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雷军：从不被看好的民族品牌小米 到征途是星辰大海
　　“小米”是四年前创立的智能手机品牌。只用了短短几年时间，这个品牌已经发展到如日中天的地步，尤其是凭借价格优势席卷了亚洲庞大的移动设备市场。
　　与此同时，小米正在全球范围掀起一场革命，将强大的数字设备以亲民的价格交付到数以亿计的人手中。一时间，颠覆商品销售和娱乐等领域的互联网企业和各种软件应用受到全球各个金融圈追捧，在这种背景下小米是那种能令爆发式增长成为可能的设备。鉴于雷军在推动小米成为手机市场一方霸主所发挥的作用，《》亚洲版将其评为2014年度商业人物。
　　尽管以中国市场为中心的还没有扩张到或欧洲市场，但仅仅是亚洲市场就足以在该领域中占支配地位。市场研究公司国际数据中心（IDC）预测，到明年，除日本以外的亚太地区对全球智能手机销量（15亿部）的贡献将达到一半以上。今年第三季度，小米一跃成为继三星（Samsung）和苹果（）之后的全球第三大品牌。在中国这一全球最大市场中，小米手机的销量超过苹果位居第一，预计今年将售出6,000万台，较2013年增长一倍。今年第三季度，小米还超越了两个规模更大、创立时间更长的中国品牌―联想和，前者是全球第一大个人电脑（PC）制造商，后者是目前全球最大的设备供应商之一。
　　今年上半年，小米销售额达到55亿美元，超过了2013年全年成绩。据《华尔街日报》掌握的一份贷款文件显示，去年小米公司净利润高达5.66亿美元。
　　“如果四年前我说自己能做到这些，恐怕没人相信。”雷军在小米公司15楼上的一间会议室里接受我们采访时说―小米公司在北京海淀区的上地高园区租用了两栋办公楼，这便是其中之一。走出雷军办公室，看到的景象一点也不像是在公司里：几十名研发工程师挤在一个个小格子间里，周围堆放着大量硬件设备，而他们的穿着还像在学校里一样。置身这些极客中间四下打量，看不到五彩缤纷的“米兔”家族，热情的小米用户每月能买走数十万只这种毛绒吉祥物。
　　如果雷军穿得再时尚休闲些，这个月就45岁的他颇具书生气。在今年的福布斯中国富豪榜上，雷军以99亿美元净资产排名第八。据说他每周工作100小时，哪怕家中还有老婆孩子。尽管也可以以摄影师自居，但自从在武汉大学读计算机专业时受到硅谷精神的启发以来，雷军对科技的关注就一直没有改变多少。和高调的阿里巴巴掌门人不同，雷军不说外语，而且很少到国外旅行。虽然《福布斯》亚洲版第一次报道雷军是在2012年，但大多数西方人对他及其炙手可热的小米公司仍然知之甚少。
　　但在中国，雷军已经成为了一个传奇人物，而且毫不怯于兜售小米的故事。在被问及公司使命时，雷军援引日本小说家田中芳树的作品《银河英雄传说》中的一句话作答―“我们的征途是星辰大海。”他说，“它代表着我们。我们所考虑的不止是这一点点东西。”
　　作为全球手机市场中一个不被看好的民族品牌，小米的定位也非常巧妙―以公道的价格提供优质的国产商品。小米的标准版手机售价只有几百美元，在中国尚不及新品iPhone手机价格的一半。但小米手机的性能堪比同属安卓阵营的一些大品牌。
　　据市场研究公司Kantar称，雷军压低平均设备成本的速度比其他制造商都快，而且辅以网络经销模式：通过只在网上销售并砍掉零售商和中间商的利润，小米能让每部手机的价格便宜至少10%。
　　雷军对其忠实用户所发表演讲（常常是在产品发布会上）的风格总是让人不免想起史蒂芬?（Steve Jobs），言语间还不时地夹杂一点爱国主义。“我的目标是把小米做成中国的国民品牌，影响整个中国的工业，让全世界的每个人受益。”
　　小米的产品根据用户意见反馈进行改进提升，通过社交网络进行推广，并搞一些像闪购这样的营销噱头。这一方法帮助小米在去年创下了90秒内售出10万部手机的光辉纪录。今年“双十一”活动期间，阿里巴巴两个在线平台上的商品成交总额刷新了全球24小时在线成交纪录，小米也从中受益，在“一天内”售出了超过100万部手机。
　　今年，雷军在进军其他亚洲市场时也如法炮制。例如，11月份，小米在印尼用不到40秒时间售出了10,000部手机，印尼、、马来西亚、新加坡和、中国香港和台湾，都是小米所瞄准的六大地区性增长市场。“从成立小米的第一天起，我的目标就是创办一家全球性公司。”雷军说。
　　为努力实现这一目标，他还找来了外援。最引人注意的是，去年小米请来了谷歌（Google）前任副总裁雨果?巴拉（Hugo Barra）负责除中国大陆以外的所有市场。现在小米公司拥有员工7,500人，其中包括许多抢手的科技口大学毕业生。但雷军的杰出才能也是毋庸置疑的。在该公司的英文网站上，只有雷军一人享有“创始人”身份，而包括总裁林斌和另一位谷歌前高管在内的其他七人，都是“联合创始人”。本次采访未联系到林斌和雨果?巴拉二人。
　　小米的工程团队固然值得尊敬，但在某种程度上，分销模式才是小米的王牌。“如果能在消息灵通的消费者（他们可通过多个渠道获得个性化的购物比较数据来进行参考）中建立起品牌信任，并且拿出具有颠覆性的抢眼定价，那么像索尼这样日常管理费用又高、产品又庞杂的传统消费电子巨头能如何与之竞争？”苹果公司前CEO?斯卡利（John Sculley）在新书《登月计划》（Moonshot）中问道。他给出的答案是：“绝非易事。”　　和中国许多科技界杰出人物一样，雷军也是人到中年才迎来了自己的全盛时期，在此之前他曾在软件制造商公司有过一段事业生涯。雷军于1992年加入金山软件，六年后成为了该公司的CEO，并在2007年公司上市时卸任离开。尽管2011年雷军重回金山软件担任董事长（当时该公司面临着国内严重的盗版问题），帮助支撑公司的最高管理层并解决资金问题，但彼时的雷军已经成为了一名投资者。
　　雷军在纽约上市的中国社交网站欢聚时代（YY）以及移动手机浏览器UC（后被阿里巴巴收购）均持有股份，到2010年时，他开始酝酿成立一家公司，瞄准快速崛起的移动手机行业。一定程度上，他林斌等来自西方公司的外部人士寻求了帮助。“有人说你应该与自己了解的人合作。”他说。而他自己的方法是：“找到最优秀的人。”雷军接受了来自晨星等机构的风险投资，并得到了恒隆地产控制人、香港亿万富豪家族的支持。多年来，陈氏家族以及大陆的启明创投和策源创投不止一次对雷军进行投资。
　　去年小米公司的估值达到100亿美元，雷军又有了一个新目标。他说，“四年前我犯了一个错误”认为小米可能会值100亿美元。那时，“我只与10亿美元级公司打过交道，眼界还没有开阔到1,000亿美元。”风投公司数字天空技术（Digital Sky Technologies）的投资人尤里?米尔纳（Yuri Milner）第一个指出了这个错误―米尔纳的一些成功押注中就不乏像Facebook这样的公司。雷军说，2012年米尔纳投资小米时所给出的估值提醒了自己，小米正在向着一个大目标前进。（福布斯亚洲没能联系上尤里?米尔纳）
　　11月19日，雷军出席首届世界互联网大会并在分论坛上发表演讲，雷军在其庞大的估值目标之外又增加了一个目标，那就是在未来五到十年时间里引领全球智能手机行业。但他仍然对小米上市没有太大兴趣，哪怕这样做会让小米实现1,000亿美元的市值。雷军表示，未来五年内没有上市计划。
　　雷军说，“最重要的是专注、专注、再专注。”他说，“如果我今天IPO，大家都巨富，马上开始卖股票去买房、买车和移民。公司还怎么管？”
　　随着雷军又有了除手机外的其他商业构想，公司将会用到大量管理。这些设想包括49英寸的小米电视，它是雷军为打造网络设备和家用互联网产品领域的领军品牌而采取的多元化发展的其中一环，今年双十一期间售出了37,000台。雷军说，今年初谷歌以32亿美元收购了家用电器供应商Nest Labs，从而设立了一个早期标准。“小米将成为重要的市场参与者”，他信誓旦旦地说道，说着激动地拿出了自己的手机并调试起了一台由小米支持的不具名公司所生产的办公设备。
　　他还展示了一段，记录着采访时我们聊到他的小米电视，并几度提及他的智能手机。还有更多新设备即将推出，但会对制造商的资质有所要求。“这里有个很重要的策略就是不是小米自己生产。”而是将投资初创企业或者一些更大的公司“让别人去做。这没有问题。”然后小米将让这些硬件关联公司（到目前为止共有23个）将产品放到小米自己的网站上来卖。小米希望能在全球复制这一模式（标志性产品小米手机就有一部分是由台湾的鸿海精密集团制造的）。
　　关于这一未来还有更多信息：11月份，小米与其关联投资公司顺为资本，投资3亿美元入股视频网站（中国搜索巨头百度旗下子公司），开启了通向移动娱乐的大门。小米斥资10亿美元打造内容平台，并争取到新浪网原总编的加盟。小米还投资了优酷土豆，该网站将带来更多内容。将数字内容与服务（小米设计的软件以及雷军在数据存储和分析方面越来越多的投资）相结合，帮助他加强了自己的信念：小米最大的企业价值不在于手机的零部件和外壳而在于“手机里的内容”。
　　这也是为获得可持续盈利能力的应对之举，价格战将不可避免地继续挤压智能手机的利润空间。
　　到目前为止，这些大的构想都已落实到执行层面。“我为许多人工作过，如思科首席执行官约翰?（John Chambers）、软银掌门人以及甲骨文公司的拉里?（Larry Ellison）；雷军与互联网时代的诸多杰出CEO有着相似之处。”上海启明创投创始管理合伙人盖里?瑞斯彻（Gary Rieschel）说道，“想想他们眼下正在做的事吧―通过创造便于了解和欣赏产品的简单方式，从而完全摒弃中间商，直接面向消费者进行销售。”
　　“在科技界一度只有苹果公司能够凭借苹果商店（ Store）做到这一点，而小米甚至已经摆脱了对实体销售设施的需求。”瑞斯彻继续说道。小米还正在“将其供应面的规模效益传导给自己生态系统中的小企业，令它们在其他初创企业或竞争技术面前享有巨大优势。”正由于在作为核心的中国市场还大有可为，也难怪雷军会表示，至少在未来三年内没有进军美国市场的打算。
　　雷军表示，小米的商业模式部分受到了沃尔玛（Wal-Mart）的启发，沃尔玛在全美范围内压低零售成本，他对这段历史可是了如指掌；自那以后他还研究过好市多（Costco）的模式。在被问到还欣赏哪些品牌时，雷军提到了有着300年历史的老字号(,)，和凭借“超预期”贴心服务和惊喜体验红遍中国大陆的火锅连锁品牌。海底捞给顾客制造惊喜的做法可能与小米的闪购有着共同的营销理念基础。
　　（当我们在采访中提到苹果公司时，雷军的态度显然是在回应苹果设计大师乔尼?艾维[Jony Ive]关于小米抄袭的指责。雷军说，从那以后已经告诉过小米的设计师们要避免出现这样的设计雷同。）
　　如果说小米进军美国手机市场还为时尚早，那么它对其他却已是蠢蠢欲动。小米全球副总裁巴拉第一个招募来的手下，就是生于香港、斯坦福毕业的谢子阳（Alvin Tse）。他曾是新闻聚合应用Flipboard的大中华区负责人。作为小米国际的办公室主任，他的职责是带领团队协助瞄准包括印度在内的目标市场。雷军表示，小米的在线模式和外包模式将在人口稠密的印度次大陆获得与国内类似的收效，自己对这一点持乐观态度。
　　小米最终将不得不提供除在线方式外的更多客户联系方式，全球广告巨头智威汤逊（JWT）大中华区CEO及东北亚区总监汤姆?多克托洛夫（Tom Doctoroff，中文名唐锐涛）如此表示。多克托洛夫著有营销类新书《Twitter不是一个战略》（Twitter is Not a Strategy）。 “慷慨激昂的演讲，配以中国的市场规模，再加上社交媒体的影响”，小米已经“掌握了"自下而上式"营销的精髓”，他说，“而这种成功能否持久又另当别论了。”
　　虽然雷军的目标很长远，但他并没有忽视当下面对的各种挑战与威胁。雷军说，“我们还是个初创，企业还不稳定”，但有着一个等待打开的巨大市场。
　　不过近期不要指望雷军会在美国超级碗和世界杯期间与解说员们谈笑风生。
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我也很郁闷，这俩商家目的都是为了捆绑用户，但是挺让人恶心的因为靠谱是360主推的，小米会自动生成自带的注册账号，放到别的平台上基本上就没法用了，账号也只能是用360来注册
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