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[原创]终端补贴60亿 联通“双4G计划”激进还是领先？
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14:37:26 发布在
&&&&11月5日，成都，中国联通“双4G领先计划”产业链高端峰会举行，２０１５年中国联通双４Ｇ领先计划终端销量目标为１亿台，并将联合产业链各方打造“双４Ｇ终端百万俱乐部”，聚焦重点品牌、重点产品，目标实现１０款产品销量超过１００万台。中国联通将给予“双４Ｇ终端百万俱乐部”专项终端补贴６０亿元，实现4G市场“三分天下有其一”的目标。“双4G、双百兆”是中国联通在4G时代制定的一套产品策略，双4G指的是中国联通的4G拥有FDD 和 TDD两种模式，双百兆指的是LTE FDD上网最高可达150Mbps, TD-LTE上网最高可达100Mbps，FDD/TDD双网保障全球通行。移动在3G牌照发放初期也提出过。从拿到“烂牌”到成功逆袭，达成这个目标，大约用了3年时间。而当前的联通，在4G市场不占优势的情况下，提出要在1年时间内实现这个目标，到底是激进还是领先？<img src="http://imgcdn.kdnet.net/UploadSmall//91696.png" alt="" border="0" / onclick="javascript:if((!(this.width<600))||(!(this.width<100)&&!(this.height=600 || (this.width>=100 && this.height>=100)){this.style.cursor='pointer';}if(this.width>=600){this.height=parseInt(this.height*600/this.width);this.width=600;}">&&&&董事长表态了&&&&中国联通董事长常小兵表示，过去六年，中国联通与产业链各方共同努力、精诚协作，携手开创了3G时代的精彩；进入4G时代，中国联通将通过“双4G领先计划”，携手广大产业链合作伙伴，把市场的潜力、创新的活力、协作的合力叠加起来，形成合作共赢、开拓发展的新动力，共同开创更加精彩的4G时代。<img src="http://imgcdn.kdnet.net/UploadSmall//29116.jpg" alt="" border="0" / onclick="javascript:if((!(this.width<600))||(!(this.width<100)&&!(this.height=600 || (this.width>=100 && this.height>=100)){this.style.cursor='pointer';}if(this.width>=600){this.height=parseInt(this.height*600/this.width);this.width=600;}">&&&&常小兵表示，当前，信息通信技术继续在全球范围引领创新浪潮，特别是随着移动宽带的快速发展和普及，移动互联网正在加速成为经济转型发展的新动力、创新商业模式的新活力、人类工作生活的新方式。10月29日召开的国务院常务会议，将“扩大移动互联网、物联网等信息消费”作为重点推进六大领域消费之首。这一重大决策部署，既是国家对我们产业链各方的重托，更给我们提供了难得的发展机遇。中国联通自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照、特别是今年6月获批开展LTE混合组网试验以来，正在着力打造峰值速率100M和150M的“双百兆”网络。&&&&中国联通这次发布“双4G领先计划”，就是让产业链各方共同分享中国联通的“双4G、双百兆”差异化优势，通过网络体验“双百兆”、终端兼容“双4G”、发展维系“双提升”，推动产业链实现更好更快的发展。&&&&实现“双4G领先计划”的四大重拳<img src="http://imgcdn.kdnet.net/UploadSmall//18579.jpg" alt="" border="0" / onclick="javascript:if((!(this.width<600))||(!(this.width<100)&&!(this.height=600 || (this.width>=100 && this.height>=100)){this.style.cursor='pointer';}if(this.width>=600){this.height=parseInt(this.height*600/this.width);this.width=600;}">&&&&一是全面加快移动宽带网络建设。今年以来，中国联通在建成全球最大WCDMA3G精品网的基础上，加快了TD-LTE和LTE-FDD混合组网进程，叠加形成了覆盖全国、速率最快的移动宽带网络，可以提供峰值速率150M和100M的移动宽带网络体验，为广大客户更快更好地畅享移动互联网提供了更有力的网络保障。随着下一步混合组网进程的加快和范围的扩大，按照中国联通移动宽带目标网的规划，2015年中国联通的移动宽带网将部署新增超过45万个基站（注：其中3G20万、4G25万以上），基本实现移动宽带网络覆盖到行政村。&&&&二是全面布局终端产业链。经过3G多年的发展、培育和积淀，4G终端产业链的发展更快、成熟更早，需要产业链各方在总结3G终端产业链发展经验的基础上，适应新变化、开拓新模式、实现新发展。中国联通将适应4G终端产业链的发展需要，对4G终端进行全面布局，实现高、中、低端“全覆盖”，4模、5模“全兼容”，以“双4G全模终端”重新定义4G主流智能终端，与产业链共同打造4G终端的“升级版”，让客户更方便、让生产更简单、让产业链各方更好地共享4G红利。截至目前，中国联通推出的所有定制终端均支持TD-LTE和LTE-FDD“双4G”网络制式。月累计定制并上市双4G终端53款，涵盖国际、国内一线品牌。未来，中国联通将推出更多的4G终端，加速推进4G终端产业链繁荣发展，为客户提供端到端的“百兆”移动互联体验。&&&&三是全面推进发展维系“双提升”。3G时代，中国联通在产业链各方的支持下，紧紧抓住发展机遇，实现了持续快速发展，公司的整体实力和影响力显著提升。进入4G时代，中国联通将全面推进发展维系“双提升”，为产业链带来更多的机会、创造更大的价值。在增量发展上，中国联通将进一步加快4G网络和业务的开放，加快推动4G用户规模上量；通过cBSS系统实现中国联通移动业务的全国集中统一运营，为产业链提供全国一点接入、一体化、一站式的服务支撑保障。在存量维系上，中国联通将加大对存量用户的关注、回馈力度，加大资源倾斜，加强存量经营，促进存量用户的价值提升。&&&&四是全面创新合作共赢发展。为了支持4G产业链加快发展壮大，中国联通将继续坚持“创新合作、共赢发展”的理念，持续加大对产业链的支持合作力度。中国联通将综合运用“成本补贴+话费补贴+业务补贴+渠道酬金”等多种方式，持续加大对产业链的投入支持力度；中国联通将探索推出“空中入网”、视频沃卡等多种服务，持续创新合作模式，与产业链各方一起开拓更加广阔的市场；中国联通还将通过打造基于互联网运营的垂直电子商务平台―“沃易购”，为合作伙伴提供集中化、扁平化、透明化、端到端的支撑服务，推动产业链更好更快发展。&&&&神秘武器――沃易购平台&&不可否认的是，4G发展速度远远快于3G发展。如移动在一年多的时间里，建设约50万个4G基站，相当于3G基站5年建设的总量。类比下来，说4G发展速度是3G发展速度的3倍，也不为过。&&&&峰会上联通推出了一项秘密武器，中国联通常小兵董事长携手产业链各方代表共同启动“沃易购”平台全国上线暨双4G终端首销仪式。所有双4G终端都将按照市场化原则，通过“沃易购”平台直接配置到全国各地的零售门店。<img src="http://imgcdn.kdnet.net/UploadSmall//35006.png" alt="" border="0" / onclick="javascript:if((!(this.width<600))||(!(this.width<100)&&!(this.height=600 || (this.width>=100 && this.height>=100)){this.style.cursor='pointer';}if(this.width>=600){this.height=parseInt(this.height*600/this.width);this.width=600;}">&&&&沃易购平台实现了终端业务的“集中化、扁平化、透明化和端到端”运营，压缩传统销售模式中中间环节，可以有效降低终端销售成本，无疑让中国联通双4G终端可以提供更高的性价比。&&&&从日第一批试点省上线运营到在产业峰会上启动全国上线，沃易购平台获得了产业链的充分认可与支持。截止目前，沃易购平台已有超过20万的渠道客户注册，累积销售额已经突破30亿元。而据中国联通广西分公司总经理鲁东亮介绍，按照中国联通发展规划，未来沃易购将从基地运营向公司化运营转变。2015年将实现注册零售门店60万家，交易终端8000万部，实现交易额800亿元。&&&&手机大佬笑谈双4G&& 10款明星机亮瞎你的眼&&&&此次峰会上，高通公司全球副总裁沈劲、酷派集团董事长兼总裁郭德英、三星电子大中华区移动通信部总裁王彤、华为公司运营商BG总裁邹志磊、中兴执行副总裁曾学忠、京东副总裁王笑松等6位手机行业大佬参与了产业链高端人员访谈。&&&&他们喝着咖啡，在现场轻松的气氛中，展望了中国联通“双4G双百兆”终端的前景，同时，表示将采取具体措施积极参与中国联通“双4G领先计划”。&&&&为了展现产业链合作伙伴对中国联通双4G策略的产品支持和合作支持，中国联通联合终端合作伙伴对已上市的76款双4G终端和年底前计划上市的91款双4G终端进行展示，并发布了10款双4G重量级产品。包括酷派大神F2、联想Z2、华为G7、荣耀畅玩4X、OPPO 1100、vivo X5F、中兴 天机、 HTC htc one （M8 EYE ）、TCL 么么哒3N、三星G3606等。
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而当前的联通，在4G市场不占优势的情况下，提出要在1年时间内实现这个目标，到底是激进还是领先？
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以快取胜 联想手机A916&A806;引爆双4G市场
11月5日，中国联通重磅发布“双4G领先计划”，并向外界公布了2015年将实现双4G终端销量突破1亿台的目标。这些动作向业界传达了中国联通对4G新战略的高度重视和携手终端产业链合作伙伴共赢4G的决心。作为中国联通的战略级合作伙伴，联想手机再次快人一步，率先推出A916、A806等首批双4G手机。双4G出击，双联合璧携手共赢作为中国智能手机的领导品牌，2014年联想积极发力4G手机，预计年底4G产品销量占比将超过80%。在不久前的中国联通双4G领先计划产业链高端峰会上，就有联想多款双4G手机重装亮相。其中除了旗舰机VIBE&Z2联通版，以A916、A806为代表的千元真八核双4G手机也备受关注，笔者认为其代表了联想双4G产品的精准布局。据悉，虽然FDD商用牌照还没有正式发放，但继前两批共40个城市开拓TDD/FDD-LTE混合组网实验后，中国联通已经在申请更大范围的第三批试点城市。“双4G领先计划”和“双4G双百兆”等战略的推出，无疑让4G市场格局发生新的变化，也让双4G终端的优势进一步扩大。联想手机秉承与中国联通的紧密合作，迅速推出A916、A806等双4G新品，很好的抢占了市场先机。“软硬兼施”，打造千元级超强竞争力联想A916、A806同为千元价位，又各具特色。两款产品均支持FDD-LTE/TD-&LTE双4G网络，并搭载真八核极速处理器，配备1300万像素主摄像头、双闪光灯和大尺寸HD炫彩屏幕。不同的是，联想A916定位于联通首款千元双卡真八核双4G手机，其采用5.5英寸高清广视角屏和真皮质感的后盖设计。联想A806在配置上更极致些，采用1.7GHz真八核处理器，前置摄像头达到500万像素，加上2G+16G的内存容量，让其配置在千元级4G手机中非常抢眼。除了硬件配置，联想A916、A806强大的“软实力”也不容忽视。A916采用了扁平化的界面风格，简约时尚。A806则使用了VIBE&UI&2.0，用户体验加倍升级。两款产品都拥有丰富的单手智能操作、黑屏操作、黑屏抢拍等功能。乐安全、茄子快传、云服务等联想特色应用也让其智能体验加倍升级。在竞争激烈的千元4G市场，联想A916、A806无疑有很强的竞争力。双4G、真八核、强拍照、高清大屏，在千元价位档能够获得这些耀眼的性能配置，对于任何一个4G新用户都很有吸引力。借势运营商4G政策优势，联想手机通过迅速推出优秀终端，让更多消费者步入4G时代。&联想A916：联通首款千元双卡真八核双4G手机双向渠道&发力双4G终端百万俱乐部除了领先的4G战略、过硬的终端，联想手机的渠道优势也不容忽视。除了自身强大的渠道体系，联想手机还与中国联通采取双向进入的合作模式，充分发挥优势互补。中国联通2万家自有渠道门店向联想全面开放，联想15000家卖店和专柜则全面接入联通ESS/CBSS系统，全面销售中国联通移动宽带产品。&不久前，中国联通宣布联合联想、华为荣耀、酷派等多家厂商成立“双4G终端百万俱乐部”，采取全国级战略操盘方式，实现10款产品销量超过100万台，为双4G终端市场树立标杆。其实回顾3G时代，联想手机与中国联通曾经成功打造了双方合作史上一款划时代的产品——联想A60，其总销量超220万台，创下单月销售量破百万的销量记录。相信在4G时代，凭借领先的研发、生产、供应链管理能力，以及世界第三、中国第一大手机厂商的深厚积累，联想手机将推出更多A916、A806这样的双4G新品，创造新的销量神话，同时为越来越多消费者带来真正好用、易用、价格实惠的双4G手机。
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中兴V5S双4G兼容版&成联通双4G领先计划冲锋号
作者：wuhuang
来源：本站原创
发布时间： 16:42:18
&&&&&&& 【巴士数码】11月18日，中兴V5S双4G兼容版在京东商城正式启动预约，作为中国联通首款千元以内双4G双百兆手机，中兴V5S双4G兼容版的上市，标志着联通“双4G领先计划”已正式拉开序幕。
&&&&&&& 随着中国移动在国内4G市场的日益强大，对4G计划“三缄其口”的中国联通立即进行战略调整。11月5日，中国联通在“中国联通双4G领先计划产业链高端峰会”上正式发布4G战略并提出“双4G领先计划”，意在改变4G市场的现有格局。
&&&&&&& 抢占4G市场份额，移动终端扮演着拔寨先锋的重要角色。为此，中国联通表示将投入巨资打造双4G百万俱乐部。据悉，该俱乐部旨在重点打造10款销售超过百万的双4G机型，同时投入15亿元话费，20亿元终端流量费，及60亿元专项补贴和终端酬金。中兴V5S双4G兼容版成为首个百万俱乐部成员。
&&&&&&& 从5日提出双4G计划到18日京东启动预约，仅仅半个月时间，中国联通就将中兴V5S双4G兼容版推向前台，表明了中国联通对4G市场的渴望，另一方面也说明了联通对于中兴V5S双4G兼容版的信心。
&&&&&&& 据了解，今年10月份中兴在北京发布V5红二代手机，包括V5S以及V5 Max两款机型。中兴V5S是中兴通讯联合努比亚共同打造的一款千元4G手机机型。中兴V5S承接了努比亚产品的红利，搭载了nubia UI和NeoVision，在品质上实现跨越性的升级。除支持双卡双待，该手机可以兼容FDD-LTE/TD-LTE/WCDMA/TD-SCDMA/GSM五种网络制式，完全覆盖联通、移动的4G/3G/2G网络。
&&&&&&& 令人惊喜的是，中国联通给出了中兴V5S双4G兼容版预售价格仅为699元，如此低的价格加上高性价比的配置，让其轻松跻身4G市场最超值千元机的行列。4G大战愈演愈烈，不得不说中国联通为争夺4G市场，第一招便使出了杀手锏。未来4G局势如何？中国联通将如何进一步布局？让我们共同期待。
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抛双4G战略同时投入60亿终端补贴 4G战事 联通策略突变
摘要: 在三大运营商的4G用户“抢人”大战中，后发者似乎一直在憋着一记“大招”。
　　华夏时报记者 黄兴利 北京报道
　　在三大运营商的4G用户“抢人”大战中，后发者似乎一直在憋着一记“大招”。
　　11月5日，在成都举办的“双4G领先计划产业链高端峰会”上，中国联通提出“双4G”终端战略，宣布将全面加快TDD/FDD双混合组网建设。此举标志着其4G战略发生明显变化。谈及中国联通下一步的发展计划及目标，中国联通常小兵董事长表示：“目标2015年实现中国联通移动网络覆盖到村。”这也意味着联通基数量大幅增加，全面进军农村角落。
　　在联通全面启动双4G战略的同时，有消息称，FDD正式商用牌照有望在12月发放。一旦中国联通手握两张4G牌照，双剑合璧无疑将成为其4G大战的最大王牌，中国移动是否还能维持一家独大的局面备受关注。
　　联通4G新态度
　　在4G牌照发放11个月后，中国联通对于4G的态度终于发生了转变。
　　11月5日，中国联通提出“双4G”终端战略，将在国内同时支持TD-LTE、LTE-FDD两个4G网络。
　　常小兵对记者表示，自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照，特别是今年6月获批开展LTE混合组网试验以来，中国联通着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“双百兆”网络。中国联通将“全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略”，坚持“基于集中运营的双4G领先市场策略”，在行业内率先实现全国集中统一运营。
　　在业内看来，此举是中国联通在4G战场上，发起的与中国移动的正面战争。
　　4G全称为“第四代移动通信技术”，目前国内的4G制式有两种，分别是FDD-LTE和TDD-LTE。简单来说，“双4G”就是既能用FDD也能用TDD的4G网络。
　　去年12月4日，工信部正式向三大运营商发放三张4G牌照，均为TD-LTE制式，并表示考虑到LTE技术发展和产业成熟度等多种因素，FDD-LTE将在条件成熟后发放。
　　由于中国联通现有的WCDMA网络，支持平缓演进至FDD-LTE，所以此前即便已经拿到TD-LTE牌照，中国联通也一直按兵不动，意图在拿到FDD-LTE制式牌照后发力。随后，为应对中国移动4G商用拉拢用户，无奈之下推出“3G+4G统一套餐”，当时业内认为是，中国联通在FDD发牌空当期，刻意模糊3G和4G之间的概念。
　　所以，此次中国联通高调提出双4G战略引发行业关注。在业内人士看来，中国联通不再坐以待毙，对待4G态度已变成反守为攻。
　　不再犹豫后，中国联通对于双4G的发展节奏大有奋发之势。11月5日，谈及中国联通后续的发展，常小兵对记者强调称：“2014年将全面加速TDD/FDD混合组网战略，目标是2015年实现中国联通移动网络覆盖到村，基站数量大幅增加。”
　　此前在6月27日，工信部批准中国联通在杭州、上海、广州等城市开展TD-LTE/LTE-FDD混合组网试验。此后，中国联通开始着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“双百兆”网络。
　　对此，中国联通网络建设部总经理张智江对媒体透露，除了已经按照工信部要求的40个TDD/FDD试商用城市外，中国联通目前还在201个城市开始部署TDD/FDD混合网络建设。
　　但他同时对相关媒体表示，“没有得到工信部批准前，只建设网络不发展用户”，目的在于未来获得FDD牌照后，迅速形成4G商用能力。
　　4G如何反守为攻
　　对于中国联通来说，在4G这场大战里，中国移动确实占了先发优势，后者在国内4G市场一家独大并不是危言耸听。
　　中国移动三季度财报显示，其累计4G用户规模突破4000万户，达到4095万户。另一个值得关注的数据是，按照工信部最新发布的信息，截至9月底我国4G用户规模为4305.7万。如果将这两个官方数据对比，就会发现中国移动占据了国内95%的4G用户。
　　在中国联通4G态度发生急转后，如何才能打破局面，破解4G用户争抢难题？
　　11月5日，中国联通集团副总经理熊昱对记者表示，中国联通已经明确4G终端策略，即“四模继续定制，五模纳入定制”：中国联通今后五模手机不仅会支持中国联通全部4G/3G/2G制式，还兼容中国移动4G/3G/2G、中国电信4G制式，同时将支持中国移动与中国电信的4G频率。
　　对此，熊昱强调称：“与竞争对手相比，中国联通4G终端更加开放，为用户提供了更多选择”。与中国移动抢夺用户的意图已经不言而喻。
　　在4G市场位于弱势的中国联通，目前打起反守为攻战，一手好的补贴牌对于回笼用户至关重要。在3G时代，运营商补贴基本上以终端补贴和渠道佣金方式为主。在国资委“三年连续大幅降低终端补贴”要求下，中国联通面对4G手机销售采取了更为细致的多种补贴方式。
　　熊昱向记者介绍称，2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台，并联合产业链各方打造“双4G终端百万俱乐部”，采取全国级战略操盘方式，实现10款产品销量超过100万台，树立行业新标杆。中联通将给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计60亿元支持。
　　1亿台终端销售目标的实现离不开高效率的渠道。据悉，在渠道方面，为实现“全国统一集中运营”模式，中国联通推出了特点鲜明的“沃易购”，目标是打造国内最大的B2B手机电商交易平台。
　　主导“沃易购”项目的广西联通总经理鲁东亮对记者表示，“沃易购”直接对接终端厂商与中小渠道，消除了中间环节，目的在于整合全国中小销售渠道，增强联通双4G终端销售吸引力，同时降低渠道损耗。
　　日前，有消息称，有关部门已开始着手FDD牌照发放的准备工作，如不出意外，下月将对外发放。实际上，不论该牌照何时发放，未来联通取得FDD牌照是板上钉钉的事情，一旦中国联通和中国电信拿到了FDD牌照，这场4G大战又会产生什么分化？一切皆有可能。查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索“华夏时报”或“chinatimes”）
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