如何避免员工跳槽？_销售文章_业务员网
如何避免员工跳槽？
　作者: 范云峰
　　人是资本，知识是财富；人是知识的载体，知识是人的内涵；知识是企业无形的财富，人是企业无法估量的资本。通用汽车公司前大名鼎鼎的总经理艾尔弗雷德·斯隆曾说过：“把我的资产拿去吧——但请把我的公司的人留给我，五年后，我将使你拿去的一切失之复得。”由此可见人的重要性和不可替代性，同时也表明，对人员“调动”引发的企业危机的管理，其实就是对人的管理。
　　（一）要重视给员工的待遇
　　1、公平
　　（1）按劳分配
　　有许多人员都是因为企业所付出的薪金不合理“调动”的，“同工不同酬，不同工同酬”。按劳分配作为社会主义制度的分配原则，体现的是一种公平、公正的分配方法，用在企业再合适不过。
　　在汉高公司，员工的工资都是依据他的工作表现而定，论功行赏。汉高认为，一个公平的薪酬制度是评价人员的先决条件，工作表现和所得的报酬是成正比的，工资差异十分有必要。在实行金钱鼓励的同时，汉高公司还根据员工工作的具体表现提供各种福利，如员工住宅、膳食补助金、圣诞节奖金、信用磁卡等等。实践充分证明，合理的薪金分配是调动员工积极性、留住员工的关键。
　　（2）企业利益（利润）要合理分割
　　世界上知名的大公司大都已实行利润分割，尽管它的形式（如股份制）只是为少数股东的利润。我国的国企到现在才开始对厂长、经理们进行股票期权激励，因为太晚的缘故，许多规模化的民营企业接连失败。巨人集团老总史玉柱坦言：“巨人虽说是股份制，但我一人的股份就占了 90%以上……许多副总不堪忍受，相继离开了公司……”。“巨人”倒下了，他留给我们许多启示，其中就有一条：在利益问题上要共享。
　　联想集团在一次股权改革时，将中科院送的 35%股份又一分为三：其中的35%分配给了公司创业时期有特殊贡献的员工，20%以时间为限分配给了1984年以后较早进入公司的员工，45%根据做出贡献的大小分配给以后有特殊贡献的员工，不但照顾了老同志，兼顾了企业未来的发展，更重要的是，留住了“联想”的高水平人员。
　　人是企业发展的源动力，合理的利益（利润）分割可以提高他们的工作热情和积极性。
　　（3）唯才是用
　　创建日本技研工业公司的田宗一郎从没想过让他的儿子接手他的事业，他有他的经营哲学：“家庭归家庭，事业归事业”。自感需要让贤，于是他在创业 25年后，把事业交给了河岛喜好。此间为了让贤，他甚至用眼泪去劝说任该公司常务董事的弟弟一起退休。
　　松下幸之助起用山下俊彦也是一个很好的例子，山下俊彦原是一名普通雇员，具有出色的才能，对公司内部因循守旧等弊端看得很准，又锐意改革。松下幸之助发现了他的才干，认为他是松下家庭中找不到的杰出人员，于是，他不计门户出身，力排众议，破格起用了山下俊彦，山下俊彦就任总经理后，亦颇有松下幸之助遗风。在他当总经理的第二年，松下公司的经营状况由原来的“守势”经营迅速变为积极进攻的状态。 1983年，松下公司的利润总额达到1891.1亿日元，比山下俊彦刚上任的1977年利润976.8亿日元几乎增加了一倍。
　　2、建立激励机制
　　（1）支付高薪，激发员工的工作热情
　　一个良好的公司，员工的工资较高。给企业员工支付高工资是经营者的职责，也就是说，让员工们生活得更幸福， 是稳定员工的基础。成功的公司付的酬金，在其所在的产业部门中往往属于最高水平，这并非由于经营上的成功而使他们有能力支付高薪，而是因为他们认识到提供最高的报酬是吸引员工的一种有效的方法。
　　英国的穆勒家具公司集团（ MFI）在这方面做的是较成功的。该集团老板德里克·亨特早就认识到，很多人不是能用更多的钱所能驱使的，他们认为个人自我价值的实现比物质报酬更为重要，MFI除支付员工高薪外，所有员工，包括清洁工和推销员，都被纳入一项部门奖励计划，每个星期一上午公布一周的盈亏账目，这种做法提升了员工们强烈的工作兴趣，MFI从默默无闻的小公司发展到在全国拥有100多家分店的、世界上著名的公司之一，年营业额达3亿英镑之多。
　　（2）细分晋升等级、晋升架构
　　企业薪资制度的不合理是造成员工“调动”的原因之一，但并不是一定要全员加薪才有诱惑力。美国密歇根大学工商管理学院教授戴尔·沃尔克说：“人们往往以为是金钱，其实并非如此。雇员在一段时间内会关注薪水，但雇员如果对工作失去了兴趣，单单靠金钱是不可能留住他们的。”
　　有许多员工都因为看不到晋升机会才离开的，于是细分晋升等级、晋升架构就显得尤为迫切重要，这样做的最大好处就是他们不必等着有管理位置的空缺就可以升职。例如美国哈尼根公司销售部的鲍尔，因他工作认真，一度受到老板及同事的好评。在他内心深处，一直渴望得到晋升，可惜的是，公司上下没有空缺的职位，鲍尔的老板得知这个情况，重组工作人员，让鲍尔担任了一项他需要几个月才能完成的特殊任务。
　　（3）给予员工的利益，应递增而不能递减
　　不管出于任何理由降低员工已经达到的利益水平，都会使企业领导者威信失尽，造成其他恶果。
　　美国玛丽·凯公司总裁玛丽·凯早年受雇的一家公司，有一次在某州重新修订佣金的会议上，老板面对近 50位销售经理，宣布从今以后他们从公司所得的2%抽成将减成1%，另外1%用礼物取代，像时钟、收音机和录音机等，并强调，他们吸收训练的人越多，就可以得到越多的宝贵礼物，这时一位销售经理站起来极度愤慨地说：“你怎么敢这样对我们？你可知道，即使是你原来给我们的2%也不够，你把我们的抽成减半，然后送给我们这些不值钱的东西，你当我们是白痴不成？”说完，就气冲冲地离开了办公室，其他的销售人员也跟他离去，50个人全部走得精光。老板不得不提前飞回总公司，周末他重订了销售佣金的办法，又恢复到原先的2%的抽成办法，得到了另一个区到会人员的热烈赞同。然而，该公司那个州的销售主力（50个人）没有一个再回头。
　　（二）为员工提供优良的工作环境
　　一个适宜、安全、和谐、愉快的工作环境，是每个人都梦寐以求的，也是促使员工积极工作的条件之一。
　　汉高公司是一个化工企业，为了提高员工的工作环境质量，专门为员工提供经过空调的清新空气，还有淋浴室，并且每天中午还为全体员工供应一顿丰富的午餐；为了让员工有安全感，建立了一大批高度保证安全的标准设施，专门部门负责，如医务部、工厂警卫等，公司还经常检查各种安全设施，日夜测量环境污染、水质问题、噪声等，每年免费为员工检查一次身体，所有的这些措施，都为公司的稳定发展起到了侧面推动作用。
　　（三）为员工提供充分的发展空间和表现机会
　　1、为员工提供充分的发展空间
　　不论薪金还是职位都有封顶的时候，一位总经理如果干的不错，企业没有合适的更高的职务再晋升他的时候，企业应该为他提供发展的空间和展示其才能的机会，比如鼓励其下海，为他提供资金、技术及其他扶持，或是实行股份制，用股份的诱惑吸引员工，留住员工。
　　2、不能越俎代庖
　　有不少企业领导者能力较强，一个人可以做几个人的工作。企业领导要部下担当一定的职责，就要授予他相应的权力，敢不敢放权，是衡量一个领导用人艺术高低的重要标志。如果领导者事必躬亲，不放权或放权之后又常常横加干预，指手划脚，必然会造成管理混乱，另一方面，部下因未获得必要的信任，工作会失去积极性。
　　皮尔·卡丹用人颇具眼光。譬如在北京筹建马克西姆餐厅时，他派了两名全权代表，这两名代表各具特点，各有千秋。为了表示充分信任他们，卡丹规定，凡事经两人同时签字后，即与卡丹本人签字具有同等效力。事实证明，卡丹的做法是正确的，这两个配合默契，成绩出色。
　　（四）建立严格的管理制度，树立现代营销观念，是保证企业员工稳定的根本
　　1、经营者要有“全员经营”理念
　　记得三株总裁吴炳新在其 15大失误总结中曾说：“许多基层部门挥霍无度，向总部套取大量广告费，吃回扣……”。一方面说明员工素质低，另一方面恐怕就是：“企业是你老总的，不是我们员工的”理念在作祟。治标要治本。三株的基层员工为什么会有这种想法？企业在这里又充当什么角色？
　　“世界 500强”普遍奉行“全员经营理念”，他们认为公司的所有员工都是经营者，“我是大老板，我的员工是小老板”。人员在这种“有福同享，有难同当”的企业里上班，做事也会卖力，更不会整天都去想怎么跳槽。
　　2、专人管理人力资源
　　企业发展在于人，对人力资源的管理是企业各管理环节中最重要的一环，大凡成功的公司或大的公司都会在内部设立人力资源部，并派专人管理、对人力资源进行专门监控，为企业发展提供人的动力。
　　3、要有一位得力的“老板”
　　“老板”是否得力，直接影响着某些有才能的员工的工作情绪，是表现良好的员工离开的诱因。
　　太阳投资公司人力资源部主管玛丽·斯蒂尔说：“我们没有完全意识到保留老一帮管理人员的影响，他们对公司的贡献很小，几乎不知道如何发展、如何辅导新进来的员工，并调动他们的积极性。因而，他们有可能是引起工作表现良好的雇员离开公司的原因之一。”为此，太阳公司正在逐渐地把他们调入非管理的拿提成的工作。这类工作，可将较差的工作表现表露无遗，而且他们只能得到与之相应的“补偿”。
　　企业一定要有一位得力的“老板”，这些老板也应有一些得力的“小老板”，因为它是抑制员工流失、引发企业危机的重要因素之一。
　　4、发现员工准备跳槽并有可能带走公司机密时，应有一套好的对策，以免公司遭受严重损失
　　美国国际管理顾问公司老板麦科马克，有一次发现一个高级职员准备跳槽，并且计划带走一些客户、档案以及由他经手的机密情报。麦科马克花了两个星期左右的时间保护自己，然后派他到底特律出差一天，在这一天里，公司把所有的锁统统换新，拿走了他的档案及记录，他回来后，公司便马上请他走人，麦克马克的智慧使公司免受了一次“劫难”。
　　5、采取措施，防止竞争对手挖“墙角”
　　前面说过，人有五种需要。企业只要满足员工这五种需要，不给竞争对手可趁之机，就可以保全自己的员工，消除可能由人员流失引发危机的隐患。
　　6、约束离职人员的某些行为
　　在国外，员工离职后的行为经常受到《合同法》、《雇佣法》等一系列法律的制约，而且同行之间也有一些不成文的行规，如经理人跳槽后，一定年限内不能经营同一行业等，同时，原单位还会对经理人在这段时间内的损失做一些补偿。这种做法很值得我们借鉴。
　　（五）企业要切实推行“人本”管理
　　企业是由人组成的，不论是经营还是管理都要以人为本。美籍华裔科学家、企业家王安在美国波士顿创办了一家驰名世界的“王安电脑公司”，经过 40多年的艰苦奋斗，现在已拥有3万多名员工，投资时的600美元已扩大为30多亿美元，并使他拥有了荣誉、地位，还有16亿美元的巨额资产。在管理人力资源方面，他认为公司是人组成的，能不能把每个员工的积极性发挥出来，关系到公司的兴衰成败。在具体工作中，他根据员工的不同类型、特点、技术专长和生活需要，实行不同的管理方式：他把设计和研制产品的工程师和科学家看成公司的灵魂，并给他们特殊的礼遇以示尊重，甚至在用词上都特别讲究，不用“雇佣”之类的词；对一个有创造性的技术人员，即使他有令人难以容忍的错误和缺点，或是骄横自负，或是相互对立，王安都会和他们搞好关系，使他们明白公司最了解和懂得他们的贡献。这种做法调动了员工的积极性，王安公司也获得了许多优异的成绩。
　　1、要充分信赖下属
　　信赖是力量的源泉，是留住人员工的基础，是企业发展的保证。神谷正太郎原本任职于美国通用汽车公司，日本丰田汽车公司创始人丰田喜一郎看中了他在销售方面的奇才，力邀他来丰田公司担任汽车销售的重任，神谷正太郎深受感动，放弃了“通用”高于“丰田” 4/5的优厚待遇，到“丰田”销售部就职，由于丰田喜一郎对他无比信赖，神谷正太郎竭尽全力投入到汽车销售中。丰田喜一郎去世后，他又为报答丰田家族，推举其长子丰田章一郎学习销售业务，对待章一郎就象对待自己的儿子，言传身教，身体力行，既关怀备至，又严格要求，在神谷的悉心培养下，章一郎很快由丰田公司的副社长晋升为社长。
　　2、热爱员工
　　热爱自己的员工是经营者之本。一个优秀的企业家，只有做到了让职工们认识到自己存在的价值和具备了充足的自信之后，才有可能与职工们产生内心的共鸣，事业才能发展。
　　土光敏夫使东芝企业获得成功的秘诀就是“热爱员工”，他在 70多岁高龄时，走遍了东芝在全国的各公司、企业，有时甚至乘夜间火车亲临企业现场视察，即使是星期天，他也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈，和职工建立了深厚的感情。他曾经说过，“我非常喜欢和我的职工交往，无论哪种人，我都喜欢和他交谈，因为从中我可能听到许多创造性的语言，获得巨大收益。”有一次，他在前往东芝姬路工厂途中，遇上了倾盆大雨，他赶到工厂，不用雨伞和站在雨中的职工们谈话，激励他们，并反复地讲述“人是最宝贵”的道理。职工们很感动，他们把土光敏夫围住，认真倾听他的每一句话。讲完话，土光敏夫的身上早已湿透，当他要乘车离去时，激动的女工们一下子把他的车围住，她们一边拍车窗一边高喊：“社长，当心别感冒！保重好身体！更好地工作。你放心吧，我们一定拼命工作！”面对这一切，土光敏夫热泪满面，在今后的工作中，更加热爱自己的员工了。
　　3、善于倾听员工的意见或建议
　　玛丽·凯的工作作风，给我们提供了一个很好的范例。在她的公司里，不论员工有什么委屈、困难，都可以直接找她申诉、反映，她一定抽空接见，并认真倾听他们的谈话，帮助他们解决问题，她曾接受并采纳了许多员工的建议，。这一做法使员工的积极性和聪明才智得到了极大的发挥，原本平平常常的员工在她的帮助下也脱颖而出，崭露头角，成了玛丽·凯手下得力的人员。
　　日本索尼公司总裁森田一直都与同事保持着密切的协作关系和往来。森田几乎每天都要与手下的职员共进晚餐，并且经常聊到深夜。有一天，他看到一位青年面带愁容，很不开心，便劝他把心里的话说出来。几杯酒下肚，这位青年终于开口：“到索尼之前，我认为这是一家绝妙无比的公司，一个我愿意为之出力的企业，但事实上像我这样的低级雇员只能服务于本处的头头。他代表着索尼，但他是笨蛋，而我所做的一切都得通过他。我感到很失望。”一席话犹如警钟在森田耳边敲响，他意识到公司里许多雇员都可能存在这样的想法。于是，他在公司内办了一张周报，用广告形式把空缺的位置刊出来，使职工可以找到一个他认为能够胜任的工作，使他的能力、积极性可以得到充分的发挥。
　　但是真正象森田这样想的太少，这样做的更少。
　　4、理解员工
　　理解是人天生就具有的一种欲望，人一旦得到理解，就会感到莫大的欣慰，更会不惜付出各种代价。
　　前面说过王安很懂得用人之道。有一次，一个研究对数计算器的工程师告诉王安，公司的工作计划同他在几个月前达成的夏季度假租房协议有很大的冲突，王安听后当即表示，如果因为对数计算器打乱了他个人的计划，他可用自己的别墅去度假。这种做法使这位工程师倍受感动，为了研究课题项目，他不仅没有去别墅，反倒搭上了自己的整个假期。
　　 5、关心员工
　　人最大的愿望是自己能得到真诚的关心和重视。如果企业家能真诚关心员工，便可以达到使员工愿为自己赴汤蹈火，在所不辞的效果。关心员工要从两方面入手，一是关心员工的家庭，一是关心员工本身。
　　（1）关心员工的家庭
　　玛丽·凯深深懂得，家庭是员工的支柱，是后备力量。 1983年，她得知公司一机械师的兄弟患了致命的癌症，就给他写了一封信，并附了一首诗，在信中鼓励他振作起来，勇敢面对死神。玛丽·凯的做法令这个机械师及家人非常感动，这位机械师曾说，“我的家庭是我的后盾，总裁这么关心我的家人，我一定全身心投入工作，以此对总裁表示感谢。”
　　（2）关心员工本身
　　阿瑟·利维为了研制闭路电视，录用了一位颇有干劲的青年人比尔，比尔一上任便一头钻进了实验室，整整干了一星期，在工作最紧张的时候，比尔一连 40多个小时没有离开过实验室，连吃东西都是请人送进去的，工作告一段落后，比尔在床上睡了一天一夜，当他醒来时，一眼就看到利维坐在他的床边。利维拉着比尔的手，感动地说：“我宁愿不做这种生意，也不能赔上你这条命，搞研究的人少有长寿者，但我希望你能节制，你的心意我领了，就是研究不成功，我也不会怪你的。”仅此一番话，使比尔的心理发生了极大的变化，他不再只为工资，为个人吃饭而工作了，而是把研制新产品当成了他和利维的共同事业。不到半年的时间，闭路电视便研制成功，为利维公司的进一步发展开辟了广阔的前景。
　　美国斯凯特朗电子电视公司总裁阿瑟·利维创业初期，在资金严重不足的情况下，为了研究一种新的显像管，雇用了国内首屈一指的著名物理学家、电子扫描管的发现人罗森博士。罗森博士非常赏识利维，认为他有远见，工作有魄力，尤其是对他平常体贴关怀学者的作风更为欣赏。这源于罗森自己的一次亲身经历。罗森虽为堂堂物理学家，却很怕黑夜、打雷。有一天夜里，风声大作，雷雨交加，房屋停电，到处漆黑一片。吓得直发抖的罗森在床上缩成一团，利维冒雨跑进罗森博士的居室将他抱住，并小声安慰他。雷雨一夜未停，利维也陪他整整一夜。从发生这件事起，在利维需要他的时候，不管条件有多艰苦，罗林都会主动跑去为他效力。
　　由此可见，激发员工的干劲，建立好的人缘关系并不需要特意花费很大力气，也不一定要花大量金钱、给予优厚待遇，真诚的关怀可以使员工真诚地服从你的领导，心甘情愿为你拼命工作。“士为知己者死”说的就是这个道理。
　　6、要注意对待犯错误员工的态度
　　日本电机公司对待犯错误员工的方法是“引而不发”，将功抵过，功过抵消。有一次，情报科长因提供了错误的市场信息，致使企业领导做出错误决策，使企业蒙受了重大的经济损失。总经理想：情报科长可能是“好马失蹄”，一时大意而判断错误，如果把他撤掉会毁掉一个人员，于是就找来情报科长并告诉他，要对这次错误作处理，但没有说具体怎样处理。在今后的一段时间里，情报科长为挽回因自己的错误而造成的损失，一直兢兢业业的工作，为企业决策做了很多重要的贡献。总经理觉得，情报科长对自己的职务是很称职的，上次出现的错误，只是个意外。他再次把情报科长叫过来，明确地告诉他，他的贡献很大，本应给予嘉奖，但因前次的问题还未做处理，故将功抵过，既不嘉奖，也不处分。情报科长及其他员工对总经理的处理方法都感到很满意。
　　对待犯错误的员工要采取合适的方法，不能鲁莽，更不能草率，以免给企业造成不应有的损失。
　　7、不要轻易否定员工的才干
　　不要因为员工年龄及学历上的不同，而造成态度及价值上的差异，应该根据员工的处事态度、行动力、知识、技能等，以及适应性如何来做升迁的标准。也不要因为员工的适应性较差，而在短时间内对他的工作能力加以否定。
　　人员“调动”引发的危机有很多，由于企业经营手段、经营策略等的不同，管理其的方法也不尽相同。但有一点是相同的，那就是：企业在抑制人员“调动”及管理由其引发的危机时，要尊重员工，以人为本，对危机有自己的认识、独到的见解和灵活的处理方法。　　　范云峰，著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理有限公司董事长，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委、《销售与管理》、《中国经营报》、《市场周刊》等杂志顾问、北京万向思维管理、上海康洁连锁机构、昆明安雅达等数十家企业顾问、总策划人，2000年度“中国最具影响力的策划人”，2002年度“中国十大杰出营销人”、2003年度“中国十大企业培训师”。2004年度“中国十大策划专家”。电话：010-，E-mail：本文来自：后使用快捷导航没有帐号？
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我的在日跳槽经验，献给在日工作的各位同胞
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借小春宝地写这篇文章，主要是想分享下自己跳槽的经验，以及表示下对那些支持过自己的人的谢意。
先自我介绍下，我今年31了，来日12年，也就是19岁的时候来的日本，当时懵懵懂懂的，日语也是完全不会的状态，东北出身，家庭不富裕，出来的钱一半是父母借的（这里感谢下自己的爹娘），来日后先读的语言学校，当时一起来的人也都不富裕，语言学校2年，除了不少罪犯，毕业时一半的人都回国或者是黑了，相比上海还有些南方的来的人考入好的大学的人比较多。后来进入一个私立大学，之后就职不顺利（这里可能是自己性格问题）上的大学院，也非什么好的大学。但是自己上进心比较强吧，在大学时代就想，咱不是来给人刷盘子的，暂时留学生，咱们是人才，所以每天打工上学回来，自己还独自学了些水彩和网页设计，但是大学时候找工作，找网页设计的兼职都是四处碰钉子。
直到上了大学院才有了改观，偶然的机会在find job上面找到一个动漫相关公司在招聘网页设计，我就去尝试下了，果然自学的三脚猫的功夫，果然不行。面试的时候被问及会不会C语言，还有perl，我当时只会用的table layout写点html而已，连css都没学明白，c语言大学学过点，总旷课只打了30分，新想自己这不没戏了么，没成想面试官却说，你网页设计做不了，但是商材担当现在缺少一个人，有一个在日韩国3世的姑娘要辞职了，于是我就进入了这家800多人企业。后来考虑了下后，发现当时的面试官貌似把我错认为是在日韩国人，就是日本出生的，实际上我不是，另外可能我研究生学历，外加人长得也算斯文给他的印象比较好吧。后来才知道这个职位虽然是兼职但是也是10个人里面选一个的样子，一般是进不来的，工作负责运营的网店，营业额有60亿日元。在这里工作了2年半，工作内容是做商品管理和网站编辑，让我学到了很多很多东西。
研究生要毕业了，自己出了日语1级和toeic考了个可怜的分以外什么都没有，找工作方面依然不顺利，但是在一次偶然的对留学生的招聘大会上发现了一个自己正在打工的公司的同一个业界的企业，但是规模要小很多。这个公司里面有国际部门。虽然打工的公司的社员邀请我去尝试下面试本公司的正社员，但是那个公司的有几个领导脾气性格都很烂（我自己部门的非常好，办公室里面就我一个外国人备受照顾），所以没有考虑在打工的公司就职，而是尝试了下这个小公司，结果凭借大手工作经验，轻松进入。
虽然是新卒毕业，但是老板对我期待很高，给的工资虽然说不是什么高工资，但是比起周围的前辈，我的算事比较高的，在这里我工作了2年半，为老板写了7分提案书，大概有一本书厚，然后帮助老板在台湾建立了分公司，管理网店的物流管理过50号的兼职都是日本人，把网站制作外包的中国去，也做了不少体力活。因为人际关系等各种问题，毕竟当时首次工作，职场经验少，到处得罪人，工作了1年半的时候，就想跳槽了。
这是我头一次跳槽，跳的非常的艰辛，就如当年新卒就职一样，整整花了8个月。因为自己只有1家正社员工作的经验，而且也只有2年，而且工作内容非常的杂，没有什么专业性。而年龄上已经29了，这里要非常的感谢DODA公司里面一个叫上衫的姑娘，是她热心的帮助我，一直支持我，才让我顺利的找到工作，因为自己职场经验非常少，非常缺乏专业性，所以书类选考的通过率非常低，大概应聘15家才能有一家给面试的机会，这个姑娘给我介绍了大概有150家公司，大部分我都报名了，但是实际上给面试机会就那么3，4家公司，里面不乏优秀的企业。每一次面试前，上衫都会花时间给我做面试的辅导，改履历书，志愿动机。但是毕竟工作经验少，介绍的公司都挂了。最后的最后，自己在mynavy上面找了一家手机应用的公司，在中国有分公司的，给了面试机会托上衫的福，面试技巧大涨，日语好外加有管理经验，终于在转职活动8个月，有了下家的消息。
这次的公司是一家智能手机应用公司，因为在上一家公司的时候给老板做提案，做过手机应用的企画，外加自己做过网站的外包，所以想到这个公司学学如何做手机应用的外包。进入后才知道，原来公司内中国人很多，很多日语都不好，需要一个日语好点中国人来辅助，老板对我也很期待，给了很多机会，但是工作半年，发现日本上司是一个非常难接触的人，负面思想很严重，自己被无视了整整半年时间，中国人领导都是写程序员，跟本不管事，而我则是一个从来没做过it工作的文科，被这个日本上司欺负坏了，关系不好给的项目也少，工资也降，给的工资根本没有当时跳槽时候提示的那么多。我采用的时候的职位是营业策划，但是我跟老板说我想做设计，实际上想摆脱那个上司，后来老板做了调整，招聘了一个设计人员，然我把我调到他那里，让我在他手下工作。也就是说让我给我的晚辈当小弟。
这个美工招聘时候，人是我选的，当时我还负责些人事工作，他被招聘进来的时候，我还一直当他是一个竞争对手。但是我本人对新人一致都是不会抱有排斥心理的，而是尽量的帮助。所以他刚进来的时候，给了这个美工很多帮助，当时他说终究有一天他会对报恩的，没想到几个月后，我被掉到和他一个部门，做策划同时也帮他做些设计，换了部门后，整个部门里面只有我一个中国人，但是部门的关系非常融洽，那个美工能力非常强，也教了我很多东西，特别如何工作，如何解除人等等，让我提升很大。但是突然有一天，被老板叫去面谈说，期待了我很久，但是我一直没有办法拿出成绩，所以要解雇我。。。我必须在1个月后离开公司。
不过因为那个美工，自己真的学会了很多东西，不知道是不是因为有了一次跳槽的经验，这次虽然只有1个月时间，但是显得非常淡定。。。
以为上次登录DODA8个月没有找到工作，浪费了上衫很多时间，觉得很抱歉，于是这次选择登陆リクナビ，和中介的顾问面谈的时候，是一个女的，30岁上下，带一块欧米咖的表，显得稍微有些傲慢，谈话也是掐点谈，1分钟也不能超，时间也是到21点为止。因为我经验依然不多，特别是it行业，而我却想进大手企业，比如Dena比如リクナビ的分公司，在一次电话的时候我希望她帮我提公司リクナビ分公司的招聘的信息，她当时跟我来了句：我不能把所有的时间都用在你身上，我其他还有工作要做。。听到这里心凉了半截，于是又登陆了DODA。
这次DODA接待的是一个叫稲吉的姑娘，已经结婚了。带了个戒指。2个人谈了接近2个小时，到他们公司熄灯位置，她给了我很多建议，我跟她说我喜欢玩游戏，这次想跳一家游戏公司，我特别是喜欢玩怪物猎人，没想到她真的给我找了大把的游戏公司来，特别是里面竟然还有capcom的招聘内容。投了几家后，有1家小游戏公司给了面试机会，特意打电话来我问准备的如何，然后口头上告诉我如何做志愿动机，帮我做分析，这些都是リクナビ所没有的。她的其他同事给我写信的时候，也会跟我说：ベストを尽くしてサポートさせていただきます。
但是没有想到的时候リクナビ那面先登录，投的简历有2家公司给了面试机会，1面过后，2家公司都给我了非常高的评价，结果リクナビ的那个担当对我的态度立刻变了。。。特别其中一家是一个800多人的大手企业。笔试过后，成功的拿到了这家大手的内定。
虽然是通过リクナビ拿的内定，这里还是想向大家推荐DODA这个公司。
因为这家公司非常有人情味，做事也要比リクナビ认真很多。
下面是给我做顾问的人名字，这里做特别的鸣谢，
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稲吉香奈子（いなよし　负责it）
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年轻就是本钱！！！
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我就想问你大学大学院学的是啥？ 为啥找工作都是靠兼职和自学的东西？
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