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通用汽车封皮卡扣后备箱顶棚适合M10mm孔径灰色树形铆钉卡子大全
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品牌：艾宇
型号：3518
适用车型：通用车型
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配套关系：原厂
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通用汽车封皮卡扣后备箱顶棚适合M10mm孔径灰色树形铆钉卡子大全
艾宇汽车配件制造厂直销塑料尼龙制品，穿芯钉|树形卡扣|倒刺铆钉|平齿卡扣|按扣|家具货架卡子|承揽各种磨具开发。型号齐全、质量保证，量大从优惠，我们的原则是做长久生意、做大生意、薄利多销、互利互惠、具体卡扣尺寸见下图：价格说明：网上价格为参考价，不做交易，具体车型款式型号不同，价格有差异，详情来电咨询！或联系QQ
南宫市艾宇汽车配件制造厂，创办于2014年，位于河北省南宫市董家庙工业园区，本公司拥有先进设备、尖端技术，专业生产一汽大众，上海大众，比亚迪汽车配件，长安汽车配件系列，北京现代汽车配件，五菱系列，夏利汽车配件，哈飞系列.小康系列.奇瑞汽车配件，宝马汽车配件，奥迪汽车配件，奔驰汽车配件等等...【各种系列汽车卡扣，汽车注塑胶管，三元乙丙胶条，汽车手球防尘套，汽车门窗自粘式D.E.P.I.型密封条，有骨.无骨.专车专用雨刷器，汽车扎带，汽车管卡喉箍电瓶夹】等各种微型车全车配件。【另外生产硅胶增压器管：一汽橡胶配件大全（143.151.三平柴.六平柴.九平柴.西北王.五吨王.巨能王.工程王.牵引王.一汽四大.二吨王.青岛王.）】等重型车。【二汽东风系列：160.180.210.240.300马力】等公司重视新产品开发力度和科技投入。更新产品以及一流的质量，引用先进工艺，致力于产品开发，确保产品和服务质量，满足广大用户的要求。公司存同先生，本着认认真真做事，诚诚实实做人的宗旨，从产品设计、模具制造、塑件成产到包装运输，都能使顾客满意。欢迎新老客户前来和谈业务，真诚合作，共创辉煌！
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技术支持：希伯来先知与儒家圣人比较研究--《中国社会科学》2009年06期
希伯来先知与儒家圣人比较研究
【摘要】：在犹太教的圣经中,先知被说成是上帝在尘世的代言人;就儒家推崇的圣人是得天道并代天宣化者而言,圣人也是先知式的人物。圣人得天道不是通过神启,而是依靠"闻道"、"悟道"的认知,因此,圣人不只类似于先知,还是睿智的哲学家。先知是代表社会良心的无畏的批评家,而儒家的圣人则都是德化的倡导者。和先知的批判功能相对照,圣人更多地起道德楷模作用。圣人是儒家心目中的理想人格,先知则不是。对于先知,首要的价值是"公正",而在儒家圣人那里则是"仁爱"优先。先知与圣人分别体现的特征、价值和精神,对于中国社会和中国人民以及犹太民族和犹太文化,至今仍具有重要的现实价值和意义。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：B1【正文快照】：
众所周知,犹太教是先知性宗教,而中国的儒家则是推崇圣人的。先知作为上帝的代言人在古代以色列社会的宗教、政治、道德生活中发挥过极其重要的作用。儒家圣人知天道并代天宣化,其言行和精神对个人、家庭、社会、国家影响至深至远。显而易见,作为文明的开创者或先驱,犹太先知
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中国新型房屋促进新型城镇化建设
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&11月2日，中国新型房屋集团公司领导马晓若，张兰芬代表公司总经理张子山在贵州龙里参加中国新型房屋集团公司与龙里县人民政府签定“龙里县城西区旧城棚户区改造项目投资协议”，期间与龙里县委书记胡志峰，龙里县委副书记、县长罗俊，县委常委、常务副县长王文旭，县人大常委会副主任康兴酉，副县长王明友，县政协副主席张宗毅举行了会谈；中新房南方有限公司副董事长洪哲理，中新房贵州城建开发有限公司总经理张志胨、副总经理艾宇等参加了会谈。胡志峰对马晓若一行的到来表示欢迎，对中国新型房屋集团公司对龙里县发展的关心支持表示感谢。他说，龙里生态环境优良，交通和区位优势良好，有着广阔的发展前景，县委、县政府非常看重与中国新型房屋集团公司这样的国企合作，在龙里我们可以很好地结合国家“黔中经济区”建设“大贵阳” 的战略格局，充分发挥各自优势，力争培育龙里的支柱产业。&& 马晓若首先代表公司总经理张子山对龙里县委、县政府的欢迎表示感谢，随后介绍了中国新型房屋集团公司的发展情况，他表示，中央2号文件和贵州省近年来出台了一系列有力举措，为我们在贵州发展壮大提供了良好条件与契机。中国新型房屋集团公司高度认可龙里良好的投资环境和实施的发展战略，我们将秉承中国建筑材集团有限公司 “善用资源”、“服务建设” 的核心理念，与龙里县人民政府本着平等、自愿、双赢、长期合作的原则，将会把龙里县城西区开发成为具有旅游产业集群、养生产业集群、养老产业集群、酒店产业集群、居住产业集群、商业产业集群为一体，和休闲度假、商务办公、物流通讯等功能配套齐全的现代高端城市综合体。为龙里县的经济发展，城市化建设作出我们的贡献。&& 根据协议，中国新型房屋集团公司将对龙里县城西区内的所有未开发的土地进行一级开发和二级联动开发。项目开发总占地面积约5平方公里，总投资为120亿元人民币，地上房屋建筑百分之六十采用新型环保节能房屋。届时，将会大大增强龙里县城乡统筹发展的速度，加快城镇化建设步伐，提升城市品位，优化发展环境。
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中国家居照明专题研究之三―家居照明的赢利模式
&&&&& 第三部分：家居照明的赢利模式　　欧普的坚持　　王耀海马秀慧伉俪，欧普的创始人，夫妇二人白手起家、艰苦创业，用八年时间把欧普从一个几十人的小厂发展成为员工超过2千人的专业家居照明企业，并取得行业领先优势。技术出身的王耀海“主内”，抓研发、抓生产；马秀慧巾帼不让须眉，“主外”抓市场、抓管理，夫妇二人长袖善舞、配合默契，一个幕后，一个台前，优势互补，相得益彰。　　王耀海马秀慧夫妇认为欧普从事的是一项光明的事业，他们常常为此感到自豪。每当夜幕降临、万家灯火的时刻，一想到有那么多人在欧普灯光下享受亲情、友情、爱情时，他们的心头便涌起一股暖流，而他们也更加坚信她为这一“光明事业”所付出的心血和汗水都是值得的。她相信有光的地方就有爱，她和欧普不仅是在制造灯具、传播光明，也是在为消费者送去美好的情感，送去真挚的爱。她愿意用自己全部的智慧和爱，去追求光的美丽，去照亮更多人的生活和情感。　　马秀慧夫妇进入节能灯行业不久，即遭遇到了残酷的价格战。许多厂商为了以低价赢得客户，不惜使用劣质材料生产灯具。在汹涌的降价狂潮中，欧普不为所动，坚持使用优质的原材料，保证灯具的节能性能和使用寿命。这样以来，欧普的产品价格就要明显高于一些劣质产品，这使得一些急功近利的经销商改投了其它厂家。眼看着客户在一个一个地流失，马秀慧慌了，她询问爱人该怎么办？王耀海很坚定地告诉她：“节能灯是用节约能源来为消费者省钱的，如果用劣质原材料生产来降低成本，可以以便宜一半的价格卖出去。但这样做，节能灯的节能效果就会大打折扣，甚至还会浪费能源，这对社会、对消费者都是不负责的，这样的事情我们不能做。只要我们保证产品的品质，今后最赚钱的一定是我们！”正是这种坚持，才成就了欧普，也成就了王耀海马秀慧，欧普坚守品质的防线，再加上通过改善管理有效控制了产品成本，经过一段时间的不懈努力，欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。　　在节能灯市场打了一个漂亮的翻身仗，马秀慧并没有就此满足，她又全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点，丰富欧普的产品线。经过一番考察，她发现吸顶灯不论在造型上还是在光照效果上都比原来普通的灯具有很大突破，于是她果断拍板上马吸顶灯项目。产品上市后果然反响热烈，销路一下子就打开了。目前，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销世界多个国家和地区，行业里也习惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。　　名派“快半步”　　名派照明董事长程敬远是个有敏锐眼光的企业家，当名派创业初期，他发明了节能灯杯，产品一上市，市场反应良好，但行业模仿接踵而来，价格比拼是行业竞争的不二选择，名派的经销商急了，一个个加急电摆在程董案头，是与劣质产品拼价格同跳水还是走高端？程敬远得出，低价比拼死路一条，名派继续高端产品路线，以“打造节能灯杯第一品牌”为己任，也是这种坚持，名派成功了，当众多仿冒者趋之若鹜纷纷跳水的时候，名派轻舟已过万重山了。　　而名派董事长程敬远自己则总结出一个“快半步”理论。用他自己的话说就是：“在这个行业尚未成熟时你只能快半步，快半步你是引领者，快一步就不行，快一步市场尝未能接受，时间赔不起，会贻误商机，快半步是壮士，快一步可能会成为烈士，而在行业将要成熟时进入才是最合适的时机。这样，既可以与国外发达国家保持同步，又可以在国内领先“半步”。无论是在名派的产品研发，还是战略投资方向的选择，“快半步”理论一直贯穿于名派成长的始终。　　雷士“新准入”　　雷士家居照明作为雷士家族后起之秀也开始从幕后走向前台，高调对外展开全国一、二级市场的招商运作。雷士体系内的经销商，早已“拜相封将”功成名就；雷士体系外的经销商，因门槛过高一般很难进入。时过境迁，雷士渠道体系紧闭的大门再次敞开，对经营雷士商照产品，但未经营家居照明的雷士经销商和唯机缘难求的广大商家来说，意味着又一个发展的春天到来；对有资金、有理念、有经验、有信誉的异业精英来说也意味着财富的大门再次打开。　　雷士家居的新准入、特许经营模式非常有针对性和方向性，针对灯饰产品的特性和现今经销商的经营困惑，从加盟资质审核和终端培训、指导等形成了一条龙的具体详尽的方案。　　今天，雷士家居照明已达到了相当的规模水平，铸就了一个全新的发展平台，形成了配套完整的机制，采供仓储、物流配送、客户服务、经营支持和市场保障体系；探索出了一套完善的、适合各级商家选择实操的多种客户盈利模式组合，那么雷士家居有限度地招商又意味着什么？　　众多商家对品牌加盟雾里看花、举棋不定，正是在这样背景下，促发了雷士照明服务于行业、服务于商家的使命感，雷士家居照明率先将已完善成熟的经营模式面向全国一、二级市场有店面、有资金、有理念、有经验、有信誉的“五有商家”献出分享，力求与更多渴望突破发展的有志商家携手并进、收获成功。　　本邦的创富　　众所周知，本邦照明在全国的经销商身价超过千万过600人。如今还有更多经销商向千万富翁圈中迈进。本邦照明的目标就是帮助经销商赚钱，经销商赚钱了，企业才可能赚到钱，经销商两手空空，企业大把赚钱也不现实也不会长久。本邦照明董事长蔡干强字字珠玑，掷地有声。他坦言，如果我有1000万，他们当中肯定会有一批百万富翁；如果我有1个亿，他们当中肯定有一批千万富翁。本邦至今培育出了600多位千万富翁，百万富翁更是数以千计。这是中国照明行业“盛产”富翁最多的品牌。也打破了人们“只有上市才能批量造就千万富翁”的惯性思维。　　当年跟随你的经销商富了，那么与本邦同甘共苦的企业员工呢？蔡干强进一步表示，这就是我提出的本邦创富计划：要在企业员工中不仅仅让一部分人先富起来，而是让绝大部分都富起来，最后走向共同富裕，这些富翁们绝对不仅仅是公司高管或者说业务精英，而是让更多跟随本邦照明成长的普通员工挤进“本邦富翁俱乐部”。因为在企业人才是本邦之本。　　文统照明：产品　　与渠道并驾齐驱　　行业的发展早已经过卖方市场到买方市场的转变，厂商与经销商也由坐商转化为行商。这就意味着家居照明品牌成长与发展除了有适销对路的产品之外，还要有一个与市场相适应的渠道模式，这些考虑在一些实力企业那里已是相当周全。　　文统方面表示，在渠道开拓上，文统照明成功地采用特许加盟经销商制。在一个地区选择一定数量的特许经销商，首先建立了文统照明旗舰店以及标准专卖店，实行统一的品牌形象展示与产品陈列格调；公司派出一支专业、训练有素的营业督导协助加盟商开展店务规范、员工培训、销售管理等活动，对市场信息进行收集、反馈、跟踪。为了更好的拓展渠道，文统照明成立了专门办事处，组建了专业营销队伍，形成完备的通路体系。在价格管理方面维护了各级运营商、经销商利益。此外，在服务上文统还建立了一整套规范的售前、售中、售后服务体系。　　产品与渠道，作为品牌的内涵与外延，统一起来的做法值得借鉴。（本报记者匡经春）　　钜豪照明：家居　　艺术照明成为潮流　　钜豪照明认为，家居艺术照明，从总体上来看，目前还处于萌芽时期。无论是在生产上，还是在运作上都不够成熟，处于产品生命周期的初级阶段。其主要状况表现在整体定位不明晰。很多企业只是解读其表面层次，只在于追求灯饰上的表象性，没有认识到家居艺术照明的真正意义。钜豪认为，家居艺术照明的总体定位其实就是光与艺术的结合。其次企业的目标市场不明确。对于目标消费群体定位不清楚，没有认识到家居艺术照明的特殊性，家居艺术照明其实就相当于第三产业，更多的是为人们的感性生活服务。所以家居艺术照明就是给有能力消费这种艺术文化层次的感性群体提供服务。再是企业没有自己的特色，没有自己的模式。这就与家居艺术照明所要表达的本质相矛盾，因为家居艺术照明的艺术性决定了其发展的个性化。　　从整个市场反馈的迹象可以看出，家居艺术照明已经成为一种潮流，引领了家居时尚消费风潮。但是随着领域的扩大，这个行业的竞争必将会更加激烈，家居艺术照明需要品牌来支撑。家居艺术照明的未来方向必然是品牌化的发展。钜豪模式的家居艺术照明品牌实体运作已经提供了一个较好的模板。　　海菱：家居照明是一种文化　　在问及海菱的现状时，海菱市场部经理张小红告诉笔者，海菱今年的销量不但没有下降，较往年还有一定程度的提升。究其原因，张经理说，海菱一直致力于走中国风的路线，从产品生产研发到销售终端的网络建设，每一步都深耕细作，凝结着海菱的汗水和智慧。　　海菱在研发领域投入较大力度，每一个产品都要经过精心的设计和审核才最终投入生产，每款产品都是经典之作。一经推出不得不让人惊叹设计者的智慧以及制作者的鬼斧神工。同时由于其产品的风格独特，很难被一般厂家仿制，即使是仿制了，也往往有其形而无其神，有品味的人一看就能感觉出产品的优劣，很难以次充好。　　现在市场上家居照明领域更多的是现代灯或者欧式灯，中国风似乎与现代的时尚元素有些背道而驰。它们又是怎样去打开市场的呢？张经理说，海菱的主要消费群体是40岁以上，生活相对稳定，带有回归自然情节的消费者。另外在工程方面海菱也有自身较大的优势，随着中国国际地位的日益提高，中国古文化也被越来越多的人崇尚，一些茶馆、酒楼的气氛都需要中国风的家具、灯饰来进行烘托。另外在一些文化底蕴较厚重的省市，如北京、西安、江苏、浙江一代发展势头较好。（本报记者徐春红）　　奥奇特：质量是生存之本　　奥奇特门市经理黄华鹤告诉记者，奥奇特秉承优异的品质在业界拥有良好的口碑。公司在质量控制上面严格把关，虽然目前原材料上涨幅度较大，而奥奇特又专业生产铝材家居产品，受影响较大，但在质量方面却没有丝毫的放松。由于原材料上涨带来价格提高，但公司销量并没有受到较大影响。　　另外，奥奇特在销售渠道和服务体系方面也颇具实力。已在全国各重要省市建立了一百多家专卖店。仅江苏就有六十多家。奥奇特产品风格简约时尚，在长三角和珠三角等经济发达地区销量较好。专卖店一般都有专业的安装人员，解决购买者的后顾之忧。　　奥奇特所有产品在全国统一售价，价格比较透明，在一定程度上维护了广大消费者的利益。（本报记者徐春红）　　品奇：充实内在厚积薄发　　有没有一类全新的家居照明产品，既能如灯饰产品般提升产品的附加值，获得高利润，又能如流通类产品般面向广泛的消费群体，有可观的销量；有没有一种更好的销售方式，既能扩充产品线，扩大销售额的同时，而又不需要庞大的库存与租金？这些就是品奇正在践行的道路，在产业经济不断调整的今天，深耕细作，稳步经营，以及睿智的管理团队使得品奇这艘战舰一路长风破浪，勇往直前。　　锁定中档消费者群体　　在经济不断快速增长的效应下，M效应越来越明显：两级变小，中间变大，中档消费群体数量急剧增大。知识经济时代，一大批高学历的中层收入者，他们在更大程度上追求品味与内涵。80年代的人群渐渐进入社会角色，成为建筑电气产品的消费主力，在灯具的款式设计方面融入更多时尚元素，对产品附加值有比以往更多的消费倾向。　　品奇致力于智慧型家居照明的品牌文化理念，为广大消费者带来科学、美观的灯具产品，并有良好的智能体验光的感受。将美与智慧完美结合。品奇负责人之一营销副总监麻凌晓说，品奇的智慧就是要使经销商投入最少的精力得到最大的回报，使消费者感受不同的购买体验，大到产品的展示，小到导购人员的专业素养，以及在产品中注入的文化、提升的品味，最大努力的满足经销商与消费者的真正需求。　　华东市场，深耕细作　　品奇目前在华东市场已有动作，并已卓有成效。据营销副总麻凌晓介绍，品奇会在稳定好已有市场的基础上深挖渠道。先扶持好、协助好已经建立的专卖店，在保证每个经销商都能赢利的基础上再考虑开发其他市场。　　品奇另一销售利器“顾问式导购体验软件”将于近期推出，软件将智慧家居照明所有产品在软件中展示出来，并可与现代风格的各种户型与装修风格进行情景搭配。在导购的过程中，更能使消费者根据其户型及偏好选择自己喜欢的风格，随意搭配相应的灯具，再由专门的安装人员进行安装，真正做到整体家居解决方案。　　品奇的VI设计以绿色系为主色调。浅绿绿色给人健康和谐的氛围，深绿则显得高雅、庄重，展现出智者、专家的风范。给人更多思考与想象的空间。从内而外充满了美学品味却又不失家居温馨的感受。另外2008上市产品，在功能上具备调光，多种照明功能于一体，科技感十足。　　记者手记：家居照明产品在款式设计方面不像水晶灯日新月异，神形无常。猛一看，似乎都大差不差，诚然内在的价值就在消费者购买的过程中起到了较大的作用。正所谓内在美才是真的美。面对越来越理性的消费者，仅靠价格的吸引力是远远不够的，这种恶性竞争手法也许在短期内会有所收获，然而长此以往却造成增量不增收的结局。而以次充好，欺骗消费者的鼠目寸光者则更难以在大浪淘沙的过程中存活下来。品奇作为家居照明中的前行者，将智慧元素更多地引入到照明行业，稳打稳扎，深耕细作，站在消费者的角度考虑问题，真正将整体家居照明的理念深入人心并加以执行。这种对消费者的高度责任感以及认真的经营态度值得每一位行业人士借鉴。（本报记者徐春红）　　亚明照明：品牌造就市场　　亚明照明销售部经理明立湖讲到，亚明作为一家较早生产灯饰的厂家，凭借其品牌的时间优势在如今竞争激烈的市场上依旧拥有自己相对固定的客户群体。在销售方面主要分三条渠道来走，分别是工程、五金市场和灯具市场。　　明经理说亚明的优势更多体现在工程方面，知名度较高，品牌宣传力度也比较大，户外广告随处可见。家居照明投入力度则相对较小。下半年的工作任务是主推家居照明产品，主要途径是进行市场开拓。目前已将浙江作为试点，收效良好。（本报记者徐春红）　　海邦：家居照明产品应时尚、简约　　海邦照明营销总监赵山说：近几年来，虽然照明行业的布局发生着不断地变化，与水晶灯、欧式灯的兴起相比较，家居照明领域没有风生水起，但专注于这个领域的企业也在不断地创新。作为家居照明实际真正的功能还是照明，营造一种舒适、优美的光环境是企业孜孜以求的目标。随着家居照明这么多年的沉淀，在创新领域也有了很大的变化，把追求时尚、简约的元素纳入到家居照明中，成就现代家居照明的理念正在兴起，把后现代真正变成现实，打造一个可以涵盖多数主流消费人群的照明领域。目前在灯饰行业，随着原材料价格不断地上涨，家居照明本身又是属于劳动密集型的企业，所以成本问题更突显于家居照明企业，如何打造一个高性价比的产品和新产品的研发能力，是企业核心竞争力的较量。家居照明企业的产品不应该定位为一个寡头产品，赋予产品太高的附加值只会让企业的市场份额越来越小。作为家居照明的企业更应该走入务实的时代，返朴归真，才是回归的本性。2008年伊始，公司加大营销系统的建设力度，并引进高级数控设备在提高交期的同时更提高了产品精度和美观，优良的性价比确定了在市场格局中的竞争优势。（文/杨华亮）　　成功照明：家居照明需求由中低档向高档转化　　成功照明认为，居家布置既讲究功能功用的“性价比”，同时又讲求艺术与内心需要相辉映。纵观近年来家居照明市场，家居照明竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面，而家居照明市场的消费需求也由此呈现新的发展趋势。集中体现在家居照明产品的功能进一步细分、造型讲究艺术化、设计崇尚自然、色彩日益丰富、组合使用日渐流行、应用高技术化、多功能化、节能化、环保化。成功照明认为，这些趋势是未来家居照明的主要发展方向。　　随着生活节奏的加快，工作的压力不断加大，家庭作为现代人休息、生活的场所，更是被人们所关注和重视。居室成为展现主人思想感情、文化层次、审美情趣的个性化空间。家居灯饰也不再作为简单照明，而是成为情调生活的需要。家居照明产品的造型、风格和色彩都越来越考究，越来越追求艺术效果。在具体的居家布置上，人们越来越注重灯饰与房间风格的统一，对照明的功能将日趋细分化，对产品的外观则趋向自然化，满足了人们返璞归真、回归自然的心理，具有一定情调特质的家居照明产品普遍受到消费者的喜爱。　　丽斯：压力面前显风范　　人们潜意识中认为，家居照明的兴起缘于两方面的因素，一是由于依傍房地产行业，大树底下好乘凉，追赶着房地产这架马车而随行其左右，一是家居照明自古被冠之以“低门槛”的标签，产品系列虽多，但技术含量不高，工艺也较为简单，操作的可行性极大。　　然而，诸多企业蜂拥而上竞争日趋激烈，随之又形成了两方面的不利因素，一方面，企业站在消费者的立场大肆推崇“一站式”购物的便利，许多企业纷纷扬起“整体家居”的旗帜，“全面解决之道”随处可见。另一方面，大环境的变革，波及照明行业已经是不争的事实。牵一发而动全身，无论是房地产市场的低迷，还是来自上游产业链的压力，都在挤压着原本微薄的利润空间。　　正因如此，人们对于家居照明黄金时代的艳羡已经停留在了对于过去的回忆。伊利斯营销部经理胡皓星给记者打了一个浅显的比喻，他说，5年前，一个企业只要准备30万左右的启动资金也能敲打起来，但现在同等规模的灯饰厂却要花上上百万的价钱才能保证企业的初步运转。尤其今年，形势的急转直下、原材料的上涨、劳动力成本的增加令许多企业难以为继。　　胡皓星说，市场竞争最主要的还是通过产品来体现，产品好才有竞争力，为了维护伊丽斯长久积淀起来的口碑和品牌知名度，公司一直坚持自主研发、生产，决不OEM。　　在市场竞争日益激烈的今天，新品牌的运作遭遇罕见的风暴，因此，只有在消费者心目中树立了良好的品牌形象才能在竞争中异军突起。作为一个“老字号”品牌，伊丽斯的发展一直倍受行业的关注，正如世界上任何事物的发展都是在曲折中前进一样，企业的发展也没有一帆风顺的，但无论经历何种曲折，经历了多少风雨，伊丽斯准能在平稳中实现企业的提升，彰显大家风范。（本报记者张慧）　　世华照明：高性价比优势　　世华照明总经理何祥文指出，世华一直以来都致力于生产高性价比的优质产品，并在市场上不断得到消费者的认可。作为整体家居照明企业，世华已通过国内外权威认证与检测并获得多项荣誉。世华一直践行着“高品质”，并渗透在工作的每一个环节中去。生产过程中对员工严格要求，把好每一道关，争做产品零失误。　　光源部分也都由公司自行生产，公司生产的电子整流器质量上乘，其外观看上去似乎与别的生产厂家无大的区别，但分解后放在一块便能轻易地发现差别。世华使用的都是优质材料，但售价却与别的企业一样，灯管更是采用无铅管，显色性好，节能环保。虽然现在原材料上涨幅度较大，但为了让质量有保障，世华在原材料使用方面丝毫不打折扣。　　正式这样对质量一丝不苟，世华才在市场中稳步前行，一步一个脚印，正因如此，世华产品在市场上一路畅销。　　朗宾照明：渠道应丰富多彩　　朗宾照明作为广东求精电气公司旗下的家居照明品牌。而总公司作为电气行业的品牌企业，启动家居照明项目也是公司发展的需要，朗宾照明认为，如果说家居照明企业从行业品牌向大众品牌的跨越，这两年逐渐明朗化，而电气行业大众品牌的运作却由来已久。随着电气行业的快速发展，照明与电气的渠道整合已成气候，而电气品牌的运作也发生了翻天覆地的变化。随着“一站式”采购方式的逐渐流行，无论是电气企业上马家居照明产品，还是家居照明企业推出电气产品，都将成为一种不可逆转的潮流。　　然而，98%的电气产品仅满足于使用功能，基本没有附加值。朗宾照明认为，企业必须要创新转型，将电气和家居照明整合起来，把家居照明的概念提升到一个更高的广度上来。当然还可以将家居照明概念引入到其他的行业，家居照明的渠道才会显得更具深度和广度。（本报记者雄伟）　　三维?欧士深挖渠道　　三维?欧士的总经理张鹏坦言，08年经济大环境的变化对很多灯饰厂家来说影响很大，生意没有以前那么好做。三维?欧士早期专业生产吸顶灯，不用在渠道上下多大功夫就有商家主动找上门来要货，市场需求量大，虽然有欧普、华泰、钜豪等知名企业，但小企业也有较大的生存空间。如今，行业竞争加剧，企业必须深挖渠道，建立更加完善的销售网络才能在激烈的竞争中分得一杯羹。　　三维?欧士在产品内容方面也做了较大改善，由以前专业生产吸顶灯扩大到亚克力铝材面板灯、商照等领域，防止产品过于单一，在一定程度上减少经营风险，扩大了利润增长点。同时三维欧士比较重视设计的原创性，尽最大可能设计出更多适合家居照明的款式来满足不同消费者的需求。　　精明照明售后服务很关键　　正如公司名称一样，精明照明董事长赵永忠，浙江缙云人，有着精明的头脑和较强的务实精神。赵董说在家居照明这一块，精明已成功入驻常州、武汉、成都、西安、安徽，并分别拥有了自己的专卖店，打算下一步进军沈阳市场，目前正在为进一步开拓市场积聚力量。　　赵董指出，灯饰行业进入的门槛低，但要想真正经营好却不容易。既然进入了，就要稳打稳扎，一步一个脚印。他说虽然售后服务是个老生常谈的话题，但公司依旧把售后放在非常重要的地位。售后服务很关键，直接关系到终端消费者的利益。你只有给他们创造价值了，他们才会给你带来利润。所以一定要在售后服务、品质和性价比这三点下足功夫，精明也是靠着务实的态度，始终站在消费者的角度才有了今天的发展。　　另外，在谈到家居照明的现状时，赵董说，虽然家居照明领域里品牌较集中，但优秀者不多，绝大多数企业都处在发展的初级阶段，竞争层面大都集中在价格、产品渠道上。所以家居照明还有很大的发展和完善空间。　　家居照明品牌怎样走得更远？　　――访乔森照明总经理何荣标　　家居照明品牌怎样走得更远？　　要回答这个问题绝不是三言两语的事。然而这个问题却一直为各家居照明企业深切关注。记者近日走访了多位企业负责人，其中，乔森照明总经理何荣标的观点引起我们更多的思考。　　企业战略重要　　企业定位更重要　　何荣标在回答记者的提问时，首先表示企业的战略很重要，企业定位更重要。没有战略，盲目跟风，很难有长远的发展。在发展之初，品牌就应该有清晰的定位―――如家居照明品牌的主导产品是什么。如果仅仅定位于有着一些时尚装饰花样的家居照明产品，那么它的发展将会局限于某一层面，某一领域：或在一、二级市场可销售，却在三、四级市场举步维艰；反之，或在三、四级市场走俏，却在一、二级市场遭冷遇。―――这样，定位于某个层面、某个领域是很难让品牌获得更长远的发展。相反，如果定位经典款式，一个款式可以卖几年甚至更长的时间，通用于一、二、三、四级市场，也可满足于工程与家装，这样，产品所能渗透的深度与广度都大大优于前者，不但可以节约研发、生产成本，还能让企业规模化，品牌也可以不断壮大，走得更远。　　他在强调定位的重要性时，特别强调品牌的核心就是产品这一观点：产品是品牌的载体！他还认为，产品研发、品质控制体系、生产规模是一个品牌长远发展的重要条件。企业思路要清晰，发展要稳步渐进，要有阶段性。　　谈到今年不容乐观的经济大环境对照明品牌的影响时，何荣标表示，今年的经济大环境影响了各个行业，照明行业也不例外。作为照明企业，要认识这一规律，抓住自己的核心竞争力、集中优势资源，要完善企业的体系、管理、成本监控等层面，思路一定要清晰，不可盲目慌乱。　　在谈到一些家居照明企业短视冒进时，他又表示家居照明品牌的发展要稳步渐进，要有阶段性。一个企业要经过几个阶段，才能实现更快速的发展。首先是建立一个强有力的团队，即团队建立阶段；二是经历一个产品组合期，即产品组合阶段；三是产品和渠道并驾齐驱、融合发展的阶段。企业只有做好各阶段的工作，才能谈更长远的发展。　　重视“人”的因素，只有“人”才能让品牌走得更远　　何荣标在受访中还特别强调“人”的作用。他认为，企业和品牌只有靠人去支持才有久永的动力。这样，就要求企业要留住人才，而不是经常变更人事；要让员工爱厂如家，而不是把它当作一个暂留的驿站；要让员工团结协力，而不是貌合神离；要让员工不断成长，实现自我价值，而不是一味强调厂方利益，对员工漠不关心。只有员工的劲往一处使，心往一处想，爱厂为家，倍受肯定，才有可能凝聚优良的技术队伍、生产流程管理队伍、营销队伍等，完成一个企业、品牌向更远方向发展所必需的人力资源的积累。　　因此，重视人才的培养，建立合理的用人制度，构建优良的企业文化，充分重视“人”的因素，是目前家居照明企业能走得更远的一个关键。　　我们期待―――更多品牌走长远发展之路　　最后，何荣标在回答记者有关乔森未来发展的提问时谈到乔森走品牌长远发展之路的战略。　　他表示，乔森照明2009年将推行“百店计划”，在三年内实现“千店目标”，终端渠道建设3000多个分销网点，并将扩建一个150亩的工业生产基地，员工增至2000多人，产值目标定在10亿元以上。乔森照明将在家居照明领域坚定不移地走专业化道路，走长远的发展之路！　　从这一组数据，我们可以领略乔森照明的稳健和走长远发展之路的决心。我们期望有更多的家居照明品牌，走长远的发展之路。（本报记者匡经春）　　欧龙?大宝：家居照明品牌将全面升级　　欧龙?大宝认为，国内家居照明业经历了产业扩张、技术革新后，在国内市场的占有率不断提高，将品牌进行国际化升级已成为家居照明业的一个趋势。今后，将有越来越多的家居照明企业以国际化推广为核心，以确保能继续引领行业潮流。而通过与影视巨星之间的合作，将实现企业知名度和影响力的迅速提升，并为推动渠道和终端建设方面的扩张和完善等方面推波助澜。　　欧龙?大宝认为，目前家居照明市场竞争点主要集中在价格、渠道和产品上。因为现在市场的状况，行业发展的阶段，消费者的接受水平等因素，以及照明企业的运作管理水平等使照明企业处于低级竞争阶段。在这个阶段里，有很多的原因使企业被价格因素控制，被价格打败的也不少，整天为价格头痛的人太多了，归根结底就是现在处于最初级的竞争阶段，企业没有自己的竞争优势，除了价格还能找出比价格更有优势的方面吗？价格战是目前家居照明还不成熟的一个表现，企业真正的竞争靠的是技术，靠的是人才，靠的是渠道。渠道是一个企业的生命线。它是品牌实力的一种表现。而家居照明产品具有特殊的属性，要有装饰功能，还要有照明功能，设计还要合理，符合消费者的审美需求，所以家居照明企业都在努力洞察消费趋向，研究消费心理，这是做好市场的第一步。消费者购买灯饰产品时，十分重视款式与房间的搭配，与家具的匹配。更多的家居照明企业也在灯具的款式，设计，研发上下功夫，也在不断推出新的款式，但市场的混乱和抄袭行为，及设计前没有深入研究消费者等因素造成很多产品难以正常流向市场，造成资源浪费。　　总之，目前市场的竞争主要还是集中在价格和渠道上，从表面上看是价格在竞争中起决定因素，实际上从品牌运作的角度来看，无论怎么样渠道是至关重要的，也是决定一个品牌的成长与成功的关键，当然也是做品牌的基础，但目前大量雷同的产品不能带来更多的市场优势，价格对于品牌运作来讲不是主要问题，只能做为一个市场的衡量指数和市场的竞争手段来用。渠道建设和产品规划是家居照明企业长远品牌战略的一个重要组成部分，是家居照明品牌建设和事业拓展的命脉。　　卡曼照明：家居照明品牌百花齐放　　卡曼认为，随着家居照明行业的高速发展，企业之间的两极分化将更加严重，这其中也有新的品牌企业的强势兴起，也有企业的倒闭关门，强者显得更强。随着城市化建设进程的加快，灯饰照明产品的需求增加。特别是对家居照明企业提出更高的要求和挑战性。企业的改造升级提升到了有个新的高度。　　卡曼认为，从品牌在市场上对消费者购买力的影响因素考虑，厂家要想赢利市场，必须把市场份额做得越大越好，那么，就必须整合当地市场资源，把市场做大。而从市场渠道来看，先是90年代中后期的大区代理、小区分销的制度，后是营运中心的诞生，在过去的2007年我们发现，已经有很大一部分企业开始启动产销分离的营销模式。随着行业的发展，企业对人才的管理也显得尤为重要，人才的争夺和培训也会成为今后家居照明企业最为关注的事情之一。聘请行业内有一定从业经验的专业人才，对员工进行明细分工，用各种措施如以优良的待遇和良好的发展空间等留住人才，在培训方面，与人才培训中心和各大专院校等机构进行合作也会是企业的选择。此外，在产品同质化现象越来越严重、市场竞争越来越激烈的今天，服务已经成为消费者区分企业好坏的最为重要的因素，也是企业取信消费者的法宝。　　随着市场上的品牌之战越加激烈，我们明确感知家居照明产品已经从行业品牌向大众品牌急速转型，品牌之战的新一轮征程已经开始，广告宣传的投入比例逐步增加，尽管各企业由行业品牌向大众品牌的转变中，各出奇招，但是目前家居照明市场上能够真正有影响力的品牌却是很少。一方面，一些企业想通过大众“名牌”的确立，树立企业的江湖地位，为新一轮的“洗牌之战”奠定基础。另一方面，家居照明市场的价格战彼起此伏。今后家居照明市场，品牌之战将会持续大众品牌的进攻，而新一轮“洗牌”将会初现端倪。品牌之间将会拉出很大的距离，价格混战将会得到明显改善。（本报记者雄伟）　　家居照明品牌应稳步前行　　――访百利通照明营销总经理邓自长　　家居照明领域似乎越来越热闹，你上我上大家一起上。然而，家居照明品牌又该如何在近乎拥挤的环境中脱颖而出呢？百利通照明营销总经理邓自长说：“家居照明企业应该夯实基础，重视营销，打造过硬团队，应该完善企业发展的各个链条，进而稳步前行。”　　行业处于畸形状态　　品牌纷争造就“英雄”　　行业的现状如何？认识这个问题有助于我们给自己一个清晰的定位。　　邓自长在受访中认为，目前行业处于一个近乎畸形的状态：很多企业的做法有些冒进，这样对企业本身是不利的，对消费者与经销商也是不利的。企业不应该一窝蜂地做品牌，应把更多的精力倾注于产品品质。　　他还表示，目前行业内的一线品牌与所谓的“二线品牌”相差甚远。一线品牌的年销售近20亿，而所谓的“二线品牌”年产值却在1亿左右徘徊，相差很远。这与国内的食品、家电、IT等行业相比，二者之间的差距明显过大。所以在家居照明领域，真正称得上“二线品牌”的品牌基本没有。其实，这给了所谓的“二线品牌”更大的提升空间，“二线品牌”可以奋起直追，以达到真正的二线品牌阵营。那么各“二线品牌”就需要在纷争中不断夯实自己的基础，从产品、营销、开发等多个环节不断增强自身的竞争力。　　应立足产品夯实基础　　团队建设至关重要　　产品是一个品牌的核心！这一观点似乎毋庸置疑。　　邓自长也非常赞同这一观点，在回答记者有关家居照明企业在竞争中如何才能取得成功的问题时，他表示：一个家居照明企业如果想取得成功，首先它的产品质量要好；再者，品牌要有自身的风格。其实，在目前家居照明领域，很多企业还在做灯具，还不是更高境界：如艺术、光等境界。能做到光这一境界是非常不错的，它要求光的科学内涵（如节能、环保）与光的艺术内涵充分结合，让人感到光的舒适。从做灯具到做光艺术再到做光，其实就是家居照明企业一步一个脚印不断提升获得成功的过程。　　在这一过程中，需建立一支优秀的团队。邓自长还认为，团队的建设是家居照明企业不断夯实基础的一个至关重要的层面。并表示，目前百利通照明在大力推行团队建设，百利通照明的团队已拥有较强的凝聚力，这是百利通照明在行业竞争的一个优势。　　他还回顾了百利通照明在光源产品上的优势以及营销思路上的正确性。这也是在夯实基础的层面上所必须的。　　经济大环境的影响　　不足为惧，进步就是成功　　谈到今年经济大环境的不景气，邓自长认为，不应该为之而惧。他还透露，在这样的情况下，百利通照明上半年实现了较大的增长。　　他说，就在成本不断升高之时，应更关注成本，更好的控制成本。在考虑企业如何发展时，要理性务实，一点一点积累提高，要立足诚信，做好市场，要在一些层面，求得进步，那怕是一点点进步，都应该认为那是品牌的成功。　　是的，进步就是成功。我们有理由相信百利通照明能走得更稳，更快、更远。（本报记者匡经春）　　澳克士：家居照明将朝着多元化发展　　何为家居照明？澳克士认为，家居照明这个概念太大了，单品冠军的时代已经过去，依据现在的市场发展趋势来看，“整体家居照明概念”来形容是相对准确的。澳克士照明是较早提出和推行整体家居照明概念的品牌，在近两三年的发展过程中，无论是市场占有还是销量以及品牌都一直保持着稳健的增长和提升。　　澳克士认为，近两年来整体家居照明的追捧和跟风让行业内几家欢喜几家愁。整体家居照明品牌的推广首先是企业主必须要有高瞻远瞩的战略眼光，其次是必须建立在企业经营实力、资金沉淀的基础上，聘请行业内务实有实操经验的操盘手，才能试水。在这两三年的时间内曾经涌现过不少牌子，但截止到今天依然还活跃着并保持不断增长势头的品牌却为数不多。　　澳克士认为，在推广整体家居照明过程中，企业将会遇到转型、品牌的认知宣传、队伍建设还有专卖店建设投入，而这些投入又都是长线的，短期没有太多直接回报，这些也对企业提出了严格考验。　　在整体家居照明专卖推广过程中，澳克士照明成功的赢利模式复制包括品牌推广的实施策略，诸如澳克士照明今年推广的“照明文化节”“与圣火同行，舞动中国”“重走长征路”还包括小区推广、导购培训等一系列的结合终端专卖一起开展的品牌推广活动也是卓有成效。当然，这一切都是建立的实力的基础上，澳克士认为，家居照明今后会朝着多元化产品、一站式采购、专卖店经营、家居智能等方面发展。类似于家电行业一样，目前还有很多的企业在突围，在探索的路上，也许十年二十年以后通过产品细分其品牌也就相对少了，而这些细分类的产品中，尤其以整体家居照明最为突出。（本报记者雄伟）　　欧威仕：家居照明行业加速洗牌步伐　　欧威仕照明庾总认为，在产品同质化严重的同时，灯饰与照明两者越加明显，在一线市场注重的是灯饰功能，当然，其重要体现的产品的风格、消费者的品味、产品的款式等方面，而家居照明主要应用到二线、三线市场，而且市场容量非常大。随着80后为代表的消费群体的增加，品味也逐渐在提升，对企业提出更高的要求。　　家居照明产品讲究的是光线的实用性，随着灯饰的兴起，日渐被灯饰产品、商业照明产品所挤压，家居照明行业的路将越来越窄，这就加速了家居照明行业的洗牌，洗牌直接对发展中的企业提出了更高的要求，小企业直接倒闭。现在人们的消费也越来理性，企业必须实打实的稳步前行，正所谓格局决定规模，规模决定品质。　　庾总认为，发展中的家居照明企业渠道不宜放大，传统的营销手法已经不适合现有家居行业的发展需要，企业要更加注重品质，包括企业的内部管理、工艺的提升、款式的精美度等。目前，大多数有实力的企业采取的是物流+经销商的赢利模式，这种模式并不是所有企业都能推行的，关键是要有实力。竞争是整个家居照明企业的主体，大企业体现在渠道方面的竞争，而中型或发展中的企业体现在“品质、价格、款式”上的竞争，而且家居照明的概念将越加广泛，单品的竞争将消失，更多体现在整体家居的竞争，整个行业走向多元化，企业的主打产品将更加突出，其他补充产品将得到进一步的强化，企业的制造能力要加速提升，综合竞争越加激烈，两到三年后，在性价比上的竞争最为激烈，包括人力成本的竞争，整个行业两极分化严重，行业洗牌加速。　　家居照明慎做品牌　　“家居照明市场的品牌化竞争越来越激烈，一些品牌新秀涌现出来，还有一些企业宣布要做品牌。但是，很多企业对品牌的理解并不正确，停留在表面现象上，以为制作一个品牌VI、建设几个专卖店就可以了，这是很肤浅很浮躁的。”米尼照明总经理李俊杰表示。　　产品比营销更重要　　李总对家居照明行业有独到的认识。他认为，家居照明行业还没有到经营品牌的阶段，而是仍然处于市场营销阶段。从现状看，家居照明行业刚刚从开店模式走向渠道模式，开发渠道、铺垫市场是主要任务，而经营品牌还为时尚早。尤其是有些企业生存都有问题，更不要谈品牌建设。一个企业连盈利都不能保证，还花费大量财力去做品牌，很可能适得其反，把企业自身给伤害了。　　其实，无论是否做品牌，都是为了盈利。而目前家居照明行业更重要的是产品，如果踏踏实实地把产品做好了，盈利就有保障，长此以往，品牌也就自然形成。相反，如果不切实际，一味地花力气去打造所谓的品牌，市场投入增加了，销售规模却未必增加。因为现在经销商越来越理性，对品牌的认识越来越清晰，他们更加看重产品，如果产品品质、款式等不合市场，他们也不会接受。所以，企业与其耗费精力在品牌包装上，不如精心制造优异的产品，现在的经销商对产品的独特性和竞争力非常看重，如果企业能够在这些方面有所突出，肯定会得到经销商的认可。李总认为，就家居照明行业的现状来说，产品比营销更重要。　　做品牌，内功要练扎实　　同时，企业做品牌，内部管理水平也必须跟上。品牌虽然表现为外在因素，但内在因素也是其支点之一。一个内部管理跟不上市场营销的企业，它所建立的品牌只会是外强中干、昙花一现。米尼照明就看到了这一点，李总正在采取有力措施提升内部管理水平，例如招聘管理精英、实施管理咨询等。　　正因为做品牌不是一些企业想象得那样美好，所以，出现了“不做品牌赚钱，做品牌反而不赚钱”的现象。于是，有些曾经高喊打造什么品牌的企业，又回到了原来的起点，老老实实做产品，品牌之歌嘎然而止。　　李总对家居照明行业的品牌理解很是透彻，坚持做好产品、做好内部管理、实施有效营销、避免品牌铺张。　　米尼照明在研发上讲究博采众长，从而开发出新颖独特的产品，而不会在产品开发上过于追求数量，而是求精，所开发出来的产品必须是经典款式，适销对路，寿命周期长，不会给工厂和经销商造成库存压力。米尼照明也不像某些同行那样过于追求产品更新速度，因为这样可能给经销商带来负担。同时，李总放眼世界，从国外引进适合国内市场的新颖产品开发思想，进行很好的消化创新，开发出国内独有的产品，让经销商和消费者体会到米尼照明的创新力和竞争力。今年米尼照明潜心把产品做精做透，在产品的款式、品质、工艺方面努力改进，利用夏季的时间抓紧开发多种新产品，如厨卫灯进行外观改造，无级调光灯，LED灯饰等等，这些产品将在秋季上市，将成为米尼照明拓展市场的利器。同时，辅以营销措施的配合。夏季将举行一系列重大营销活动，例如各地经销商大会，同时招聘营销精英，目的是锁定重点区域市场，培育样板市场，不求遍地开花，但求稳步推进。　　整体家居照明概念越加广泛　　在整体家居照明概念风生水起的时候，2008年初米尼宣布打造整体家居照明品牌，因为当时米尼照明的产品线已经覆盖客厅、卧室、书房、厨房、餐厅等家居空间，具备了整体家居照明的物质基础。如今其家居照明产品线进一步细化，整体家居照明的内涵更加充实。今后，米尼照明在市场上的品牌形象就不再是一两个产品的突出品牌，而是整体家居照明产品的佼佼者。　　李总说，一个企业首先要保证自身的健康发展，在这个基础上才可以有步骤建设品牌。（本报首席记者王玉）　　绿色产品主导家居照明未来市场　　小康之光副总经理黄宏杰认为，在国内家居照明领域中，普遍存在企业规模小，过于分散，品牌多，缺乏强有力品牌，竞争激烈，缺乏良性竞争等问题。伴随着消费者消费观念不断提高，消费心理日趋成熟，城镇建设和居民室内装饰热度不减，灯饰消费将日趋品牌化。家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争。　　黄宏杰认为，目前，整个家居照明企业还是应该以产品为主，强化产品的品质，这样一来，不但增强了企业的抗风险能力，企业更具竞争力。市场犹如战场，企业应当将充分发挥品牌优势，依靠规模化、规范化经营，提高产品性价比竞争优势；依靠优质服务，提高品牌附加值。充分利用企业在产品研发和产品制造以及渠道上的优势，完成对家居照明的“产品嫁接”和“渠道嫁接”，整合系列资源，迅速拉开与其他家居照明品牌的距离，在竞争中取得绝对优势。此外，企业应该深入到市场，了解市场的需求，贴近终端，创造出更多消费者需求的产品。让消费者享受其带来的喜悦感。　　黄宏杰认为，家居照明行业跟家电行业相似，一般都是零散―――专卖店―――旗舰店―――垄断企业的发展趋势，当然这种过程也许掺入其他补充性的环节。值得注意的是，在完成这些渠道的同时，品质是基础。企业只有在做好品质的同时，才能进行相关的市场拓展。今后家居照明行业还将体现在服务功能，这也是一个品牌企业一项长期艰巨的工程。在产品功能方面更加趋向人性化，绿色产品主导未来市场。（本报记者雄伟）　　艾宇仕：企业要贴近市场　　在家居照明领域有一批晚生，表现的力量也相当强劲。　　艾宇仕照明就是其中之一。据了解，艾宇仕是以铝边框、实木框顶灯为主的整体家居照明品牌，目前在全国各大区域已推广得风生水起。记者在艾宇仕古镇的展厅看到，艾宇仕整体家居照明形象店清爽怡人，产品款式良多。其相关负责人李先生表示，艾宇仕正在筹备，再一次大力向全国二、三级市场挺进。　　李先生谈到艾宇仕的发展，表现得非常有信心。他在谈到艾宇仕的优势指出：艾宇仕一个很大的优势就是产品贴近市场―――客户反映艾宇仕的家居照明产品线较丰富，简约清爽，在市场好销。“以前，我们习惯于做坐商，只坐在古镇等客户来，当然，这样公司也能获得发展。但现在，我们更立足于一个更高的目标，我们选择做行商，在一个好的产品线上，加大力度进行推广，给予经销商更多支持，并不设过高门槛。这些做法对于我们广泛地开拓国内市场起到了很重要的作用。”　　“作为一个走向品牌之路的家居照明企业，艾宇仕目前仍在开发、生产、销售服务等方面不遗余力。我们在开发方面，每月推出几个系列产品，以新颖的款式不断适合市场；在生产上控制好成本，按照严格的质量监控体系进行生产，以延续艾宇仕产品的质优价廉；在营销团队上，我们筹备组建一支高素质的业务团队；并且加大推广力度，加大媒体宣传，给予经销商以形象设计、宣传物料等支持。虽然在店面装修补助方面所给的金额不多，但从艾宇仕产品较低价格出厂来看，艾宇仕已给予了大的支持。艾宇仕从实实在在优惠经销商的角度出发，并没有采用高价格卖出产品、‘较丰厚’店面装修费用回馈经销商的做法。”}