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还没有起点帐号？　　亲友在崔咏墓前撒鲜花。
　　在葬礼上，有舞者为崔咏翩翩起舞。　　记者&林旻／文&　　记者&崔引&王鹏／摄　　“生如夏花之绚烂，逝如秋叶之静美”。昨天在鄞州区五乡镇仁久村的同泰嘉陵人文纪念园里，举行了一场特别的入葬礼和追思会。在寂静的哀思中，26岁的宁波男孩崔咏结束了他的“北漂”之旅，回到家乡。　　在崔咏的人生履历上，有很多让热爱舞蹈的年轻人羡慕的经历：高考时以专业课全国第二的成绩考入北京舞蹈学院；大学时代就在全国的舞蹈比赛中获奖；毕业后师从国家一级导演赵明，多次执导大型晚会。去年12月20日，身在北京的崔咏因为意外离世。　　父亲老崔说，要用艺术的方式，为热爱舞蹈的儿子做好人生中最后一件事。　　父亲为儿子设计墓碑形状　　每个经过白色签到桌的来宾都默然领取一个白绿色手环花，戴在手腕上。《天空之城》的音乐悄然而起，草坪的大屏幕上打出了一行小字：“一个真实、鲜活的舞者，留在了自己年少轻狂的岁月里。２６年的人生历程，如同划破长空的流星般，短暂而美丽。”墓碑的形状是老崔设计的，形同北京舞蹈学院门口的那块刻有“舞蹈家摇篮”字样的石碑，寓意“北舞学子，落叶归根”。在老崔心里，这也是儿子舞蹈人生的里程碑。　　来送行的队伍里除了崔咏在宁波的亲属、同学、街坊邻里，还有从北京远道而来的导师和同学们。司仪讲述着崔咏短暂的艺术人生，北京舞蹈学院的同学们用舞蹈和歌声为这个曾经朝夕相伴的南方青年送上最后的告别。背后的大屏幕上，崔咏在厦门的沙滩上翩然起舞，一往情深地望向大海的方向。　　为了准备这个特殊的仪式，这几天老崔一直往返于市区和陵园之间，一再地确认追思会的细节安排。“他这么年轻就去了，不适合老旧的仪式。儿子喜欢艺术，我们就用艺术的方式去送别他。最后一次为他做事了，一定要做到最好。”除了音乐和鲜花，崔咏带走的只有一身洁白的演出服和舞鞋，一如他生前热爱的舞蹈一样，单纯而美好。墓碑上的彩色照片，留住了崔咏璀璨的笑脸。就这样，老崔把儿子安放在了青山绿水的怀抱中。　　儿子的艺术基因源自父母　　崔咏的艺术基因源自父母。因为夫妻俩都喜欢文艺，孩子还没出生，老崔就想好了一个名字———崔咏。１９８９年１月，这个男孩出生在宁波市区的一户普通人家。“崔咏小时候顽皮得不得了，活泼好动，我们给他剪了一个西瓜头，笑起来特别可爱。”在陵园回来的路上说起儿子，老崔瞬间泪流满面。　　小学快毕业了，班主任联系老崔，学校想推荐崔咏去宁波文艺学校的歌舞班。这让老崔左右为难。一方面，他希望儿子能继承自己未完成的艺术梦想，另一方面，他又深知学艺之路的艰辛。“孩子年纪还小，不知道走这条路有多难。当时他自己很想去，我们就同意了，不知不觉就这样把孩子推进了艺术世界里。”１２岁的崔咏，离开父母开始了住校的日子，起早摸黑一头扎进练功房。　　初三那年暑假，老崔带着儿子去学拉丁舞。“因为他的专业是中国舞，原本只是想丰富一下他的暑期生活，换个舞种调节一下。没想到他一下子就投入进去了，每天晚上都去跟着教练学习，一个暑假下来，已经能去参加比赛了，还得了不少奖。”浪漫而洒脱的拉丁舞击中了崔咏的舞动神经，也让他彻底爱上了舞蹈这门艺术。　　父母不顾一切地支持儿子　　在艺校四年多，最让父母担心的是崔咏的文化课成绩一路下滑，在老崔的再三劝说下，２００５年９月，崔咏转学到了宁波外事学校，这个文化课成绩一塌糊涂的学生，却被资深舞蹈教师潘健华一眼看中。就是这次转学，让崔咏心里萌生更大的人生理想，“上高二那年，他跟我说想考北京舞蹈学院。我当时很惊讶，因为要考这座中国舞蹈的最高学府太难了。”除此之外，艺考之路要付出的高额学费对一个普通家庭来说负担太重。“崔咏很坚持，我们决定不顾一切地支持他，卖房也愿意。”高考前，崔咏背着道具四次往返京甬两地参加考前培训班，除了优秀的专业表现，他以阳光般的笑脸和乐观的性情结交了很多朋友。　　高考结束后的一天晚上，崔咏骑着电瓶车在这个城市里兜兜转转，家乡的舞台装不下少年的理想，他想去北京发展，并从一个单纯的舞蹈演员向舞蹈编导发展。２００８年夏天，崔咏如愿以专业课全国第二的成绩考入北京舞蹈学院中国舞编导系，他也是宁波外事学校第一个以优异成绩考入北舞的学生。　　崔咏在北京漂了六年，老崔去北京看了儿子六次。“他是一个非常有智慧的小男人，吃海鲜长大的宁波孩子就是聪明。他比同龄人更早熟，我们都知道‘北漂’很难，但他在生活上有什么困难，几乎从来不跟家里说。”从大学第二年的暑假开始，崔咏就不回宁波了，他打电话告诉父亲，开始在北京接活了。崔咏的好朋友小丁说，崔咏曾暗暗下决心，这些年父母为他付出太多，他想把上学的学费挣回来。　　父亲希望　　儿子回甬发展　　２０１１年，崔咏首次创作编排的国际标准舞作品《往事》入围了全国第九届“桃李杯”舞蹈决赛，这个全班年纪最小的男生以自己独特的创作方式获得了优秀表演奖，初露的舞蹈天赋和创编才能赢得了业内的关注，也让他越来越忙碌。　　临近大学毕业，老崔和儿子商量，想让他回宁波来，找个安稳的工作，呆在父母身边，“他一直拖延着不下决心，我知道他不想回来，北京的舞台更大，机遇更多。”２０１２、２０１３年，崔咏连续两年与著名导演陆川和著名舞蹈家赵丽萍合作执导大型视听实景秀《鸟巢·吸引》；２０１４年，他又在第四届亚信峰会开幕式晚会及广西歌舞剧院出品的舞剧《花山》中先后担任导演。　　作为恩师，专程赶来送别的著名编导、国家一级导演赵明一直很看重崔咏，在为赵明担任助理的大半年中，崔咏的编导能力得到了很大的提升，“能和国内最好的团队合作，很多年轻人对崔咏羡慕至极。当然他的能力也对得起他的机遇，我们合作得非常默契。他的发展超出了这个年纪的孩子应该有的经历。”　　虽然儿子在外地的好消息频频传来，但老崔一直没有打消把崔咏拉回宁波发展的念头，宁波也曾有多家单位对这位优秀的青年舞蹈编导抛出橄榄枝，“他应该是想积累得更多一点再回来”。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">举一反三（巩固练习，成绩显著提升，去）
根据问他()题库系统分析，
试题“阅读下文，完成下列各题。我想像你姐陈永林那天，晓晓到婺源县的...”，相似的试题还有：
阅读下面的文字，完成小题。(共19分)一直在等待张维超父亲去世了，给崔晓柯留下一个不完整的“等”字。这个字，写在一张白纸上，而且最后一笔没有写上，但这并不妨碍推断，它只能是“等”字，而不会是其他的字。此后的几天里，崔晓柯不止一次地揣摩父亲的意图：显然，父亲原本是想给她留言的，只不过，突发的心肌梗塞没有给父亲这个机会，甚至连这个“等”字都没让他写完——等，等什么？等人还是其他什么事情？如果是人，那又会是谁呢？崔晓柯首先想到的是母亲。十岁那年，母亲离开了这个家，再也没有回来。长大后，崔晓柯曾问过父亲这事，父亲却一句话也不说。难道说，这十多年来，父亲一直在等母亲回来？崔晓柯仔细地整理着父亲的遗物，希望能从中找到答案。整理书房时，崔晓柯发现了一部还在充电的旧手机，显然是父亲去世之前充上的。手机是待机状态，说明一直在使用。可这部手机是父亲买的第一部手机，已经有十多年了，父亲曾换过好几部手机，去世前用的是一部新款摩托罗拉。崔晓柯查了一下旧手机的号码，居然是父亲十多年前使用的。父亲用这个号码的时候，崔晓柯还在外地读书，每个月都会往这个号码打电话，所以她记得特别清晰。现在看来，父亲写的那个“等”字，应该和这部手机有关，他一直不让这个老号码作废停机，很可能是在等一个人，等那个人给他打电话。母亲说得没错。半年后，父亲的那部旧手机突然响了，打电话的是个女的，听声音也就是十七八岁的样子，她的第一句话就是：“喂，请问您是崔咏大伯吗？”凭这一句话，崔晓柯当即断定：这正是父亲一直等待的人。于是忙解释说：“哦，我是他女儿，请问你是哪位？”女孩显得有些慌乱，说：“我、我……这样吧，我现在在市人民医院，你要是方便的话，能不能过来一趟？”崔晓柯要了女孩病房的房间号，迅速打车赶到了市人民医院。在病房里，崔晓柯见到了那个女孩，比她想象中要年轻一些，大概也就是十五六岁。女孩得知崔晓柯父亲的情况后，便把崔晓柯拉到了病房外，拿出了一张名片。崔晓柯接过来看了一下，是父亲十年前的名片，当时父亲还在报社当记者，名片上有着父亲的名字、职务，还有联系电话。这个联系电话，正是父亲那个老手机号。女孩说：“大姐，病床上躺着的是我爸爸，他需要做心脏手术，费用大概要十五万元，我们没有这么多钱，只能眼睁睁地看着爸爸受尽折磨。最后没办法，爸爸这才给了我这张名片。”崔晓柯和女孩回到病房里时，女孩的爸爸已经醒了，崔晓柯简单地说明情况。男人听后，说：“我原本不想麻烦你爸爸的。可、可是我实在——”男人显得很无奈，还有一些愧疚，接下来，他讲了十年前发生的一件事。十年前一个冬天的晚上，男人下夜班回家，当走到胭脂湖时，看到一辆吉普车扎进了湖里，他犹豫了片刻，还是跳进了冰冷的湖里把吉普车里的人救了出来。他救的人正是崔晓柯的父亲崔咏。当时，崔咏很感激，从兜里掏出一张湿透了的名片递给男人，说大恩不言谢，以后有什么需要帮助的，就给他打电话。这十年间，男人遇到了很多难处，但是都硬撑过去了，因为他不想索恩，直到这次病重，他还在犹豫……崔晓柯被男人的话震撼了，她从父亲的遗产里支取了十万元，帮男人做了心脏手术。随后的日子里，崔晓柯一次次地想起父亲，为了等那个可能一辈子都无法接到的电话，他居然一直保留着那个手机号，并且在他去世的那一刻，他最先想到的，也是让他的女儿接过这个任务——继续等下去。崔晓柯终于忍不住给母亲打了电话，质问母亲，说父亲这样一个知恩图报的好人，为何还要离开他。母亲沉默了片刻，说：“晓柯，不是每个报恩的故事都有圆满的结果，你知道吗？我和你父亲的婚姻也是因为报恩。当年，你父亲救过我的母亲，也就是你姥姥。你姥姥为了报恩，就让我嫁给你父亲。可是，我不爱你父亲，我试着去爱他，试了好多年，可我总也做不到……所以你姥姥去世后，我就离开了你父亲。晓柯，妈妈对不起你啊！”说完，母亲就哭了。崔晓柯没有说话，直到这时，她好像才真正地了解了自己的父母，了解了百味的人生。(选自2009年《中国微型小说精选》)1.下列对小说有关内容的分析和概括，最恰当的一项是(3分)A．崔晓柯的父亲崔咏给她留下的“等”字，具有多重含意，可以理解为等女儿崔晓柯，也可以理解为让女儿等妈妈，还可以理解为等救过自己命的人。B．崔晓柯从父亲一部还在充电的旧手机上发现“等”的线索，因为她的父亲曾换过好几部手机，但一直没有让这部手机的号码作废，且一直开机等待。C．小说围绕“等”展开，故事情节波澜起伏，首尾照应，结尾耐人寻味。D．小说主要采用常见的“误会法”来构思情节，崔晓柯的母亲对她的父亲有许多误会，而崔晓柯对母亲又有许多误会，同时她对父亲也存在着一些误会。2.小说中父亲崔咏是一个怎样的形象？请结合文本作简要分析。(5分)3.小说中“母亲”这一人物，在小说中有怎样的作用？请简要分析。(5分)4.小说结尾说：“她好像才真正地了解了自己的父母，了解了百味的人生。”你是怎样理解这里的“百味人生”的？结合文本，联系现实谈谈你的看法。(6分)
阅读下面的文字，完成下列各题(25分)一直在等待张维超父亲去世了，给崔晓柯留下一个不完整的“等”字。这个字，写在一张白纸上，而且最后一笔没有写上，但这并不妨碍推断，它只能是“等”字，而不会是其他的字。
此后的几天里，崔晓柯不止一次地揣摩父亲的意图：显然，父亲原本是想给她留言的，只不过，突发的心肌梗塞没有给父亲这个机会，甚至连这个“等”字都没让他写完——等，等什么？等人还是其他什么事情？如果是人，那又会是谁呢？
崔晓柯首先想到的是母亲。十岁那年，母亲离开了这个家，再也没有回来。长大后，崔晓柯曾问过父亲这事，父亲却一句话也不说。难道说，这十多年来，父亲一直在等母亲回来？崔晓柯仔细地整理着父亲的遗物，希望能从中找到答案。
整理书房时，崔晓柯发现了一部还在充电的旧手机，显然是父亲去世之前充上的。手机是待机状态，说明一直在使用。可这部手机是父亲买的第一部手机，已经有十多年了，父亲曾换过好几部手机，去世前用的是一部新款摩托罗拉。崔晓柯查了一下旧手机的号码，居然是父亲十多年前使用的。父亲用这个号码的时候，崔晓柯还在外地读书，每个月都会往这个号码打电话，所以她记得特别清晰。现在看来，父亲写的那个“等”字，应该和这部手机有关，他一直不让这个老号码作废停机，很可能是在等一个人，等那个人给他打电话。
崔晓柯去了趟电信公司，打了一下该号码的通话清单，她发现，父亲去世前的几年中，这部手机一个通话记录也没有。
父亲去世后的第五天，母亲来了，崔晓柯不知道母亲是怎么知道消息的，不过她也不想问。这些年，崔晓柯对母亲还是有淡淡的怨恨。崔晓柯给母亲说了那个“等”字，还有那部旧手机，以及那个一直在使用的号码。
母亲听后，很肯定地说：“他不是在等我。不过，我可以告诉你，你父亲写这个‘等’字，就是想告诉你，希望你能帮他等下去，等那个给他打电话的人。”
母亲说的没错。半年后，父亲的那部旧手机突然响了，打电话的是个女的，听声音也就是十七八岁的样子，她的第一句话就是：“喂，请问您是崔咏大伯吗？”
凭这一句话，崔晓柯当即断定：这正是父亲一直等待的人。于是忙解释说：“哦，我是他女儿，请问你是哪位？”
女孩显得有些慌乱，说：“我、我……这样吧，我现在在市人民医院，你要是方便的话，能不能过来一趟？”
崔晓柯要了女孩病房的房间号，迅速打车赶到了市人民医院。在病房里，崔晓柯见到了那个女孩，比她想象中要年轻一些，大概也就是十五六岁。女孩得知崔晓柯父亲的情况后，便把崔晓柯拉到了病房外，拿出了一张名片。
崔晓柯接过来看了一下，是父亲十年前的名片，当时父亲还在报社当记者，名片上有着父亲的名字、职务，还有联系电话。这个联系电话，正是父亲那个老手机号。
女孩说：“大姐，病床上躺着的是我爸爸，他需要做心脏手术，费用大概要十五万元，我们没有这么多钱，只能眼睁睁地看着爸爸受尽折磨。最后没办法，爸爸这才给了我这张名片。”
崔晓柯和女孩回到病房里时，女孩的爸爸已经醒了，崔晓柯简单地说明情况。
男人听后，说：“我原本不想麻烦你爸爸的。可、可是我实在——”男人显得很无奈，还有一些愧疚，接下来，他讲了十年前发生的一件事。
十年前一个冬天的晚上，男人下夜班回家，当定到胭脂湖时，看到一辆吉普车扎进了湖里，他犹豫了片刻，还是跳进了冰冷的湖里把吉普车里的人救了出来。他救的人正是崔晓柯的父亲崔咏。当时，崔咏很感激，从兜里掏出一张湿透了的名片递给男人，说大恩不言谢，以后有什么需要帮助的，就给他打电话。这十年间，男人遇到了很多难处，但是都硬撑过去了，因为他不想索恩，直到这次病重，他还在犹豫……崔晓柯被男人的话震撼了，她从父亲的遗产里支取了十万元，帮男人做了心脏手术。随后的日子里，崔晓柯一次次地想起父亲，为了等那个可能一辈子都无法接到的电话，他居然一直保留着那个手机号并且在他去世的那一刻，他最先想到的，也是让他的女儿接过这个任务一继续等下去。
崔晓柯终于忍不住给母亲打了电话，质问母亲，说父亲这样一个知恩图报的好人，为何还要离开他。
母亲沉默了片刻，说：“晓柯，不是每个报恩的故事都有圆满的结果，你知道吗，我和你父亲的婚姻也是因为报恩。当年，你父亲救过我的母亲，也就是你姥姥。你姥姥为了报恩，就让我嫁给你父亲。可是，我不爱你父亲，我试着去爱他，试了好多年，可我总也做不到……所以你姥姥去世后，我就离开了你父亲。晓柯，妈妈对不起你啊！”说完，母亲就哭了。崔晓柯没有说话，直到遮时，她好像才真正地了解了自己的父母，了解了百味的人生。
(选自2009年中国微型小说精选)1.下列对小说有关内容的分析和概括，最恰当的两项是(
A．崔晓柯的父亲崔咏给她留下的“等”字，具有多重含义，可以理解为等女儿崔晓柯，也可以理解为让女儿等妈妈，还可以理解为等救过自己命的人。
B．崔晓柯从父亲一部还在充电的旧手机上发现“等”的线索，因为她的父亲曾换过好几部手机，但一直没有让这部手机的号码作废，且一直开机等待。
C．小说围绕“等”展开，故事情节波澜起伏，首尾照应，结尾耐人寻味。
D．小说实际上写了两个知恩图报的故事：一个是崔咏被救，始终等待那个救他的人的故事；一个是崔咏曾经救人，被救的人让女人嫁给崔咏的故事。
E．小说主要采用常见的“误会法”来构思情节，崔晓柯的母亲对她的父亲有许多误会，而晓柯对母亲又有许多误会，同时她对父亲也存在着一些误会。2.小说中父亲崔咏是怎样的形象？请结合文本作简要分析。(6分)3.小说中“母亲”这一人物，在小说中有怎样的作用？请简要分析。(6分)4.小说结尾说：“她好像才真正地了解了自己的父母，了解了百味的人生。”你是怎样理解这里的“百昧人生”的？结合文本联系现实谈谈你的看法。(8分)
阅读下面的文字，完成下题。绿色奥运是一面旗帜廖晓义，北京地球村的创办人。1996年创办了北京地球村。2000年，廖晓义成为国内唯一获国际环境大奖“苏菲奖”的人；2001年被全国人大环资委、国家环保总局等部门授予“绿色文明大使”称号，并获得澳大利亚最高环境奖“班克西亚国际环境奖”，2005年获得“CCTV中国经济年度人物社会公益奖”。2006年荣获“绿色中国年度人物”奖。采访-本刊(指《中国青年》杂志)记者蒋晔　　“奥运精神的核心是什么？不是‘更高、更快、更强’，那是竞技体育规则，奥运精神的核心是体育、文化、环境。”在西城区图书馆做完讲座的廖晓义向记者强调这一点，“奥运精神有三大支点：运动、文化和环境，奥运最初只是一种体育运动，100年前法国人顾拜旦把文化引进奥运的理念，又过了100年，环保作为奥运的第三大支柱写进奥林匹克宪章。”她认为，绿色奥运在于怎么创造一种生态的可持续发展的人文环境。绿色奥运不是终极目的，而是手段，一种引起并带动全社会关注环保、自觉节约的手段。奥运来了，“绿色”也来了，奥运走了，“绿色”却要在中国扎根发芽，每个人都能自觉选择“绿色生活”，这才是“绿色奥运”的实质意义。　　 她瘦而干练，穿一件灰白色呢子大衣，因为工作的忙碌，脸上明显带着倦意。多年前，她在四川大学哲学系当过五年老师，纯理论并不能完整地安慰她理想主义的心灵。远赴美国北卡州立大学国际环境政治专业做访问学者后，她回国创办了“地球村”，全称为“北京地球村环境文化中心”，那是1996年。从哲学转而环保实践，缘于她发现：理论在教化人的效用上还不如身体力行地示范。我们的老祖宗早就从“天人合一”中了悟人与自然的和谐关系，但是，随着工业的迅速发展，现代化的生活模式中“天”与“人”的关系越来越分裂和恶化，必须行动起来，而非拘泥于书斋。　　中国的环保事业曾在很长时间里被理解为两大领域：污染控制和生态建设。廖晓义着力于开辟第三条路：绿色生活的公众教育，即动员人们改变对地球不负责任的生活方式，选择对环境友好的生活方式。她认为：绿色生活方式是污染控制的源头防治，也是生态保护的治本之策。只有把生活方式作为环保本身的内容时，环保才能走进生活，公众参与也才有了现实的渠道。而只有当环保成为民众生活的一部分，中国的可持续发展才能全面实现。为此，她与地球村的同伴围绕“让环保走进生活”这一目标做了大量工作：　　她写了《中国的工业化与环境的代价》等文章宣传环保，她写了电视片《绿色文明与中国》；她自己掏钱拍电视片《绿色访谈录》、《环保时刻》；1996年，央视七套播出了她拍摄的《环保时刻》……　　绿色生活的实施必须有基层载体，这就是社区。当绿色生活成了一种社区文化，就有可能深入到大众的生活并衍化成社会的时尚。从1996年帮助北京大乘巷居委会开始垃圾分类以来，地球村逐渐形成并提出了“让环保走进社区”的绿色社区理念，并于1999年4月与宣武区政府有关部门共同建立了第一个绿色社区试点——建功南里绿色社区。如今该社区已发展出了社区自我管理和自我教育的环境管理体系，并获得了ISO14001认证。2000年8月，地球村以窗体顶端窗体底端申奥为契机，向刘淇市长提交了绿色社区推广建议，得到了市政府和奥申委的重视和采纳。9月，市政府召开绿色社区现场会，18个区县的近百位主管领导参观了建功南里绿色社区试点。之后地球村配合北京市精神文明办的工作，进一步促成政府将创建绿色社区纳入政府的工作议程。廖晓义与她的地球村为环保做了许多工作。但是，资金上的困难一直没有解决。资金紧张的问题一直困扰着她。“但还是有许多致力于环保的年轻人加入地球村，有海归学子，也有窗体顶窗体底端公务员。他们放弃了优越的生活，就是为了与地球村村民一道改变我们的生存环境。”对这些加入的青年，廖晓义觉得那是希望。虽然，困难重重，但她与地球村的青年人都在坚持，因为绿色奥运与绿色生活一样，是一面旗帜。(选自2007年3月《中国青年》杂志，略有删改)【小题1】文段开头部分详细地介绍了廖晓义的获奖具体时间和奖项，有何作用？(4分)【小题2】文章结尾说“绿色奥运与绿色生活一样，是一面旗帜”，如何理解这句话的意思？(6分)【小题3】请结合本文谈谈你从廖晓义和她的同伴们所进行的事业中得到的启发。(5分)欢迎您 亲爱的书友，请 / 起点中文网，
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推荐一位世界著名的寿险销售女王——柴田和子1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本只有一个人——原一平 达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。★日本推销女神柴田和子经典话术★「人无远虑，必有近忧」一、对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有「远虑话术」 　　柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担。 　　柴田和子对他们说： 　　"养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。" 　　"你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，每月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？" 　　年轻的先生对柴田和子说："你说得有道理，让我们好好考虑一下，我们考虑清楚后再答复你。" 　　柴田见时机成熟，趁热打铁，马上说，"常言道：有备无患。孩子大了以后，我们所依靠的就只有钱了。现在我们有一种“头金制度”，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。" 　　"如果付款方式采用一年付14次的话，一亿日元左右的保险，每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素，因此，现代人都为自己的将来，投下了高额的保险！怎么样，不用再考虑了，现在就决定吧！" 　　把客户支付的保险费当作"孩子的教育费用"，是让客户明白自己的决定是明智的，因为不论怎么样，孩子的教育费用是省不掉的，当然，保险费也是人生的必需品。 　　谁敢担保未来会发生什么事情？与其期望未来，不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时，为年纪大作准备。 成功处方：说一些最能让客户明白的话让客户知道未来的总趋势二、柴田和子「动情话术」　　柴田和子经常使用"动情话术"，对准客户动之以情，晓之以理。 　　她说："一个孩子的家庭，父亲的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个涵义。 　　第一：父亲自身的死亡。 　　第二：从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。 　　第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子，就算是孩子哭着，缠着，也要硬起心肠出外工作。即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又会如何呢？光就经济上来考虑，单凭妻子一个人的收入，足够维持既有的生活开销吗？很可能必须变换原有的工作的内容，甚至上班地点，而新的工作条件可能远不及原来的工作；如此一来，对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此，至少也会使孩子得不到全部的母爱。" 　　对有孩子的夫妇，柴田和子都用上述的"动情话术"来说服客户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她。　　有一次，柴田和子讲完后，有一位客户说： 　　"你说的我都懂，但我没办法购买新的保险。" 　　"那么万一你在付完贷款前就过世了，怎么办？"柴田和子反问道.如果夫人象我一样有谋生能力，能不眠不休工作的话还没问题，但是你是家庭主妇吧！即使有收入，恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧！所以你可没有这种先天的条件。对于你的孩子，你还必须尽更多的责任。" 成功处方：对客户动之以情，晓之以理全盘为客户考虑三、柴田和子「留心话术」 　　留人不留心是一件最痛苦的事情。 　　在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，"老两口"为了离婚，闹上了公堂。 　　当律师问提起离婚诉讼的妻子. 　　"你是多久前开始产生要离婚的念头？" 　　"从22年前就想到要离婚。" 　　"22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？" 　　"我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，不可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。" 　　"后来怎么样？" 　　"后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就……。" 　　"原来事情是这样的。" 　　这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称"留人不留心的话术" 　　未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不住。 　　要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器. 　　现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。 　　近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。 　　从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。成功处方：提醒客户要准备未来自己的事情自己做四、柴田和子「输血话术」 　　向准客户介绍保险时，用一些寓意深刻的小故事，更能打动准客户的心。柴田和子有一套"输血话术"，她每次使用这套话术，都取得不错的效果。 　　话术讲的是一个发生在日本的真实的故事. 　　有一天，一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子，一家4口到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的，只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上，所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那，后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了，腿部受了重伤，导致大量出血，伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融去游玩，谁也想不到，瞬间酿成了一场悲剧。 　　被送往医院急救的爸爸需要马上输血，但符合血型的只有11岁的男孩次郎。 　　"为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？"次郎思索了一下，点了点头，说："可以。" 　　爸爸的生命已没有危险，旁人听到这件事情都非常感动，对他说："次郎，你真了不起。你想要点什么来奖励？"刚输完血的次郎一脸苍白，静静地坐在房间的角落里。 　　"我什么都不要。" 　　"为什么呢？次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，只要你提出要求，我都会买给你。" 　　次郎想了想说："我真高兴救了爸爸，但我还有几分钟会死呢？" 　　原来这小男孩误会了，他以为输血救了父亲的生命，必须牺牲自己的小生命。在这种情形下，他还毅然献出他的生命！
　　但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？用金钱是买不到爱的，但是你可以用爱来灌输金钱。 　　保险的真正意义：钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。 成功处方：提醒客户别空有"情"要赋予你的爱人以责任心五、柴田和子「激战话术」 　　一个有出息的人，不必事事都要回家跟老婆商量。　　只有有魄力，做事果断的人，才配称为人上人。　"我听经理说：你可是一块可造之材，所以请你马上决定吧！因为有胆识的人决不迟疑." 　　"要不，这样吧。你现在就先填写这张申请书，如果太太反对你的决定，就请你明天打电话来，我再将这张投保书作废。" 　　碰到扭扭捏捏，不愿填写投保单的人，柴田和子用的是上述的激战术。 　　在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性，却又总是下不了决心。遇到这种情形，柴田和子会这样对他们说："你打高尔夫球输5万，打麻将输3万也不皱一下眉头，可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。如果你是这样弄不清孰轻孰重的人，怎能期望你将来出人头地呢？"这样可以激发客户的决心。 　　经过这样一讲，大部份的人都会说："那么我和太太商量以后再答复你吧！"这时候，激战话术就登场了，而当场填妥投保单的人，几乎没有人会再打电话来要求取消保险契约。 　　柴田和子总会这样说："如果你不给我来电话，就表示你讨厌我了。""你嘴上说这说那的，其实你心里根本不想跟我签约吧！" 　　"不，决没有这回事。" 　　"那就签名呀！" 　　"啊！嗯！可是我得与太太……" 　　"最近的男人好象都变得婆婆妈妈的，可是我相信你不是这样的。总之，请你现在就将这张保单填一填，如果你的夫人说不行，我就将它作废。一般所谓人上人，太多是即知即行的，不知道你是否算得上人上人，但我相信你是。" 　　柴田和子这一招激战话术，一般都会成效，因为一个人被刺激之后，总会给自己下台阶的方法。 　　当然，签单就有希望了。
当你像庖丁对牛的了解一样，了解保险产品的时候，你会发现保险是不需要销售的。
个人认为充分了解客户，全心全意为客户服务，才是保险销售最好的技巧。柴田和子也好，原一平也好，美国有班·费德雯，中国有刘朝霞。皆不外乎如此。}