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优酷《男神女神》集均千万破记录
关键字：男神女神
　　首档互动式户外真人秀《男神女神》之女神初见，历时半年网络海选及近两个月的拍摄播出，于8月3日正式揭晓最终女神。“优酷2014男神女神之初见颁奖礼”将于今晚19：00举行并于优酷同步直播，优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵、优酷总裁魏明、优酷土豆集团副总裁李黎将到场助阵，台湾综艺天王吴宗宪、优酷当家花旦汪聪搭档主持，与亿万网友一起等待见证女神诞生。最终女神在将获得优酷千万元重金打造、其巨幅海报登陆全国各大城市黄金地标之外，还会拥有自己的网游专用形象，获得代言、主持、出演偶像剧、海外专属培训、发行个人EP的机会，成为万众瞩目的互联网新星。
　　短短两个月内，此档户外真人秀集均播放量突破1100万，创下互联网自制节目集均最高播放记录。除此之外，优酷还打造了《女神的动物园》、《女神的节目单》、《女神爱手游》等深受网友喜爱的系列周边节目，《男神女神》总播放量突破2亿大关。同时，更开创互联网造星先河，将互联网在粉丝互动、开放共享和快速迭代上的先天优势，与韩国综艺模式、练习生式强化训练相结合，在大大缩短艺人出道路径的同时，也让互联网明星拥有了自己独特的发展空间。
　　成就颁奖词粉丝决定一切
　　颁奖礼现场，粉丝们为各位女孩颁发的特别奖项也将一一揭晓：欢乐逗B奖、梨花暴雨奖、萌妹奖、巨星撞脸奖及最真女汉子奖，每一个奖项都凝聚着粉丝对女孩的喜爱和寄托，希望她们可以在未来保持这份真实和勇敢，去面对一切。值得一提的是，女神封号和颁奖词都是从观看过节目的亿万网友留言中通过大数据分析获取的，充分体现了互联网的优势，让“偶像”与粉丝真正零距离沟通。
　　历时半年的网络海选和2个月来的真人秀、周边节目和直播间内的精彩表现，让女孩们收获了大批忠实拥趸。广州高中生姚智淘，因偶然看到了戚蓝尹的互动直播，就喜欢上了这位女孩。暑假期间更是获得父母的支持从千里之外赶到北京参加男神女神握手会，只为亲眼见到自己心中的女神。用忍者神龟做头像的网友“无欲无求”在粉丝握手会2小时现场直播中，在直播间疯狂为自己支持的冯冠华投票，单场花费即超过两万元，在《男神女神》粉丝中成为一个传奇。
　　与粉丝们的狂热相呼应的是，女孩们对自己的拥趸也一直用最真诚的态度来对待。对于无法来到现场的粉丝，李梦颖总会很体贴地拿着自己写的粉丝名字合影，再通过群发给粉丝们。还经常会在群中与粉丝们进行语言聊天互动，大大缩短了和粉丝间的距离。如今，她已拥有了3个1000人的粉丝大群，而人数仍在不断增加中。
　　优酷土豆集团副总裁李黎介绍，最终女神的诞生将全部交由网友决定，女孩们在《男神女神》节目中获得的投票与优酷土豆集团旗下“来疯直播秀平台”()男神女神直播频道内所获得的人气值相加，即为总票数。在今晚直播过程中将是粉丝们为自己支持的女孩子进行投票的，随后在颁奖礼的最后环节将停止所有投票并现场统计最终投票结果，总票数最高者将成为优酷《男神女神》第一季的最终女神。
　　女神并非终点，互联网造星工厂启动
　　优酷总裁魏明将亲自为最终女神加冕，并宣布优酷将为其提供千万元重金打造的造星计划――个人海报登陆全国各大城市黄金地标、出演台湾偶像剧、参演优酷与韩方联合自制的明星真人秀《Guest House》、成为新晋网游专用形象、代言、主持、海外专属培训、发行个人EP，成为万众瞩目的互联网新星。优酷《男神女神》“造星工厂”大门将真正为女神打开。
　　互联网造星与传统造星的最大不同就在于，互联网能够利用其在粉丝互动、开放共享和快速迭代上的先天优势，大大缩短一般演艺公司练习生从培训到出道的路径。优酷为那些有梦想的年轻人提供节目主持、自制内容出演、来疯直播秀等丰富的出镜机会。对于有才华的人而言，任何表现形式在优酷平台进行尝试，不怕出错。互联网的实时互动性也可以让大家即时看到网友对自己的评价，随时调整状态做最适合的自己，并通过直播秀等形式轻松与粉丝互动，增强黏性。这些“追梦者”通过优酷平台被更多人认识，从而有机会获得更的演艺舞台。
　　李黎表示，以《男神女神》项目为开始，优酷将投入重金打造互联网娱乐产业生态链条，涵盖内容制作、演艺经纪、电商、衍生品、游等商业模式，建设让“互联网偶像”生于互联网、养于互联网、长于互联网、走出互联网并最终回归互联网的完整生态体系。未来，将有越来越多的男神女神从优酷诞生，成为新一代的互联网偶像。
　　《男神女神》第二季招募启动
　　随着这一季《男神女神》尘埃落定，第二季已经正式启动招募。欢迎18岁以下的帅哥美女踊跃报名，将个人简介、美图靓照、才艺视频发送邮件到，下一个偶像可能就是你!
　　优酷公邮：密码：youkuyouku
　　扫一扫，看《男神女神》
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作者： 李向东
10月13日，阿里巴巴西溪园区多项活动密集举行，商家见面会、媒体发布会、县域电子商务峰会，一切都预示着这是一个不同寻常的“双11”。
这是阿里巴巴上市后的第一个“双11”。天猫总裁王煜磊对外明确了今年“双11”平台化、国际化、无线化三大方向。外界预测，阿里借上市热度启动全球化战略，意在推出全球购物狂欢节的概念，用再创新高的销售数字来吸引公众关注，提升阿里在全球投资者中的影响力并提振股价。
从2012年的191亿元，到2013年的350亿元，今年“双11”当日会达成多少销售额自然是高度热闹的话题，目前外界普遍的预测是将超过500亿元。尽管在媒体见面会上，王煜磊表示，不会预测具体数字，但肯定地表示：“超过350亿元肯定不是问题。”
不过同日，京东宣布基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放，以极低的新客成本大大降低了个人开店的门槛。加上苏宁8月开启的“百日会战”，京东、苏宁、国美的“十一”大促，今年“双11”电商争霸赛势必竞争激烈。
增量来自农村和全球
李若雪是吉林加一有机人参电商业务负责人，10月13日来到阿里巴巴杭州总部参加商家见面会。在李若雪看来，今年天猫“双11”的三个关键词应该是农村化、国际化、无线化，因为电子商务发展到现阶段，在城市的发展已经很成熟，增长空间并不多，要寻找新的增长点，农产品市场和全球市场是可以挖掘的目标。
因此，今年阿里启动了千县万村计划，以此前多次报道过的“淘宝村”“淘宝县”为切入，直接连通农产品与消费市场，尤其是有完整全产业链的企业，更是阿里重点扶持的对象。吉林加一有机人参正是这样拥有全产业链的农产品生产加工企业，有自己的有机参种植基地、加工厂和销售渠道。因此，李若雪才被邀请来总部参与“双11”备战说明会。天猫也给予加一人参这样的企业一系列优惠倾斜，比如优先报名占坑，免费打标以提高搜索排序等。
10月13日当天，首届浙江县域电子商务峰会也在阿里巴巴西溪园区召开，这是阿里巴巴今年5月启动千县万村计划后的后继活动之一。阿里巴巴集团COO张勇表示，“当前电子商务引发全社会商业生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车。”并预测未来农村网购有望超过城市。张勇的话可见阿里对于增量市场之一农村市场的重视程度。
与农村市场不同，海外市场不但被寄予厚望，也被阿里高调推进。此次“双11”，阿里对国际化的定位是“全球买，全球卖”，前者以淘宝海外和速卖通为平台，主要面向全球消费者，帮助中国卖家拓展海外市场，带动品牌出海，满足海外消费者需求。目前覆盖220个重点国家，分别针对海外外籍人士和华人市场。后者以天猫国际为平台，重点将海外商家的优质商品引入国内。目前已有20多个国家的海外商家入驻天猫国际，这部分市场优势得益于国内跨境电商进口保税模式的开启，与保税区合作的电商平台可享有货品过关便利，且税率较低。反映到商品上就是价格更优惠，物流配送速度更快。
与国际化相对应，今年菜鸟物流引入了全球物流资源，对用于指导物流合作伙伴进行生产调配的大数据产品——预警雷达进行了服务升级，除了进一步提高精度，优化预测算法，还可以实现根据运输方式不同提供不同的预测服务，更为重要的是对跨境服务提供数据预测和监测，可实现全球跨境包裹的及时追踪。
中国电子商务研究中心网络零售部主任分析师莫岱青认为，阿里借上市热度打“国际牌”，是为扩大国际影响力。此次天猫“双11”战略也顺势而为，寻求“全球化”突破口，在全球范围内开展“双11”大促，除了引进国际品牌商参与外，还将通过天猫“双11”提高国内外用户参与度，扩大阿里在全球范围内的影响力。
不过，莫岱青也认为，阿里国际化面临很大的挑战，“国际牌”看似很美好，实则压力不小。全球地区差异、文化差异，消费习惯、消费需求、支付系统、物流系统都大相径庭，这将直接导致“双11”期间商品供给存在误差。另外，全球时差也将导致活动时间紊乱，影响“双11”海外部分的交易成果和购物体验。
强调时尚淡化低价
要实现创新高的销售目标，除了增量市场，提高客单价同样必不可少。不过，自从2009年启动“双11”以来，就一直伴随着“打折”的标签，当天可以买到便宜货已经成为消费者的思维定式。为实现提升客单价的目标，自然不能使用简单的提价手段。相反，低价必须继续。
此次“双11”，天猫特意公布了价格保护政策，对商家强调参加活动的商品销售价格必须小于等于自9月15日0点至11月10日24点期间的天猫成交最低价9折，只有3C数码、家用电器、黄金、图书等部分类目除外。对虚抬专柜价也进行了特别管控，并提出了具体管控标准。
在“低价传承”的逻辑下，天猫今年沿袭的口号是“购物狂欢节”，并同时启动“双11”拍档的概念，就是意在淡化消费者对价格的敏感度。对此，天猫总裁王煜磊也毫不讳言：“今年‘双11’引入拍档的目的，就是要淡化5折的概念，更强调可以买到自己想要的东西，而不仅仅是低价。”
如何体现时尚？今年“双11”规划了由26位明星拍档、12位设计拍档、11家时尚拍档、14个互动游戏拍档、6位技术拍档，1111个红包拍档以及更多的参与者组成天猫的“双11”“全民拍档”、使今年的“双11”呈现出与往年不一样的玩法。
事实上，时尚化也是今年天猫意欲转型的五个方向之一。经过去年的积累，天猫已经在时尚化的道路上走得更远。天猫的商家不仅引入更多的首发新品外，引入明星、时尚达人、时尚媒体、国内外设计师等元素加入到“双11”的狂欢中来，天猫也将根据消费者大数据，为2015年的电商流行趋势做预测和分析。
O2O声音很小
要实现超过500亿元的销售目标，增量、提价之外，将传统企业拉进“双11”，打通线上和线下玩转O2O曾一度被认为可能是今年“双11”的亮点。这也必将给最终的销售数字锦上添花。采访中《中国经营报》记者发现，今年“双11”，阿里O2O的声音很小，远没有去年那么高调。
去年“双11”时，阿里在线下的推广遭到红星美凯龙等传统卖场抵制，在各大百货的O2O试验也没有取得预期效果。
今年“双11”，阿里的O2O玩法是会员权益线上线下通享。今年将有包括银泰在内的16个城市22家百货集团300家门店将参与“双11”，主打“shopping mall是最适合O2O的消费场景”的概念，使吃喝玩乐与线上扫货两不误。比如，用会员宝储值金额消费有额外折扣，可以与商家线下折扣叠加，享受折上折。线上买电子凭证线下购，用支付宝支付电影票等。
虽然有与线下购物中心合作的内容，但能实现到多少程度，在采访中，阿里的工作人员回答很谨慎，只是表示“O2O是今年‘双11’无线化的另一重要阵地”，更多希望还是寄托在包括线下购物、淘宝旅行、淘宝电影、淘点点等几部分相对成熟的业务领域。
由于今年“双11”当天是周二，不像去年在周末，消费者可以有大把时间耗在电脑前。因此今年的“双11”，碎片化、随机化的无线特征将更加明显，天猫特别强调今年无线化的特征也意在此处。
尽管此前媒体有阿里“伪无线化”的质疑，认为不论搜索、成交、支付哪个环节有无线场景，都算作无线端的收入，但此次王煜磊认为，“今年‘双11’天猫成交PC、无线会各占一半，但不是销售额对半，而是认知对半。”不强调在哪里成交、支付，更强调多端融合，方向是能跨越PC互联网的边界，变成多终端互动，后端有供应链管理的商家解决方案。
商家应做自己的“双11”
国庆长假一过，阿里巴巴和商家就开始进入“双11”节奏，连日来，各方参与势力全部来到杭州，走进阿里巴巴“游学”，听小二密集发布各种“双11”的玩法。
往年小二们往往是铆足了劲推动商家调高销售目标，商家也往往是头脑一热就大量投钱、备货。今年，商家已经变得越来越理性。靠低价走量，爆款完爆“双11”的时代已经过去，如今商家更强调按自己的目标、节奏参与“双11”，制定更符合自身条件的、更有针对性的方案。甚至是上面听着小二的动员，脑袋里想的却是如何在其他平台上参与活动。
因此，今天的“双11”早已不是天猫的“双11”，而是整个社会的“双11”，更是商家自己的“双11”。但双方的共同目标都是业绩，但如何“增”却大有学问。
吉林加一人参的电商负责人李若雪表示，通过拆解往年自己企业的“双11”销售数据发现，“双11”时间段的新客户并不多，七八成都是老客户。这些老客户平时就有购买，关注“双11”是看有没有更大的优惠。此时，消费者的心态也很复杂，没有折扣会失望，毕竟是一年一度的购物节。如果折扣太大，消费者就会觉得像人参这种单价高、重复购买率也高的商品，平常的价格太暴利，这会降低品牌在消费者心目中的价值。
正因为此，平时注重高端品牌定位的商品都会在“双11”参加活动时刻意淡化消费者对价格的敏感和预期，而更强调“双11”可以赢得更多商品之外的优惠。比如方太作为厨电高端品牌，不会把价格定在5折，仍坚持原价，但强调可以享受比平时价格多一倍的商品和服务，既满足消费者参加购物节的心理，也不损企业的客单价。这是方太自己的“双11”原则。
李若雪也是同样的策略，既然“双11”主要是老客户，那这个时间段的营销活动也针对老客户，比如今年“双11”，加一产品仍然不打折，但老客户参加可以享受买商品加一元赠一件的活动。对于想要维护品牌的加一人参来说，“双11”就变成了不可多得的服务老客户、培养老客户忠诚度的机会。
对于“双11”，天猫平台有自己的规则，而商家也要主动设计自己的营销方案，达成自己的目标，把“双11”变成商家自己的“双11”。如此，“双11”才能更活跃更好玩，也才能走得更远。
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