工资：面议
南京广合展览工程...
工作地点：南京-建邺区
岗位工资：面议
南京软核科技有限...
工作地点：南京-雨花台区
岗位工资：面议
福建好彩头食品股...
工作地点：江苏-南京
岗位工资：面议
江苏大尊国际贸易...
工作地点：江苏-南京
岗位工资：元
广州中海达卫星导...
工作地点：江苏-南京
岗位工资：面议
适合你的急招职位
相关职能搜索
相关地区搜索}