《五十度灰》营销法则：邋遢小说的商业奇迹
导读：很多人不明白，《五十度灰》这么一本文字邋遢、情节幼稚的小说为何取得巨大的商业成功，但智库编者要说的是，正是《五十度灰》里的情色经济学成就了两个新人演员，以及遭遇市场寒冬的化妆品品牌。
品牌PK谁更“灰”？
法国戴高乐机场的免税店里，O.P.I.柜台前摆放着一幅银灰色调的宣传图片，上面正是在法国引发热烈讨论的电影《五十度灰》的经典剧照。图片下方有六款针对《五十度灰》研发的新款甲油，每个颜色的命名都极具浪漫色彩：“MySilkTie”、“RomanticallyInvolved”、“DarkSideoftheMood”、“ShineforMe”、“CementtheDeal”和“EmbracetheGray”……几个女孩兴奋地围着甲油讨论着，不时耳语几句再爆发出一串爽朗的笑声。最后，每个女孩选了自己心仪的颜色离开。
据这家专柜的服务生介绍，《五十度灰》系列上市后，销量一下刷新之前其它产品的纪录。一方面是因为产品颜色很适合这个季节的服装搭配，最重要的，还是电影对于品牌的影响。
同样是法国，大街小巷的丝芙兰门店里，最显眼的位置也同样摆放着《五十度灰》的宣传海报。由丝芙兰自己研发的《五十度灰》眼影，及甲油系列新品，更贴近人们对电影的认知——银灰色和黑色的甲油，以及深浅两种色调的灰色眼影，都是性感中带着野性的色彩。
相比之下，Ciate品牌出品的五十度灰系列指甲油，恬淡的灰色中显得过于甜美，更像是女主角刚认识男主角时的状态。
GaleriesLafayette商场里，MAKEUPFOREVER彩妆柜台前人头攒动。电影《五十度灰》的首席彩妆师VictoriaDown干脆走进消费者中，为品牌做起了代言人，一边帮MAKEUPFOREVER推广《五十度灰》的新品系列彩妆，一边给消费者做演示。“黑色眼线冷色系眼影配上性感深红双唇，美艳高冷。虽然，这款是专门为《五十度灰》订制的彩妆，但在平时化妆使用也是毫无违和感。”
话音落下，VictoriaDown的笔下又完成了一位《五十度灰》的粉丝妆容。
MAKEUPFOREVER是目前所有品牌中，针对《五十度灰》彩妆做最多产品研发的品牌，一条粉色丝带不经意地放在系列产品当中，反而是吸引消费者兴趣的亮点，因为只有看过电影的人才会因它生出无限遐想。
要知道，敏感的商家，会利用一切机会为消费者营造新鲜感，美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒说过：“想让消费者用了你企业产品之后有怎样的感觉？什么样的心态？就得要挖掘产品与消费者之间的情感价值。”那些看过《五十度灰》的女性，当看到品牌宣传中与电影中有关的信息时，都会有所触动。能抢在电影放映时投放出新品，这几个化妆品品牌先声夺人的做法，的确赢得了市场和口碑的双重福利。
邋遢小说的商业奇迹
“中年危机来了”，回答记者提问的E.L.James45岁，住在伦敦的她做一份电视制片人的工作，丈夫是编剧兼导演，两个十来岁的儿子正值青春期。中年困惑导致她开始写小说，并放在网站上，小说最初取名《宇宙之王》，E.L.James为自己取了“冰龙的雪皇后”这个笔名。
（图为E.L.James）
《五十度灰》是一部由女性出发的情色小说，初涉社会的少女遭遇霸道总裁，两人的爱充满暴力。最初James将小说放上互联网时，并没有吸引网友关注，甚至有不少人质疑她的文笔很差，毫无节奏可言。读过此书的中国读者也表示，它根本不及我天朝玛丽苏文的作品。（玛丽苏文是一种文体风格，这种文体的漫画、小说或同人小说作品中作者会虚构出一个现实生活中根本不存在的主角，但此主角在作品剧情中往往很好很完美，完美得超越逻辑。）
但是，为什么这样一本文字邋遢、情节幼稚，从第9章开始到第26章结束大部分是一遍一遍的施虐与受虐的小说，最终获得巨大的成功？
如果从商业的角度加以分析，就可以看出来其实《五十度灰》的成功和《哈利波特》一样，有着自己的语法和逻辑。从《哈利波特》开始，《暮光之城》、《饥饿游戏》等商业成功的文学作品层出不穷，但是，对于那些30岁以上的已婚读者来说，他们需要更有份量的作品。
James承认自己是《暮光之城》的拥趸，决定撰写《五十度灰》也是受到《暮光之城》的影响。她说，“书中的女主人公，21岁的大学文学系女生安娜斯塔西娅·斯蒂尔（AnastasiaSteele），原型就是《暮光之城》的女主角贝拉。男主角，那个28岁的亿万富翁克里斯蒂安·格雷（ChristianGrey），原型就是《暮光之城》中的男主角爱德华。”从一开始，James就没有写一部个人化的作品，对市场她有备而来。
“牵手怎样的合作伙伴，也决定了作品的成败。”深谙文化行业游戏规则的James，最终选择了兰登书屋。双方很默契的将《十五度灰》定位为成人版《暮光之城》，这种定位很好地延续了读者的兴趣，自然会有人来买单。兰登书屋安排James频频出镜，接受美国流行电视节目的采访。
读者的好奇心被激发到一个前所未有的程度，进而引发了一场关于该书的全球大讨论。另一方面，印刷厂的生产线一刻不停地运转，每周都接到加印的订单，有的时候，一周就加印90万册。
一个商业化的创作作品，在商业化的营销推动下，《五十度灰》这部曾在网络上收到冷遇的小说，突然成了一天卖掉30万本，四个月销售四千万本的超级畅销书。
环球影业看到这部作品背后的前景，购买下James的三部《灰》系列小说，并找来萨姆·泰勒·约翰逊担任导演。电影从开机到放映，一直沉浮于争议声中，一些国（zhong）家（guo）甚至禁止此片的引进，和视频版传播，将它视为“不健康作品”。然而这部电影在市场上的成功，足以为它的存在而正名：北美院线三天票房入账2320万美元，北美总票房达1.3亿美元，该片在北美以外上映的其他58个上映的市场，共为电影票房贡献了2.8亿美元。
在狂轰乱炸般的采访当中，记者给James最多的问题就是，这部作品究竟是为了男人而写？还是女人？她每一次都会给出同样的答案：“肯定是为女性而写。”
法国《电影手册》就曾经做过一个调查，发现去看电影的女性多于男性，并且在女性观众中的口碑最佳。
大数据为观众导入看片攻略
通过《五十度灰》爆红的，除了作者James，男女主角，几款化妆品之外，还有MTVnews的大数据分析结果。这是一张细化到分秒的数据图，它能帮观众瞬间了解到电影的结构，内容，还有何时可以看到怎样的镜头。
数据图上详细地标出，电影总时长是多少分钟，几分钟男女主角开始接吻，几分钟男女主角开始性感画面，几分钟开始出现超性感画面，所有的性感画面总时长多少分钟……数据甚至包括了女主角咬自己嘴唇的次数，咬笔的次数，裸露不同部位的次数等等，理性的数据为感性的观众们，做了一套详尽的看片攻略。
在MTV的启发下，相信未来更多的电影将会为观众附上贴心的大数据分析，在简洁的数字结论面前，影评人冗长的分析也不再是观影的唯一参考了。
虽然中国的大部分人无法欣赏到这部电影，好在商家的“灰”系列我们触手可及。在涂了灰色指甲油、唇彩后，或许可以想象一下这部电影的性感与魅力吧……（以下是数据图）
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《五十度灰》虐恋来袭！
名不见经传的网络小说家E。 L。詹姆斯凭借虐恋小说《五十度灰》火爆欧美，横扫各大图书排行榜，在2012年欧美图书界掀起了一股超级飓风。
　　缘何？没有点感官刺激恐怕是赚不走绅士名媛囊中的几块大洋的。受到吸血鬼小说《暮光之城》的启发，写一个SM情色故事，有那么点点《O的故事》的影子，E。 L。詹姆斯简直用最烂的文学技巧和最短的写作时间就让自己跻身超级畅销书作家之列，这是网络文学时代的传奇，还是一个时代的悲哀？
　　有史以来卖得最快的小说！来 自 西 陆 军 事
　　名不见经传的网络小说家E。 L。詹姆斯凭借虐恋小说《五十度灰》火爆欧美，横扫各大图书排行榜，在2012年欧美图书界掀起了一股超级飓风。
　　缘何？没有点感官刺激恐怕是赚不走绅士名媛囊中的几块大洋的。受到吸血鬼小说《暮光之城》的启发，写一个SM情色故事，有那么点点《O的故事》的影子，E。 L。詹姆斯简直用最烂的文学技巧和最短的写作时间就让自己跻身超级畅销书作家之列，这是网络文学时代的传奇，还是一个时代的悲哀？
　　《五十度灰》先是在《暮光之城》的一家同人小说网站上连载，题为《宇宙之王》（Master of the Universe），作者署名：雪花女皇的冰龙，以《暮光之城》中的两个角色&&爱德华&卡伦和贝拉&斯万&&为她的小说的主人公命名。当网友对她小说中的情色成分提出批评时，她愤然离开这家网站，自己注册了一个名为&五十度灰&的网站，然后把小说贴在上面，其中的人物，已不叫卡伦和斯万，而更名为克里斯钦&格雷和安娜斯塔西娅&史迪尔。狗血剧情剧透一点：女大学生安娜斯塔西娅&史迪尔因为为校报写一篇报道，而去采访校友兼成功的青年企业家克里斯钦&格雷，两人一见钟情坠入爱河。格雷先生年仅28岁，年纪轻轻已经是格雷企业控股有限公司的总裁，他长着一头暗铜色的头发，帅气迷人又多金，堪称少女杀手，就是有点不良癖好：虐恋（BDSM）。
　　格雷的私生活不太检点，他是SM中的施虐方，在过去的时间里，他的世界有15位女性臣服者，清一色有着金色的头发。这一切，都和他的童年经历有关，格雷的母亲是个妓女，他的父亲有家暴倾向，在一次施暴过程中，失手将他的母亲打死。这一童年阴影为两人的爱情奠定了黑暗的基础，从他们开始相处的那一刻起，女方就要承担身体疼痛的风险。在爱与痛的边缘，那种痛并快乐着的性体验，带给作者、也给读者多少次写作和阅读的高潮？
　　《暮光之城》的作者斯蒂芬妮&迈耶听说自己有个粉丝写了部超级畅销书，专门找书来一阅，读后，她说：&这完全不是我的类型，和我的小说没什么关系，但是她做得很好，很棒！&
　　这是客气话吗？记者找来《五十度灰》翻阅，发现前戏之后，几乎通篇是这样的文字：
　　噢。我知道他要做什么，这种等待的滋味&&他亲吻着我的膝盖内侧，然后一路咬噬着向上吻去，直至髋骨。我大声呻吟着，感觉到他把我的裙摆撩高。我动动脚趾&&
　　限于中国国情，我不便在这里引述更多，但亦可以一斑窥全豹。这样一部小说，为什么会在欧美图书市场上掀起一场阅读风暴？上海译文出版社副社长赵武平对记者说：&一开始我们听说了这样一本超级畅销书，也曾考虑是否有引进出版的可能，但是我读完之后，还是放弃了这样的念头。其中的性描写显然篇幅太大了，而文学成就则多少有点可疑。这样的一部畅销书在西方世界的成功，当然有其复杂的社会成因。一方面，西方有情色小说的传统，《北回归线》、《O的故事》、萨德的小说，都是如此，另一方面，在我看来，欧洲经济不景气可能也会增长一种虚无主义情绪，使得人们把注意力集中于感官上的诱惑和刺激。&
　　毁誉参半的销售神话
　　《五十度灰》走红之后，欧美业界人士也试图解密该书成功的秘诀。
　　《五十度灰》三部曲先以电子书的方式发布，2011年5月，作者自己的咖啡馆&&实际上是澳大利亚的一家小出版公司&&以读者订单印制的方式出版了《五十度灰》的第一部：《格雷的五十度灰》。也就是读者要几本就印几本，小家碧玉小本经营，恐怕也没想过日后会成为图书大牛股。2011年9月发行了第二部《更深的五十度灰》，2012年1月发行了第三部《奔放的五十度灰》，虽然在主流媒体上恶评如潮，学院批评家嗤之以鼻，但在网上却异常火爆。闻风而动的大出版社Vintage Books瞄准时机，与詹姆斯签约，于2012年4月出版了全新修订本，网络上积攒的人气加上大出版社出色的营销能力，使得此书如虎添翼，先后登上《纽约时报》和亚马逊畅销图书排行榜榜首位置，在全球37个国家销售超过7000万册，成为2012年度欧美最畅销的图书，而且创造了有史以来图书销售最快的纪录。要知道，这本书比《哈利&波特》系列风靡全球的速度还要快得多！这一下，连环球公司和焦点公司都坐不住了，它们瞄准商机，购买了图书的电影版权，据悉，此项交易的金额高达300多万美元，超过当年索尼公司购买《达芬奇密码》的电影版权费。日，亚马逊宣布，《五十度灰》的销量已经超过了《哈利&波特》系列的总和，堪称销售奇迹，虽然这只是英国地区的销量，全球销量和《哈利&波特》还有差距，但已经是令人咋舌的图书传奇了。在美国，《五十度灰》表现同样抢眼，《今日美国》的最畅销图书排行榜上，《五十度灰》一连20周排名第一，打破了之前罗奇&戴利和苏珊妮&科林斯创造的16周排名第一的纪录。2012年，《时代》周刊更评选作者进入&全球最具影响力的100人&名单。
　　这部毁誉参半的图书以吹枯拉朽之势横扫西方图书界，给自诩品位纯正的英国作家、批评家以当头一棒。显然，《五十度灰》的走红和其中大段大段的性爱虐待细节有关&&绑缚与性调教，支配与臣服、施虐和受虐&&是不是已经暴露了欧美普罗大众的阅读趣味和性取向？有统计学者做了图书销售的统计分析，发现购买此书的，大多数是30岁以上的已婚妇女，以至于这本书被一些新闻杂志讥讽为&妈咪情色小说&。但也有论者指出，该书在中学和大学女生中也有广泛拥趸。女性在这样一本情色小说中是看见了自己的影子，还是找到了意淫的情感经历？让她们趋之若鹜？
　　虐恋来袭！此书畅销之后，站在精英立场上的美国新闻媒体痛批这本书是&病毒式营销&（在网络上，像病毒一样迅速蔓延）的典型案例，是女性色情通俗小说和电子阅读的一次大爆发大胜利！痛批的结果却适得其反，从网络吵到平媒电视，不仅没有伤及《五十度灰》，反而重新引发了大众对于情色文学的浓厚兴趣。从上榜新书就看得出来，在《五十度灰》之后，跟风之作安妮&莱斯的《睡美人》系列以及M。M。玛姬儿的情色小说都取得了不俗的销量，这是否说明，欧美小说界的下一个热点会是情色小说？
　　神秘作者的中年危机
　　小说作者E。L。詹姆斯因这本超级畅销书而名声大噪。在《五十度灰》之前，有谁听说过这号人物？翻翻她的履历，太普通了。她本名叫埃里卡&伦纳德，父亲是BBC的一名摄影师，苏格兰人，母亲是智利人。詹姆斯从小在白金汉郡长大，曾于肯特大学学习历史，后来成为一位电视制作人，丈夫是一名编剧。今年，她已经48岁了，育有一子，身材有点发福，和&美女作家&的名号八竿子也打不着，能靠这本书迎来人生第二春恐怕连她自己都感到不可思议：&太震惊了，完全出乎我的预料！&她说。她还说她写这本书只是因为&中年危机&：&危机太大了，我所有的幻想都在那儿&&我的小说里了。&
　　什么样的幻想呢？请看这一段：
　　他正站在我面前，举着一根皮鞭。他只穿了一条发白褪色的牛仔裤，带着胜利的微笑低头凝视，缓缓把皮鞭在手里振得啪啪作响。我一动也动不了，赤裸着身体被铐在那张四柱大床上&&
　　变态，才爽？在意淫当中，人到中年的詹姆斯获得了快感，也让无数读者为之疯狂，继而引发图书市场的震荡。
　　这位神秘写手从未在《格兰塔》、《纽约客》、《哈泼斯》、《纽约书评》这样的杂志上发表任何作品，也没有在布克奖、英国国家图书奖、橘子文学奖等多如牛毛的文学奖项中获得提名崭露头角，纯粹就是一菜鸟级写手，没事了，在网上写个小说自娱自乐，一不小心就卖疯了，靠版税成为亿万富婆。中国也有不少这样的网络写手，一不留神爆红了，只是在纸质出版方面不能达到詹姆斯这样的&高度&，盗版吞噬了他们的收入。网络，改变了人们阅读方式和获知资讯的方式，也在神话般地改变普通人的命运。
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　　【五十度灰】这个故事为什么会火遍全球？从小说到电影，《五十度灰》横扫了出版界和电影圈的一大批纪录榜单，就连《哈利&波特》都不是《五十度灰》的对手，预告片在YouTube上创造了超过一亿次点击，原本口碑奇差却难挡粉丝狂热，那么到底是故事中的爱情还是情色打动了观众？下面我们将为您解读。从小说到电影，《五十度灰》横扫了出版界和电影圈的一大批纪录榜单，它证明了出版业并不是夕阳产业，而玛丽苏情结是这个时代征战文化市场的最好武装。在《五十度灰》成为全球话题之前，作者E&L&詹姆斯是个名不见经传之辈，这名现年51岁的广播公司制作人原名埃丽卡&莱昂纳德，结婚多年，平淡，因为倾慕《暮光之城》而在网上发表类同人小说，出版电子书后热销亚马逊，并吸引了跨国出版巨头兰登书屋前来签约。
　　纸质版《五十度灰》三部曲一经发售，先是吸引了大批家庭妇女，在该群体口碑疯狂发酵，被谐称为&妈妈们看的情色小说&。后来，更多精英女性和名人加入读者人群，英国女歌手维多利亚&贝克汉姆承认自己是该书的忠实粉丝，好莱坞巨星安吉丽娜&朱莉、查宁&塔图姆等都公开谈论这部小说。仅仅11周，《五十度灰》的第一部平装版销量就突破百万册，成为史上最快突破百万册的平装本。
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