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主题词：电商
刘强东：让员工有尊严地工作 重塑电商诚信
中投顾问提示：作为京东集团创始人兼CEO，刘强东大概是这帮互联网大佬中对于沙漠最有执念的人。他从2008年开始每年都要进行长达十多天的沙漠穿越。
　　作为京东集团创始人兼CEO，刘强东大概是这帮互联网大佬中对于沙漠最有执念的人。他从2008年开始每年都要进行长达十多天的沙漠穿越。
　　&沙漠是个纯净的地方，没有干扰，没有噪音，能够让我沉静下来思考。&到现在，刘强东已经把国内大大小小的沙漠都走过。穿越过程中的思考，也已经从对公司大小事务，专注于公司的战略、文化、价值观，以及团队。&我要保证我所创立的这家公司能够合法地、干净地成功，我要保证我的员工能够有尊严地工作和生活。&
　　在一次公开演讲中，刘强东提到他所认为的最为实在的社会责任，就是&跟一群正直善良、互相关爱尊重的员工一起合法干净地成功，过有尊严、有信心的生活&。
　　让员工有尊严地工作
　　将一手打造的京东成功送入资本市场后，曾经言辞犀利的刘强东已经鲜少在公共场合露面。但是，每年当中挑一天穿上红色工服当一回京东配送员的机会，刘强东从不会拒绝。
　　当年在银丰大厦，刘强东每天都会在办公室巡场，看看大家的工作状态，问问销售数据，每个采销战术的制定他都参与。但自从京东搬到北辰世纪中心，CXO逐一到位之后，他不再过多地过问具体业务。&我相信自己的团队！&因为相信，2013年4月，刘强东暂别公司，开启八个月的美国&充电&之行。
　　但一些堪称细节甚至有点琐碎的事情，却被他频频挂在嘴边。三八节的早会上，他会关心是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工准备了礼物；最近东北大雪比较多，他还会在早会上关心配送员防寒的问题是否做好。
　　相比其他互联网公司，京东一直被认为是中国城乡二元对立的缩影：总部及区域总部1万人坐在写字楼里，吹空调，用电脑，学历大专以上；4万多名仓储、配送、客服等环节一线员工，初高中学历为主，日晒雨淋。他们的收入结构、接触的世界都不同。
　　&京东有责任让兄弟们活得有尊严，过好日子。高管找工作很容易，被其他公司用高薪挖；但基层员工要找到按时发工资、宿舍装空调的公司不容易。&刘强东在企业内部培训上这样强调。?????
　　而在基本薪酬保障和&多劳多得&的高绩效导向激励下，京东配送员的整体薪酬水平已经处于行业领先位置。除有竞争力的现金薪酬外，京东为包括配送员在内的所有一线员工提供包括社会保险和住房公积金在内的全面社会保障，包括人身意外保障、特困救助基金和爱心互助基金、多种福利补贴和丰富的员工关怀活动在内的各种公司福利，以及各种培训和继续教育的机会。
　　&在京东工作五年以上的仓储、配送的一线员工，基本上都在老家县城买了房子。员工不快乐就不会为客户提供好的服务，而让他们快乐的核心就是福利待遇要跟上。&京东上市前夕的某个闭门交流会上，刘强东跟高管强调。
　　有称，2008年起刘强东常常下站点和配送员一块吃饭，配送员的棉鞋、雨靴、头盔，全由公司发放。刘强东每周在京东上下订单，京东推出&211限时送达&之后，他经常在上午10点58分下订单以检验效果。
　　如今，快递小哥已经成为京东的一块招牌，他们在&最后一公里&上的速度和服务深刻影响着消费者对京东的喜好程度。&最后一公里是谁去解决，它不是几台电脑去解决，它不是手机去解决，它是实实在在的几万、十几万或者是更多的人在道路上从东巷串到西巷，从这栋楼到那栋楼，从一楼到八楼，这就是最后一公里或者最后一米的解决方式，那么京东就需要大量的这些方面的员工，这些员工开心了，赚钱了，不为温饱而天天焦虑了，他就会非常愉快地工作。&京东集团副总裁马健荣这样表示。
　　不过，除了为员工解决最基本的温饱，京东还做了更多。
　　2014年春节这个多数快递公司&休眠&的时间点，京东提出&春节不打烊&，保证用户能够继续享受快速便捷的电商福利。全国所有春节期间加班的同事，除国家规定的三倍工资外，凡是有孩子的同事，按照每个孩子3000元给予补贴，要求快递员把孩子们接到身边共度佳节。如果个别员工离家太远，费用不够，超出部分，实报实销。
　　重塑电商诚信
　　偏爱沙漠的刘强东每年都会开车去沙漠，躺着看天空想一整夜。
　　他曾带着管培生去沙漠里看沙子，并对他们说：沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
　　而在刘强东看来，京东做电子商务最开始要解决的就是中国社会的商业成本和效率问题。
　　&(我)在刚毕业不久带1万多跑到中关村，不知道做什么，只是喜欢IT的氛围，怀着梦想做生意。后来因为非典介入到电子商务，发现了巨大的机会。京东干什么呢？我们就是解决设备交易成本和设备交易效果，如何能够降低交易成本，这就是设计的价值。&日前在浙江乌镇召开的世界互联网大会上，刘强东这样解释京东的商业模式。
　　11月初，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开座谈会，就当前经济形势和下一步经济工作，听取专家学者和企业负责人的意见建议，刘强东作为电商企业代表受邀出席会议。
　　推广电子发票和卖家进行电子工商注册是刘强东在这次座谈会上表达的重点。
　　而这背后，中国互联网领域的信用机制和监管体系还不够健全，网络上假货的流行是对网购的最大伤害，也是制约电商未来发展的最大瓶颈。目前，网上卖假货水货的公司已经不是小公司，而是大型的、有组织化的，动辄几千万、几个亿规模的公司。要打击&假货水货&，需要全行业合作，更需要政府部门的支持。
　　&根据我们的经验，有两个办法对打击售假很有效，一是在电商行业内大力推广电子发票，促进社会诚信体系的完善，促进行业更加公平规范竞争，二是，推广卖家进行电子工商注册，政府相关部门联合起来加强跨平台联合监管，共同打击有组织有规模的售假商家，杜绝售假商家在各种不同平台上的违法行为，保障消费者利益。&马健荣解释道。
　　而十余年的实践探索，京东模式已经重新定义了电子商务的&信用&。
　　公开资料显示，日，京东率先实施&新消法&和&网络交易管理办法&；主动承担&加强第三方网络商品交易平台的监管&研究，参与建设&网络商家数据中心&；在北京、上海、广东等省市有关部门指导下，京东倡导电子商务企业签署《网络零售行业加强商品质量管理自律公约》和《网络零售行业商品质量管理控制操作指南》，发起&电子商务企业质量诚信共同宣言&。10月28日发布《优品宣言》，京东与供应商和卖家代表签署联合承诺书，做出&杜绝假冒伪劣、真实让利回馈消费者、全程优质服务&的郑重承诺，共建高效、简洁、透明的企业诚信和质量保证体系。同时，京东设立&1000万元保证金&，及时为消费者支付退货款，解除消费者网购的后顾之忧。
　　日，京东开具出中国内地首张电子发票。目前京东电子发票覆盖范围已扩大至包括北京、上海、四川、西藏自治区、广东等16个省市自治区。目前京东已经开具超过2500万张电子发票，总金额达75亿元，节省发票综合成本近750万元。电子发票的推广，在国家节能减排、财税经济管理、消费者权益保护、企业经济效益等方面都具有显著意义。
　　而在此之前，京东有近500名员工专职负责开具发票，据不完全统计京东在2013年全年发票用量可达4亿张，连同设备、维修、人力、仓储、快递等必要成本，每年发票综合成本达数千万元。
　　但电子发票推广至今，京东因此的企业运营成本已经节省了750万。如果2013年京东一家企业1250亿的销售额全部开成电子发票的话，从企业来讲可以节约成本5000万。
　　&对于政府来讲，可以建立一个公平的竞争环境，大家都交税，国家的税收也有保障，同时大家都在同一个平台上进行竞争，不要搞成有的交税，有的不交税，交税的就吃亏，不交税的就占便宜，所以造成了劣币驱良币这种情况。&在马健荣看来，电子商务企业本身的特点就确定了京东社会责任，&我觉得我们现在就是围绕着这个事情来做我们的社会责任，它才是有根基的。&
　　京东式公益
　　作为一家大型电商企业，通过公益项目尽社会责任，京东当然不会避让。
　　今年云南鲁甸地震，京东向灾区捐赠了500万物资和资金，并利用自身的物流优势联合壹基金、中国扶贫基金会、中国青少年发展基金会开展紧急救援、过渡安置、灾后重建工作。
　　只不过，在刘强东看来，&捐款捐物做环保，不是我们的社会责任，那是我们对社会的一个义务。&
　　为此，日，北京市民政局正式批准注册成立了京东公益基金会。
　　除了奖学金、助学金、赈灾捐赠、特困救助基金等常规的公益项目，京东还想做一些属于自己的公益&玩法&。
　　而&JDRUNNING&是当下京东公益的重头戏。这个项目融合了京东在企业社会责任领域的社会创新价值，即以持续竞跑的马拉松形式，以公益众筹的募捐方式，借助京东的社会影响力，整合京东线上、线下平台资源，为实现&每一个梦想&而奔跑。从日至10月19日，&JDRUNNING&已先后在重庆、兰州、贵阳、北京等国际马拉松赛上开展，影响人群超过5000万。
　　作为京东社会责任旗舰项目，今年10月19日，&JDRUNNING&在北京马拉松重磅亮相。包括5位VP、20多位总监在内的150名京东人所组成的爱心跑团，为孤残儿童的健康梦想奔跑，传递了坚韧、速度、激情、梦想的京东一线精神。
　　当天也是京东首页&JDRUNNING平台公益活动&的第7天，得益于&爱心东东&的功能研发上线，涉及5个品类(运动健康、母婴、日百汽车、IT数码、生鲜食品)的3137个SKU参与爱心卖捐；在京东平台上，供应商、网友、公益组织实现了爱心联手，打通线上线下共同传递正能量与爱心，帮助孤残儿童实现梦想，取得了社会的广泛关注。
　　而在此之前的9月26日，京东集团还携手基金会中心网推出了&公益触电未来之路&大型公益电商资源对接会。共有来自30多家基金会的50多位代表出席了此次北京首站的活动。活动现场，京东集团分享了大客户B2B业务及金融众筹业务与公益组织合作的优势与心得，同时中国儿童少年基金会与红丝带基金也作为公益组织代表在会上分享了与京东的合作体验。
　　据了解，此次活动还将持续在其他区域逐步开展。而&公益触电未来之路&旨在利用京东集团作为中国最大自营式电商的资源、业务优势，推动慈善基金会在日常管理工作中植入互联网思维与互联网工具，提高基金会的运作效率、降低机构运营成本及增强社会影响力，让公益慈善与互联网接轨。
　　此外，京东集团当下力推的金融业务也可以看到公益产品的身影。
　　京东集团企业社会责任部总监马丽波这样表示：&京东金融首期推出的众筹产品中就有一个公益产品，这本身也是我们作为电商履行社会责任的一个创新方式。&
　　&包括今年成立的京东公益基金会在内，京东公益将充分利用京东电商平台的商品优势，以及京东自己的配送的优势负责针对于高校和一些贫困地区的捐款。而未来京东将利用互联网的平台带动更多的利益相关方共同来参与公益。&马丽波解释道。
来源：新浪财经&&
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鞋类垂直电商是不是骗局?
作者：&&更新时间：
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鞋类垂直电商是不是骗局?
乐淘毕胜曾提出两个版本的垂直电商成本结构,并得出一个结论:垂直电商是个骗局。
好乐买李树斌针锋相对,对这些数据进行了逐一辩驳。他认为,垂直电商不是骗局。他们各自给出的数据并不见得完全精确,但已足够参考。
我们把电商的费用归为三大类:订单交付成本、运营成本、营销成本。
订单交付成本中最主要的是仓储和物流成本。李树斌表示,以行业&正常平均水平&为例,电商的综合订单交付成本应该控制在10%~15%的范围内,超过15%就太高了。
我们可以从几家上市电商得到参考:亚马逊的仓储成本和配送成本分别为9.52%和8.3%;当当网的两项费用分别为5.8%和7.45%;唯品会则为8.87%和6.31%。
综合来看,仓储物流费用是电商最沉重的费用。跟线下零售的平效和人效类似,这两项费用的优化也是一个精细活。
电商另外一大费用是营销费用,这也是弹性最大的一部分成本。分解电商在不同时期的营销费用,基本就能看出这家企业背后战略的演变。
毕胜在中欧演讲时给出的乐淘营销成本是30%。他同时称,在最激进的时候,乐淘的营销成本能占到当期收入的50%。进入2011年下半年以后,乐淘宣称砍掉80%的广告费用。在毕胜给出的第二个版本中,乐淘的引流费用下降到了10%,两处数据基本吻合。
李树斌则认为,行业&正常平均&的营销费用为6%。他表示,最疯狂的时候,营销费用也曾超过10%。
就推广而言,垂直电商面临的最大问题在于&营销效率&低下。越垂直,说明企业的消费群体越细分,传统的广播式营销能够有效命中的概率也就越低。我们看到许多垂直电商在走到一定阶段以后都转向了百货化、平台化。对内,百货化能够为自身流量提供更多的变现渠道;对外,品类越丰富,大而广式的营销效率也更高。
李树斌认为,正常运营的电商成本应该在25%左右。我们同样可以拿几家上市电商的数据进行对比:亚马逊、当当网和唯品会的运营成本分别为28.95%、21.69%和25.87%,中值约为25%。
但是,我们也应该注意到,这几家上市电商的市场推广费用都控制得很严格,占比最高的唯品会也只有4.87%(今年第二季度)。
垂直电商到底是不是骗局?
对自营式电商来说,仓储、物流、后台技术等业务部门都大同小异,带来的费用也可相互参考,但营销成本却可以相差十万八千里。
唯品会用不到7%的市场费用,推动收入增长6倍,老顾客流失率不到10%。乐淘网的营销成本曾高达50%,而砍掉市场预算以后,情势急转直下。问题的根源何在?
淘宝:风景这边独好?
为什么赚钱的电商都在淘宝?
天猫逍遥子对此的回答是,淘宝一直是电商领域&综合流量成本&最低的地方。
淘宝拥有数亿的消费者,基本上所有的中国网购用户同时也是淘宝的用户。这些用户的消费力在淘宝这个平台上聚积起来,形成了一股庞大的力量。
更多的用户,汇聚更大的需求,支撑更多的卖家。更多的商家,提供更丰富的商品,吸引更多的用户。这套逻辑在相当长一段时间内推动了淘宝的发展,也塑造了淘宝商家一个又一个的传奇。
但是,淘宝发展到今天,这个巨型生态系统里面的物种已经非常丰富,参与者更众。淘宝上面数以百万计的卖家的生存状况如何呢?这得从淘宝的竞争格局说起。
淘宝上的鞋类产品被分为三个一级类目:女鞋、运动鞋、男鞋。在综合了搜索次数、关注次数、卖家数量、商品数量及成交量等因素以后,女鞋行业的市场容量约占淘宝全网的3.54%,男鞋行业占0.85%,运动鞋行业占2.25%。三个行业加起来的市场容量与男装行业相当,与女装同属排名前三的大市场。
这个市场很大,但市场上的竞争也很激烈。目前,淘宝上女鞋卖家数量已接近五十万。运动鞋和男鞋卖家数量相对少一些,但也都在二十万上下。可见市场竞争者众。
店铺数量的增长也很迅猛。仅在过去的两年里,淘宝鞋类店铺数量就翻了一番。
在鞋类数十万计的卖家中,日活跃店铺数(用户产生过浏览、收藏、下单等行为的店铺)只有总店铺数量的一半左右。产生交易的店铺数量则更少,只占总数的约十分之一。
淘宝已经快走过第九个年头了。任何一个市场,经过九年的优胜劣汰之后,会有商家不断地被淘汰,但也会成长出一批巨无霸。新进入者要参与这个市场,这些大卖家就成了绕不过去的大山。卖家规模在时间维度上的演变,能够反映出这个市场竞争格局的变化。
钻级卖家一直是淘宝的中流砥柱。曾经,他们占据了淘宝上超过一半,甚至是六成的销售额。即使到现在,他们的销售占比依然超过四成。但是他们的市场份额正在逐年下滑。
增长最为迅猛的当属商城渠道。天猫商城在过去几年里从无到有,从小到大。在可预见的未来,天猫商城的占比还会得到进一步的提高。
细分来看,男鞋、女鞋、运动鞋呈现出来的规律也不尽相同。
女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类,市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。淘宝女鞋行业里,皇冠卖家贡献了近三成的销售,这一比例远高于运动鞋和男鞋。
女鞋的另外一大特点是商城销售占比低,只占女鞋总销售的六分之一不到。这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。
运动鞋的特点最为鲜明。运动鞋的皇冠和金冠卖家占比非常小,只有一成不到。商城的成交占比适中,约为两成。剩下的销售则全部由心级和钻级卖家贡献,其中,心级卖家的成交占比在今年更是提高到了近四分之一。
男鞋则是这三个细分品类中,商城成交占比最高的品类,接近三成。
男鞋、女鞋和运动鞋表现的这些规律,与它们自身的特性有关,也与线下的竞争格局相似。
女鞋的市场容量大,线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集团的市场占有率高,但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)。同时,相对而言,女性在消费时更重款式、轻品牌,造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。
对运动鞋来说,虽然其线下的品牌集中度比较高,但是市场占有率最高的Nike、Adidas尚未在电商方面迈开步子。国内一二线品牌对电子商务的态度更积极,但他们又受限于自己的品牌影响力。所以,运动鞋卖家的成长存在着明显的&天花板&。
另外,中国存在着大量的不知名运动品牌。A货、假货、不知名品牌三者共同作用,成就了运动鞋行业中小卖家的异样繁荣。
男鞋商城成交占比最高,或许是因为在男鞋消费中,消费者更追求品质,更注重品牌所致。
细化到具体品牌来说,还有另外一套逻辑。
品牌越大、号召力越强,渠道管理的难度也越大。正规的产品非正规的渠道如水货、经销商串货,非正规的产品如A货、假货等商品充斥市场。
这些特征最明显的品牌有运动鞋品类中的国际一线品牌,女鞋品类中的达芙妮以及百丽旗下品牌。销售这些品牌产品的店铺高达数十万家,Nike、Adidas的销售店铺甚至已超过十万家。
这么多卖家同时争夺这些品牌的知名度、产品、用户等资源,造成该市场的过度竞争。同时,考虑到店铺在品牌授权方面一直游走在灰色地带,不能完全&洗白&,卖家的发展存在着天然的瓶颈。
由此导致的结果是,虽然这些品牌的知名度高,每年在淘宝上的成交量也非常大(Nike年成交额已超过十亿),但市场上缺乏有分量的大卖家。大卖家和商城贡献的销量占比也非常低,最主要的销量是由心级和低钻店铺完成。
对那些影响力稍弱一些的品牌来说,情况又会截然不同。
首先他们渠道管控更容易。因为如果有商家想造假,通常也会优先选择品牌号召力更大的国际一线品牌。
其次,这类品牌拥抱新兴渠道的态度也更积极。与那些更大的品牌不同,他们通常都已经将电子商务列入到战略规划议程。既然要积极发展电商,那么他们对网络渠道的控制也更严格。
运动鞋行业的国内一二线品牌可以被归到这一类。这类品牌最大的特点就是&体制外&流通的商品比例更低。他们在天猫上面实现的销售占比都很大,通常能达到三分之一甚至更多。
而不论是集市分销还是商城专卖,他们对货品的控制都非常严格。在打击线下传统经销商串货和配合淘宝打假方面,他们一直走在前列。
至于那些知名度更低的品牌,他们几乎不会受到渠道规范方面的困扰。
对他们来说,因为品牌在消费者中的影响力非常有限,他们对商家的吸引力也相应有限。所以,他们通常能够实现对渠道的有效把握。至于是主打商城还是集市,是主要依赖旗舰店还是大力发展分销,决定权都在品牌自己手上。
虽不知名,但这类品牌数量众多。以运动鞋为例,在泉州,除了大家耳熟能详的国内一二线品牌以外,还有超过4000家运动鞋品牌,这里面绝大多数品牌都不知名。这些商人拥有灵敏的商业嗅觉,对电子商务也满心向往。拍鞋网副总裁董欣达告诉我们,这些品牌贡献了拍鞋网超过80%的销量,正可谓聚沙成塔。
这套逻辑对鞋类电商的影响在哪里呢?简而言之就是销售知名品牌的鞋子不赚钱。
当然,我们首先得保证所售卖的产品为正品。如果不能从正规渠道获得授权,那就只能通过线下经销商串货。即使是鞋类电商排名第一的好乐买,也只能通过Nike的省代分散订货。
在解决了上游产品以后,这些电商还得抡胳膊上阵,与市场上千千万万的卖家正面搏杀。这些草根卖家十八般武艺样样精通,陷入&人民战争&的汪洋大海以后,任谁也不得安生。
淘鞋网董事长王冬竹、拍鞋网副总裁董欣达、乐淘网副总裁陈虎均向我们表达了同样的观点。
虽不赚钱,但大家也不能放弃这部分业务。放弃这些品牌以后,谁还敢理直气壮地宣称自己为鞋类垂直电商?消费者无法在网站上找到这些知名品牌,用户体验又如何保证呢?
回到我们最初提出的命题:淘宝还是鞋类电商的成本洼地么?
其实,根本不用去算淘电商的账。如果你只是一个渠道商,那么从你踏入淘宝的那一刻起,你就得承受360度全方位的竞争。
不过,与独立电商的商业环境不一样的是,淘宝以&小农经济&起家,淘宝上面的商家向来都是以赚钱为目的的。所以,这上面的竞争也许会很激烈,但是竞争的底线至少是一部分人能赚钱。
资本近年来也开始进入到淘电商,但他们并没有在淘宝上面掀起一片腥风血雨,为什么?竞争的目的都是为了消灭竞争。在淘外独立B2C的战场上,主要的竞争对手都是看得见数得清的几家企业。
所以,独立B2C不惜采用&杀敌一万、自损八千&的野蛮战法豪赌,寄希望于自己能够成为最终活下来的那个人。
可战场转移到淘宝以后,玩法就变了。淘宝上的&敌人&有千千万万,而且他们擅长使用&小米加步枪&的游击战法,你杀得过来么?
所以,做过淘宝的人都知道,&这个市场很大,大家都有机会&。淘电商的生存环境不至于太恶劣,但同理,他们也很难过得太好。市场不允许、竞争对手不允许、淘宝也不允许。
淘宝一直在强调&电商生态系统&的概念。今年初,淘宝进一步提出了&两个一百万&的战略,即在三年内,让淘宝上年销售超过一百万的卖家数量达到一百万。而目前,这一群体的数量只有十多万。
生态系统就得有新陈代谢。在这个市场上,得有商家被淘汰,但同时也要有新商家进入,而平台必须得为新商家的成长提供可能的发展路径。所以,淘宝追求的是这个平台上不同群体之间的平衡,庞大的中间群体是实现平衡的基础。
鞋类行业钻级卖家的萎缩是一个非常不妙的信号。最理想的和谐状态就是,让绝大部分的卖家有钱赚。
所以,如果你在独立电商的战场上活得太艰难,不妨尝试一下淘宝。至少它能让你活下去,只要你做得不是太差。
垂直电商的护城河在哪里?
从传统零售到电子商务,从独立电商到淘宝,我们一直在追寻商业的成本洼地。
淘宝上面的市场成本也逐渐升高。所以,淘宝为了维持自己成本洼地的地位,正在积极寻求转型。个性化搜索、更科学的流量分配机制,都是淘宝正在努力尝试的解决方案。
淘宝或许还能够保持三五年的成本洼地,但是,成本洼地能够一直存在吗?
只要是自由的市场经济,就不允许成本洼地长期存在。成本洼地一旦出现,蜂拥而入的市场参与者就会把这洼地迅速填平。
时至今日,我们惊奇地发现,鞋类垂直电商都在&转型&。乐淘转型做自有品牌,好乐买向服饰类扩张,名鞋库定位为&供货平台&并利用自己传统供应链的优势开发自有品牌,淘鞋网与品牌商开展深度定制,拍鞋网则专注于长尾市场。
总结下来就是大家都开始&不务正业&,鞋类电商没有人再专注于鞋品销售。我们不禁要问,垂直电商的护城河在哪里呢?
零售最核心的资源当然是消费者。在线下,零售商可以在空间上占领消费者。但在线上,这一逻辑不再成立。除了用广告吸引用户以外,我们还有什么办法长期留住用户呢?垂直电商又该如何招架综合型电商呢?
这些问题,目前还找不到令人满意的答案。不过,谁要能解答这个问题,他也就找到了开启垂直电商大门的金钥匙。
请别太执着于成本洼地,它更多的只是给你提供了一个时间窗口,让你去构筑自己的护城河
（目前有1人发表看法，&&）
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我是一个河南隆力奇的经销商，现在是在杭州全职运作。加盟隆力奇已经有一段时间了，可以说现在对隆力奇已经了解的非常透澈了。我今天写这篇文章的意义就是给正在考察隆力奇，或是正在了解隆力奇想加盟隆力奇的伙伴们一个参考。&&&&& 我们每个有都有创业梦想梦想苦苦没有方向，没有路子，我们没有经验，没有资金也没有人教，我们担心投资打了水漂，总是晚上想想千条路，早上起来走老路。每天每年还是走着重复的路，几十年从未突破过，总是在寻寻觅觅。我本人也是做过很多的职业在工厂打过工，做过服务行业，自己也开过店，自己做过自己的老板，我换来换去有过很多的工作经验。就是因为我有一颗不甘的心，我不甘心就这样苦苦的过一辈子，被生活的压力压的喘不过气。我想改变生活，改变现状，让我自己的家人和我的孩子也可以富裕的生活，机会总是流给有准备的人的，我们在不断的找机会，机会自然就会来到你的身边，在我寻找项目的时候我找到了隆力奇电子商务，，开始我是出于对这个行业的强烈的好奇，加了我的咨询老师的QQ来了解的，我不知道什么是电子商务也不知道是不是要很高的学历才可以的。经过和我的咨询老师的交流我对着个行业有了初步的了解，觉得是一个机会可以试试。说实在的，我开始并没有完全的看明白，他的市场是怎么怎么的大，怎么怎么可以赚到钱。我只是不想错过一个事业机会，因为我一直也是在不断的寻找和寻觅之中，我算算了这个投资业不大，而且是自己选购产品，反正我们平时也是要买东西的，算算也不是什么大的投资，就算我做不成我也是买了一些产品自己消费了。我经常在淘宝购物，我知道淘宝购物已经很平常了，所以我就想试试看，就依然加入了隆力奇这个事业当中来了。我可以说是加入之后才了解隆力奇的。隆力奇电子商务是我们普通人可以实现没有资金，没有经验，没有经历一样可以创业成功的，有志之士一个好的平台。我们今天要做的就是把我们平时的日用品换成隆力奇的牌子且一次性消费一定数额的产品就可以从事着个事业，可以真正带来说是没有投资 ，没有风险的事业，我们平时哪个家庭不需要消费啊。我们一年的开销也是不少的，一年我们平时的日用品家具用品，和过年过节送给亲戚和长辈们的保健品，加起来2000多是不够的我加入了隆力奇，我的咨询线的老师给我很多的帮助，也教给我很多的电脑知识，和专业知识，在这里我结识了很多各个地方的老师各个行业的老师，学到了很多的知识。在隆力奇有很多的锻炼的机会使我能力上也有了很好的提升。我觉得我在这里学到的知识是平时在，学校和我以前的工作当中是学不到的，我相信如果我在这个行业成功，我出去在社会如何一个任何一个行业都可以成功的，在这里面学到的东西是在任何地方也学不到的。如果你也像我一样不甘平凡，想改变，在考察隆力奇项目，想有拥有自己的事业，考察隆力奇事业，&&&&& &&&&& =======================================================阳光国际导师QQ;详谈=======================================================================&&&&&&&&&&& &&&&& =======================================================阳光国际导师QQ;详谈======================================================================&&&& &&&&& =======================================================阳光国际导师QQ;详谈======================================================================
共获得金币 0
直销事业历经近百年的发展呈现出4种典型的制度。直销人都会讲一句话，富不富看制度，那这制度怎么看呢？ 合法直销制度精炼出来分4种。
一、太阳线制度他向太阳的光芒一样，公司允许您开除很多和你有推荐关系的市场或者消费群体。优点：敢于挑战自己的人，会拓展市场，会推销产品的人，会有大量进账。是精英人才的最佳选择。缺点：不是人人可以做到的，再一个，每个人的生活圈是相互交融的，一开始您就会和您的亲朋好友产生竞争关系。强者容易生存，弱者很少有成长与胜出的机会。
二、双轨制度您知道细胞分裂的数据变化吗？1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，，，1，65536&&奇迹出现了。优点：像细胞一样成指数倍增，我们知道每个人推荐2位合作伙伴太容易了，发展速度相当惊人，横向竞争几乎没有，新人非常容易起步。缺点：成也风云败也风云，成长过快，大市场过于庞大，没等到公司来得及扩大生产供不应求，成为空传，成为很多人的敛财游戏，大市场问题无法解决，还没等碰出来，公司却消失了，有非常严重的欺骗感。
三、级差制度级差的特点就是累计，通过我们不断的坚持努力，级别的不断提升，利润空间越来越大。优点：压力不会那么大，他可以把你的业绩不断累计，达到一定销售业绩，级别就可以提升，级别越高，利润空间将越来越大。适合大多数喜欢优质产品的朋友。因为是以优质产品为基础的，产品爱用者会让你的收入很稳定，后期收入非常高。缺点：级差因为他累计，因为是以消费为基础，很多人用出感觉了。才会分享给自己身边的人，从而吸引更多消费者，市场发展慢。又因为级别越高，利润空间越大，新加盟的人产品利润空间很少，这也是产品流入非法渠道的原因之一。
四、矩阵制度矩阵是绝大多数人喜欢的制度模式，见点分红，人人参与，人人收获。优点：他没有什么特别要求，只要市场当中有业绩，就可以拿利润。即使你不会做，你老师会做，滑落到您市场的业绩一样可以拿到收入，只要跟对一个好领导，占位早，你就有机会拿到丰厚的收入。缺点：因为没有要求，因为见人就拿钱，根据人性的弱点，他会养成非常懒惰，坐享其成的习惯，一种懒惰的思想的传播，一种坐享其成的思想的蔓延。整个团队肯定没有战斗力。无法实现快速扩张市场，这想象中的钱，就很难拿到手。
上海春芝堂的直销模式是双规加级差两种主流制度的完美结合，既有双规的赚钱快，又有级差的赚钱稳，真正人性化的设计，打破了很多直销公司单一的模式的樊篱，真正的可以实现，能力大的赚大钱，能力小的赚小钱，没有能力的，做个忠实的消费者也赚钱，等你了解完春芝堂的模式之后，你就会爱不释手，大吃一惊的。制度的详细了解请找到-春芝堂风行春芝堂第一系统【春芝堂风行系统】本人在公司总部，欢迎公司考察随时接待！
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一、隆力奇是商务部批准的第24家合法直销公司，市场空白，商机无限。一步抢先，一路领先。让你的财富管道畅通无阻，财富源源不断。
二、隆力奇没有业绩压力，没有固定强迫消费，你有时间就多做一些，做就多赚钱，没有时间，就停一下，你的团队依然会发展下去，源源不断的帮助你赚钱。
做隆力奇其实就是将你平时必须要用的牙膏等家庭日常生活化的产品换一个牌子，固定用隆力奇这些物美价廉的高品质的产品，第一可以让你的生活优质舒适更有品位更加健康。第二还可以得到隆力奇给你的分享推广奖金，并且还会给你建造一条财富管道，让你有源源不断的收入，摆脱财务危机，从此实现财富自由，享受衣食无忧高品质的幸福生活。
三、隆力奇的奖金制度是总结了前面23家拿牌公司的优点，弃除了他们的缺点，没有任何强制性业绩压力，没有囤货和固定消费的弊端。
一次性消费，一辈子享受，业绩永远累积永不归零，福利奖金都是跨年度累积，每人只做三个部门，不推荐人不卖产品，也一样升级，一样赚钱。是真正的人帮人的事业。
四、隆力奇直销产品：
1、&蛇龟养生北冬虫夏草食用菌生食革命国家唯一指定专利保健水杯风湿关节炎克星--阿诗洛片&保健品独一无二绝世无双，中国蛇王、世界蛇王。
2、雅妍美容护肤化妆品为世界化妆品五大品牌之首雅诗兰黛的升级换代产品。
3、家庭清洁洗涤用品原料全面环保绿色卫生的顶级科学产品。
4、个人护理洗浴用品，是唯一由宝洁公司的首席科学家在世界头号强国美国和日本有自己的研究院全力研发。
五、超强科研实力
隆力奇是24家合法直销公司里的10家内资企业里唯一在世界头号经济强国美国和日本有自己的研究院，不断研发新产品。保障顾客使用高品质最优质的日常生活化产品。而且直接与世界与国内顶尖学府&哈弗大学清华大学江南大学&建立了合作关系。
六、隆力奇E（电子商务）直销方式：
以互联网为平台，一台电脑一根网线，在各网站发贴宣传（直销产品通过自己先消费然后口碑分享介绍别人消费），就有顾客源源不断地找你加盟，再也不用象地面生意那样到处去求人，可兼职可专职，真正实现您住家创业的梦想！而隆力奇传统产品24年的品牌积淀，更为直销产品畅通了销售渠道，节省了沟通成本。 作者 寻找敢于挑战高薪的住家创业精英!我们一起全力以赴，我来手把手教会你互联网轻松创业做网商！QQ
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可以加我交流一下，我对这方面还是很懂的
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