【11月11日淘宝嘉年华筹备工作】报名后准备工作开启
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& & & &11月11日-淘宝嘉年华报名工作已经陆续展开了。在报名之余，还有很多的准备工作等待卖家朋友们去完成。这些准备工作不仅对于大促非常重要，对于日常经营也好处多多。下面小编为大家整理出了11月11日-淘宝嘉年华卖家端产品支持攻略，从流量、转化、资金等方面帮助亲们更好地做完大促。&■ 主分会场&场外打标卖家必设大促店铺活动承接页：& & & &对于最终主分会场以及场外报名审核通过的卖家来说，还必须完成一项工作：设置大促店铺活动承接页。&&淘宝网已在10月22日开放店铺活动承接页的编辑功能，。大促活动承接页，为所有参与大促（入围主分会场+场外打标）的卖家提供活动预制界面。系统会自动识别店铺里有入围主分会场或场外打标的商品的卖家，默认为这些卖家展示大促活动承接页设置页面（店铺里没有入围商品或场外打标商品的卖家则无法看到此页面）。从预热期（11.4）到大促当天（11.11），当消费者进入主分会场或场外打标卖家的店铺时，他们将默认看到大促店铺活动承接页。& & & &小编在此特别提醒：请参与大促的卖家务必进入旺铺装修后台发布11月11日-淘宝嘉年华大促店铺活动承接页，日常版店铺承接页可与淘宝嘉年华大促店铺活动承接页并存。 &卖家须知：如果参加大促的亲们不慎忘记装修及发布大促店铺活动承接页，系统将无法自动生成，届时从预热期到大促当天将无法为亲引入流量。此次大促店铺活动承接页可供卖家装修、自定义玩法，页面商品补全，与众不同的时代来临了，亲赶快行动起来吧！&&■ 主分会场&场外打标&不参加大促卖家提升流量技巧橱窗推荐：& & & &作为卖家端最传统的工具之一，设置橱窗推荐可以把卖家把店铺中最优质、最具核心竞争力的宝贝优先展示在搜索结果、list中。如果不设置橱窗推荐，店铺宝贝被买家搜索到的概率会降低。不管卖家是否参与大促，设置橱窗推荐都对店铺的运营好处多多。11月11日-淘宝嘉年华橱窗推荐对广大卖家的支持如下：1.&报名主分会场成功即奖橱窗& & & &成功报名11月11日&淘宝嘉年华淘宝主、分会场的卖家，可获得10个橱窗位奖励奖励，使用有效期为11月1日&&11月11日。2.&活动当天达到越高成交目标，奖励越多橱窗位！& & & &不论有没有报名主分会场，集市的所有常态卖家在11月11日当天，当店铺成交额达到不同的目标金额时，可获得不同数量的橱窗位奖励，使用有效期为11月12日&&12月12日&。（目标金额及奖励橱窗数量将在11月11日&淘宝嘉年华卖家GPS页面上提前披露，请及时关注！） 橱窗推荐设置教程，请；橱窗11月11日-淘宝嘉年华奖励规则，请。&&&■ 主分会场&场外打标&不参加大促卖家提升转化技巧心选：& & & &&心选&是一款由淘宝官方推出的、在详情页一区可做店内关联营销的工具。& & & 在11月11日-淘宝嘉年华的特殊场景下，心选可以帮助卖家：通过&心选&，设置推广计划，将店内促销/热卖/优质商品推到详情页一区位置，增加商品曝光、提高商品在详情页的购买转化。& & & 好处：& & & 1. 迅速提高买家在详情页的点击和成交转化率& & & 2. 为店铺渲染大促气氛，营造购物氛围& & & 3. 促进店内成交、提高成交笔数& & & 立即设置： &心选&设置教程，请；欲进一步了解心选在11月11日-淘宝嘉年华场景下的作用，请。&&&&店铺营销中心：& & & 店铺营销中心多项产品玩法助力11月11日-淘宝嘉年华。店铺免费试用& & & &店铺免费试用是由淘宝试用中心官方提供的一款店铺自主营销工具，帮助卖家做新老客户的营销。卖家可根据店铺运营情况，策划诸如老客回馈试用、新客让利试用、店铺大促同步试用、新店开张试用、新品上市试用、店铺周年庆试用、店铺会员日试用等主题活动，达到提升店铺人气和运营的目标。完全0门槛，无需报名，无需审核，无需排期，3分钟即可完成活动设置。 欲了解店铺试用设置教程，请。店铺级天天特价& & & 所有卖家都可以通过设置淘宝营销中心中的&天天特价店铺活动&发起活动，还有机会获取官方流量支持。 详细教程请。&&&&微团（拉人有奖）：& & & &淘宝微团是店铺引导老客户拉熟人进店消费的工具。买家在店铺购买商品后，只要发起微团，拉好友购买同一款商品，好友即可享受店铺预先设定的微团专属优惠，同时该买家自己也能获得店铺设定的拉人现金奖励。&& & & &11月11日淘宝嘉年华会带来很多买家，设置微团（拉人有奖）可以激励双11在你店里买过的人，日后再为您介绍新客户。& & & &立即设置：& 微团设置教程请。&&&■ 主分会场&场外打标&不参加大促卖家资金支持淘宝贷款：& & & &淘宝贷款是专为淘宝店主量身制定的融资产品。目前旗下有：订单贷款、信用贷款、聚划算保证金贷款、阿里妈妈直通车和钻石展位贷款等资金服务。& & & &为助力卖家参加11月11日-淘宝嘉年华的卖家，淘宝贷款为符合资质的淘宝卖家提高信用贷款额度，有效期内可随时支用；针对行业备货、营销等资金需求，推出特惠资金活动，参与活动享受更低折扣；同时推出大促专享贷款产品，历史最低价格且还款方式更灵活。 11月11日-淘宝嘉年华资金服务攻略，请；欲进一步了解淘宝贷款在11月11日-淘宝嘉年华期间提供的资金优惠信息，请。&&&11月11日&淘宝嘉年华更多信息请见：
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这个好我，谢谢分享
双十二护法
这个好哦，谢谢分享！
双十二护法
不错不错，支持下哈
活动专区论坛使者
建议朋友们去参加
活动专区论坛先锋
顶！ 此回复虽仅有一字，却深刻地表达了本人的深深情感，可谓言简意赅，一字千金，扣人心弦，再加上以感叹号收尾，点睛之笔，妙笔生花，意境深远&&
淘宝为大家提供了很多服务，希望我们早点认真备课，避免今后手忙脚乱哈
活动专区论坛护法
淘宝马上要大搞了，来流量，
楼主文采不错，期待更多精华。
?楼主文采不错，期待更多精华。
参加不了 伤心啊
好！不错！
支持，支持，谢谢分享！
活动专区论坛使者
还有好多不会的，慢慢学了！
顶起来，支持淘宝，加油
会越来越好的！！！
淘宝嘉年华嘉年华
卖家营销中心论坛先锋
好，淘宝嘉年华，不错！
都是精华，值得我们小店学习关注我们
能参加的活动尽量参加，我们一天50000 左右流量
参加双11的店铺等级不是3钻吗，门槛是有条件的哦，呵呵
赞一个，我们什么时候可以参加
这个活动好像我这个手机壳销量不够又不能参加吗？
这些我好像也进去了，生意还不好，我都亏的厉害了
手机壳亏得厉害你们也不进来看看
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提醒:评论最多输入30个汉字，不支持英文和数字世茂嘉年华项目广告提案1008+图版gao_甜梦文库|文库百度|百度文库下载|百度文档|新浪文库|豆丁文库|冰点文库|文库宝|免费下载百度文库
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Starting a legend我们认为世茂嘉年华项目 在开发行为上， 已经远远超越了 地产属性和武汉属性， 项目整体形象高度能达到多高， 推广气势能达到多强， 是第一课题；一期组团如何承接和推广， 如何在别墅市场形成冲击， 是第二课题。世茂武汉嘉年华项目广告标案beacon第一大部分第二大部分开发视角1整体推广2区域研究3别墅研究4一期推广5第一大部分开发视角1整体推广区域研究别墅研究一期推广武汉世茂嘉年华项目 集商业、旅游、酒店、会展、办公、创智园、总部 基地、居住、休闲 于一体的超级复合体 投资400亿 建筑规模800万方 人流量2000万/年 营 业额100亿/年 创税10亿/年物理层面，它是大而全； 精神层面，它是精而致。参看项目三亚半山半岛：slogan ‘一半是海洋 一半是天堂’ 2270亩 洲际酒店 Annatara 酒店 鹿回头 双海湾、东海湾区、双海湾区和鹿回头湾区已经售罄交付，纯住区开发模 式。参看项目星耀五洲：slogan ‘世界是你的’ 4100亩 总建面300万方（260万住宅），水上浮城 国家级休闲平台 号称?世界花园，世界建筑博览园和世界桥梁博览园?，因资金链问题，停留在住宅开发阶段。寻找类似项目做参看时，我们发现 无论是从资源、规模，还是从气势、业态复合上看， 唯有世茂大连嘉年华可并肩。武汉嘉年华项目注定了是世茂地产一次跨界 旅游、地产、商业、酒店、会展的华丽巡礼！是傲视中国的开发行为！湖北 湖南 河南 江西 山西 2009GDP：12961亿 12299亿 19367亿 7580亿 7365亿 2009人口：5715万 6845万 9967万 4432万 3430万 华中五省 2009GDP 59572亿 华中五省 2009人口 30389万中国内地华中区湖北省武汉市蔡甸区 经济技术开发区亚太地区蔡甸区GDP亿，财政17.39，人口50万 开发区GDP亿，工业总产值1100亿，财政60亿 开发区人口26万，年接待总人次40万，商品房开发量50万方 武汉市常住人口810万 年商品房开发量不足1000万方 2009年GDP4500亿，财政1000亿 湖北省人口5715万 2009年GDP12961亿世界范围开发视角：立足华中，面向全国，世界影响现实的开发运营视角 前期推广造势的视角 塑造形象高度的视角世界性、整体性和延续性是我们定义项目气质的逻辑秩序。我们为项目的整体形象定调和推广气势确定了几个参照系参照系之一 高端酒店及奢侈品的气质参照理由： 1、大师作品：本案与奢侈品同样是世界级大师精功细制的作品，实用性与艺术性兼备。 2、极度奢侈：本案与奢侈品一样在造型、工艺、材质上都代表了当前最好或最新潮的工艺或手 法，增加了许多其它产品或项目所不具备的成本与附加值。 3、广为认知：项目旗下的高端酒店\MALL\和世界风情别墅本身就是奢侈品牌，具有极其强大的影 响力，这些品牌的支撑足以构建世茂嘉年华项目的强大影响力。 4、少数专享：项目的可售部分数量有限，特别mall \hotel \ theme park\expo\具有世界唯一性，与奢 侈品一样仅供少数人享有。5、价格高昂：本案的成本与标准注定其与奢侈品一样价格高昂，绝对是房产中的奢侈品。奢侈品的推广/表现手法分析1、版面简洁：突出品牌，概念清晰、以画面和气氛取胜；2、反复传播：版式重复率极高，系列感极强，强调反复记忆；3、高端媒体：只出现于高端媒体，对媒体选择有很高的要求； 4、广泛认知：全球范围内的强势推广，力求品牌的影响力，而仅为少数人所有； 5、气质高贵：老牌奢侈品的表现中规中矩、正大光明，稳重之中凸显气质。2007. 08参照系之二奥运推广活动的气势参照理由： 1、政府支撑：本案与北京奥运一样，具有极强的产业带动作用，并且同样是政府的形象工程； 2、高度关注；本案的特殊区位、政府支撑、高端定位以及唯一性，与奥运会一样是高关注、高 参与的产品（政府与普通人的关注与参与度很高）。 3、国际影响：项目旗下的高端资源和品牌以及世界大师使项目与奥运会一样具有一定的国际 影响力，可以说在世界上也是罕有的，在建筑史上有其一席之地。4、系统工程；本案与奥运会一样是一个系统工程，其下包含了众多的子项目和内容，极其的复杂，周期很长，影响深远。2007. 08奥运会的推广/表现手法分析1、系列与统一：奥运会的内容也是异常丰富的，但在传播中，特别是其几大组成活动的LOGO中， 系列感很强，均由主LOGO演变，具有统一的识别性。 2、国际识别性：奥运会标志在LOGO中组合进五环标志，表明其隶属于某一国际组织，使普通的 LOGO具备了全球的识别性和国际化的高度。3、全国影响力：全国性的推广，在户外、新闻、事件上反复炒作，成为高关注度、参与度推广。4、品牌合作： 将北京奥运与中国移动、中国银行、三星等品牌联合推广与传播。 5、本土元素： 在国际化的同时强调了本土文化特色，这也是本案的国际化推广中可借鉴的。本案调性总结世界集群概念 奢侈品的气质 奥运会的气势 创造奇迹的惊艳原则： 1、广告表现简洁、高贵，突出重点，以图片的选择和设计感为主要依托。 2、突出核心内容：世界岛集群与大师作品是产品高度的基石； 3、全国推广运动：具有极强的气势，通过广告投放、品牌联合、活动推广， 具备全国影响；4、形象系列统一：案名、LOGO、各子产品形象之间有区别而又统一，形成系列和整体感 5、国际识别符号：为项目加入具有国际识别性的符号，使之从观感上隶属于 某一国际组织，从而体现项目的高度。 6、从容稳重大气：不矫揉造作、不搔首弄姿、不奇言怪语，而是不急不慢、 不骄不躁的平静开发视角整体推广2区域研究别墅研究一期推广立项基础确定：在中部崛起国家战略背景下的超级复合经济体 在中国快速城市化进程背景下的区域发展加速器项目开发高度确定：超越了一切想象的世界奇迹Mall 购物中心Architecture expo. 万国建筑博览Tourist economy 旅游经济Real estate development 房地产Intelligent garden 创智园X-life 无界限生活Mall 购物中心Architecture expo. 万国建筑博览Tourist economy 旅游经济Real estate development 房地产Intelligent garden 创智园X-life 无界限生活matrix体验经济的母体 城市发展的基石 多业态交互的矩阵 万国建筑的峰会 无界生活的源起项目品牌DNA确定：The matrix is a legend 平台 奇迹 世界项目价值体系确定：奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园 奇迹3：中国最大的超级复合开发体 奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会奇迹在创造奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士 奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体 奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目价值体系项目整体推广概念及方向推广概念发想……如此鸿篇巨制，不得不让人想起大洋彼岸另一个轰动全球的项目：?迪拜人工岛?如果能将人们对于?迪拜人工岛?的既有认知转 移 到 、 嫁 接 到本 案 的 市 场 印 象 上 来 的 话 … …将 是 一 次 高 屋 建 瓴 之 举 ！ 可迅速获得市场伤最为强势印象！其实，这一传播创举早有先例 ……就如同定位之父杰克〃特劳特为?比利时?国家而定位， 利用阿姆斯特丹在欧洲诸国心目中的既有认知，转移并嫁接到比利时，提出?在美丽的比利时境内，有五个阿姆斯特丹?最终使得其国家旅游资源在欧洲深入人心。我们再回到本案类比对象——?迪拜人工岛?■充满美国大片的想象力! ■超越现实世界的虚拟星球！ ■载入史册的旷世巨作！ ■可容纳所有世纪梦想之境！这一切，足以令世界惊叹， 因此?迪拜人工岛?被世人誉为：世界第八大奇迹想象一下， 世界第九大奇迹会出现在哪个世纪？出现在哪里？本案的出现，能为华中、为中国、甚至世界创造什么？一句话，让项目迅速获得强势的市场认知，它足以包含世 人对本案的所有想象……第九奇迹，九大奇迹奇迹1：中国最大的摩尔中心奇迹2：中国最大的室内主题乐园 奇迹3：中国最大的超级复合开发体 奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士 奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体 奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目项目的规划布局、体量、业态成就建筑 史上的诸多奇迹…… 提气 落地第九奇迹，九大奇迹继世界第八大奇迹?迪拜人工岛?之 后，本案或许将成为第九大奇迹……项目整体SLOGN：第九奇迹，九大奇迹1 诸多业界创举造就的世界奇观 2 无须陈述过程，揭示一个结果 3 一语双关，言简意赅备选SLOGN：1奇迹造岛 岛造奇迹备选SLOGN：2梦幻重组世界备选SLOGN：3想象创造万象项目整体案名主推1：世茂〃世界岛1借势迪拜人工岛之?世界岛? 2整体感很强，便于延展 3言简意赅，气势恢宏 4 符号暗示很强，具有传播记忆度VI方案一
项目整体案名主推2：世茂〃嘉年华1 2 3 4 包罗世界万象的全新世界，重构世界想象 对项目最大的调性提示 对全业态超级复合体的中性表达 耳熟能详，易于传播
项目整体传播链?特定时刻环境? 价值转移完成?日常生活环境? 价值传播开始?内部创造环境? 价值创造开始购买(需求满足） 偏好（需求确认） 兴趣（需求唤起）舆论广告 展 情 示 境 DM 触媒 价值 事件 互 动 品 牌 联 动 互 动 公关传播 媒体整合 户外 印刷 电视电台、网络内容植入 园林口碑传播设 计 答谢事件材 质服 务事件户型土地 改造形象 规划 配臵客户通讯ABC顾 客 关 系GDE 文 本 关 系 （ 楼 书 ）样 板 示 范 （ 样 板 房 ）F空 间 展 示 （ 终 端 ）私 密 传 播 环 境公 共 传 播 环 境价 值 创 造 环 境从产品到营销到体验，一以贯之的主题传播(设计大师、美学大师、生活大师、人文大师等主题体验要素植入）第九奇迹，九大奇迹全球建树，奇迹建墅让世界感悟奇迹线上诉求主题项目整体形象塑造期软文系列主题： 世界第九大人工奇迹 活动： 中国奇迹 ——探寻中国经济 奇迹国际研讨会。首期示范区体验期 软文系列主题： 山、湖、岛，别墅的 全球视野活动： ?每人一个世界岛? ——全球十大新锐导 演拍摄岛居生活的十 个故事首期别墅开盘期线下公关建议 软文系列主题： 世界岛英伦海别墅， 及软文主题 全球发售。活动： 世茂〃世界岛主题曲《奇 迹》，全球发布音乐盛典。 内容：谭盾作曲，马友友、 朗朗伴奏，方文山作词， 戴玉强演唱活动： 中国奇迹 ——探寻中国经济 奇迹国际研讨会。活动： ?每人一个世界 岛?——全球十 大新锐导演拍摄 岛居生活的十个 故事活动： 世茂〃世界岛主题曲 《奇迹》，全球发布音 乐盛典。 内容：谭盾作曲，马友 友、朗朗伴奏，方文山 作词，戴玉强演唱活动： 大卫科波菲尔 全球大型表演 《梦幻与梦想》活动： ?中国精英会华中 游艇俱乐部挂牌仪式?活动： ?诺丁山嘉年华武汉 世茂行? 内容：将英国一年一 度的欧洲盛会诺丁山 嘉年华搬至现场。第九奇迹，九大奇迹全球建树，奇迹建墅让世界感悟奇迹线上诉求主题项目整体形象塑造期首期示范区体验期首期别墅开盘期线下公关建议 软文系列主题： 世界岛英伦海别墅， 及软文主题 全球发售。活动： 世茂〃世界岛主题曲《奇 迹》，全球发布音乐盛典。 内容：谭盾作曲，马友友、 朗朗伴奏，方文山作词， 戴玉强演唱软文系列主题： 软文系列主题： 世界第九大人工奇迹 山、湖、岛，别墅的 全球视野 活动： 活动： 中国奇迹 ?每人一个世界岛? ——探寻中国经济 ——全球十大新锐导 奇迹国际研讨会。 演拍摄岛居生活的十 个故事项目整体形象塑造期分2大步骤：入市宣告+市场地位1奇迹往往不会发生，世界岛是个例外。1、入市宣告： 第9奇迹篇2全球差点只有8大世界奇迹。3新奇迹的登场、老奇迹的淡忘，往往同时发生。
软文示意1国内最大的复合开发体，面对它，最有想象力的大脑也有局限的时候。2中国别墅里的万国风情长卷，不用拆的世博会，在武汉。3中国最大的室内主题乐园欢乐谷们不防雨，好在有人把它搬进了室内。4中国最具特色的旅游游艇巴士陆地上的交通规则，偶尔也会失效。2、市场地位： 9大奇迹篇5中国地产开发史上专业团队参与最多的项目建造它的人，比使用它的人，还要多。6中国内地最具价值的单一投资体?不谈几个亿。?7中国最具特色最大规模的水上高尔夫小心挥杆！如果不希望引起大洋彼岸的飓风或麻烦。8中国最大的城市滨湖旅游公园没错，地球一直是水做的。9中国最大的摩尔中心不得不承认，有的摩尔本身就是城市。奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士 奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与 最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心 奇迹2：中国最大的室内主题乐园奇迹3：中国最大的超级复合开发体奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目奇迹1：中国最大的摩尔中心奇迹2：中国最大的室内主题乐园 奇迹3：中国最大的超级复合开发体 奇迹4：中国别墅里的万国风情博览会 奇迹5：中国最大的城市滨湖旅游公园 奇迹6：中国最具特色最大规模的水上高尔夫 奇迹7：中国最具特色的旅游游艇巴士 奇迹8：中国内地最具价值的单一投资体 奇迹9：中国地产开发史上专业团队参与最多的项目第二大部分项目的成功建立在一期组团的成功推广基石之上 我们深入研究项目一期推广所面临的现实环境， 包括：A项目所在区域现状和发展 B武汉别墅市场宏观和微观分析 C一期高层和别墅物业的目标客户行为研究以夯实推广基石开发视角整体推广区域研究3别墅研究一期推广1ST 区域研究【宏观纵览】世界500强 法国街 企业大佬 外国人 车都 工业强区 割裂 三大湖泊 国际化 1000亿GDP被城市遗忘的世界资本充裕的世界工业文明高于人居文明的世界开发区经济发展概况7家整车，160家零配件厂商，33家汽车研发机构发：王家湾商圈摩尔城 顶琇广场 广百百货 大洋百货 武商 家乐福 沃尔玛 金马家具 欧亚达泛：钟家村商圈新世界 人信汉商银座 汉商 家乐福 沃尔玛翻：中心商圈万科金域蓝湾 万达广场 武汉体育中心 东风总部 东合中心 江汉大学乏：车城商圈JKMALL 湘隆时代 明星酒店 武商量贩王家湾商圈 钟家村商圈中心商圈车城商圈非常规的 非传统的 非规律的区 域 属 性 驱 动 项 目 开 发 方 向必将造就因势利导的大手笔 大思路 大眼界人本的资本的经济欠发达，山湖资源丰富经济发达，工业文明高于人居文明所在地理区域为蔡甸区，但是经济和社会属性完全受武汉经济技术开发区绿色生态宜居宜商新城世界车都2ND 区域研究【代表楼盘和成交分析】高端系 高溢价 品牌开发商 秘境传奇 意大利小镇 国际溪岸墅区万达 经开心 万达造金地历经非凡而来 多次改善型臵业 大盘云集万科关于第12座金域蓝湾的华丽猜想 分享工业红利同步进驻和黄观湖园： 5个半岛，西班牙风格联排 配少量高层，港式度假型豪宅销售： 2010年5月香格里拉酒店外展点开 2011年上半年首期开放和黄观湖园項目總體規劃圖佔地面積（㎡）﹕485,608 產品：雙拼、聯排、公寓及商業佔地面積（㎡）﹕72150 產品：雙拼、聯排及酒店佔地面積（㎡）﹕138109 產品：雙拼、聯排、公寓及商業佔地面積（㎡）﹕74737 容積率：1.196 產品：雙拼、聯排及18層小高層武漢后官湖項目由A、B、C及D 四組地塊。北靠馬鞍山，南接后官湖。除A及D地塊外，其餘地塊不相連。万科金域蓝湾： 61万方新古典主义纯高 层住区 配以四星级酒店和法 式社交园林销售： 2010年11月开盘，预计售价9000元 面向纯改善型客户，万科高端系1
经开万达广场： 41万方第三代典型系列， 面向大众型产品，含酒店、 公寓、独立商业、内街销售： 2010年9月接待中心开放，诉求经 万达造，预计商业5万每平，公寓规划五星级酒店规划写字楼和公寓规划三栋独立商业 （先行开发）规划U型步行街金地澜菲溪岸： 58万方高档社区规划，金 地战略性高端系产品，意 大利小镇风情，国际溪岸 墅区，复兴贵族生活。销售： 2010年7月动工，2011上半年开盘， 别墅预计售价1.5-2万每平地块编号 J5 J6 J7 J8 总计规划净用地面积 （平方米） 99
306556土地用 途 居住 居住 居住 居住容积率 1.5 2 2 2.2 1.9可建面积（平方米） 198 .6 物业形态 洋房组团 洋房组团 联排组团（首期开发） 高层组团华润中央公园： 34万滨江生态社区， ARTDECO建筑风格，英伦园 林，高层和联庭别墅规划， 一城两江三公园，以曼哈顿 上东区为原形销售： 高层1.3万每平，别墅3万每平 分组团开发。
成熟别墅社区1 东方夏威夷 2 大洋彼岸 3 金色港湾项目所在区域 别墅项目分析核心竞争力广告诉求沌口别墅门户 武汉首个湖湾别墅 沌口首个城市别墅在开发别墅项目 1 千年美丽四期雨巷 2 水墨清华 3 水墨蓝轩 4 南国明珠一方水 纯独栋 江南园林 华中首席中式别墅 高品质滨湖别墅社区 成熟湖滨城市别墅市场相对竞争和绝对竞争优劣势分析总结：1 在全业态复合和开发规模上，武汉史无前例 2 在别墅的先天山湖江河资源上，本案相对优势明显 3 在别墅产品的豪宅血统认同上，世茂无可争议 4 在土地开发价值上，本案足以影响武汉半壁江山 5 纵观武汉别墅市场，从质和量上论，竞手唯有纳帕溪谷 6 从高层产品综合质素上而论，竞手唯有万科金域蓝湾3 RD 区域成交研究结论2010年7月各区域成交量价结构成交面积 成交金额沌 口光 谷汉 阳洪 山黄 陂江 岸江 汉江 夏硚 口青 山武 昌东 西 湖汉阳片区本月成交量及成交金额占武汉市总成交量的12%，量价持续小幅上涨， 未来将继续呈现出供大于求的状态。汉阳片区近2个月各板块成交情况汉阳片区2010年7月各版块成交 比例0.716%+1,123%67%沌口王家湾钟家村沌口王家湾钟家村汉阳片区3大板块成交量较上月均有上涨，王家湾板块涨幅达 123%，市场形势较好；成 交结构呈现出王家湾板块领跑态势均价人信汉商银座 中央公园世茂锦绣长江 金龙花园 水墨兰轩 南国明珠 七里香苑 金太阳米兰小镇 中恒云天国际花园 湘隆时代商业中心顶琇广场套数顶琇广场以436套的成交量位居本月片区成交榜首，作为王家湾板块的重点投资型产品，其成交均价仅为 7107元/㎡，较与其几十米之隔的王 +ONE均价低15%；片区内普通住宅的最高价仍然为华润中央公园的 11851元/㎡沌口市场研究 7月份存销数据项目 博学华府 官湖郡 海滨城 金色港湾 金太阳米兰小镇 君融天湖 绿野名人居 名流雅阁 湘隆时代商业中心 中恒云天国际花园 中环湖畔臻园 合计 2 22 99 26 4 3 16 31 3 1 1 3 58 7 2 2 13 1 1 一房 1 二房 2 三房 1 1 1 1 四房 合计 4 1 1 1 60 5 1 1 15 60 2 151 单价 97 79 35
—目前仅金太阳米兰小镇和中恒云天国际花园（噶纳印象）在售，其余项目均为断档期， 无房可售； 金太阳米兰小镇在售房源2、3、9、10号楼，户型45.45-159㎡一至四房， 建筑类型为9 层带电梯多层住宅，目前均价6400元/㎡，无其他优惠；中恒云天国际花园在售房源9号楼，户型40-80㎡一房二房，均价5700元/㎡，无其他 优惠。沌口市场研究 7月份存销数据月度 0.02供应套数 （套） 329 120新增供应面积 （万方） 3.21 1.51成交套数 （套） 834 112成交面积 （万方） 9.36 1.28成交均价 （元） 存量套数 （套） 2010.030.05 0.07257711 248 2169 03.919.41 2.46 16.6 0316 1513.7412.49 5.04 2.16 1.33734515 5410349147 4496说明：6月份集中放量原因，是部分项目5月延迟推盘；7月没有项目预售，故推量为0。4 TH 区域高层客户研究结论普访客户主要是以在王家湾和沌口工 作的客群为主，其中沌口占到38%。客户来源：沌口区域职员，工作单位集中在神龙、东本 等汽车行业，工商局、税务集团、中建三局等企事业单 位； 客户特征：以刚需客户为主，目前在沌口工作，对区域 熟悉，依赖性强，打算在沌口臵业，普遍支付能力较弱王家湾板块 钟家村板块客户来源：王家湾、汉口（宝丰、古田）客户为主，与 沌口之间交通便利性强，由于汉口中心城区和王家湾的 高房价挤压到沌口臵业或改善性臵业； 客户特征：工作区域在汉口中心或王家湾，由于不堪中 心城区高房价，希望在沌口臵业，对区域发展、交通规 划和居住环境看好 客户来源：与沌口临近的汉阳钟家村、武昌白沙洲等区 域，客户或在沌口工作，或是看中了沌口这块发展中的 洼地，希望改善居住环境来此臵业； 客户特征：目前居住在中心城区，居住条件一般，希望 近期改善居住环境，被中心城区的高房价挤压来沌口， 刚需较少，改善型较多四新板块沌口板块客户区域沌口 80%工作区域在沌口的武汉 人（新武汉人） 以青年之家、青年持家、 小太阳为主 多在沌口汽车/食品/外资 企业，任普通职员、 基层或中层管理者王家湾 主要是汉阳区域原住民 和沌口高端人群 以青年之家、小太阳为 主四新（三环线附近） 新兴区域，以原住民和 新移民为主 以青年之家、小太阳为 主 主要以周边企事业单位 员工和私营业主为 主 以经济适用房、私房为 主，大型住宅项目 在建，客户以首臵 、首改为主 出于改善性臵业，渴望 居住环境在交通、 配套和社区环境上 大幅度改善 环境、交通、配套、价 格、户型等 首臵、改善客户钟家村 80%是汉阳中心城区原 住民 以青年之家、小太阳、 老年一代为主 以在汉口、汉阳企事业 单位工作的武汉本 地人居多 汉阳中心城区原住民， 臵业经验较少，多 为老公房、房改房 、单位房，有一定 的改善需求 以改善和投资为主 交通、价格、户型、环 境、配套、投资潜 力等 购房需求不迫切，等待 合适的时机，选择 合适的项目人群结构主要在汉口、沌口、王 家湾工作，行业较 为分散，以基层管 理人员和私企、政 府职员为主以私房、商品房臵业为 主，汽车和住房拥 有比例较高；首臵 客户占比较小 投资、改善为主，对配 套、交通要求较高 考虑全面，区位、交通 、价格、配套、升 值潜力 客户构成复杂，首臵、 改善、投资客户皆 有资源拥有汽车行业员工汽车拥有比 例高，新近职员以租 住或集体宿舍为主 主要是刚性需求，改善性 需求以子女教育和居 住环境改善为主 价格，户型，配套，开发 商品牌等 沌口收入稳定的首臵、改 善性、投资人群购房动机购房考虑因 素 总 结?总体来看，客户对世茂嘉年华的接受度较高，尤其在了解了项目地块与万达地块、体育中心以及教育、 交通整体配套之后。在提示地块发展前景之后，53%的客户都表示接受项目，47%的客户表示期待项目 面市及后期发展。?建筑类型：46%的客户中意小高层和多层，约25%的客户意向低层，约仅16%的客户愿意选择高层。这 与沌口早期住宅项目多以低密度产品为主有关，随着沌口地产的发展，高层项目越来越多，客户意向 将慢慢向高层倾向。?接受客户对地块的看法：沌口缺乏支撑区域调性的高端项目，继万科万达进来以后，这里的生活品质 将大幅提升。地块周边欠成熟，景观资源好，是优质地块，大手笔才能启动，相信在今后配套成熟后， 会越来越好。 – – 沌口客户对地块非常熟悉，对周围环境、交通、配套都了如指掌。 钟家村客户对沌口发展关注度一般，认为距离较远，反而对王家湾更加感兴趣。––王家湾客户认为沌口的发展将会带动王家湾区域的进一步成熟和配套的完善，他们乐于接受这样的规划和发展。 四新客户对四新本区域的发展关注多过于对沌口的关注，沌口的先行让他们看到了四新的未来。?建议: 地铁、娱乐和商业配套是客户感兴趣程度最高的因素，他们关注世茂进入沌口将给他们带来些什么生活便利。对于项目自身和周边配套，需要向客户做强势宣导，以加深关注度。5 TH 针对高层的客访结论：1面积：受访客户意向户型面积集中在80-90㎡二房（占40%），90-110㎡三房（占36%）； 首置和首改客户占了绝大多数；2户型：选择二房的客户占48%，三房客户占43%，首置、首改客户基本持平，一方面说明 沌口客户对居住舒适度有较高要求，另一方面说明能承受首改产品价格的客户不在少数；3朝向：46%的客户要求户型南北通透，约37%的客户觉得全朝南或者大部分朝南即可，约 仅有17%的客户表示可以接受其他朝向（东西朝向或仅朝东、西、北向）；4精装修：约53%的客户接受精装产品，约47%的客户明确表示不接受精装；首次置业者乐 于接受精装产品，有过一次以上置业经历的客户偏向自己装修；5配套需求：目前沌口的配套较落后，餐饮、超市、娱乐、购物主要依赖于王家湾或钟家 村，沌口客户对于日常消费、大型超市、餐饮、休闲健身等配套的需求较强。6年龄及家庭结构：受访客户年龄集中在20-35岁，其中20-25岁占30%，26-30岁占28%， 31-35占23%；家庭结构以青年之家、青年持家、小太阳为主。 7家庭月收入：家庭月收入集中在2k-4k，其次是4k-6k；根据调查惯例，客户在回答家庭收入类问题时回答标准约降低20%，说明客户的家庭月收入实际水平应集中在元左右。 8教育程度：绝大多数受访者具备大专以上学历水平，其中，大专学历占40%，本科学历占31%。整体学历水平较平均，人口层次较好。9臵业情况：受访者中首次臵业占70%，二次臵业占30%，一方面与受访者年龄和家 庭结构有关，其次是沌口的居住环境较好，不乏改善性客户来沌口改善性臵业。随着整个沌口产业化的发展，新近员工的首次臵业以及随着家庭结构的变化，改善性臵业将成为主力。10支付能力：38%的人能承受的首付范围在10万以下，37%的人能承受的首付范围在10-12 万。以首臵首付二成推断，客户普遍承受能力在50-60万。根据消费心理学判断，受访者 一般将心理预期的80%的估价对外公布，因此估算可以承受能力将有可能拉升到70万以内。11总价承受力：由于受访者以年轻人为主，对项目单套总价的承受力集中在30万至40万之 间；真正承受力超过50万/套的客户占本次受访客户的25%左右，由此推断，整个沌口区 域约20%的客户可以接受本案价格。12购房动机：约33%的客户购房纯粹为了居住，约67%的客户购房是为了投资加自住。随 着万达万科进驻沌口，地铁4号线的贯通，沌口区域的发展和配套日趋成熟是显而易见的。13改善原因：客户改善原因主要以追求居住环境改善和便利工作为主，分别占22%和20%； 其次依次为改善居住面积、为方便子女就学、为与父母分开居住、为与父母同住等原因。14周末娱乐活动：从总体上看，室内活动占54%，室外活动占46%。表面上看，沌口人 貌似不乐意外出，具体了解原因，主要是因为目前沌口的商业配套不齐全，即使外出， 最近也得去到王家湾。所以，沌口人更多的是选择在家上网、看书、打麻将等娱乐方 式。同时，客户表示，希望沌口区域的配套能越来越好，如果配套能提升，大家是乐 于外出消费的。 15餐饮配套需求：从沌口客户外出就餐轨迹可以判断，均是就近原则，选择在附近或者 亲朋好友家的占到38%，如果需要外出就餐，选择王家湾、湘隆时代的客户较多；约 14%的人选择汉口，约6%的人选择钟家村。看来，如果沌口区域内餐饮配套完善，餐 饮市场需求较旺。 16超市配套需求：从超市的选择依然可以判定，日常生活采购以就近原则为主，集中采 购，沌口人会选择大型综合超市，如王家湾家乐福。同时可以看出，目前，沌口大型 超市的匮乏以及需求。待万达的沃尔玛开业后，将分流一部分家乐福的客户。开发视角整体推广区域研究别墅研究4一期推广宏观面：武汉高品质别墅开发已经步入2.0时代别墅大势：成交面：现场是检验奢华的唯一真理开发面：两头在外，中间在内 生活方式多源自欧美 规划和设计国际团队 执行和施工国内团队板块论：汤逊湖 盘龙城 金银湖三强 沌口一极产品论：三个百 小独栋法则300方建面300方花园面积300万总价武汉别墅：三个送 潜意识原则 送车库 送地下室 送花园 三个要 别墅设计原则 要回廊 要挑空 要多功能精神论：纯中式别墅 曲高不再和寡纯西式别墅 主题明显分化 资源性别墅 越资源越意境 混合型别墅 均好性渐突出资本论： 深层次挖掘权贵阶层之所有非功能性需求一级别墅用地拿地成本已经超300万每亩开发趋势：资源论： 在武汉做湖 做岛概念之外 必须注入新资源半山 缓坡 湿地 公园 文化……资质论： 一线开发商主控别墅话语权 小开发商在逐渐边缘化，甚至沦为出地方，推出后台 运营，同时服务方和施工方也在向高资质 资深集中 龙湖 绿城 华侨城 纳帕的服务方 一时洛阳纸贵。三足鼎立 一极崛起 三国演义 尽归于晋盘龙城板块： 【五虎上将 分田均地】宝安、纵横、恒达、名流 、新阳光盘龙城板块：【积极囤地 联动开发】F天下和F阳光城， 巢 NEST和巢上城为典型代表 盘龙城板块： 【拥地自重 去武汉化】板块开发商扎堆效应明显， 独立于7大主城区调性 盘龙城板块： 【规划中庸 缺乏解构】以千亩级体量和扎堆成就板块， 缺乏产品解构力和生活方式创新【东吴】盘龙城板块定性： 划江而治 韬光养晦 不臣不王盘龙城板块趋势： 日渐成熟 产品升级 竞争加剧金银湖板块：【五大剑客 神采飞扬】万科 金地 恒大 新恒基 沿海金银湖板块： 【尊享生活 经济移民】马场 高尔夫 机场 金银湖 CBD五大配套 汉口真正的CLD金银湖板块： 【道具别墅 预支概念】 至今板块没有纯别墅项目， 但都在贩卖别墅概念，沦为道具【西蜀】金银湖板块定性：天赋血统 东风与我 二世阿斗 金银湖板块趋势：回归本质 汉口为本 高附加值汤逊湖板块： 【一大掌门 诸多游侠】纳帕主导格局 ，保利、美加、 中天、新雅、长岛、长城建设、当代跟随 汤逊湖板块： 【乱世风云 百炼成钢】武汉最大的原生态湖泊 东湖高新区 光谷广场商圈 步行街 全国第三大高校群 最纯正的城市高端别墅群 汤逊湖板块： 【各领风骚 数百年】 纳帕创全精装之元年 1896建大庄园之尊荣 保利开纯别墅之先河 长岛奠超五星之地位 美院书西班牙之风情 梅南造半山墅之气势 巴登携华侨城之手笔【曹魏】 汤逊湖板块定性： 澄清宇内 挟令天子 问鼎中原 汤逊湖板块趋势： 资源集中 圈层集中 主导武汉沌口板块： 【沉寂已久 大佬追捧 】 本土力量：鸿亚 美好愿景 人信 泰合 东风 国际大佬：世茂 和黄 万科 金地 万达 本土开发商趋于二线 外资外地地产大佬圈地沌口板块： 【无王之争 土地盛宴】 车城和开发区双概念 武汉别墅最后的土地盛宴 板块地缘格局日趋第四极 版块之王呼之欲出【司马】沌口板块定性： 偏居一禺 养精蓄锐 隐忍而发 沌口板块趋势： 墅说湖语 别墅一极 非池中物别墅品牌价值地段价值自然资源园林细节产品设计物管服务自住价值投资价值世茂嘉年华首 期别墅组团纳帕溪谷 保利十二橡树 庄园 长岛 阳光100大湖 第A+AA C+ AA+AA AB+AA+ A A+ B+NAA+ AB+ A-NAA+ A A A-NAA A B+ A-A+A+ A A A-A+A+ A A A-万科红郡金地澜菲溪岸 华润中央公园A+A+ A+B+AAAB+ AAA AAA AAA AAAAAAA别墅目标和引导客群 行为研究目标客群行为研究：特权阶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 普通市民阶层 赤贫阶层本案的产品价值与特征直接决定了目 标客群的阶层取向。他们来自于社会 经济体系中接近层峰的部分（也有部 分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入 到财富的稳定期或拥有稳定的财富收 入，故经济体系又将其称为：稳定资 产层。还有部分的财富顶层一期别墅产品总价单套500万以上； 一期公寓产品总价单套60万以上。社会结构体系模拟图客群结构身份描述 ? 华人华侨企业家、资本家、收藏家、活动家 ? 华中区域的私营企业主、 高校高职者、 国企高管； ? 政府隐形收入者； ? 经济技术开发区外企高层 海归； ? 外企中的中方中高级管理阶层； ? 地产/ 金融／资源／文艺界精英一族；主力客群引导客群客群区域描述 ? 项目一期以沌口客群为主体；所以围绕沌口客群开展 ? 的公关营销是一期的首要重任。沌口客群武汉客群? 项目的体量必须需要吸引更多的客群；主力客群行为研究活动家鉴赏家1. 掌握社会大资源和一定的行业话语权； 2. 该阶层多为行业领域的精英，事业二次创业期，半拼半隐状态； 3. 渴望一份私密专属的交际圈和名利场； 4. 臵业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于别墅具备成熟的判断力； 5. 有一定的自我建筑审美和艺术鉴赏能力； 6. 对价格的敏感度较低，但对?贵得其所?的含义理解透彻；7. 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；8. 多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；引导客群行为研究1.少壮派 实干派这类人群年龄跨度较大，多臵身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业 动力强，为行业新锋； 拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一 个富有而看得见的阶层； 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统 意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；2.3.4. 5. 6.专家论武汉人王受之教授 万科十七英里 万科第五园 万科东海湾 《骨子里的中国》《HELLO ,中产》《微风吹过圣芭芭拉》 《水墨三十度》，武大毕业，生活在武汉近30年。 ?武汉人，骨子里是种痞子文化，和码头文化，缺乏优雅 的血统，所以武汉是一个缺乏文化沉淀的城市，通俗的讲，就 是，武汉人蛮拐！?武汉权贵阶层别墅臵业解析关键词： 面子 占有欲 双重性 选择性敏感1 武汉权贵阶层主要购买别墅的第三属性：面子（第一属性为居所 ， 第二属性为舒适）， 对超高超大的挑空客厅，总统级的主卧配臵，超大的 私家花园和独立的停车库等敏感度高，对围廊，露台，门厅，外立面，智 能化等敏感度相对较低，细节的敏感度较低，高度的敏感度较高； 2 武汉上流阶层在别墅消费商，骨子里变现为极强的占有欲，即对 空间和平面的最大化私有化，公共化空间和平面排他性较弱； 3 在成交层面，表现为极强的精明和双重性标准本案客群壮年心理解析关键词： 显锋露芒 登顶现象1 本案的目标客群35-50岁区间，其心志、阅历、财富、眼界均 表现为心里是显性的，张扬的，外在是半显性 半隐形的， 半生为赢 半生为隐人生状态的拐点期； 2 目标客群表现为普遍的登顶现象，其权利欲和资源占有，处于 接近顶峰，或者正在实现的状态，骨子里的傲气和外在的谦和 表现的极为明显。综合看之，诉求调性必须是身份高度 ≥淡定自然 国际属性≥武汉属性开发视角整体推广区域研究别墅研究一期推广5在正式进入一期组团推广前，我们再次梳理下整体调性下的一期理解项目所在别墅板块上而言：武汉下一个5-10年世界级的中央别墅区 一期所具备的相对优势而言: 世界级的规模，城市级的配套，贵族级的血统 一期的别墅的目标客户特征：【三百三要三送】所导致的武汉级需求，国际级品味 一期组团推广主线: 一期亮相顺接前期大形象，线上别墅做形象，线下高层做实销项目整体价值塑造完成之后，如何过渡到一期别墅组团实际推广中整体形象第九奇迹，九大奇迹 奇迹以重塑世界想象的名义 再现世界别墅集萃 淡定世间奢华 全球建树 奇迹建墅品牌DNA 利益实现眼界气度形象落地再次深度解析下我们的别墅规划和产品设计英伦风格别墅 让浮躁的武汉优雅起来完全以别墅为规划主导按独栋标准设计的叠加别墅 原创别墅设计山湖资源为依托 景观轴贯穿南北 世界别墅风情集萃序列化 东西两翼高层为别墅做屏蔽物业形态可变，销售抗性低一期别墅案名及推广项目一期英伦别墅案名建议：英伦海1 统合在世界岛下的英伦优雅之作 2 别墅山，英伦风 3 便于序列化一期组团案名一期组团属定英伦海世界岛上的英伦别墅区 备选： 山湖岛上的英伦别墅群全球建树，奇迹建墅承接项目前期整体形象价值，自然过渡到别墅价值诉求 在高度建立后，一期形象软着陆淡定世间奢华武汉别墅市场冲击着极致、奢华、尊荣等浮躁的短期诉求 我们以淡定一切浮躁，来做形象区隔当世界没有标准时，有了格林威治武汉，尤其是沌口别墅处于初级阶段，我们的别墅把整个区域别墅 市场带入了2.0时代，刷新别墅标准和准入门槛项目一期备选案名11 时间标准的起点 2 英国皇室的度假行宫 3 前水后山格林威治项目一期备选案名21 英国温莎王朝的行宫所在地 2 世界上血统最纯正的贵族领地白金瀚项目一期备选案名31 以英国最为世界称道的维多利亚时代开创者为名，恢宏大气 2 英伦三岛皇权最鼎盛的时代，寓意领袖维多利亚庄园
第九奇迹，九大奇迹全球建树，奇迹建墅让世界感悟奇迹线上诉求主题项目整体形象塑造期首期示范区体验期首期别墅开盘期线下公关建议 软文系列主题： 世界岛英伦海别墅， 及软文主题 全球发售。活动： 世茂〃世界岛主题曲《奇 迹》，全球发布音乐盛典。 内容：谭盾作曲，马友友、 朗朗伴奏，方文山作词， 戴玉强演唱软文系列主题： 软文系列主题： 世界第九大人工奇迹 山、湖、岛，别墅的 全球视野 活动： 活动： 中国奇迹 ?每人一个世界岛? ——探寻中国经济 ——全球十大新锐导 奇迹国际研讨会。 演拍摄岛居生活的十 个故事一期?英伦海?推广分3大步骤：承接+形象+产品【承接阶段：全球建树，奇迹建墅】“像所有奇迹那样，有所建树。” “像所有建树那样，建造别墅。”【形象阶段：英伦风】英伦海别墅 阶段主题示意去英国太远，到英伦海。 只有海，不能叫英伦海。 回到绅士时代。【产品阶段】古老的烟囱提示你：英国到了。 湖边这抹红，得从都铎王朝说起。
【承接阶段：全球建树，奇迹建墅】“像所有奇迹那样，有所建树。” “像所有建树那样，建造别墅。”【形象阶段：英伦风】英伦海别墅 阶段主题示意去英国太远，到英伦海。 只有海，不能叫英伦海。 回到绅士时代。【产品阶段】古老的烟囱提示你：英国到了。 湖边这抹红，得从都铎王朝说起。
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其他别墅组团案名建议【英伦组团】英伦海：湖资源与英伦风的完美结合。【荷兰组团】郁金香庄园：郁金香，荷兰的最浪漫的形象代言。【西班牙组团】雪莉阳光：西班牙盛产雪莉酒，被称为西班牙的阳光。【东方普罗旺斯组团】花海：普罗旺斯因薰衣草花海举世闻名。【地中海组团】爱琴海：爱琴海为地中海东部大海湾，充满希腊式想象。【法国组团】隆河谷：著名的法国葡萄酒乡。【维也纳组团】维也纳森林：施特劳斯谱写的《维也纳森林的故事》更使它名扬世界。世界风情别墅组团名：1 45 21 英伦海 2郁金香庄园 3雪莉阳光6734花海5爱琴海 6隆河谷 7维也纳森林360°世界礼遇1 差异化会所营造》》 武汉首个调动五感的世界会所何为原著？ 纯正、高贵、优雅、手工感 ■不远万里复制的原版英伦建筑 ■大英博物馆复制艺术品陈列 ■英伦陶瓷手工作坊 ■皇室珠宝饰物陈列 ■国际奢侈品牌高级服装定制店视觉 Vision触觉 Tactile何为 五感嗅觉 Smell 味觉 Taste听觉 Hearing会所前的精神 堡垒 会所展示区的情 境设臵 及骑士服装借鉴会所外广场 的楼梯扶手广场处花车设臵会所内华美的壁 画穹顶社区路灯造型特色的会所功能标牌会所内展出 精美的艺术品 浓郁英伦风格的 建筑细节会所外色彩浓烈的氛围布臵会所休息区温馨舒适的布臵为突出世界异域、浪漫的气质，会所大量使用花艺来烘托氛围， 所选择的花卉也以高贵、典雅的气质为主，如地中海玫瑰、绣球 花、橘梗等，法国普罗旺斯薰衣草，荷兰郁金香，英国玫瑰，意 大利菊花；2 客户的现场情绪管理》》 层层递进的、体验溢价主战场水岸体验区销售中心临时接待点入口紫色红色橙色黄色项目体验情绪设定：第一级黄色：抢眼、好奇情绪触点：热气球、精神堡垒、 优美环境精 神 堡 垒项目体验情绪设定：第二级橙色：热切、期待、舒适情绪触点：鲜花马车、阳伞、身着礼 服的迎宾、优美的环境、围档项目体验情绪设定：第三级红色：热烈、兴奋、震撼 情绪触点：教堂、鸽子广场、鲜 花、彩绘玻璃窗、奢华的装饰、 世界民俗项目体验情绪设定：第四级紫色：温馨、平静、安逸 情绪触点：河边木栈道、咖啡座、 小花坛、冈朵拉、小喷泉、露天 表演的艺术家特色水景商业体验区3 引入豪宅物业顾问》》豪宅必备条件，我们必须得加强加入金钥匙物业联盟，提升物管的优势4 引入阶层的专署服务》》 配套和服务也是标签，不容忽视幼儿园：由儿童教育家玛丽亚〃 蒙特梭利创立的蒙特梭利幼儿园中/小学：私立伊顿公学中 国交流或合作双语中小学①学校中引入常设高尔夫课程的特殊教育； ②常设贵族礼仪课程和社交课程； ③以项目世界会所作为文化互动课堂；英国 意大利 法国 葡萄牙 西班牙情调餐饮区让我们再次梳理下本次提案的重点武汉世茂项目别墅组团 应用传播策略大表 目标TARGET■品牌目标：开辟世茂新的豪宅产品系，打造中国主流豪宅阵营里的明星 ■营销目标：区域价格和价值标杆，实现开盘销售任务80%以上 ■传播目标：实现三个刷新——品质之颠、区域运营、影响力品牌1概念平台CONCEPT文化价值//英伦的生活方式 产品价值//世茂血统+产品品质 土地价值//世界岛规划+别墅形态2市场大趋势：虽然片区是未来武汉别墅一极， 但消费者对片区置业的心理障碍大，市场缺乏真正能打动高端人群的高品质别墅USP 项目核心价值定位3 7Opportunity竞争定位目标客群核心洞察Consumer4产品定位：世界墅区 英伦人文城邦 统一的创意概念（营销传播概念）客群定位：对生活品质有更高追求 的财富领袖1. 讲究生活细节和品质 2. 非常高调的低调 3. 生活方式的倡导者 4. 自信，视野开阔 5. 热爱生活，享受创作概念：5庄重的优雅的传播调性6华贵的内外兼修的英伦美学高贵、典雅的格调广告价值平台VALUE8公关9公关专案媒体10人文传播原创精神 广告语/阶段主题 创作 专案 VI系统/平面创意 软文话题 形式创新/视觉创新?项目产品发布会暨2011内地慈善榜揭幕盛典（香格里拉酒店：链接资源集体亮相） ?邂逅英伦淳美——现场体验之旅（项目现场）?[世茂之夜]——2011世茂品质年客户答谢会（琴台大剧院）大众主流媒体 高端渠道媒体 地产专业媒体 现场沟通媒体 媒体 专案美学传播音乐艺术 装饰艺术 氛围艺术11起势期产品体验 美学大师全程美学顾问园林、会所、大堂、样板房 活动园林艺术营销节奏RHYTHM时间 节点 目标 PR筹备期形象期 内部认筹 示范区开放 立形象产品发布会 现场体验之旅开盘热销期 开盘 讲价值12造期待英伦主题巡展及新闻发布会扩圈层客户答谢演唱会传播效果IMPACT13消费者独特的消费体验：最纯正的英伦建筑、最纯粹的品位格调、最有审美体验的高品质生活 发展商营销效益：沟通成本最低化；产品溢价最大化；世茂品牌进入武汉豪宅运营商主流认知 社会效应：引领新中心豪宅人居生活典范THANKS
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