柏尔地板经销商任斌：历经磨难终见彩虹，即“柏尔精神”

“与柏尔相识至今已有十多年，见证了柏尔从小工厂一步步走到今天的大品牌，就像看着自己的孩子一步步长大成人一样。所以说，我与柏尔属于共同成长，共同进步走到今天。”柏尔地板济南经销商李鑫这样描述到自己与柏尔地板之间的情感，作为柏尔终端体系内的元老，李鑫与柏尔之间的情感深于大多数经销商和员工。

“海内存知己，天涯若比邻”，虽然李鑫更多的时间在经营自己济南当地的地板市场，但远在南边的柏尔地板却如同他的知己与家人，即使距离很远，只要投入到自己手头的事业，便能感受到如同近在身边的温馨。

济南属于中国地暖最普遍的华北地区，所以对家居地面铺装材料有着严格的要求，这对于木地板而言是一个严峻的挑战，尤其是实木地板。而近年来，地采暖用实木地板展露头角，成为消费市场的一大流行趋势。柏尔地板作为地采暖用实木地板品类的推动者，拥有着该品类研发与制造的先进技术与生产经验。因此，李总抓住了这样的机遇，迅速在济南市场占据了主动，改变了当地消费者多年来“实木地板不适用地暖环境”的传统观念，赢得了消费市场的信任与赞誉。

当地市场最顶峰的时候，李总在济南有四五家柏尔地板终端门店，在曾经量化的市场时，李总取得了卓越的成绩。但行业发展至今，经销商已不再能仅靠单一门店来持续获得市场的青睐，李总也深知这一点，所以他将门店缩减成前景仍好的两个市场，另外顺应柏尔地板的发展策略，增加一个高端定制店面，同时将更多时间与资源投入到新渠道的开发当中。以精取胜，是时代的趋势，李总不为曾经取得的成绩而沾沾自喜，及时做出改变，紧跟发展潮流。

对于终端经销商而言，往往面临的是一个巨大的市场，在中国这样一个人口大国中，无论是大城市还是小城市，都拥有非常巨大的潜在消费人群。因此，经销商必须得拥有自己的团队，才能将自己的的品牌与产品推向广阔的市场，从而能够收获更大几率的回馈与知名度。“从事地板行业这么多年，以前靠的是个人的能力，而现在一个人肯定没法跟一个团队比。因此团队必须要打造，包括店面新老员工的交替培训筛选，后勤部门的完善，以及安装工人的优化等等。”李总如是说道。

正是因为李总对团队的重视，一直以来他都拥有着自己的团队，所以柏尔在济南当地市场有着非常好的口碑。对于李总来说，团队的作用与柏尔优质的产品相辅相成，要想让济南更多的消费者认可柏尔甚至成为柏尔的忠实客户，必须得有一支优秀的团队将优质的服务配合产品带给消费者，让客户享受到舒适的家居体验之外，也能有舒适的消费体验。而柏尔地板冠绝于行业与市场的口碑，也正是由众多终端团队在成千上万次服务积累下才铸就得如此灿烂。