总第 54 期　2005 年 10 月
中国特色互联网商业模式手机局 未来在于内容和创新
　　按照理解国外互联网企业的通行观念来理解中国互联网产业和公司,是件困难的事,并一定会在某种程度上产生巨大的偏差。借鉴国外的行业经验,而又植根于本土,中国的互联网产业先天具有深刻的中国特质。
　　与国外互联网行业相比,中国互联网产业是以手机而不是电脑为中心。中国互联网企业在无线增值等业务的开发上远胜于外国同行,包括那些全球领先的互联网巨头。
　　中国互联网企业往往并不是纯粹的在线公司,而是通过更贴近客户关系的服务等成为在线和线下业务的结合体。这种被称为“点击加瓦片”的经营模式颇值得关注,它们加强了中国互联网公司的本土黏性。
　　与全球领先的互联网企业依靠技术和市场等方面的核心竞争力保持稳固地位不同,中国互联网企业的领先地位在不断变化。
　　中国互联网企业仍然缺少创新和管理等方面的核心竞争力。作为全球投资者关注的焦点,中国互联网行业仍将是本土与外资企业博弈的中心。低成本并不总是关键性的致胜因素,中国互联网发展需要新的商业思维。其中,内容和创新是互联网企业领先的关键。
季卫东 玛丽?米克/文
　　中国互联网行业最近再度引起了全球投资者的关注。8月份,百度(Baidu)―中国付费搜索业务的领先者,在上市交易的第一天,股价就上涨了350%。同样在8月份,雅虎以10亿美元的现金买下了阿里巴巴40%的股权。该交易开创了外国互联网巨头在中国做生意的新模式:雅虎通过将雅虎中国的业务注入阿里巴巴,实现了其中国业务的外包。而这两起事件,仅仅是过去两年来外资互联网企业不断加大在中国投资的最新一幕。中国互联网行业的增长迅猛,令全球投资者对中国互联网企业具有更大的增长潜力充满了预期。
　　中国互联网行业增长强劲
　　根据中国互联网网络信息中心(CNNIC)的报告,截止2005年7月,中国的互联网用户超过1亿,在世界上排名第二。我们估计中国30岁以下的互联网用户超过了世界上其它任何国家(7000多万,占中国互联网用户总数71%)。这一特征具有特别的意义,因为计算机技术的发展已经证明在年轻用户数占大多数的市场上创新往往也最活跃(图1,表1、2)。
　　互联网提供给中国消费者带来了期盼已久的东西,比如:自由流动的信息。与传统的媒体相比,在中国对互联网内容的监管较松。到目前为止,中国的前十大报纸和十大电视台(凤凰卫视除外)都是国有的,并受到国家监管。互联网为中国消费者提供另一个信息来源。比如,新浪和凤凰卫视是惟一在“9?11”事件发生后五分钟内报道这一事件的中国传媒,其它多数媒体的报道均晚了数小时。新浪称,2004年,每日平均有3000万读者查看该门户网站的内容,超过了中国前十大报纸合计的总数。
　　互动性。互联网使消费者能够以更开放的方式相互沟通。据腾讯称,2004年第4季度,其即时通讯(IM)服务高峰期同时在线的用户达到1300万,这一数字比正在同一时刻交谈的所有纽约居民的总数还高。
　　娱乐性。在过去十年里,我们目睹了中国娱乐业的巨大发展,包括国内制作的轰动的电影、音乐和电视剧。然而,即使到现在,高质量的娱乐仍然是稀缺的,尤其是在中国的二级城市。我们认为,在线娱乐填补这些空白并吸引大量的追随者是很有可能的,尤其是吸引大量可以使用电脑的年轻人。比如,2004年,盛大的主打在线游戏《传奇II》所吸引的同时上网用户平均为30万至40万。换言之,如果你在任何时候加入盛大的游戏,你可以遇到的游戏玩家的规模相当于20至30所美国高校所有学生的总和(图2)。
　　中国互联网服务的主要推动力量保持着强劲的势头(表3)。根据CNNIC的报告,2005年6月,中国宽带上网用户达到5300万,与上年同期相比(按年)增长71%。我们预测,到2005年底,中国的宽带上网用户与上年同期相比会再增长53%,达到6600万。
　　预计今后三年中国互联网行业的无线增值业务、在线游戏和在线广告收入会以复合年增长率(CAGR)25-40%的速度增长。
　　中国互联网以手机而非以电脑为中心
　　中国的移动电话用户数量居世界首位(2005年6月达到3.63亿),是互联网用户的3.6倍(图2)。中国的手机用户相当于排名紧随其后的三个国家用户的总和(而美国是互联网用户相当于紧随其后的三个国家用户的总数)。这使中国互联网产业有别于其它国家,中国的互联网目前是以手机为中心,而非以电脑为中心。
　　与其它国家相比,中国人使用的无线增值业务较多。SMS(短信业务)的使用就是这一趋势的例证:2004年中国每部手机收发的短信平均为652条,美国每部手机平均为139条短信(中国的短信数据来自信息产业部,美国的短信数据来自SMS.ac,移动数据来自摩根士丹利研究部)。我们认为,中国之所以会出现这一趋势,是因为手机通讯既快捷又符合成本效益。因为电脑和上网的费用在短期内要高于手机和文字短信的费用。在许多方面,中国引领着移动内容的开发和盈利(如空中网、TOM在线),而美国在这些方面才刚刚起步。
　　我们估算,无线增值业务(MVAS)行业2004年总计获得大约50-60亿美元的收入,包括互联网服务提供商(ISP)和电信运营商产生的销售额。其中,ISP(互联网服务提供商,包括新浪、TOM在线和腾讯)在无线增值业务上的收入为7-8亿美元,分别是在线游戏的2倍和在线广告的3倍。有六家上市公司(新浪、TOM在线、腾讯、空中网、掌上灵通和华友)2004年的收入主要来自无线增值业务,而只有三家公司(盛大、网易、九城)来自在线游戏,只有两家公司(搜狐和百度)则来自在线广告/付费排名。
　　大公司占据主导地位
　　在中国的在线市场上,较大的公司是通过规模、品牌认知度(新浪和搜狐),网络效应(腾讯、盛大和网易)和可以用以收购关键目标和开发关键技术的雄厚财力,占据了主导地位。
　　行业领先者的收入,比如新浪和搜狐在在线广告上的收入,盛大和网易在在线游戏上的收入,占到了2004年行业总收入的50%以上。腾讯在即时通讯(IM)上占到60%以上的用户市场份额(表4)。
　　但无线增值业务是一种有趣的例外,因为三大公司,包括新浪、TOM在线和腾讯,所占的市场份额为41%,相对来说比较小,这是因为快速发展的新业务(2.5G)和空中网、掌上灵通和华友等一些新的公司抢占了市场份额。
　　结合在线和线下的业务模式(“点击加瓦片”)
　　从微观的角度看待中国的互联网公司,我们往往惊奇地发现它们更多地是在线和线下业务相结合的混合体,而不是纯粹的在线实体。我们认为,这种“点击加瓦片”(Click Plus Brick)模式目前是最适合在中国独特和快速变化的商业环境中发展(至少在中期是如此)。因此,要评估中国互联网公司的在线业务是否成功,一定要对其线下业务给予更多的关注。
　　线下业务有利于争取客户。携程有大约近2000名电话服务中心工作人员在销售机票和酒店房间过夜权。据我们估算,该公司70%多的销售额来自线下业务。前程无忧(51job)四分之三的客户是有着不到50名雇员的中小企业,这些企业一般没有专门的人力资源部门,它们往往有密集销售覆盖的需求。为争取这些中小企业,2005年至今与上年同期相比,前程无忧(51job)的销售人员翻了一番。
　　在线业务对产品促销至关重要。在线游戏经营商比如盛大、网易和九城,不断地在网吧举办现场信息发布会和比赛,以促销自己的新游戏。携程则在机场部署销售团队,促销自己的服务。
　　线下渠道对产品销售至关重要。盛大目前是通过30多万个零售点销售实物的预付卡;当当(Dangdang)利用有名的自行车快递服务为买家送货;携程在机场把机票交给客户并在交付时收款。
　　与业务合作伙伴建立密切关系需要线下业务。ISP比如新浪和TOM在线,在国内所有的省份几乎都部署了当地的销售团队,以进一步加强与手机运营商地区办事处的关系。前程无忧(51job)在二十多个城市利用当地的销售队伍,与当地媒体合作伙伴建立密切关系。百度、和阿里巴巴,有全国销售网络向以中小企业为主的客户推销自己的登录服务,而这些客户可能以前从未上过网。
　　线下服务对留住客户至关重要。据盛大称,它有280名专职的客户服务代表,占员工总数的20%左右,每天平均处理6000多个电话、1500封邮件、800份传真和200多位来访者。网易的客户服务中心已跻身中国IT行业十大客户服务中心。我们调查发现,第一声电话铃声响后的五至十秒钟内就可以与携程电话服务中心的一位联系人通话。在服务密集型和竞争激烈的行业,这些线下服务对提升用户体验和减少客户波动性至关重要。
　　内容为王
　　随着电信运营商开始推出宽带和3G业务,我们会看到ISP和客户对高质量内容需求逐渐上升。有特色和高质量内容的价值会提升(图3)。请注意以下的情况: TOM 在线把40-50%的收入支付给索尼音乐(Sony Music)等音乐提供商,以获取这些内容所产生的无线增值业务收入。
　　空中网2005年在获取精彩大片无线经销权上所付的钱是两年前的五倍。
　　外国在线游戏开发商所控制的游戏经营许可费是两年前的十倍。例如,要获得《魔兽世界》,九城须向Blizzard支付300万美元的预付许可费,再加上按预付卡面值计算的22%收入分成,以及四年许可期内的5100万美元最低保证金。
　　2004年,最流行的歌曲“老鼠爱大米”下载数达到500万,潜在的利润可与中国最畅销的CD媲美。
　　我们预计在中国市场上,MTV等内容提供商在移动电话上获得的收入几年内将会超过它们在中国付费电视的收入。
　　我们认为,一些措施可能会帮助ISP应对这种趋势:
　　用户生成的内容。腾讯的即时通讯服务注重的是沟通和互动。因此据我们估算,腾讯近70-80%的内容是即时通讯用户生成的。另外,博客运营商,比如博客中国(BlogChina),可以让用户免费在个人的、对外开放的网站(weblog)上公布自己的观点。
　　内部开发。网易一直注重内部的开发,这样需要支付给第三方游戏开发商的许可费就会降低,从而提高营业利润率。
　　规模/经销。TOM 在线的目标是成为内容整合者。它的经销规模可能会有助于其在议价方面胜过内容提供商。
　　业务重点具有明显的地区差异
　　值得注意的是,广告客户高度集中在一级城市(或中国GDP贡献率最高的四大城市,包括上海、北京、广州和深圳),大约占到广告支出总额的50%,中国的互联网用户也集中这些地区(图4)。据携程估算,排在前五位的城市2004年在其酒店销售额占到60%,在机票销售额中占到80%。而相比之下,据IDC估计,2003年在线游戏玩家有85%是来自非一级城市(或者说是按GDP贡献率排名在前四大之后的城市)。
　　我们认为,一级城市可能会继续主导在线品牌广告,因为:一级城市拥有更多的互联网用户。一级城市的居民有更强的消费能力。大部分公司总部和各大广告代理机构都设在一级城市。
　　不过,在付费搜索逐渐抢夺市场份额的过程中,二级城市广告贡献率会增加,因为付费搜索服务针对的是中小企业(SME),而这些企业一般位于一级城市以外的地区。因此,在品牌广告销售上,投资者一定要关注一级城市,而在付费搜索增长上,则一定要关注一级城市以外的地区。另外,我们认为全国性的销售对在线游戏经营和无线增值业务是有益的,因为:全国性的经销平台是向游戏玩家销售点数预付卡的关键。ISP需要当地销售队伍与地区移动运营商密切合作,以促销新的无线增值业务产品。当地销售队伍可以有助于确定当地的客户需求,由于中国文化的多样性,各地区的客户也是不尽相同的。例如,上海和广东是中国最繁荣的两个地区,但那里的人们却讲着不同的方言(上海话和广东话),而且这两个地区的地方文化也有明显的差别。
　　劳动力成本低廉,利润率远超全球同类公司
　　据我们估算,上市的中国互联网公司2004年的平均营业毛利率一般为30-40%左右,几乎是美国同类公司的两倍(图5)。
　　较廉价的劳动力成本是达到这么高利润率的关键所在。据我们估算,在2004年的营业费用(opex)上,携程每名雇员为8000美元,网易为27000美元,而列入标普500指数的公司为73000美元,微软大约为30万美元(根据FactSet的数据)。劳动力成本尤其是低端的工人现在是很便宜的,我们认为将来还会是这样。
　　中国劳动人事部称,2005年第1季度,在其监测的部分地区市场,有300万个职位空缺,而中国的求职者达到700万人。这表明,中国仍有充足的劳动力。我们观察到,在过去五年里大学毕业生的平均工资一直变化不大,甚至还在下降,这可能是因为刚毕业的大学生过剩。预计2005年将有大约340万名大学毕业生,按年增长35%。
　　不过,在某些领域可能会有潜在的成本膨胀:
　　首先,竞争可能会抬高报酬成本。例如,电子艺界(Electronic Arts)计划在中国招聘大约五百名游戏开发人员和程序员。网易为了留住关键的游戏开发人才,每年支付给每人大约50万元(约合6万美元)。
　　其次,国内部分地区的房地产价格,尤其是上海,在过去三年里猛涨。我们的调查表明,互联网公司要花更多的钱来招聘和留住人才,因为中国人往往更喜欢在自己工作的城市拥有房产。
　　市场营销费用也在上升。九城已投入了近1300万美元的市场营销费用以在今后四年里推广《魔兽世界》,这几乎是单一在线游戏一般市场营销成本的十倍。
　　内容成本和研发费用同样呈上升趋势,因为互联网公司在加强对于在线游戏产品(比如盛大、网易和腾讯)和新的2.5G/3G无线增值业务产品的内部研发。
　　实际收入可能大大高于对外公布
　　据我们估算,2004年ISP的行业收入构成中,无线增值业务为7.7亿美元(按年增长89%),在线游戏为3.9亿美元(按年增长90%),在线广告为2.2亿美元(按年增长78%)。
　　我们估算中国互联网公司2004年对外公布的收入总额为15-20亿美元(包括电子商务、搜索和其它互联网服务),而2004年eBay的收入为33亿美元,Google为32亿美元,雅虎为36亿美元。
　　这些对外公布的数字可能会产生误导作用。据摩根士丹利经济师估算,美国与中国在购买力平价(PPP)的差异大约为4.4倍。因此,中国2004年互联网行业收入总额,按PPP折算应当相当于65-90亿美元。
　　据IDC估算,2003年在线游戏每一美元的收入,收入乘数或整个行业价值链可以产生的收入,应当是11倍(电信行业6倍、IT行业3倍、媒体和出版业2倍)。按照这一比率,2004年中国互联网行业与在线游戏相关的收入大约为35-45亿美元。
　　据我们估算,2004年个人对个人(P2P)无线增值业务在无线增值业务总额大约占到80%,无线增值业务的收入乘数大约为5-6倍(包括硬件、软件、宽带、传输和内容支出等)。因此,2004年与无线增值业务相关的收入应超过40-50亿美元。而相比之下,中国移动2004年在无线数据和其它新业务上的收入大约为38亿美元。
　　值得注意的是,亚马逊、eBay、Google、雅虎和雅虎日本的合计市值在2000年上市前大约20亿美元(我们是按以下方式进行计算的:最初的发行价乘以发行后的流通股份(根据IPO招股说明书)。对于Google,我们采用了入股后估值1亿美元)。截止2005年8月,这些公司的合计市值已超过2300亿美元。
　　估值比全球同类公司低四到六成
　　中国互联网公司的股票交易价一般要比全球同类公司低40-60%。有意思的是,根据我们的预测和普遍的估算,其EPS(每股收益)增长率要高于美国的同类公司(图6)。
　　这种估值差异可能是由于以下一些原因:
　　与其它的互联网经济相比,中国的竞争格局可能变化得更快。全球的可比公司,比如eBay、Google、雅虎和雅虎日本,都是靠令人生畏的进入门槛和核心竞争力在各自的领域占据了主导地位。这些公司由于已把竞争对手远远甩在后面,因此股票市场上获得了“领先地位溢价”。而相比之下,现在说谁是中国互联网领域的最后赢家还为时过早,因为目前的竞争仍然十分激烈。
　　政策变动。例如,2004年下半年,根据政府突然提出将三大电信运营商的负责人互调。这就好比是美国政府要求Verizon Wireless,Sprint-Nextel和Cingular的总裁交换彼此的职位。另外移动运营商在将来有可能调整其与ISP的收入分成方案。
　　中国互联网一直受到经营风险的困扰。网易曾因会计失误而差一点被摘牌。搜狐的彩信服务(MMS)业务因计费上的不当行为而被暂停一年。新浪的互动语音应答(IVR)业务则因内容不健康而受到处罚。在在线游戏业务中,作弊工具和私人服务器大行其道,可以提供很受欢迎的大型多玩家在线角色游戏(MMORPG)。2004年第1季度,非法的私人服务器使九城的收入锐减47%。另外,MP3搜索和音乐下载,在发达国家市场会被视为侵犯版权,但在中国却属于最受欢迎的在线应用。据我们估算,MP3占到百度访问量的20%左右。值得注意的是,因版权问题,网易8月份终止了它的MP3搜索。
　　国际投资者仍然不熟悉中国互联网的商业模式。中国在无线增值业务和在线游戏的数量和增长居世界领先地位。但是这些业务在美国并不是很普及,基本上没有任何可比的上市公司。据悉,在美国很少有人听说过彩铃铃声,而在中国,单是中国移动的彩铃用户就达4400万人。
　　这些不确定性增加了风险溢价和中国互联网股票折价。从长远来看,我们相信这种风险溢价会出现下降趋势,因为:政府和国企会吸取过去教训,使其政策更有利于互联网公司;中国的互联网公司会优化自己的业务,巩固自己的领先地位;海外的投资者也会增加对中国的互联网经济的了解。
　　经济减速风险中仍有投资机会
　　我们看到的越来越多的现象是:私人股本或风险投资公司可以轻易筹集到与中国相关的资金,而且数额高达数亿美元;很少前往中国的外国投资者把钱投向中国;一年难得到中国去一、两次的国际经理人开始实施他们的“中国战略”。当金钱很容易获得的时候,投资项目就变得越来越贵。
　　投资者如今都在期待着“热门交易”。当市场成为“买方市场”后,这些热门公司就可以达到高价。目前的中国互联网公司IPO,大部分都是四、五年前开始运作的。在数百家无线增值业务提供商中,只有六家上市。最近,许多尚未完全形成核心竞争力的公司,在还没有准备好的情况下,就被推向公开市场,要承受人们对其很高的预期。例如,百度在IPO的第一天股价就上涨了三倍多,部分原因便是由于股份供求失衡的结果。
　　IPO之前的市场情况可以反映出中国的宏观景象:资本流入过多,好项目并不多。这会影响到直接投资未来的回报。2004年,中国的GDP大约有44%是来自投资,这在世界上是最高的,在中国历史上也是最高的。
　　我们担心中国经济增速可能会放缓,因为:上海等地的房地产泡沫,可能会吓跑流向中国的投资;中国与美国、欧盟之间的贸易战可能会影响中国的出口,而出口在中国2004年的GDP中大约占到了36%(美国是7%);中国的国内消费很低,在中国2004年的GDP中占到42%,而美国则占到70%,在经济下滑时,消费可能会更少(图7);不良贷款(NPL)成为中国经济和银行系统的沉重负担。据摩根士丹利亚太地区银行业分析师估算,NPL在加上NPL转让额,在中国2004年的GDP中大约占到18%,而日本2004年大约为5%左右,2001年为8%,而且8%是十年中的最高水平。如果经济减速,NPL就可能增加。
　　在我们看来,市场减速可能会对各种在线业务产生不同的影响:在线广告具有周期性,随着经济发展而起落。例如,在过去的两年里,中国汽车行业在经历严酷的价格战和销售低谷后,广告销售出现了下滑。基本的无线增值业务,比如短信,由于价格便宜,因而受经济波动的影响较小。我们坚持认为,在经济减速期间,当人们囊中羞涩时,更多的人会选择这种低成本的通信方式。在另一方面,高端产品,比如彩信和无线应用协议(WAP)产品,会因为消费者对价格更加敏感而受到损害。在线游戏在市场不景气时可能是受影响最小的,因为在线游戏会让人上瘾,而且价格也比其它娱乐形式便宜。
　　虽然存在这些挑战,但是我们认为投资中国网络业还是有机会的。除了融资之外,风险投资家也可利用他们的行业洞察力和经验,对处于起步阶段的年轻企业家进行指导。另外,风险投资家过往良好的投资业绩也可以增强被投资对象对其的信任。
　　根据我们的观察,纯本土的创业公司在筹集资金时仍有困难,因为它们一般没有让“海归”(他们出生在中国但在海外接受教育)担任管理人员,在向金融投资者讲故事时包装还不够。不过,他们了解本地的市场,可以提供客户想要的服务。因此,风险投资家一定要更仔细地分析这些创业者在做什么,而不是他们在说什么,从而寻求被低估的机会。
　　硅谷风险投资家的优势在于可以在近距离和短时间内接触到新的商业模式和新的技术。中国的风险投资家可能还没有这样的幸运。因此,以超前的方式确定未来的趋势和大量的实地调查,将是在中国获得长期投资回报的关键。■您当前的位置：&&县城开店最火爆小生意推荐
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开办一家专门服务于少儿的书店，地点要选择在小学校址附近，营业房面积有20平方米就可以了，费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主，有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折，加上邮购等费用，图书的纯收入大体在三八折左右，所以你售出100元的图书，你将可获取30元的利润。当然，在图书的同时，你还可以兼营一些小学生文具等学习用品，这都会为你的书店带来收益。
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自动高压喷雾器是对原有手柄抬压式喷雾器产品的更新换代产品，价格相当，工作效率却有较大的提高。现有可广泛用于平原、丘陵、山区的粮、棉、油、茶林、果园、蔬菜等水、旱地作物的病虫草害防治，也适合于家庭的庭院消毒、仓储灭虫、卫生防疫等，其市场前景十分广阔。
县城开店最火爆小生意：海水专卖
天然海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜，还放养在玻璃缸中向顾客展示，海水对于他们更加重要。除此之外，城市里需要海水的地方还有一些海洋类观赏鱼养殖的地方等，其实在内陆地区有很多地方需要天然的海水，市场不小，但需要开发。海水专卖最大的投资是在运输方面，如果你的客户离海边不远，送水上门还没有什么困难。如果你的客户在内陆地区，你也许需要用火车来运输。不过内地的海水市场一旦被打开，投在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题，比如说我国东部每个海区海水所含成分是有区别的，你要把你所卖的海水的主要成分、特点、适合哪些海产品等标注清楚，别看你卖的是天然海水，客户同样需要质量保证。
县城开店最火爆小生意：个性纪念品店
市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好，用美院学生的仿制品假装原单货，所以先到非洲小国转一圈，自己搜罗一些既便宜又好，有民族和地域特色的小纪念品，拿回来卖。既能旅游，又能趸回好东西来赚钱，一举两得。
优势：属于一石二鸟的理想创业之路，很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举。利用本身的便利条件，操作较为简单，亏盈虽不大，但足以换来一定的不错的收入，以及无法用金钱来衡量的精神享受。
劣势：供给不具备稳定性和持续性。去非洲的路费绝不可小觑，个人所带回的饰品数量亦极其有限，且国人模仿力极强，成本低廉，有又便宜又好看的东西，又非国际超级名品，谁在乎你是不是从非洲背回来的!
结论：属于可行性不大的一次性投资类型，成功的可能性为10%。
县城开店最火爆小生意：汽车养护店
据统计，汽车的销售利润在整个汽车利润的构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%到60%的利润是从汽车服务业中产生的，尤其是在汽车养护业。县城开店最火爆小生意：在国内，全国私人汽车的保有量已占汽车总量的1/3以上，在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。
所以，汽车养护业作为我国的一种新兴行业发展势头日趋迅猛，而对于投资者来说，投资这个行业也是一个不错的选择。县城开店最火爆小生意：但是，值得注意的是，汽车养护用品目前还没有一个统一的国家标准，市场上的产品鱼龙混杂，因此，投资者事先要对总部进行正确的评估和挑选。
县城开店最火爆小生意：保健面包房
开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。在家也能赚钱?但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。
顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。不懂烤面包，可请一个专业师傅……
独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。
县城开店最火爆小生意：太阳能手电筒
投资1000元，经营太阳能手电筒，太阳能手电筒是传统手电筒的替代品，目前产品主要出口到德国、美国、日本等国家，平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月，在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普通手电，但从使用成本看，可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。
县城开店最火爆小生意：方便袋
塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜;无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-600元，袋子越大，越高档，利润越高。
县城开店最火爆小生意：早点专递业
早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。
县城开店最火爆小生意：美容美体
《中国美容经济调查报告》显示，美容美体业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。
近年来美容美体经济一直以每年15%以上的速度持续增长。预[FS:PAGE]计到2010年，全国美容美体服务性总收入将突破3000亿元。
由于美容美体业导入连锁经营相对较晚，目前多以产品代理或设备销售为主，因而美容美体行业成功的关键在于其专业性和技术性以及售后服务的情况。
县城开店最火爆小生意：农资专场店
在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省城大店联营，获取专卖的利润。
县城开店最火爆小生意：彩球气模庆典产品出租店
该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即可达6-8万元。
县城开店最火爆小生意：便利店
据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。
据业内有关人士透露，在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。除去每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净留存，加盟便利店的老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。
但是，便利店的投资也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。
县城开店最火爆小生意：汽车饰品店
私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。乡镇干什么赚钱?许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。其次开店选址宜选在车流量比较大的路段，店面装修要个性时尚吸引顾客前来选购。投资方式：建议加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。
县城开店最火爆小生意：男士美容中心
走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要美容这方面的关爱吗?其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。
当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。经营时为增加客源，在节日搞些促销活动。
县城开店最火爆小生意：鹊桥
婚姻介绍所需选在交通出入比较方便的地方，同时，还要有一套比较完整的资料库，征婚者的资料包括基本情况、照片等，将网络服务作为婚姻介绍所的延伸服务。开办一家婚姻套餐服务行，其实是很有前途的事业，除牵线搭桥外，可以传授求爱方式及提供传情达意服务等，提高恋爱成功率的工作都可以拓展，红娘做成，婚事又有许多工作要做，结婚用品、结婚礼品、结婚彩照、婚事宴客、无房者的婚日洞房，还有婚事用车;婚事成功后，家庭就此诞生可以提供家政培训、请保姆帮工，或者帮助有了分歧的人排疑释难，为婚后生活并不美满的人送温情。结婚周年志庆活动会随时日的发展而逐步红火起来，套餐服务应当受理这方面的服务工作。最后，婚姻套餐服务业最好搞联营，而且不妨借用旅游业的通用做法。
县城开店最火爆小生意：动漫游戏配件店
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件，动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位，地址适宜选择在学校周围。
县城开店最火爆小生意：幼儿中心
该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。
县城开店最火爆小生意：奇石店
现在欣赏奇石艺术的人越来越多，他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室，而且朋友、单位之间互送礼品，这些奇石也常常被考虑在内。奇石是在自然界中天然生成的，它不需要人工的任何雕琢，所以奇石是一种发现的艺术。挑石头，一是看整体造型要完美，花纹要完整，色彩搭配要合理。二是摸，石质好不好?硬度是不是适当?三要听，拿好的奇石来说吧，用木棒敲击，能发出悦耳的声音。不同的石头，价值差异很大。
县城开店最火爆小生意：粗粮早餐
在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净;品种齐全，口味丰富。
县城开店最火爆小生意：开家“冰浆”店
冰浆创始人俞开林是安顺镇宁县人，曾是水泥厂的一名工人，后因工厂效益不好下岗。在家里呆了一段时间后，穷到口袋里仅有五元钱。迫于生计，他开始卖冰棍，每天到二十里以外的地方买回冰棍，在贵州的大山里穿梭叫卖。一晃几年过去了。1987年，女儿上了初中，为了让女儿有个好前程，他不得不考虑另外的谋生办法。经朋友介绍，他得知了一种碎冰机，可以用来做冷饮。于是，便有了今天人们喜爱的“冰浆”。
俞开林最初的冰浆店在镇宁东街上。经过一段时间的摸索，他先后发明了水果冰浆、蔬菜冰浆、巧克力冰浆、咖啡冰浆等几十种冰浆。俞开林做的冰浆好吃，人也和善，颇受顾客的喜爱。
县城开店最火爆小生意：加盟
和好朋友合开一家服装店，每个人出资十万元，所有的货源均从香港进，卖仅此一件的衣服和饰品，我们挑选的店面地处闹市，所以租金比较贵，每个月8000元，员工1人，每个月工资800元，加上水电费，每个月的开销超过万元。朋友几乎每个月都会到香港出差，所以进货的路费省下不少，只是服装的进价比较高，所以每件服装的售价势必要提高，打算定价在300元左右。
优势：当今服装消费崇尚个性，穿着趋向休闲化、多样化、个性化，“香港”来的“仅此一件”的服装，恰好抓住了人们的“不与他人同”的虚荣心理。况且因为可以公费出差，进货的路费被省下，所以成本降低了许多，是个不错的创业选择。
劣势：很明显的一点，就是服装成本高，使得定价不得不更高，而喜欢在私人小店里购买服装的人，大多是抱着贪图便宜“淘”货的心理，加之商场之间由于竞争而疯狂降价的行为，使得人们看到相同高价位的服装，就会产生“花这么多钱还不如到商场里买牌子货”的心理。
结论：机会与风险共存，做好的话投资回报相当可观，成功几率50%-60%
县城开店最火爆小生意：拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。
县城开店最火爆小生意：开家枕头专卖店
枕头品种很多，从功能上分类，有普通枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头;从枕芯材料上区分，有蚕沙枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等。这些枕头，专卖店里都应该有销售，另外专买店也要采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。在专卖店的经营中，可根据客人要求，定作各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头，如给婴儿用的定型枕头、耳枕，给新婚夫妇用的刺绣枕头，还有给老人制作的专用枕头等。在销售中，可以采取各种促销和营业推广方式，如送货上门，不收运费;针对老人消费群体推出老人节送特别礼物的活动;针对儿童如群体开展儿童健康睡眠教育;针对新婚夫妇开展新人连心枕头活动。还可与婚纱摄影店联手推出购枕头送免费摄影卡等活动。
县城开店最火爆小生意：“时尚旗袍”专卖店
据分析，目前广州市面旗袍的价格大约在200元到5000元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的。以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万。
据分析，目前广州市面旗袍的价格大约在200元到5000元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的。以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万。
县城开店最火爆小生意：仿真娃娃玩偶店
仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。
以形象专营店的方式推出。虽然本身只能销售一次，但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生意外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。另外，要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访;定期在少年宫等场所举办各种游戏活动;对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。
县城开店最火爆小生意：豆腐坊
豆制品是人们每天饮食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元，租一间30平米的门面房，购置相应的设备。要求原料卫生，制作环境好，实行阳光操作。
县城开店最火爆小生意：巧克力坊
巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。小本赚钱好项目，给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。
县城开店最火爆小生意：花卉店
经营方向：经过10多天的市场调查，我的花卉店选址在新建的小区附近，经营盆景和花卉。我经过分析，认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在小区的中心地带，附近的住户全部入住时将有上万户人家!目前，这片社区的入住率还不到20%，市场潜力非常大。现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。
县城开店最火爆小生意：开家自助饰品店
简洁高雅、窗明几净的店堂里，一只只精巧的藤编篮中盛放着各式各样的珠宝、饰物和链子，你可以细细赏玩，然后挑出你中意的，用店里为你准备的工具，亲自动手把它们组合起来，对着满墙的明镜反复试戴，直到满意为止……这样新奇浪漫的自助首饰店，你有兴趣进去逛一逛吗?其实，这种颇具噱头的首饰店，也是一条不错的财路呢。至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有装饰作用，又可以方便顾客照镜试戴首饰;另外还要通过灯光、音乐、植物、摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如北京的景泰蓝、连云港的水晶、云南的缅甸玉等。另外，别忘了准备一些小锤子、钳子、剪刀等必须的工具，这样你的自助首饰店就可以开张营业了。
县城开店最火爆小生意：新奇特玩具
新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~dang~”声，并能不断震动，即好玩，搞笑，有可以当做敲背，消除疲劳，非常舒服。
县城开店最火爆小生意：旧衣改制店
该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。
对于刚开始创业、想要致富的人来说，最能锻炼人又能赚钱的小买
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