职业规划/测评
1. 公司介绍
1.1 东莞银行概况
&东莞银行股份有限公司（以下简称本行）是经中国人民银行批准，在东莞市工商行政管理局登记注册的股份制商业银行，成立于日。截止日，本行下辖1个总行营业部、6家分行（广州分行、深圳分行、惠州分行、长沙分行、佛山分行、合肥分行）、33家直属支行、6家一级支行、73家二级支行，拥有2家子公司（开县泰业村镇银行股份有限公司、东源泰业村镇银行股份有限公司）。&&成立以来，本行在各级政府及监管机构的正确领导和监管下，紧紧围绕价值最大化的核心目标，以市场为导向，以客户为中心，以提高人力资本和科技应用能力为基础，以“提升效率”为手段，以“保增长”为目标，强化风险管理、销售管理和服务管理，进一步推进产品和服务创新，优化资源配置和完善激励机制，经营管理水平不断提高，业务持续增长，一直以优异的业绩在全国同行业中名列前茅。截至2012年上半年，本行总资产达1947.28亿元，各项存款余额为817.74亿元，贷款总额为522.56亿元。2012年上半年实现净利润11.37亿元。&&本行是当地一家具有独立法人资格的银行，管理半径短，决策灵活，科技开发优势明显，软硬件设备先进，自主开发设计灵活性高，更贴近市场和客户，不断创新金融产品，致力于为客户提供全方位、特色化的金融业务。随着客户金融需求的多样化发展，本行在丰富齐全的个人业务品种基础上，推出了优质单位正式员工集体授信业务、“好易居”住房公积金组合贷款、“日日盈”、“月月盈”储蓄理财产品、“快汇通”自助汇款，“恒通”信用卡、代收房维基金等特色业务品种，为客户精心打造的“玉兰理财”品牌下属产品种类齐全，包括票据、债券、信托等系列理财产品，以及基金、黄金、保险、第三方存管等多种代理业务产品；竭诚为公司客户提供各项金融产品及独具匠心的贴心服务，包括传统公司融资产品：固定资产贷款、流动资金贷款、银团贷款、票据业务（银行承兑汇票、电子票据）等；中小企业特色融资产品：租金质押贷款、中标工程贷款、应收账款质押贷款、订单融资、股权质押、动产质押、机械设备按揭贷款等；特色代收代付业务及资产增值类产品：代理非税收缴业务及公司理财产品等；本行的资金业务发展迅速，投资领域不断拓宽，在业内享有较高的知名度，主要经营同业存放、债券投资、票据转贴现、同业存放等业务；业务办理快捷方便，除网点柜台外，还包括自助终端、网上银行、电话银行等多种服务渠道。&&本行良好的信誉和业绩，得到了来自业界、客户和权威媒体的广泛认可。日，本行被评为全国“十大最具竞争力城市商业银行”。2007年首次入围全球银行类1000强，并在2012年公布的2011年度排名中，按一级资本排第513名，较上一年提升了177位，按资本回报率排第205名。2009年中国《银行家》公布的2008中国商业银行竞争力评价报告，荣获“泛珠三角经济区域城市商业银行竞争力排名第一名”、“最佳品牌营销城市商业银行”。2010年《理财周报》评选本行为“2010中国十大最佳城市商业银行”。2011年，荣获中国《银行家》杂志“最佳企业社会责任奖”。2012年，在“2012南方金融年度系列评选活动”中荣获“最佳金融营销创意奖”；荣获广东省人民政府颁发的“金融创新奖”一等奖，是唯一荣获创新一等奖的法人银行。&
1.2 东莞银行历史
&东莞银行成立于日。&&
2006&&年7月28日，本行被评为全国“十大最具竞争力城市商业银行”。&&
2007&&年首次入围全球银行类1000强，并在2012年按一级资本排第513名，较上一年提升了177位，按资本回报率排第205名。&&
2009&&年中国《银行家》公布的2008中国商业银行竞争力评价报告，荣获“泛珠三角经济区域城市商业银行竞争力排名第一名”、“最佳品牌营销城市商业银行”。&&
2010&&年《理财周报》评选本行为“2010中国十大最佳城市商业银行”&&
2011&&年，荣获中国《银行家》杂志“最佳企业社会责任奖”。&&
2012&&年，在“2012南方金融年度系列评选活动”中荣获“最佳金融营销创意奖”；荣获广东省人民政府颁发的“金融创新奖”一等奖，是唯一荣获创新一等奖的法人银行。&
1.3 东莞银行组织构架
&http://7./group1/M00/24/4A/CgpAmVILUX6AbnYkAAAAoLwQons939m.jpg&东莞银行组织构架
1.4 东莞银行主营业务/品牌
&各类存款、优质单位正式员工集体授信业务、“好易居”住房公积金组合贷款、“日日盈”、“月月盈”储蓄理财产品、“快汇通”自助汇款，“玉兰理财”、信用卡、代收房维基金等个人业务，玉兰理财卡、基金代销、东坑风情卡、宏远明星卡、校园卡等新业务；信用证、外汇贷款、托收、贸易融资、结汇等国际业务和各类公司存贷款、批量授信、承兑汇票、保函、代理团体保险等中间业务及特色业务；资金业务、同业存放、债券投资、票据转贴现、信贷资产转让等业务。&
1.5 东莞银行工作地点
&东莞、广州、深圳、惠州、长沙、佛山、合肥。&
2. 校招介绍
2.1 东莞银行2014校园招聘介绍
&东莞银行2013校园招聘回顾：启动于2012年11月，并于12月份分别在西南政法大学、中山大学、厦门大学、中南财经政法大学举行了校园宣讲会。从2013年东莞银行校园招聘的情况来看，东莞银行主要招聘本科及以上学历，金融、经济、营销、会计、&审计、中文、法律、&计算机、人力资源管理、管理类等相关专业的应届毕业生。&
2.2 东莞银行校园招聘流程
&东莞银行2013校园招聘流程回顾：&&(&&一)校园宣讲、招聘&&本行于12月5日开始在以下高校进行校园招聘，宣讲会将介绍本行历程、企业文化、员工发展、校园招聘计划等，欢迎广大青年才俊踊跃参加。&http://7./group1/M00/24/4A/CgpAmVILTVaAYryuAAAAe6qVTF0489m.png&& &(&&二)网上申请&&　　1.应聘者请下载、填写《东莞银行应聘报名表》，报名表必须附上1寸个人免冠彩色近照。&&　　2.登陆本行招聘网站，点击下方网申地址按钮，注册账号并填写个人资料，将《东莞银行应聘报名表》及一张生活照作为附件上传。&&　　3.宣讲会或双选会后将在当地安排面试，请应聘者网上申请时就近选择应聘地点，网上申请截止时间为应聘地区宣讲会当天晚上7点。&& (&&三)网上测评&&　　应聘者将收到通知参加网上测评的电子邮件及短信，网上测评截止时间为应聘地区宣讲会当天晚上7点。&& (&&四)面试&&　　宣讲会结束后将安排通过网上测评的应聘者进行面试，具体时间及地点请留意电子邮件及短信通知。&& (&&五)确定人选&&　　本行将于1月中旬前确定入选人员并发出录用通知、组织体检、签订三方就业协议。&& (&&六)岗前培训&&　　从2013年3月开始对录用的学生进行为期一个月的岗前培训。&& (&&七)实习&&　　本行可以为录用的学生提供实习机会，实习期间本行将提供食宿及交通补贴。&
3. 笔试经验
3.1 东莞银行笔试专业部分知识题目汇总
&税法类：&&不能转嫁的税的类型&&矿石进口需缴税（关税，增值税）&&增值税一般纳税人符合的条件&&对于纳税人的要求（在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满一年的个人）&&免征营业税的企业&&超额累进税适用于&&税收性质取决于（课税对象&&法律&&股份公司上市的条件&&证券法禁止的客户欺诈行为（挪用客户所委托买卖的证券或者客户账户上的资金）&&物权法对于抵押物债权(甲向乙销售了500万货款，乙以450万作抵押，后乙破产，甲享有的表决权是（50万）)&&破产清偿程序（1支付破产费用2企业所欠职工工资和劳动保险费用3破产企业所欠税款4破产债权）&&最低工资范围（剔除延长工作时间工资；中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴；法律、法规和国家规定的劳动者福利待遇等）&&法定节假日和周末节假日上班的工资确定方法&&劳动关系确立时间（开始提供劳务为准）&&管理和市场营销&&科学管理理论由泰勒提出&&韦伯的管理理论（官僚行政组织）&&目标管理法的理论基础&&目标管理对上级和下级的要求（）&&群体决策缺点（1）费时（2）少数人垄断（3）服从的压力（4）"从众现象（5）模糊的责任&&心理定价包括哪些（尾数定价法招徕定价习惯定价策略声望定价策略整数定价策略）&&波特提出的竞争性战略（成本法，差异定价，聚焦法）&&海尔公司调查市场对空调的需求量应该用什么方法&&行为归因理论（特异性,一致性,和一贯性）&&组织发展方法&&矩阵组织缺点&&长期雇佣关系的优点&&马斯洛需求层次理论&&波士顿矩阵分析&&管理幅度定义&&有个公司没有分好工作职责，导致员工效率低下，公司不景气怎么怎么滴，如果你是HR，首先会怎么治理公司&&考虑国际贸易、直接投资、股权转移的是什么理论&&系统安全技术包括&&EXECL&&工作簿和工作表(工作簿不能重命名)&&Word&&包括哪些阅读形式（页面，web，大纲，普通）&&html&&特点&&excel&&表中对数据排序的操作方法&&测试网络连接的命令ping&&word&&中,若光标位于表格外右侧的行尾处，按回车键（加一行）&&在WORD编辑模式下，插入一个 Ω 应用哪个菜单（插入--符号）&&Ppt&&设置隐藏背景会&&财务管理和会计&&资产负债率不变，影响财务杠杆的因素&&财务杠杆公式&&企业用银行账户支付进货时开具的凭证&&未分配利润包括&&应收账款的坏账准备提取&&国际结算 信用证的特点（开证行为第一责任人，单据业务）&&国际金融 &&斯旺搭配理论（顺差时，宏观经济政策-扩张的货币政策） &&国际收支平衡表组成（国际捐赠属于经常帐户）&&银行汇率报价买入价卖出价&&美国的标价法为（间接标价法）&&利率平价理论计算（美元、人民币基期物价指数均为100，一段时间后，美元物价105，人民币103，人民币相对美元升值多少5%-3%=2%）&&货币银行学&&准货币&&五级贷款分类&&货币创造的影响因素（法定存款准备金率，超额存款准备金率，通货现金比率）&&银行的银行职能体现在（存款准备金）&&微观经济学&&利润最大化的条件（边际成本等于边际收益）&&边际转换率不变的时候等产量线的形状&&宏观经济学&&开放模型下使Is向右移动的因素&&奥肯定律&&宏观调控不矛盾的两个目标（经济增长和充分就业）&&国际收支的支出法分析&&证券投资学&&有效市场理论&&股票分类h股定义&&债券实际年收益率计算（一个人花105元买了100元的一张两年期的债权，票面利率6%，半年后卖了110元，同时得到6元利息，问这个人一年的投资收益率）&&Capm&&模型计算资产收益率&&时事政治&&《反垄断法》实施时间&&金砖四国&&20&&国集团峰会召开地点&&神舟七号第一个出舱的人&&08&&年诺贝尔经济学获得者 克鲁格曼&&08&&年奥运会中国获得总奖牌数和金牌数&&政府改革后新增加的部门（交通部，工业与信息化部）&&美国宣布破产的第四大投行雷曼&&十一届三中全会对农村土地承包经营权（互换、转包、出租、转让、入股）&
3.2 商业银行的笔试基本流程
&商业银行的笔试基本流程是：笔试，计算机专业基础与相关知识，通过后面试，个人介绍，学习情况等。通过后为期7天的内部培训，网络，数据库，财务等相关知识的培训，每天一些小程序的考察。通过后会电话通知，并去学校调查。&&你可以参考：1、银行金融知识2、经济常识3、思维应变能力4、北京市商业银行的相关情况5、综合题，会涉及一般的业务，应该怎样处理。希望，您把资料好好看看，以平常心对待，祝您成功！&
3.3 商业银行会考到的笔试题目
&1.&&以下哪个同行拆借率是目前被认可和通行的(伦敦同业拆借率)&&2. &&世界上第一个商业银行是?(英格兰银行)&&3. &&巴塞尔协议规定的资本充足率为多少 (8%)&&4.&&商业银行的经营目的是什么? (盈利)&&5.&&在日本发行的以美元计价的债券称为什么 (欧洲市场债券)&&6. &&利率互换的条件 (币种相同、期限相同、利率计算方式不同)&&7.&&关于卖空股指期货操作的题目&&8.&&以下哪个选项最适合作为回购协议 (国债、股票之类)&&9.&&以下哪种票据需要承兑(远期汇票)&&10. &&证券投资属于什么投资(直接投资、间接投资 and so on)&&11.&&布雷顿森林体系崩溃时间 (七十年代初期)&&12.&&央行和商业银行的货币职能(央行提供原始货币，商业银行制造派生货币)&&13.&&凯恩斯的货币需求理论最大的特点是 (强调利率的作用)&&14.&&菲利普斯曲线描述的是什么?(通货膨胀与失业率之间的关系)&&15.&&洛仑兹曲线描述的是什么?(收入分配公平程度)—— 不确定是不是这道题&&16.&&发行国债的最主要目的是什么?(筹集建设资金)&&17.&&市场营销的核心环节是 (交换)&&18.&&关系营销的理论基础是什么&&19.&&泰勒被尊称为什么 (科学管理之父)&&20. &&国内企业引进了激励奖金制后，现在激励奖金已经变成工资的一部分，而失去了原本的激励作用，这样意味着?(激励效应在每个国家作用不同、如何防止激励奖金变成工资的一部分是管理人员需要重视和提高的)&&21. &&某企业生产平均成本达到最小值，那么该企业(利润达到最大值、超额利润为零、边际成本等于平均成本or whatever)&&22.&&劳动法对于加班时间的限定 (每月不得超过36小时)&
3.4 银行（基本通用）笔试试题
&综合部分选择题&&1&&．如果企业安排员工周末上班而又不予以调休，那么应支付多少倍工资（2倍）&&2&&． 以下哪个选项免收营业税 （医院提供医疗服务的费用、邮局出售邮票、移动公司出售充值卡、还有一个选项忘了）&&3&&．以下哪种情况免收个人所得税 （保险理赔）&&4&&．企业增值税的属性 （A．归中央税入
B．归地方税入
C．共享税中央为主
D．共享税地方为主）&&5&&．A、B两个相连的会计年份和甲乙两种不同的会计方式混搭，问哪个符合会计一致性原则&&6&&．某跨国企业子公司财务报告与母公司合并，过程中遭遇的汇率风险属于什么风险（经营风险、市场风险、经济风险、会计风险）&&7&&．影响现金流的操作&&8&&．以下哪个软件通常用来收发邮件 （Outlook Express。汗！）&&9&&．BBS的功能不包括以下哪个选项 （文件传输、发布信息、什么什么热表之类）&&10&&．TCP/IP协议基于什么而写？（大概是这个意思。。）&&11&&．世界上第一个网上银行是？（美国SFNB）&&12&&．2007年6月召开的八国峰会的主要议题是什么 （全球气候变暖问题）&&13&&．我国提出十一五期间单位国内生产总值能源消耗降低多少？（20%）&&14&&．目前我国的失业情况主要属于 （结构性失业）&&15&&．某商品需求弹性大于1，则该商品为 （奢侈品）&&16&&．马斯洛需求层次理论最低层是什么 （生理需求）&&17&&．构建和谐社会的根本出发点和落脚点是什么 （以人为本）&&18&&．某投资公司向客户承诺不低于30%的收益率，该行为属于 （虚假陈述）&&19&&．某国对B国汽车进口限制在10万辆以内，这种配额属于 （国别配额）&&20&&．07年11月26日央行上调存款准备金率后的准备金率为多少 （13．5%）&&21&&．我国的外汇交易中心设在哪里 （上海）&&22&&．以下哪种情况不属于工伤范围 （上班途中交通意外、出差发生意外、下班后在公司上网被歹徒抢劫等）&&23&&．股份制公司成立的条件是 （半数以上发起人在国内有固定房产）&&24&&．LAN是指什么 （局域网）&&25&&．互联网最早诞生于 （1969年美国）&&26&&．以下哪个指标反映了全部资产运营情况 （全部资产周转率）&&27&&．应计入收益性支出而错计入了负债性支出会产生什么后果 （？？）&&28&&．国际货物合同纠纷的诉讼期限是：（A 一年
D四年）&&货币银行学：&&资本充足率（不得低于8%）&&核心资本构成（实收资本，资本公积，盈余公积，未分配利润）&&做空股指期权如何做&&央行提供基础货币，商业银行进行货币创造&&中国人民银行靠什么来（制定货币政策和金融监管）实现央行的功能&&准货币包括什么（）&&回购协议&&银行进行同业拆借的作用（管理头寸）&&哪种票据一定需要承兑。选项：即期汇票，远期汇票，即期本票，远期本票&&债券价格确定的基础&&布雷顿森林体系什么时候解体&&证券投资和借贷资本输出属于（直接投资、间接投资………………）&&利率掉期（币种相同，期限相同，利率计息方式不同）&&哪些风险不能通过投资组合规避（大意如此，就是区分系统风险和非系统风险）&&税法：&&个人所得税的减免，哪些可以免征个人所得税&&直接税和间接税&&增值税的归属&&税收的性质（强制性等）&&新税法的特征（多选）&&劳动法：&&哪些算工伤&&加班工资的计算&&试用期的规定&&经济法：&&股份制有限公司成立的条件（发起人的数量，最低资本要求，半数以上发起人中国境内有住所）&&个人独资企业所承担的责任（以个人资产为限）&&仲裁的执行期限（1年，2年，3年，5年）&&某证券公司承诺年收益可以达到30%，属于（欺诈，虚假承诺……）单选&&管理和营销：&&营销中的“4R”营销指哪4R&&关系营销以（）论为基础&&泰勒为现代管理之父&&人的最低需求&&营销中最重要的是（）&&激励性奖金逐渐变为固定性奖金，应该怎样&&微观经济：&&平均成本最低时（边际成本等于平均成本）&&边际成本高于平均成本，平均成本会怎样&&需求收入弹性大于1，属于（奢侈）品&&体育馆不同座位收取不同价格，属于什么价格歧视&&洛伦资曲线&&菲利普斯曲线&&财政分配不包括&&财政再分配包括（税收，转移支付…………）&&会计：&&（）支出误算成资本性支出，会有什么影响（影响资产和收益）&&会计的一致性准则&&什么指标反映资产使用效率（总资产周转率）&&已知资本收益率和利润，求资本&&求财务杠杆&&存货周转率和存货周转次数的公式&&已知期初存货，期末负债、流动比率、速冻比率，存货周转率，求销货成本母公司与海外子公司合并报表，汇率变动会引发（）风险&&哪项会引起现金流量&&国际贸易：&&限制从某国进口的某货物不能超过多少，属于（国别配额）&&时事：&&八国会议的内容&&17&&大提出节能方面的内容&&11&&月26号，央行提高准备金率，准备金率达到（）&&第一家银行&&第一家网络银行&&网络由（）年（）国发明&&bbs&&不具备的功能&&TCP/IP&&协议&&CA&&协议&&LAN&&指（局域网）&&电子邮箱系统（outlook）&&防火墙的功能性质&&我国外汇交易中心在哪&&党的什么思想体系包括（毛泽东思想，邓小平理论，三个代表等）&&构建和谐社会，什么什么的，我选的以人为本&&公有制占主体体现在（多选）&&证券部门常见综合分析与计算题举例&& 1&&． 一股份有限公司于某年8月首次公开发行股票，所筹资金由于客观情况发生变化，未能用于招股说明书所规定的项目，而是经董事会决定用于另外的项目。由于该项目所需资金较多，公司董事会决定再次募股，并就新股种类、数额、发行价格、发行起止日期等事项作出决议，初步计划在次年的上半年完成发行。董事会将有关材料报送主管部门批准。问：该公司的申请能否会得到批准？为什么？&&2&&．在年初，李先生拥有如下数量的4种股票，年初和预期来价格为:&&股票 股数（股） 年初价格（元） 预期年末价格（元）&&A &&　　1000 　　　5 　　　6．5&&B &&　　200O 　　　6 　　　
7．2&&C &&　　500 　　　 8 　　　
8．8&&D &&　　1000 　　　10　　　
10．5&&请计算李先生的期望收益率。（计算到小数点后两位）&&全融部门时事理论题举例&&1&&．我国的外汇储备主要来源于哪些渠道？其增加对基础货币供给会产生怎样的影响？&&2&&．试论述我国1998年3月改革存款准备金制度的基本内容，并分析此次准备金制度改革的理论意义和政策意义。&&3&&．试论我国在亚洲一些国家发生金融危机、汇率普遍下跌的情况下保持人民币汇率稳定的理论依据和实证意义。&&4&&． 分析我国商业银行呆账及不同的处理方法。&&银监会派出机构的考试&&第一答题：20个填空，都是经济、财政、金融、银行会计等方面的常识题&&第二大题：20个选择题，不定项选择。也都是经济、财政、银行会计等方面的常识题。&&第三大题为简答题，根据报考岗位的不同进行选做，分为监管岗、法律岗、统计分析岗、&&会计岗、计算机类岗、综合文秘管理岗，题目分别为：&&监管岗：1、我国银行业面临的风险是什么？&&法律岗：1、我国处理问题银行都有哪些法律和依据？2、加入WTO对我国银行立法的影响？&&统计分析岗：1、淡泊分布（具体记不清了，英文音译）的特征是什么？举几个生活中的例子。&&2&&、我国商业银行在风险应用管理方面存在的问题？（反正是关于风险管理的）&&会计岗：1、我国会计体系的框架是什么？2、美国《***82年（貌似叫什么班德斯—德鲁斯）会计法案》的原则和内容是什么？&&综合文秘管理岗：1、怎样完善银行业的内控机制？2、银行业从业人员的职业操守是什么？&&经典逻辑考题&&（一）五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜欢不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人？&&1&&．红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）&&2&&．黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。&&3&&．爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。&&4&&．来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。&&5&&．吸希尔顿香烟的人住在养马的人?右边隔壁。&&6&&．爱喝啤酒的人也爱吃鸡。&&7&&．绿房子的人养狗。&&8&&．爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。&&9&&．来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都&&（二）此题源于1981年柏林的德国逻辑思考学院，98%的测验者无法解题。&&前提：有五间房屋排成一列&&所有房屋的外表颜色都不一样&&所有的屋主来自不同的国家&&所有的屋主都养不同的宠物；喝不同的饮料；抽不同的香烟&&提示：英国人住在红色房屋里&&瑞典人养了一只狗&&丹麦人喝茶&&绿色的房子在白色的房子的左边&&绿色房屋的屋主喝咖啡&&抽Pall Mall香烟的屋主养鸟&&黄色屋主抽Dunhill&&位于最中间的屋主喝牛奶&&挪威人住在第一间房屋里&&抽Blend的人住在养猫人家的隔壁&&养马的屋主在抽Dunhill的人家的隔壁&&抽Blue Master的屋主喝啤酒&&德国人抽Prince&&挪威人住在蓝色房子隔壁&&只喝开水的人家住在抽Blend的隔壁&&问：谁养鱼？&&经典推理题目：谁是盗窃犯&&有个法院开庭审理一起盗窃案件，某地的A，B，C三人被押上法庭。负责审理这个案件的法官是这样想的：肯提供真实情况的不可能是盗窃犯；与此相反，真正的盗窃犯为了掩盖罪行，是一定会编造口供的。因此，他得出了这样的结论：说真话的肯定不是盗窃犯，说假话的肯定就是盗窃犯。审判的结果也证明了法官的这个想法是正确的。&&审问开始了。法官先问A：“你是怎样进行盗窃的？从实招来！”A回答了法官的问题：“叽哩咕噜，叽哩咕噜……”A讲的是某地的方言，法官根本听不懂他讲的是什么意思。法官又问B和C：“刚才A是怎样回答我的提问的？叽哩咕噜，叽哩咕噜，是什么意思？”B说：“禀告法官，A的意思是说，他不是盗窃犯。”C说：“禀告法官，A刚才已经招供了，他承认自己就是盗窃犯。”B和C说的话法官是能听懂的。听了B和C的话之后，这位法官马上断定：B无罪，C是盗窃犯。&&请问：这位聪明的法官为什么能根据B和C的回答，作出这样的判断？A是不是盗窃犯？&&分析与解答&&不管A是盗窃犯或不是盗窃犯，他都会说自己“不是盗窃犯”。如果A是盗窃犯，那么A是说假话的，这样他必然说自己“不是盗窃犯”；如果A不是盗窃犯，那么A是说真话的，这样他也必然说自己“不是盗窃犯”。在这种情况下，B如实地转述了A的话，所以B是说真话的，因而他不是盗窃犯。C有意地错述了A的话，所以C是说假话的，因而C是盗窃犯。至于A是不是盗窃犯是不能确定的。&&经典推理题目:三张扑克牌&&桌子上有三张扑克牌，排成一行。现在，我们已经知道：&&1&&．K右边的两张牌中至少有一张是A。&&2&&．A左边的两张牌中也有一张是A。&&3&&．方块左边的两张牌中至少有一张是红桃。&&4&&．红桃右边的两张牌中也有一张是红桃。&&问：这三张是什么牌？&&分析与解答&&这三张牌，从左到右依次为：红桃K、红桃A和方块A。先来确定左边的第一张牌。从前提1得知这张牌是K；从前提4得知这张牌是红桃；所以，这张牌是红桃K。再来确定右边的第一张牌。从前提2得知这张牌是A；从前提3得知这张牌是方块；所以，这张牌为方块A。最后，来确定当中的一张牌。从前提2得知，或者这张牌是A，或者左边第一张是A；又从前提1得知左边第一张是K，所以，当中这张牌是A。同理，从前提4得知，或者当中这张牌是红桃，或者右边第一张牌是红桃；但由前提3可知右边第一张是方块，这样，即可确定，当中这张牌是红桃。&
3.5 进商业银行应该准备的知识
&1&&、金融市场和货币政策.主要包括金融市场的一些基本结构/组成/运作机制/各种金融产品的基础知识,央行货币政策的理论和实际操作,利率/通货膨胀/失业/GDP等影响因素.&&2&&、财务会计。主要是怎么做三大表，尤其是现金流量表怎么做，财务报表中的操纵手法。&&3&&、公司财务.主要是企业制度/MM理论/M&A操作和定价/公司治理结构/融资决策/投资决策/股利政策/公司定价(知道DCF/FCFE/FCFF/RI/NOI方法)等&&4&&、证券定价.效用理论，股票定价(包括MPT,CAPM,APT等),债券定价(YTM,SPOT,Duration,Conve3ity,利率期限结构等),衍生品定价(期货定价.二叉数,简单随机过程模拟,BSM定价模型等)&&5&&、证券市场.各种金融产品的类别,交易机制（不需要太深，只要知道基本交易规则和交易价格怎么产生就行了）,投行业务流程等&&6&&、国际金融.外汇市场各种金融产品/外汇市场机制/BOP项目/各种汇率制度/汇率调整机制.推荐一本书——斯蒂格里茨的&&7.&&企业战略.公司战略决策、产业分析框架（PORTER'S FIVE FORCES、BCG Matri3等）、产品分析工具（SWOT）。推荐一本书——BCG的一本书，&&8&&、微观经济学。价格、成本、生产、定价、税收、垄断、市场类型、外部性等。&&9&&、关注政治经济时事。现在经济类报纸杂志很多，报纸不用看。可以看看新浪财经自己关注的细分板块有什么事件就行了。推荐两本杂志，《财经》和《新财富》，《财经》我从高中就开始看，里面有很多政策、案件的深度调查。《新财富》从创刊就开始看，这个是专门给券商和基金等看的，内容比较深，开始看可能有些困难，不过坚持上一年，水平会大有长进。现在这两本书基本成为各家券商和基金的必定书目。《新财富》这本书，现在被我推广到整个系都看了（偶曾是分管学术的研究生会副主席）。&&10&&、考试。目前金融类考试主要有CPA/CFA/ACCA/精算。CFA基本是一个国外的金融硕士课程体系（这个我在全程陪同一美国商学院院长访问时和他交流过），考出来之后一般国外金融硕士课程需要的东西也就可以了，五六年前，考过CFA就能保证一个大券商50万的年薪，不过现在不行，国内考的人很多，海归很多再国外也考过。ACCA，考了还是不能签字，不过明年起中国会计的GAAP要和国际GAAP（不是美国GAAP)接轨，所以ACCA现在有些用处了，主要是现在不少国内企业到海外IPO或者并购时会用得上。&
4. 面试经验
4.1 东莞银行客户经理助理面试现场
&我当时是五个面试者分成一个小组同时被三个面试官面试。问了三个问题：第一个问题是&&:&&自我介绍（按序号顺序回答）；第二个问题是：你怎样做好这个职位？（不分顺序，谁先想好谁先回答）；第三个问题是&&:&&你做过最大胆的事？（不分顺序，谁先想好谁先回答&&）整组面试大约十多分钟，平均每个面试者大约两分钟面试时间。&
4.2 银行面试问题汇总
&问题一:"请你自我介绍一下" &&思路: &&1,&&这是面试的必考题目. &&2,&&介绍内容要与个人简历相一致. &&3,&&表述方式上尽量口语化. &&4,&&要切中要害,不谈无关,无用的内容. &&5,&&条理要清晰,层次要分明. &&6,&&事先最好以文字的形式写好背熟. &&银行面试问题二:"谈谈你的家庭情况" &&思路: &&1, &&况对于了解应聘者的性格,观念,心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要 原因. &&2, &&简单地罗列家庭人口. &&3, &&宜强调温馨和睦的家庭氛围. &&4, &&宜强调父母对自己教育的重视. &&5, &&宜强调各位家庭成员的良好状况. &&6, &&宜强调家庭成员对自己工作的支持. &&7, &&宜强调自己对家庭的责任感. &&银行面试问题三:"你有什么业余爱好?" &&思路: &&1, &&业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格,观念,心态,这是招聘单位问该问题的主 要原因. &&2, &&最好不要说自己没有业余爱好. &&3, &&要说自己有那些庸俗的,令人感觉不好的爱好. &&4, &&最好不要说自己仅限于读书,听音乐,上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻. &&5, &&最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象. &&银行面试问题四:"你最崇拜谁?" &&思路: &&1, &&最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格,观念,心态,这是面试官问该问题的主 要原因. &&2, &&不宜说自己谁都不崇拜. &&3, &&不宜说崇拜自己. &&4, &&不宜说崇拜一个虚幻的,或是不知名的人. &&5, &&不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人. &&6, &&所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系. &&7, &&最好说出自己所崇拜的人的哪些品质,哪些思想感染着自己,鼓舞着自己. &&银行面试问题五:"你的座右铭是什么?" &&思路: &&1,&&座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格,观念,心态,这是面试官问这个问题的主要 原因. &&2,&&不宜说那些医引起不好联想的座右铭. &&3,&&不宜说那些太抽象的座右铭. &&4,&&不宜说太长的座右铭. &&5,&&座右铭最好能反映出自己某种优秀品质. &&6, &&参考答案--"只为成功找方法,不为失败找借口" &&银行面试问题六:"谈谈你的缺点" &&思路: &&1,&&不宜说自己没缺点. &&2, &&不宜把那些明显的优点说成缺点. &&3, &&不宜说出严重影响所应聘工作的缺点. &&4, &&不宜说出令人不放心,不舒服的缺点. &&5, &&可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工 作的角度看却是优点的缺点. &&银行面试问题七:"谈一谈你的一次失败经历" &&思路: &&1, &&不宜说自己没有失败的经历. &&2, &&不宜把那些明显的成功说成是失败. &&3,&&不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历, &&4, &&所谈经历的结果应是失败的. &&5, &&宜说明失败之前自己曾信心白倍,尽心尽力. &&6,&&说明仅仅是由于外在客观原因导致失败. &&7, &&失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作. &&银行面试问题八:"你为什么选择我们公司?" &&思路: &&1, &&面试官试图从中了解你求职的动机,愿望以及对此项工作的态度. &&2, &&建议从行业,企业和岗位这三个角度来回答. &&3, &&参考答案--"我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项 工作很适合我,相信自己一定能做好." &&银行面试问题九:"对这项工作,你有哪些可预见的困难?" &&思路: &&1, &&不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行. &&2, &&可以尝试迂回战术, 说出应聘者对困难所持有的态度--"工作中出现一些困难是正常 的, 也是难免的, 但是只要有坚忍不拔的毅力, 良好的合作精神以及事前周密而充分的准备, 任何困难都是可以克服的.&
4.3 商业银行面试中经常会遇到的情况
&1&&、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？&&分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在 的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的内容外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。&&——粗心大意。可能你考虑事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。&&——固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放弃己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人讨厌，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。&&——没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，希望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。&&2&&、你为什么要竞聘该职位？&&分析：主考官不但会留意你回答这个问题时说了些什么，也会留意你回答问题时的态度。如果你真的能够应付挑战，这时正是好机会，让你好好总结自己先前的话，指出自己何以适合担当这份工作。主考官会据此判断你有没有自信，又能否实事求是。假如你这时候列出大堆无关联的经验技能，主考官会认为你大概不能胜任，或认为你根本误会了这份工作的性质。在面试之前，最好仔细分析自己的教育背景、资历与工作经验，了解这份工作对自己的适合程度。回答这个问题要简明扼要，一语中的，切忌长篇大论、夸夸其谈，否则言多必失。&&3&&、你的学习成绩能否正确反映你的才能？&&分析：这个问题主要是想查悉究竟你对工作的态度，是不是也跟你对念书的态度一样？如果你求学时成绩优异，切勿让人觉得你求学的兴趣比工作的兴趣浓。如果你学习成绩不好，应该坦白解释，不要企图诿过于他人，这样做只表示你不负责任。更佳的方法是转移目标，多谈自己成绩好的科目。&&4&&、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？&&分析：如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也小心不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并大约说明自己选择的次序。&&5&&、你过去在工作中最大的压力是什么？&&分析：以下是三个应试者的回答：“我喜欢接受新的工作挑战。当然从事新的工作，比较缺少经验，因此就需要缜密的思考与妥善的规划。我的工作压力大多产生在计划阶段，直到全部工作顺利完成，那份成就感却也是令人满足而又值得回味的。”“我刚刚从大学毕业，正在应聘工作，还感觉不到工作上有什么压力。不过以前上学时功课的压力倒是蛮重的。”“最近几年我在工作上最大的压力就是人力资源的严重缺乏。我在服务业担任管理工作已有十年的实际经验。过去面临的不是人才招募的问题，而是招进来以后的训练和管理等方面的问题。最近面临的是找人困难，留人更难。”&&6&&、你自认为过去取得过哪些重大成就？&&评点：一位应试者是这样回答的：“老实说我刚从学校毕业，在工作方面还没有任何成就。只是有一个暑假我和几位同学担任义务工作时，辅导一批有智力障碍的儿童，教他们说话、带他们游戏、帮他们洗澡、哄他们睡觉……虽然做的都是些琐事，但大家都尽心尽力，忘记了辛苦。我在兴奋之时感到自己还好像颇有成就。”&&所谓“重大成就”，并非都是惊天动地的壮举。很多应试者面对这种问题常常不知如何应对，因为他们首先被“重大成就”吓住了，接着他又找不出自己的重大成就在哪里。于是只好支吾其词，这会使得主考官觉得应试者乃一平庸之辈。假如应试者能够认识到平凡中的伟大，相信一定能陈述一些自己的成就。&&7&&、你是一位好听众吗？&&分析：一位应试者作了如下回答：“上帝给我们两只耳朵，一张嘴巴，意思就是让我们多听少讲。我虽然不相信上帝，但我相信我是一位好听众。”幽默给人以启发，幽默也显示出应试者的个人魅力，幽默还能活跃面试气氛，恰到好处的幽默会给主考官留下极好的印象。&&此外，面试考察中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点，或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。&
4.4 银行招聘考试面试必须知道的着装的原则
& 无论到哪家公司面试，着装都需要注重一定的原则和技巧，才能给对方HR留下第一完美的印象，本篇为大家介绍了银行招聘考试面试着装的原则&&曾有人说，当你想通过电话给对方留个好印象时，你最好正经穿戴起来。为什么呢？因为当你外表良好时感觉也良好。你心里踏实，充满了自信，这种感觉通过电缆传到了几里甚至几千里之外的另一头。日常生活中，我们也遇到过这样的情形：在某些场合，突然感到自己的穿着很别扭，与周围的人们或环境格格不入，于是乎举手投足，不无窘态，只盼着早早散会离去。在面试的时候，你的心情免不了紧张，对类似的心理障碍更应防患于未然。再者，在人际交往中，仪态端庄，衣冠整洁体现了对他人对社会的尊重，表现出一个人的精神状态和文明程度，在面试时当然也成为衡量人品的标准之一。所以，当你在外观达到最佳水平之前，请一定不要善罢甘休。&&那么男士该如何准备自己的面试服装呢？&&
1&&．男士首选西装。西装应保持同色配套，并且面料最好以深色或深蓝色为主。避免穿着过于老旧的西装。&&
2&&．不要穿新西装去参加重要的面试，七八成新的服装最自然妥帖。&&
3&&．任何季节都要穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色、浅蓝色衬衫。有条件的要干洗上浆。衬衫如有扣，最好选择式样简单的那种。&&
4&&．面试前，要将西装洗熨干净，这个非常必要。&&
5&&．领带很重要，花色一定要与西服相配，最好在材质和风格上与已有的西装、衬衫是相同的。传统的花纹、宽条纹、水珠图案、轻便风格的纯真丝领带都不错。&&
6&&．领带结要打结实，下端不要长过腰带。领带只有一种可接受的选择——真丝领带，亚麻的经常起皱，毛的太随便，合成纤维的不好打结，看上去又很便宜。&&
7&&．别穿球鞋去应聘，皮鞋也尽量不要选给人攻击性感觉的尖头款式，方头系带的皮鞋是最佳选择。&&
8&&．西装和皮鞋的颜色以保守为原则，面试时最好避免穿着过分突异的颜色。穿着黑色皮鞋，是最为保险稳妥的选择。虽然是黑色皮鞋，但是也一定要经常擦拭，保持鞋面的清洁光亮。&&
9&&．袜子颜色最好和鞋、裤子的颜色一致，保持足够的长度，以袜口抵达小腿为宜&&
10&&．如果穿双排扣西装，纽扣一定要全部扣上；单排扣的西装在正式场合须扣上一个；两粒扣的应扣上不扣下；三粒扣的应扣中间一粒。&&
11&&．戴眼镜的朋友，镜框的配戴最好能使人感觉稳重、调和。眼镜的上镜框高度以眉头和眼睛之间的1/2为合适，外边框以跟脸最宽处平行为宜。&&
12&&．浓重的体味、口臭属大忌。刮胡水是男性香水适当的替代品；口气清洁，注意不要有口臭，临面试前含个薄荷口香糖，顺便缓解紧张。&&
13&&．不要将钥匙、手机、零钱等放在裤袋中。&&
14&&．男士在面试前要彻彻底底修一次面。修面时小心不要伤着皮肤。下巴或颈部的伤痕不仅影响面容美观，而且会弄脏衬衫的衣领。胡子刮干净，随身带手包或公文包&&女士在银行招聘考试面试时应从哪些方面来展示女性的风采，获取理想的职位呢？从以下10点进行了说明。&&
1&&．面试前，女性需要稍微化一些淡妆，显得更有朝气。如果素面朝天地去面试，很容易因为“面黄肌瘦”、“灰头土脸”的本色而丢分。通常，女性至少应该在眉、唇、颊三个部位上稍下工夫。面色红润、朝气蓬勃才显得更有亲和力，更加干练。&&
2&&．切忌浓妆艳抹，那不是职业女性尤其是人民教师应该有的精神风貌。淡妆既符合自己的身份，也与面试的要求很吻合。&&
3&&．手是人体中活动最多的部分之一，也常常是人们目光的焦点。请把你的双手洗得干干净净，指甲修剪得整整齐齐。指甲一般与指尖等长，要刷净其中油污。职业女士，一般不宜留长指甲。&&
4&&．女士面试着装以整洁美观、稳重大方、协调高雅为总原则，服饰色彩、款式、大小应与银行白领的气质相协调、相一致。&&
5&&．女士的服装比较灵活。可供参考的法则是：虽然服装潮流应在首选之列，但要以内在素质取胜。先从严肃的服装入手，Ｔ恤衫、迷你裙、紧身裤、宽松服等，即便在社会上铺天盖地，也应列为面试的编外服装。&&
6&&．女士应聘银行，服装一般以西装，套裙为宜，这是最通用、最稳妥的着装。不论年龄，一套剪裁合体的西装、套裙和一件配色的衬衣或罩衫外加相配的小饰物，会使你看起来显得优雅而自信，会给对方留下良好的印象。切忌穿太紧、太透和太露的衣服。&&
7&&．女性的裙装不要太短、太暴露，开气不能太高，否则稍一动作就会很尴尬。坐着的时候，双腿还需并拢。讲到裙装的风格，建议大家平时多观察职业女性着装的色调和品位，在不同风格中找出适合自己体形与气质的样式。&&
8&&．有些女性认为面试时一定要穿黑色套装，这种穿法虽然十分稳重，但是现在社会已能接受一些较鲜艳的颜色。不过，女性应该避开粉红色，这种颜色往往给人以轻浮、圆滑、虚荣的印象。&&
9&&．袜子以肉色为宜，黑色和白色只要与服装搭配得当也是可以接受的，搭配的风格和品位可以在平时的观察中多积累经验。另外至少准备一至两双备用袜子放在包中，以便“丝袜勾破”时可以随时换上，免得尴尬。丝袜的长度应该以坐下来之后不会露出腿的本色为宜。&&
10&&．穿鞋总的原则是应和整体相协调，在颜色和款式上与服装相配。面试时，不要穿长而尖的高跟鞋，中跟鞋是最佳选择，既结实又能体现职业女性的尊严。设计新颖的靴子也会显得自信而得体。&
5. 工作感悟
5.1 内部声音--------银行工作感悟
&最近看到WORK版和CL版上有很多关于各家银行的话题.其实对于没有进入过银行行业的毕业生来讲,银行确实比较陌生,因为我们先前对于银行的了解大都只是停留在柜台上.&&最近几年,银行对于大学生的招聘越来越重视,招的人也越来越多.原因在于现在外资一开放,加上各家银行纷纷上市,对于员工的素质要求越来越高,各家的高层也开始发现之前的那些老员工确实在很大程度上不是很满足现在的需求.&&作为一名进银行还不算很久的员工,希望下面这些介绍能给各位正在求职的浙大兄弟们一些帮助.&&首先是银行内部到底有多少职位?&&一般首先是这样区分,有总行,分行,支行之分.总行,分行做的主要是行政类的,管理类的职位,除去个别部门外,都不会具体做业务.现在每家银行的总行,分行也都会每年招一些人.支行呢,是直接面向客户的,做一些.具体的工作.比如说结算工作,信贷工作,这些都是在支行做的.像现在各家行招人,如果是总行招,一般就留在总行,但是可能会放到分行锻炼一阵子.如果是分行招,那就是给各家支行招人,或者是在支行做几年业务后再上调到分行.到时报道后,可能大部分都要被分配到各家支行.这也是最终决定你的待遇的一次机会.因为各家支行的收入都不一下,同时会差很多. 在分行,部门有&&很多,比如像计财部,投资银行部,公司业务部, 审批部,各种各样,可能名称不同,但是具体就有这些,对了还有信息技术部这些. 在支行,主要有三种职位,一种是结算,一种就是客户经理,还有一种是综合科人员. 结算也分很多种,前台,后台.外汇.客户经理分成三种,一种是做个人贷款,房贷啊,个人消费贷款,这个大家都懂具体做些什么,反正就是给个人放贷款.一般就是有人来申请,然后你就准备材料啊,报批,就OK了.第二种是现在很流行的做个人理财的,一般称为私人客户经理.主要做一些新发行基金的销售,还有黄金啊,外汇产品啊,反正就是各种理财产品的推广.最后一种就是最公客户经理.这个职位一般做的都是贷款,当然也有些客户经理专门管存款也有.如果有公司需要贷款,那么就是开始写客户评级报告,写贷款申报书,准备材料,报分行审批,然后放款这些事. 综合科就不说了,就是个管家. 作为新分配过去的大学生,一般没有一个死的规定说是要做哪个岗位.一般都是根据各个支行实际需求来分配.所以比较常见的一种分配模式就是先在柜台做一阵子结算,然后开始做私人客户经理或者对公客户经理,以做对公的比较多一点. 除去有个别毕业生可能就被定位为专门做外汇啊这样子,一般在柜台都不会太久.比如我自己做了一个月就做对公了.&&第二个问题就是大家所关心的待遇问题&&其实除去个别比较好的单位来看,银行系统的收入真的还是比较有竞争力的,但是在同一个岗位上,我感觉想靠混日子然后涨工资就比较少.只有你升到科长,或者再往上,这样子工资才会往上调不少. 具体有多少,各家支行情况不一样,就只能看支行效益.因为银行的收入分好几块,基本工资其实就两三千,除去住房公积金,然后各种保险什么的就只有一千来块钱.但是绩效工资往往是工资的好几倍,做对私或者对公的话都比较可观.第一年可能会因为各种打折而少一点.还有一种就是可能第一年会以分行的平均工资来发,这样子你可能也不能按所在支行的绩效来发.银行系统的收入很大程度上倚靠所在城市的经济发达程度.只有大企业多,大客户多,银行的利润才会上去.所以选择的时候最好是选择大城市的银行,像我所在的城市和一些小城市相比,差距还是比较明显的.最后我自己感觉的一个数,第一年估计五万以上没有问题.如果算上那些公积金啊(银行一般这一块都很大,比如我是按工资的百分之二十算的).除了这些收入,银行系统经常会发过节费,十一,五一,元旦,中秋,这些都会发个一千两千的,另外还有各种名目的一些收入,什么清凉饮料费啊,服装费啊.事实上,还有另外一些,比如很多银行都会提供宿舍,这样每个月就可以省个一千块钱,另外,提供服装,反正我自己平常都不用买衣服.另外吃饭问题也是基本可以在单位解决.
当然各家银行,各家支行可能在收入和福利方面差距还是比较大的,但是相比于其它行业来讲,这一块银行业还是很有竞争力的.虽然可能宣讲或者面试时一般银行的HR都不会提有多少收入,我当时听说只有三千块一个月,听HR说的,事实上远远不止.
四大国有银行,外资银行,其它股份制银行到底收入差距有多大,我只能以我自己听说的来判断. 四大和像招行,民生这些相比差不多,但在福利上占优势.外资工资收入要略高些,但是好像招的人比较少,工作也比较难做.另外,从岗位来讲,做对公一般比对私有钱,对私比柜台有钱. 从位置来讲,支行一般比分行有钱,因为做具体业务,当然跟各支行效益挂勾.&&第三个问题是在银行会有些什么样的问题不太好做?&&首先大家肯定是认为拉存款.这个现象确实存在,每到季末,或者年末,都会有一定的存款任务,但是如果你不是做个人理财(因为他们碰到高端客户的几率实在是太大了,想拉不到都难),如果你不是做贵宾室的柜员.一般压力都不大.像我们做对公客户经理的,一般分到的任务都是一百万以下.这个任务其实不算很难完成.当然对于新入行的员工第一年是会比较难一点,但是行里一般也不会强求,同时一些老员工都会帮你,因为他们都是些土着,拉存款能力很强,有剩余的很多.几年下来后,这个任务对你也不会太难完成,因为各家行现在都是到季末的时候拉一把,然后马上把钱转出去了.然后下次有任务了再转过来,然后每次都会有些奖励,正好给那些客户.然后一年以后会要求你有一个日均的存款在你的名下.这个就要求你跟客户的接触中能拉下一两个大客户存钱在你这儿,一般也就是一两百万左右,努力下也不是非常难.因为在银行遇到的有钱人实在是很多.
另外还有一些任务,比如信用卡每年每人几张,还有就是做对公会有一些要求新增开户啊,新增代发工资啊,这些都比较艰难.但是没有任务就没有压力,恐怕任何单位都会有这样的压力存大,所以也没有必要太过紧张.&&其次我觉得是一个对于自己个人职业发展的定位问题.在银行,论资排辈的气氛还是比较浓,一般混到科长都需要五年甚至更长时间.很多人可能会觉得等不起.不过现在各家银行都更加重视年轻人,重视真正能给银行创造效益的人才.像我上次遇到深发展的一个分行老总,才三十岁,南京大学毕业.可见大家也都还是有很大的机会在里面,尤其是现在这个时代.&&最后,就是很多人担心会被安排做柜台一辈子.我想就算他们想安排你做一辈子,你恐怕也不会愿意,早就走人了.同时大部分银行还是考虑个人意愿比较多的.你的真实的想法一般都会被考虑…同时也不排除有不少女生打从心里还是喜欢柜台工作的,我就见过这样的例子.&&想不到别的还有什么可以介绍的.而且上面这些也仅仅是我个人在比较短的时间内所了解到的一些个别几家银行的情况,可能比较片面,如有不正之处也还望谅解.希望能给那些有志于进银行,或者是想要有所了解的校友们一些帮助.如果还有什么特别想知道的,也可以发信讨论.&
6. 延伸阅读
6.1 东莞银行荣获“2011年度最佳投资与管理团队”殊荣
&12&&月6日，由中国最具影响力的财富管理媒体《理财周报》主办的“2011中国零售银行峰会暨第四届中国最受尊敬银行与最佳零售银行颁奖典礼”在北京举行。本次活动共评选出“2011中国最受尊敬中资银行”等24个奖项，东莞银行荣膺“2011年度最佳投资与管理团队”奖项。&&东莞银行理财业务从2007年起步至今，短短几年间，业务发展迅猛，产品发行规模不断壮大。目前，东莞银行理财业务已形成丰富的产品线，通过开拓产品投资领域以及灵活的产品期限设计，实现按客户需求个性化定制的产品创新，以符合不同客户的风险偏好和投资需求，为其提供最具投资价值的产品。&&
2009&&年，东莞银行获评“持续发掘30家理财最强城商行”之一，同时“玉兰理财”稳健收益系列产品荣获“2009年度最具成长性理财系列产品”称号；2010年，东莞银行荣获“2010年度佳创新与设计团队”奖项。此次“2011年度最佳投资与管理团队”殊荣的获得是业界、客户对东莞银行理财业务的又一次肯定。东莞银行将继续努力，夯实基础，不断提高理财业务管理水平，为客户提供更优质的理财服务！&}