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历史上的今天
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blogAbstract:'如何拓展完美事业——原则篇接下来，要把完美事业做好，你还要注意有六个基本原则，这六个基本原则，你希望成功的话就遵守，如果不希望成功，也就可以不必遵守。但是有没有人不遵守又成功的呢?我看很难，到目前为止我还没有看到。所以，我希望你能够依照这个原则来发展，这是一些戒律，这些戒律你不犯的话，就可以让你发展得更快。第一个就是，当你想执行一个新的构想的时候，要先请教你的上属领导。人类的特性就是，每个人都有主观意识，每个人都认为自己最独特，最杰出。越是全心投入完美事业的下级，他的新鲜构想就越多，因为他就是一心一意想出各种方法把这个事业做成。如果这个人能够在付诸行动之前先跟他的上属讨论，他可以减少很多不必要的挫折。我举个例子，很多人刚开始从事完美事业，他们拓展新朋友，却面临找不到新人的问题。登报纸征人好不好？如果就我的经验，我认为那是行不通的。如果',
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{list wl as x}{/list}今天谈这个题目的目的是要让大家更完整地操作这个事业。多年来，我一直强调每位业务代表都必须学会如何操作这门生意。许多人从事安发事业完全依赖他们的上属领导，他们忽略了有一天自己也会成为自己下属的上属领导。当他的下属需要他支援的时候，他就靠不住了。这样，他不能将这项事业做大。所以，我必须在讲今天的主题之前，提醒大家一个重要的概念，就是:我必须有能力独立运作这门生意，安发事业有一张完整蓝图，我要照着蓝图学会怎么操作她。
安发是一项事业，而不是一个工作。以前在单位里上班领工资，下班后天大的事有领导顶。现在做事业不一样，再小的事也必须自己扛，你现在是个体户，自负盈亏，所以对于整个事业的来龙去脉必须了解清楚，操作过程中的每个环节都马虎不得。例如，你单独找一个新朋友做一对一，你的上属领导不会知道你这次S.T.P做得好不好，有没有简省掉哪些内容，但是听你S.T.P的这位新朋友却知道，假如你S.T.P确实删删减减，有一天这位新朋友加入安发成为你的下属，有两种可能的情况会发生。一，这位新朋友就照着你残缺的内容复制，然后一代不如一代。或者，二，这位新朋友在安发圈内看到别的业务代表展示标准又精彩的S.T.P，因而对你能否肩负起领导他的责任感到忧心。所以任何细节都不要马虎，每一次都是一次完美的演出，如此，就能成为杰出的企业家。
今天的讲题是《如何拓展安发事业》，对谁讲呢？这个讲题是对刚加入安发一到三个月左右的新业务代表讲的。我们在教下属如何做安发这门生意时，一定要因人、因时、因地制宜，依照下属可接受的程度来教。例如，你教他《如何开始》，又提到如何推崇领导，这样就是不合时宜。因为一个尚未开始的新人，根本对安发事业没有概念，你要他推崇上属，他不但听不进去，说不定还引起反感。他就是讨厌老板管他，这才辞掉前一个工作，现在来到安发，你又找个上属领导来让他推崇，他当然不能干安发了。又比如，今天我们的主题《如何拓展安发事业》的内容主要在强调我们用一个正确的态度来从事安发事业，对拓展事业的技巧则较少提及，所以我当然不会和大家谈《如何销售》相关的技巧。所以我才要先界定听众是谁，他在安发事业里是什么程度，适不适合当这个讲题的听众。
选择什么样的地点举行这场集会呢？那要看由谁出面召集。首先，召集人当然是你的下属。他往下召集他的下属举行这场集会，最适合、最方便的就是他自己家，主讲人则是你自己。这个集会可以用一对一的形式，也可以同时集合二十到三十人。当然，一对一是不得已的。有时候你这位下属已经很积极的做了二到三个月，也卖掉了一些产品，可他就是还没有找到得力的下属。这种情况下我们只好一对一为他举行这场集会。会议地点在召集人自己家，主人最好能准备一些点心、饮料。培训会的内容、气氛通常显得稍硬，为了提高与会者对会议内容的接受度，我们要想法子让气氛柔和一点，软一点，怎么办？给他喝点茶水，气氛就软了；给他吃点好吃的，整个会议就轻松了。饮料、点心什么时候端出来？千万不可在集会开始之前，而必须在主讲人讲完今天会议的主题之后。否则一阵吃喝之后，大家都像上不紧的发条，这场集会的效果就会大打折扣。
利用什么时间举行这场集会？通常我们会利用星期六或星期天的上午或下午。周一到周五的白天，许多业务代表要上班，我们约他不来，平日晚上时间则是我们做S.T.P的宝贵时间，不可任意占用。因此，周六、周日的白天是最适合的。这个集会的时间需要多长呢？一个半小时是最恰当的，超过一个半小时，与会者会失去耐性，这是指主讲人在台上解说的时间，但整个集会前后延续的时间则可能耗掉三小时以上，因为主讲人讲完主题后，大家一块围着喝点饮料，吃点心，还要谈一些别的话题，稍后我会告诉大家。
召开这个会议的时机是什么时候呢？有两个时机，任何一个都可以。第一，这位召集人小组业绩达到3万元之后，或者，第二，你帮他设立家庭集会或一对一做S.T.P，每周2到3次，连续6到8周之后。这个集会和家庭集会一样，单线进行，不可混线，除非你自己达到金级经理以后。什么是混线？就是你将两条或以上的线同时在同一个地点开会，而会议主讲人是你自己，这就是混线。如果你召集了许多不同的线由你的上属领导来主持，那就不是混线。因对上属领导而言，不管你有多少条线，对他而言你就只是他的一条单线。我提醒大家不要随意混线，混线会把这个生意弄坏。在国内从事直销事业的人有一个共同的习惯，就是不论什么场合，不管认不认识对方，总是找机会相互留下通讯资料。不同公司的人互留资料尚情有可原，但同在安发内，不同线，业绩互不相关的旁线互留电话，你要小心，这等于将自己的经销网拱手让别人搅和，将自己的财富拱手让人。
一般来说，同一个下属我们只帮他召开一次《如何拓展安发事业》的会，这个会是不定期的，所以你的家成为这种培训会的会议场所在你这一生中大概只有一次的机会，有些人甚至完全没有。举办这个集会的机会比结婚还珍贵，因为你可能不止结一次婚，因此请大家珍惜并重视它。
说到这里，各位是不是发现我罗嗦得可以了，这么多细节，规定得那么仔细？那当然，这是让我得以致富的事业，我的劳力士镶钻金表，我的奔驰汽车都是得至于她。因此，为确保我的成功，我必须将每一个细节都交待清楚，以后各位在往下教时，也必须一样不厌其烦。不这么做，会失真、失传，安发事业做不大。
会议的具体内容有哪些？在完整地呈现给各位之前，请各位先了解，今天各位坐在台下听我演讲，要将这个实况记忆起来，将来大家要一模一样翻版。
我们一开始，跟在坐的一些新朋友当然是聊聊天，轻松地讲讲话，然后就引入主题：“大家来到这个地方的目的是要透过安发事业赚钱，各位也都开始几个礼拜了，不但开始了解产品，也开始了一次、二次的家庭聚会，你也可能参加过大会，看过了资料。现在，我想告诉你，这个事业里面有一些基本的，我们必须了解的正确的观念跟态度。你了解了的话，会对于你将来从事这个事业，在这个事业里获得成功，有非常大的帮助”。
首先我先告诉各位，这个事业有两个非常重要的观念，你必须清楚。
&第一个观念就是“长远的想法”，你在一开始从事这个事业的时候，必须了解它是一项事业，所以你对一项事业一定要有长远的想法，它不是个工作。工作是上班一个月到月底领薪水。事业可不一定，因为做事业的人没有老板发薪水给他，他完全是靠自己赚取收入的。他经由买卖之间来赚取利润，所以它是一项事业，你必须长远的来看它。日本人认为，任何一项事业都需要三年的时间，就是说三年可以收支平衡就非常高兴了，这是一个事业的观念。所以说，我们一开始必须向各位建立这个观念。在态度上面，你面对这个事业的态度跟你上班领薪水的态度是不同的。我们举个例子（图一），你就会了解做一个工作与从事一项事业有什么不同。
2小时- 2小时
2小时- 4小时
2小时- 2小时
2小时- 18小时
2小时- 2小时
2小时- 116小时
&图示（一）&&&& &
图示（一） 左边是上班的一个工作，英文叫JOB。讲到这JOB，老美很有意思的，他们说这叫JAIL OF BOSS，老板为你设的一个监牢。右边是安发，我们做个比较。你上班的第一年非常努力非常认真，你每工作两小时，到了那年的年底，你领到的酬劳是几小时的酬劳？你工作两小时领到两小时的酬劳是不是？你反正是按时计酬，到第二年，你仍然工作很认真，可是工作两小时，你的老板还是给你两小时的酬劳，假如你不信邪，再拼第三年看看，拼第三年答案是什么，你工作两小时，你的老板给你几小时的酬劳？两小时，不会变三小时，你的酬劳固定，因为这是工作的特色，就跟在学校教书的教授一样是领钟点费的。但是，如果今天你从事了安发事业，情况就完全不同了。安发事业它是怎么样的呢？我们假设你在头一年就只做了一件事情，就是你只推荐了一个人来一块儿做这个生意。所以到了那年的年底，你工作两小时，因为现在你有两个人一起做了，所以你得到四小时的酬劳，这是事业的特色。到了第二年，你帮助你的下属去推荐了七个人，到了那年年底，你仍然是工作两小时，可是你得到多少小时的酬劳，18个小时，对不对？到了第三年，你仍然工作两小时，因为这是一个复制的事业，安发事业是会自动拓展的，你的每一个下属也会发展出7个，这个时候你仍然只工作两小时，酬劳却是116个小时。换句话说，虽然经历三年的长时间，可是三年后，你每工作两小时的所得，是相当于一般人上班几乎半个月的收入，他做半个月赚到的钱你只需要两个小时就解决了。所以它跟上班不同，它是一项事业，事业的特性就是获益在后面，因此你必须要有一个长远的想法。有的人心里会想，老师，你没有考虑到物价指数调整？没有考虑到加薪问题？这个对照表不需要考虑加薪问题，因为不管怎么加薪，你就是每小时领钟点费就对了。即使要考虑加薪问题，安发这边有没有加薪呢？当然也有加薪，物价在上涨，你的产品也在增值嘛。是不是？安发事业是一个让你的收入快速成长的事业。它有多快速呢？我们不要讲多，我们只讲2倍，就算你的生意的成长速度只有2倍的话，你想想看这个生意会有怎么样的一个发展过程呢？我们假设在安发的月收入是三万元钱人民币，假设你计划用一年的时间来做到了，这是很慢的速度，但是我们总是把情况假设的差一些。这个生意是以2倍的速度成长，这是一个最起码的速度，很多人的速度还要快得多，但是我们只用2倍，用最差的假设。你在从事安发事业第11个月的时候你的月收入是15000元，当你做到第10个月的时候是7500元，第9个月的时候是多少呢？第9个月的时候是3750元，你做到第8个月的时候，是1875元，第7个月是多少呢？是938元，是不是？各位，938元能够做什么？什么都不能啊！可是你已经在这个生意里苦干了7个月，7个月之后一个月赚不到1000元。不过你了解这就是安发事业的特色，你千万不要把它当做是上班领薪水。第6个月的时候，你知道拿多少，才拿469元，第5个月呢？才235元，做到第4个月，在座的各位到目前只做到第4个月的请举手，才118元，不如不做嘛。你看第3个月更惨，才59元，第2个月呢，30元，我告诉各位，开始做第1个月的时候有15元的收入已经很值得高兴了，知道吗，它是一个倍数成长的事业，可是你绝对想不到到了第12个月一下子会达到3万的，这就是事业跟工作不一样的地方，你必须先投入时间、精力。当然这个事业成长的速度是不是绝对以倍数成长呢？当然不一定，这个事业的发展速度取决于你自己进步的速度，也就是你个人成长的速度。你成长多快，你的组织网就成长多快。这是各位刚加入安发事业，我必须提醒你们的第一点。
&&& &&这个事业第二个重要的观念，就是要“百分之百的复制”。我们以前在安发文化里面谈到百分之百复制和推崇上线是安发非常重要的两个观念，为什么今天讲的不一样了呢？不谈推崇上属，我刚才说过原因的。各位不要混淆了，培训的对象不同，说法会不同，内容也会不同。你跟新朋友讲推崇上线，他不爱听的，所以这个话题不是现在说，因此安发事业的第二个重点是讲百分之百的复制。什么叫做复制呢？简单地说，就是请在座的各位，以你的上属领导所教你的方式来从事这项事业，就这么简单。目的是什么呢？目的就是避免你走冤枉路，避免你浪费时间，更重要的，避免你对自己甚至对这个事业丧失信心，所以希望你百分之百复制。一位学校刚毕业想从事贸易工作的人，他想知道贸易这个行业有没有前途，他要去请教什么人呢？通常有三种对象他可以请教。这世界上只有三种人嘛，是不是？第一种就是没有做过贸易的，第二种人是做过，但把公司给做垮的。第三种就是他目前是贸易公司的一个非常成功的经营者。这世界上所有的人通通都包括在这三种人当中。各位，你可不可以告诉我，你今天想学做贸易，你会去向谁请教？去向那个做成功的人，对不对？可是有人告诉我，要去请教那个把公司做垮的人，为什么呢？他说，这样我才会知道他为什么垮。我说你不会知道他为什么垮的，你只知道他是怎么垮的。因为，他如果知道自己为什么垮，他就不垮了。他告诉你的所有的历程你如果要照着做，结果就是跟他一样，是不是？这是非常简单的，所以说，去向有成功经验的人请教，就叫做复制。我们再举一个的例子。大家战争片都看得很多了，过一个地雷区（图二）。
地雷区&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&这边有地雷埋在里面，你的营区在对面，你要回家，可是这一大片地方你过不了，怎么过最安全呢？跟着跪在地上拿着探雷器的那个人，是不是？他发现了地雷，会做个记号，你跟着他的脚步绕过去，就不会出错，就不会阵亡。这叫作跟着有经验的人的脚步，是从事安发事业非常重要的观念。安发事业百分之百的复制，具体地说就是上属领导把透过两次集会的原则，利用上下属一起工作，一起发展安发事业的机会彻底的将如何操作这个事业，以求得财富的步骤和方法完整地教给下属。下属也依循这样的方式学习完整地操作，再把它往下教，这叫做百分之百的复制。百分之百的复制是拓展安发事业的理论基础。在安发事业里，你所接触到的任何一个观点、关键，它的理论都是从复制发展出来的。你的上属领导所要求你做的每一件事，也都是从这个观念发展出来的。
&接下来，要把安发事业做好，你还要注意有六个基本原则。
这六个基本原则，你希望成功的话就遵守，如果不希望成功，也就可以不必遵守。但是有没有人不遵守又成功的呢?我看很难，到目前为止我还没有看到。所以，我希望你能够依照这个原则来发展，这是一些戒律，这些戒律你不犯的话，就可以让你发展得更快。
第一个就是，当你想执行一个新的构想的时候，要先请教你的上属领导。人类的特性就是，每个人都有主观意识，每个人都认为自己最独特，最杰出。越是全心投入安发事业的业务代表，他的新鲜构想就越多，因为他就是一心一意想出各种方法把这个事业做成。如果这个人能够在付诸行动之前先跟他的上属讨论，他可以减少很多不必要的挫折。我举个例子，很多人刚开始从事安发事业，他们拓展新朋友，却面临找不到新人的问题。登报纸征人好不好？如果就我的经验，我认为那是行不通的。如果登报可以征到人的话，全中国几百万个做直销的人，通通登报，那还得了？所以，你这样一跟他说，他就了解，登报是浪费钱，没有作用的。我只是举个例子让各位了解，假如你有新的构想，先跟你的上属讨论，说不定可以减省你很多的时间跟经费。谦虚、低下头来向上属领导请益，在这儿是很重要的。
第二，消极的信息，不要往下传。这是从事安发事业的第二个戒律，你把消极的事情往下传，对你不利。可是任何一个人，都不可能时时刻刻都情绪高昂，时时刻刻都自信满满。上属也是人，所以上属也有心情上下起伏的时候，有的时候，我们的情绪低落来自于其他的杂事干扰。有的时候，我们的情绪低落也来自于因为我们从事这项生意的挫折感。情绪低落的时候，看什么事情都不顺眼，你对上属不满意，对安发公司也冒火，你把不高兴的情绪传达给你的下属，这个时候你就在伤害自己的生意。当你把这消极的信息往下传的时候，你的下属心里会怎么想，你都没信心了，我还做什么？下属不做，你做什么？下属都死光了，上属领导也就不用做了。消极这东西最严重的莫过于批评。在安发事业里面，无论任何情况之下，都不要批评。不要批评你的下属，不要批评公司，不要批评旁线，不要批评产品，更不要批评上属。当你进入了安发事业，你就必须学会不要批评，尤其不要当着下属面前说。
第三个原则，不要困扰上下属。这个困扰，特别指不去困扰他的生活。安发事业是一个非常生活化的事业，你不会因为做了安发事业就不生活了。她是一辈子的事业，因此你得一面生活，一面做生意。很多人刚开始从事安发事业的时候，全家的生活步调都乱了，那难免。可是我们希望他很快地、找到他正确的步调，正确的作息时间，最适合他们家的。如果你让上属或者下属感觉到你打扰了他的生活，你引起对方的反感，上属领导不帮你，你做不了，下属不做了，你就也没得做。
这个生活化的生意，你越让它自然，就越能够持续的久，所以，你有几个优先次序要留意的。第一个，当你要求你的下属做什么事，而他另外有事，这件事情是跟国家有关的，你不要跟它抵触。比如说，明天要和台湾宣战了，国家征召你回部队，你说不行，集会比较要紧，那不对，国事比较要紧，这一点是国家第一。第二个，宗教。第三是家庭。孩子学校举办活动，父母被邀参加，这件事比参加安发集会重要。第四，你的职业，你的工作。上属叫你溜班去开会，这个不适合，因为你家里的生活还是要靠你的工作的，在这个生意还没有做到赚足够的钱之前，你必须依赖白天上班的工作来养活家人。所以，不能让安发事业影响你白天的工作。第五，最后一个呢，才是安发事业。我们以前说过，你想成功吗？那你得把安发放在第一优先，可是，现在显然是第五优先，那么第一优先怎么解释呢？把安发事业摆在第一优先的意思是说，时时刻刻将这个事业摆在心上。你不可能时时刻刻把国家徵召你回部队这件事摆在心上，因为海峡两岸还不一定打得起来。可是养家活口有关赚钱的事情，你是时时刻刻放在心上，这个叫第一优先。有些上属领导动不动就喜欢把下属召集起来开个训练会，使得下属不胜其烦，这也是一种困扰。上下属联系相互打电话也要看时间。以前我刚开始做直销的时候，我的上属很厉害，常常早上六点钟打电话给我。各位，你们有没有这种经验，睡得正熟，突然被电话铃惊醒，接电话的时候心脏剧烈跳动，喘不过气来。清晨六点钟接到电话，你看那是多紧张的事情。他自己睡不着觉，也不让下属睡觉。两次、三次以后，我心里就反感了。我还有些下属，半夜三点钟打电话给我，他很积极、很兴奋，跟我报告了他今天发展的情况。可是各位不要扰乱了你上属的生活步调，他不是单独为你活的，知道吗？这样也是困扰。或者你开一些不合宜的玩笑，或者你去揭人隐私，都属于困扰的范畴。
很多年前，那时候我还住在一个公寓的五楼，我家的大门是拉门，没有上锁，有一天我正在洗碗，肥皂很滑，不小心把碗掉在地上打破了。我太太就骂了：“真是太不小心了，你给我把破片拣起来跪在地上，两手举高。你知不知道？碗这东西很贵的，要五六元钱才买到一个，不好好教训你，下回你又不小心打破碗。”就在我跪着举破片的时候，正好我一位下属来我家找我，不先敲门就闯进来，我的狼狈样被他撞个正着。我赶快站起来跟他说，不要说出去……你不要讲出去噢！否则我威信尽失，结果你知道吗？他很差劲，一回头就告诉了所有人。你看看，那个下属后来要求我帮他设立集会，你想我会不会去？当然免谈。你去困扰你的上属，他不帮你，你去困扰你的下属，他不做了，谁吃亏？中间这个人吃亏嘛，所以不要去困扰上下属，我告诉各位噢，刚才那个故事纯属虚构，我太太没有那么可恶。
第四个，操作安发事业永远保持KISS的法则。什么是KISS，接吻是也。男女之间相互表达情感，接吻是最直截了当的方式。外人也一目了然，不会轻易选在这个时候来横刀夺爱。我现在虽然已经上了年纪，但当年追我太太一吻定江山的场面却仍然记忆犹新。究竟在安发里什么是KISS呢？就是英文“Keep it short and
simple”或者是“Keep it short and
stupid”。中文意思就是“保持简短和简单”。就安发事业而言，KISS有两层意义：第一层是就发展事业的技巧而言，第二层是就业务代表的心态而言。我们以前说过，“复制”是发展安发事业的理论基础，因此越简单的东西便越容易被复制。安发的S.T.P仅短短两页纸；安发整个发展的方式已精简在《业务代表生产线》一张纸上，就是KISS原则的体现。任何一位加入安发的业务代表容易学也容易教，当然发展就快。至于安发业务代表的心态为什么也是简单就好呢？有一次，一只兔子被猎人追捕，亡命似地窜逃，结果逃到一间农舍，它遇上同是天涯沦落人的狐狸，两人在惊魂丧胆之下，交换意见。狐狸说，我今后一定要做好万全准备，一旦猎人再来，我的第一个方案是躲到阁楼上。第二个方案呢，是钻进地下室，第三个方案是……。兔子听着不耐烦了说，我可没有你这许多本事，身为兔子，我只有“撒腿就跑！”话没说完，猎人出现了，兔子吓了一跳，撒腿就跑，而狐狸呢？还在为了应该躲进阁楼还是钻进地下室，举棋不定，让猎人逮个正着。很多人一辈子没有成就就是凡事想得太多，我最欣赏卷起袖子说干就干的人，这就是KISS，简单明了，直截了当。
第五个基本原则，上下属的金钱一定要清楚。我们以前强调上下属不要有借贷的行为，金钱清楚跟有没有借贷是两码之事，因为借贷行为仍然可以金钱清楚。借贷行为并非绝对不可以，只是大家心里要有准备，如果将来钱要不回来，没关系！你要有这个本事。你没有这种雅量，就不要借给他，因为不管怎么说，朋友有通财之义嘛。事实上过去我曾碰到一些业务代表，他们在刚开始的时候确实财务困难，我自己本人就是一个例子。我就是没有钱进货，我的上属借货给我，所以我觉得有没有借贷关系不要紧，但是大家一定要把话说清楚，如果真的拿不回来，也就罢了，就算帮他个忙吧！
第六个基本原则，不要有不清楚的男女关系。或者说不要欺负别人的太太或占别人先生的便宜，我仔细地研究这句话，发现它有两个解释，第一个解释是可能还没有严重到我们心中想的那种男女关系，为什么呢？因为我们大部分都是夫妻档，你不去欺负别人的太太就是讲话动手动脚，嘴巴吃豆腐，占别人先生的便宜也是这样子，这是一种讲法。另外一种讲法是，你不要去跟别的已婚男女关系不正常，只要他未婚就好。中国文字很有趣，不同理解就会有不同解释。从事安发事业的业务代表，经常有机会站在台上，就像我现在站在台上，不管你讲《创业说明会》也好，不管你讲《如何拓展安发事业》也好，或者你被邀请到经销商大会去演讲，你在台上所谈的内容，第一，一定是条理分明。第二，有医学、心理学方面的根据。更重要的，因为你在台上演讲，你的自信所展现出来的神采飞扬，会让你变成异性崇拜的对象。这个情况跟你长得好看与不好看是无关的，因为你的神采最吸引人。再丑的人，也会有人嫁娶，是你展露出来自信跟神采产生磁力。如果我们安发的业务代表不注意的话，你的太太要担心，你的先生也要担心。与其将来这个太太不见了或者先生被拐走了，还不如现在穷一点，苦一点，不要做安发还来得好些。各位了解吗？正因为你有这个优势，所以你要特别注意，如果有一天，你花名远播，那么再也没有人敢把先生交给你一起工作，也没有人敢让太太跟着你一起去集会，那个时候你还做什么呢？这是第六个基本原则。你必须弄清楚你想要什么，如果你想要发财，这六个基本原则你要守住；如果你想要随心所欲，那么你就去随心所欲，但是你不一定会有钱，关键是你最想要什么东西？如果就我个人而言，我要有钱，所以我就守住这六个戒律，很辛苦，不过尽可能全力去守住。
要把这个生意做成，不只是观念清楚，你还有一些事情要做。每日七件事，有七件事情是你必须要做的。我们说每日七件事，是不是每天都要做到这七件事呢？当然不一定。每日七件事的“每日”的意思是要强调你时时刻刻在之念之，这是促成你在安发事业成功的七个动作，除掉这七个动作，你别的事情统通可以不做。有一些别的直销公司，他们会出去露营、出去郊游、舞会什么的，安发不来这一套，我们只要求你做七件事，其他的你可以不做。你的上属如来邀请你去露营，你可以拒绝，那个对你的事业没有帮助。要去露营，还不如趁这个露营的时间把平时该做却未做的事做好，检查小孩的功课啦，陪太太聊聊天……，对不对？哪七件事情呢？
第一件事情是看书。看书的目的是当消极的时候，可以籍着书本来转变心情，来激励自己。什么书？有关激励方面的书，不是什么蓝与黑、大红灯笼高高挂之类的。这种小说没有激励作用。每天看多久呢？每天看15至20分钟，也就够了。就我个人观点而言，书不必看多，但是看懂最重要。演讲不必听多，听懂最重要。我们不需要在报章、杂志上投稿，也不是一天到晚上台演讲需要找很多资料，我们只不过是要籍着书本来引导并澄清我们的观念，如此而已，你看那么多书干什么？一个人有没有学问跟赚很多钱是无关的。所以，书是二手知识，个人的体会才最重要。你再多看十本，二十本，你会发现它们的观点大致相同。其实，你真的看懂一本到两本也就够了。各位有没有学问不要紧，能不能班门弄斧不要紧，要紧的是你有没有见解，在座有很多老朋友，我相信各位对我的印象是这人是没有什么学问可言的，但是我有一个特色，我对很多事情有很独到的见解，为什么？因为我花心思来研究每件事情，那是第一手资料，不是书本上可以获得的。我说这些不是要否定书，书能够帮我们很多忙，只是你不需要看很多。我以前有个下属，我打电话给他，我问：“最近忙什么，有没有在进行安发事业？”他说：“有。”我又问：“有？我看业绩报告单上你的业绩是零，那你做什么呢？”他说：“我晚上都在家里看书。”我说：“看书可以换钞票回来吗？又不是在校学生！”如果是学生当然要读书，但我们都已经做生意了，读什么书？不必，读书的目的在于转变心情，激励自己。他把读书当做一件正事，本来晚上应该用来出去做集会的时间，他在家里读书，他安慰自己，他还在做安发事业。你要看书，但不要占用生产的时间。如果你要出去零售，那么先零售回来之后再看书，知道吗？我们的目的是要做有钱人，而不是去当医学博士，所以看书要用恰当的时间。
第二件事情，听录音或看VCD。录音的内容分两种，第一种是激励性的，观念性的。还有一种就是知识性的，就像《如何开始》，还有今天讲的《如何拓展安发事业》。对于激励性的录音带，听懂就好，了解就可以。你需要听多久呢？只要是在成功之前都要听，因为它随时可以改变、纠正你的想法。知识性的录音带，则必须记下大纲，熟记整个操作流程。记下大纲，熟悉流程，这是在刚做安发事业的初期需要的，以后还要不要？我已经知道这个集会怎么操作了，我还去听录音带干嘛？不是浪费时间吗，当然就不需要了。听录音带主要的功能跟看书一样，转变心情，激励自己。人难免有低沉消极的时候，藉着录音带，你会发现原来成功者在做这个事业的过程中，所遇到的挫折和你是一样的。所以，你可以借此激励自己。
第三件事是使用产品。自己不用产品，你怎么知道它的优点，你不知道它的优点，各位怎么有信心介绍给亲朋好友呢？你自己不用，你的亲戚朋友也没有信心用，是不是？再说你自己不用产品，你哪有健康来享受人生呢？赚了钱也是白赚，所以说一定要使用产品。
第四件事是零售。把产品拿出去卖，这是每个人要做的事情。零售的时候，千万不可以削价，一定要维持我们零售的毛利。为什么？因为你做这个事业的初期，主要收入来自于零售毛利。每个月卖个三、四千元的产品是非常容易的，三位到四位的顾客就可以达到这个要求。等以后网络大了，零售是不是就不要做了呢？一直都要做，以后做零售的收入是你零用钱的来源。为什么？很简单，你越来越有钱，你太太就越来越控制你的钱包。因为男人口袋里不能让他摆太多的钱啊，那怎么办？只好靠零售来赚零用钱。我这么讲，相信很多业务代表都深有同感。我太太现在控制我的口袋很严格，我只好想办法多零售。更重要的，你做零售同时会是你下属的榜样。从事安发事业我们不要人多，我们要的是实质发挥作用的经销商。假设你有3个下属，每个下属都推荐了3到4个，你总共几个下属？连你共12个，每个月每个人卖5千元产品，我刚说过3至4个顾客就够了，那是很容易的。3个月的时间，你就可以有人民币21000元的收入，平均每月人民币7000元。可是我们在座的各位，大家随便搬指一数，就数出自己的下属几十个、几百个，可是为什么很多经销商都维持不了，因为没有零售。零售是整个事业的基础。
第五件事，参加集会。参加上属为你设立的集会或是公司举办的大会。参加越大的集会，帮助你下越大的决心，因为会议本身的气氛可以促成你对这个事业的热心。你来到会场，就感觉到你跟安发事业接近了，融合在一起了。同时你会接触到一些跟你一样积极或比你更积极的人，你会受到他们感染而被鼓舞。除此之外，你还可以听到很多别人的经验，你会进步。
第六件事就是跟推荐人保持密切的联系。我个人认为，跟你的上属联系，最简单的方法就是打电话给他，要主动打电话给上属，不要让上属打电话给你。你打给上属才一通电话，上属却要打给那么多下属，电话费太贵。各位要替上属设想，他如果没有钱，你如何拿他去做标竿？主动打给他，让他省下电话费来给太太买副耳环或给自己添个手表。各位要学会操作整个安发事业，不是参加训练会、听录音带、看书就够了。录音带、看书、训练会都只是个通则，可是各位在做安发的过程中，所接触到的人和事，形形色色真可以说应有尽有，每一个人跟事都有差异，你不见得有经验把这个通则恰当的用到每一件事情上。进行安发事业的过程当中，有许多观念跟细部的作业，完全要靠电话，靠你跟上属聊，你把你的情况跟他说，向他请教该怎么做，这些关键完全靠电话。对下属必须因材施教，因人、因时、因地制宜的，不可能单靠训练会就把人才教出来。有一些业务代表说：“领导，你很忙，不要打扰你。”“这怎么叫做打扰我呢，难道开训练会就不是打扰我。”他说：“开训练会同时跟很多人讲，所以我不觉得打扰你。”可我告诉他你真正要学会这个生意，必须跟我一对一的学，我必须要了解你的状况，根据你的状况调整你，所以怎么办呢？用电话跟上属保持密切地联系，这个很要紧。
第七件事，展示计划。展示我们的安发事业计划，目的在哪里呢？目的就是推荐新人，拓展你的组织网。安发事业像是一艘船，零售跟推荐是船的左右两只桨，这两只桨不可以偏废，否则就不会有进度。各位刚加入安发事业，我希望你们能够在最初的三到六个月去个人推荐20到25个人，六个月之后，则保持一个叫做十、二的原则，什么叫做十、二的原则呢？就是你每个月最少去跟十个人谈这个事业计划或者成功地推荐两位下属，这两位下属企图心最起码和你一样或超过你。换句话说，你打算去推荐十个人，推荐的方法采用一对一也好，公开创业说明会也好，或者带去上属帮你的下属做的集会也好，反正一个月十个人。如果你这个月做了十个人，没有一个加入，没有关系，不要自责，你已经把该做的做好了，可以了。如果我在月中15号就已经谈完十个，后面半个月15天不要做好不好？可以。或者你这个月运气好，头两个新朋友就被你推荐了，那后面28天统通都不要再谈新朋友，可不可以？可以。反正谈十个人或者是推荐两个人，当然这两个人必须是企图心跟你一样或超过你的人。展示计划（S.T.P），怎么样来展示这个计划呢？很简单，跟你上属做得一模一样就好了。不管是一对一，或者是做家庭集会，内容要完全一样。做安发不会讲创业说明会（S.T.P），就像没有脚，这个事业没有装轮子，不会前进的。还有各位一定不要去划在纸上一页一页翻给人家看，千万不要这么做，这样不会有吸引力的，你不会推荐出人才。为什么呢？因为如果用翻的就可以吸引他，这个人也太容易被吸引了。过去十多年的经验告诉我，定力不够的人很容易被你吸引，也容易移情别恋，琵琶别抱。
各位，为什么我强调一定要拿一张纸、一支笔来写，强调要一边说、一边注视着对方。一个人说话的时候，眼神最重要，眼睛不注视对方，就不能够影响对方，眼睛有决定性的影响力，你不要浪费了这个资产，这个上帝所赋予你的资产。用翻的还有个缺点，你说前面，他看后面，他永远不会专心听你要他听的，看你要他看的。如果这样子还能说动他，这个人就太容易受影响了，你说动了他，也算白费。因为等一下他又去听别人的，反正什么人都可能影响他。《如何拓展安发事业》，谈到这个地方，已经说得差不多了。各位今天到这儿来应该是想藉助安发事业发展属于自己的事业，你是有所图谋，你想改变你自己，你对安发事业寄托了你的希望、你的梦想。所以我现在必须告诉你想要成就一番事业，有一个先决的条件就是你必须先知道你想要获得什么，也就是说你想透过安发事业获得什么？有一句名言说：人们通常得到他所想的。一位准备要参加大专入学考的学生，他如果心里想自己大概没多大希望了，他今年就考不取。大家一定要注意，你想失败，你得到失败，你想成功，你就得到成功。那么在安发你想要什么呢？想要奔驰汽车，最好是开蓬的、大红色的，是不是？想要漂亮的花园洋房，想吗？当然想，但是绝大部分的人根本不敢妄想得到花园洋房。我有花园洋房，我得到因为我想。你想到世界各地去旅行吗？尤其到欧洲，天气晴朗，风光明媚。你想把孩子送出国去念书吗，那要花很多钱，你希望银行里面的存款，不管怎么花用，它只会增加不会减少，你觉得这样妙不妙？各位，这不是做白日梦，因为有一个公式非常简单地告诉我们，它说，需要×信心=行动力，什么叫做行动力呢，就是你想要一个东西，你起码要走过去拿嘛，是不是？你起码要走过去，这个叫做行动。所以你会发现，如果一个人没有需要，即便认为自己的能力很好，也仍然不会去做。美国电脑业巨子比尔.盖兹，他对安发事业有没有需要？我认为他没有需要，可是比尔.盖兹要做安发事业，你认为他可不可能做得非常好，我认为他可以，他规定他的员工每人每个月买一瓶甘诺宝力O+，就会做得很好了，是不是？可是他不会去做。路边的乞丐你跟他讲做安发可以买房子，他有没有买房子需要？有，可是他不认为他可能，所以他不会去做。只有又有需要，又相信自己会成功的人，他才会成功。所以，“需要”是关键，没有“需要”，“信心”没有任何作用。有了“需要”，才需要有“信心”去推动，所以买房子、买汽车不是白日梦，因为“需要”是真真实实的，因为“需要”是带动整个进步的前提，所以做这个梦，就绝对不是白日梦。你想透过安发事业获得这些，你就必须订出目标，订出计划，首先你要订出在六个月之内完成你的第一个目标，完成一个六局的计划。第二步就是我们刚刚讲的订出行动计划，你应该在头六个月之内去推荐20至25条线，这些人企图心超过你或你以上，组织网里面你最少要有三位领导者。什么叫领导者呢？就是真正想做、能坚持不懈的人，我们就把他叫领导者。六个月完成，你就做到了银级经理，你建立好基础之后，下一步，你做到一星总监，大概在一年左右。这时候你一个月会有4到5万的月收入，当你再进一步做到二星总监的时候，你至少会有12万到15万月收入，当你做到三星总监的时候，你最少每个月有20万以上的收入，那个时候你可以获得非凡的自由，爱怎么样就怎么样，任谁都管不了你。（当然是在不违反国家法令的前提下）
最后，如果今天主讲的人是夫妻档，那么就请他的太太来谈太太的工作，因为这个生意，夫妻档是一个相当理想的搭配方式。可是你如果单身，行不行？当然可以，辛苦一点，你一个人做两个人的工作。夫妻档的话，起码有太太当助手帮先生的忙，或者是先生帮太太的忙，不管是谁站在台上，夫妻总是可以互为帮手。太太的工作是什么呢？
当然第一个要认识你的上属，不要上属领导来了，还不知道这个人是谁？认识你的上属，同时认识你的下属，如果下属都不认识，那平日怎么联络呢？
第二点，所有集会太太尽可能也要参加，她自己本身也要成长，也需要激励，她也是人呢！太太是先生的下属，所以她也需要参加集会来被激励，同时也可以藉着集会来认识自己组织网内的工作伙伴。
再来呢，她要知道怎么进货，怎么汇款，每个月跟上属、跟下属核对自己的业绩，每星期要记得核对。
第四个，太太要帮先生画组织图，建立下属的资料。最好是利用我们以前教大家的中圈圈、大圈圈、小圈圈。大、小圈圈标出来之后就很清楚了，一看就晓得工作重点在谁的身上。我们目前工作的重点，当然是大圈圈，情况一般，要推才动的是中圈圈，小圈圈就是推也推不动的，你把图弄出来，你的仙一看，他就知道他的工作重点在哪里，你自己也知道工作重点在哪里，画图很要紧的，
第五个，太太工作中非常重要的一点，统计你的个人小组内的业务代表购买VCD、工具书的数量，替你的下属把脉，不要不注意工具，工具很要紧。你的下属看书、看VCD的人越多，你的组织网越稳。鼓励他们看书，所以，去帮下属召开《如何拓展安发事业》这样的会议的时候，你还要把书、录音带、、、、、，这些资料带着。以便会后让大家购买。太太说完了，这个时候集会到此告一个段落，大家可以喝喝饮料，吃吃点心，搬把椅子坐下来聊聊天。我教各位一个方法，你就吃颗糖，吃颗瓜子，人家认为你这个人容易被亲近。像我这样子爱吃东西的人，人家的感觉就是我不太用大脑，因此他不会对你产生戒心。在聊天当中，谈谈对方的梦想，打算怎么实现梦想啊！行动来自于需要，无论如何都要提醒他的需要。有时侯谈谈自己的梦想，你自己的计划也可以激发对方。整个集会的进行，主讲人在台上大约讲一个半小时，但为什么说整个的集会要延续两三个小时，原因就是还要加上吃东西、聊天、谈梦想、谈计划，然后利用这个时机向大家宣布下次的集会在什么地方召开，那些人可以利用这个集会带朋友来、、、、、。接着就可以把随车带去的书、资料、VCD拿出来卖，要他们每个人都买，不看书怎么成功？到这里，整个《如何拓展安发事业》的会议圆满结束。这时候大家就可以SEE YOU AGAIN，下回见！
我最后做个总结，《如何拓展安发事业》这个会议是在当你帮一条下属做了三到五个礼拜，他的小组业绩有三万元以上。这个时候你就帮他设立〈如何拓展安发事业〉的培训会。每当你推荐了一个新线，对方愿意加入安发做这个生意，那么你要一对一的告诉他《如何开始》，使用产品、列名册、零售、推荐。好，到了推荐的时候，就开始帮他设立家庭集会。家庭集会做了三到五周，大概十次集会，可能帮他做好几层以下了，这个时候他组织网会产生一些人，包括这个上属，还有他所推荐的下属在内，把他们全部集合起来讲如何用正确的态度来从事安发事业，就是讲今天的这个内容。这个内容在他家这一辈子只讲一次，以后就到别家去做了。所以，当你要帮你的下属设立《如何拓展安发事业》的时候，请他珍惜这一辈子唯一的一次。《如何拓展安发事业》的讲稿要不要把它背下来呢？不要，因为你的上属只帮你做一次，你怎么可能有机会背下来？不要的，你只要列出大纲，到时候拿出来，一张一张看着讲，就像我现在这样就好了。看着讲，不需要背，脑袋里背那么多东西，就装不下其他的创意。安发事业唯一要背的就只是创业说明会，一定要滚瓜烂熟，熟得不能再熟，这样子你的眼睛才能说话，才能放电，你才有影响力。因为你熟练，你接下来要讲的话，不需要思考，你的心思完全可以放在你想要影响的人的身上。有经验的人就知道如何利用一面S.T.P,一面分神观察对方的特点，等S.T.P结束后，用什么方式来推动他，让他行动。
今天我们所谈到的，《如何拓展安发事业》的内容我希望你掌握完整，这是个制式的东西，每个人都用这一套，不由得你创作。整个大纲，架构都不许更动，但你可以在细节上添一点创意。你可以举你自己的例子，更贴切的例子，但是大纲不要离开，这样子我们才可以确保复制的完整。十年、二十年之后，你都已经退休在家里抱孙子了，可是你的下属的下属，那些徒子、徒孙还在继续拼斗，你的收入仍然源源不断，想想看这是多过瘾的事情啊！你都没有想那么远吧！大家照我说得做，可以想那么远，不这么做，免谈。今天我们就到这个地方结束，谢谢大家！
安发直销好做吗？如何加入安发？加入安发赚钱吗？安发产品怎么买？安发奖励制度怎样？
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