怎样才是一个成功的餐饮店啊?

没有人一直年轻,却一直有年轻人。全球18亿年轻人,他们是充满潜力的一代,互联网让这一代年轻人拥有了前所未有的自我表达权利,他们通过网络交流、学习,创业。

他们从网络中汲取养分,又用自己的创造力反哺这个繁荣的生态。从爱好到职场,他们的人生观和职场观与父辈有着显著的区别。

打工人、干饭人,这些年度爆梗背后是年轻人对于职场、生活的自我解嘲,也反映了他们对于严肃议题的独特思考。如何正确认识这一代年轻人?为了解答这些问题,腾讯新闻联合众多优质创作者,围绕95后这个“年轻群体”,通过行业观察、人物故事、市场报告等一系列的内容,试图为大众揭开这个新兴群体的真实群像。

相比较于80后、90后,95后对餐饮消费的欣赏不仅限于味觉层面,他们也关注寻找餐饮新潮流过程中的社交体验。腾讯新闻联合Tech星球,共同解析95后独到的餐饮消费行为习惯。

饭点到了,大学生小禾习惯性打开手机,刷起短视频,她嘴里塞着蛋,眼睛却紧盯着博主分享的人均1000元的日料,小禾津津有味地点了赞。

不仅如此,她还点开博主踩点的餐厅地址,很熟悉地按了个小五星,收藏进了“想去”,同宿舍的几人里,每人都有各自喜欢的美食博主,周末时大家就集体去打卡。

吃对人来说究竟有多重要?吃喜爱的食物时多巴胺能达到130,比按摩和疲倦时入睡的水平还要高。酸甜苦辣咸,每一道味觉的盛宴层层叠叠在舌尖上盛开的时候,人才不是没有灵魂的。

年轻人对餐饮消费的选择,不免渗透着他们认识这个社会的方式。对年轻人来说,最近一两年,用短视频去认食这种方式倏忽间变得多了起来。

而每一份选择都不是孤立的,吃不仅为了需要,还为了享受,它既是一种年轻人对新世相文化的破解,又隐含了关于年轻人的意志,由此,不仅创造出一条美食探店的短视频赛道,诞生出千万粉丝博主,也为线下餐饮市场,创造出了无限可能。

资深干饭人们,又撑起了一个千亿大市场。

一家开在北京胡同里连招牌都没有的小吃店,它的短视频却收获千万点赞,如今门庭若市,排起长龙;有的博主为吃一口传说中正宗的山西烙饼可以搭车前往50公里外的郊区;“海底捞不为人知的花式打开方式”更是在短视频里被炒到高点,海底捞甚至还一度将“网红虾滑面筋泡”,单独列为一个菜品,为的就是让慕名而来的顾客不用再找来找去,直奔主题。

#焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰#,网红奶茶的隐藏菜单曾一夜之间刷爆朋友圈,人人都要get短视频网红同款,去奶茶店点单,只要说出“焦糖奶茶”四个字,店员小哥就会笑眯眯地告诉你“网红奶茶是吗?我会做!”

餐饮的SKU并没有变化,店还是那个店,但怎么吃,完全取决于年轻人,当一种吃法或单品在短视频里被安利给无数个年轻人后,这意味着,一种新的潮流产生了。“吃”这一个简单的步骤,被年轻人再次拆解,“拍、感、吃、分享,二次体验”,一气呵成。

年轻人的一举一动在悄然改变着餐饮业的风向和动作。

这种“悄悄地颠覆”让许多商家发懵,一家火锅吐槽,“怎么办啊,从头开始学啊,我现在都变成全能选手了,不仅要把控产品,还要学拍短视频,剪辑,太折腾人了。”

当下,在通往找寻下一次的美食征途的指向牌上不再只有文字,图片,年轻人们逐渐抛弃以往的点评式选店模式,他们标记收藏下喜欢的视频推荐,从“地”找“人”,摇身一变为“人”找“地”。

视频博主则帮助粉丝种草,拔草,是云试吃官,而背后是懒惰的年轻人们用眼睛代替嘴巴,“附近”逐渐消失,生活被互联网无限覆盖——第一步从占领年轻人的胃开始。

钱钟书在《吃饭》一文里有这样精辟的比喻,吃饭有时很像结婚,名义上最主要的东西其实往往是附属品。

疫情期间,#我太想喝奶茶了#的话题在短视频播放过亿;复工后,#秋天的第一杯奶茶#流量高达24亿,对年轻人来说,想喝的其实并不仅是一杯奶茶,更多的是以奶茶为社交互动方式和情绪出口。

创始人吴国平曾说,最怕的事就是年轻人不带自己玩儿了。

新世代的年轻人会玩,敢花,而短视频则是摊开在他们面前一幅没有边际的“清明上河图”,他们有太多可以选择的选择。商家们只好急于融入到这场大洪流中去,目的不为别的,被年轻人看见,才有被爱的可能,抓住那个年轻人,似乎是商家们真实的内心写照。

来杯米饮的创始人杨哲对新店开业花了不少心思,他在抖音的20多个头部大号都对新店进行过投放,播放量超过了1000万,投入高,效果也好,据杨哲介绍,大号发布的探店视频带来了巨大的客流,门店业绩整体上升了30%。

这一招,是前期品牌积累的武功,“师父不会炸”刚开业时就用大号探店的方式进行引流,结果没多久就引爆了。杨哲记得,当时是冬天,室外非常冷,而且店的位置并不临街,但店铺每天依然能排起长队,这样的盛况还吸引了不少加盟商。“只要是年轻人产生了兴趣,想找一定会找得到。”杨哲总结道。

杨哲团队研究发现,年轻人特别喜欢奶盖产品,于是,专门打造了一款“俘虏”年轻人的爆款——“仙贝米米乐”,结合了覆盖95后,00后的忆的食品“旺旺仙贝”,将其打碎后与奶盖结合,口感丰富,加上短视频大号的引流分享,一上线就卖爆了,成为其网红招牌产品。

相比于杨哲的大号投放,另一长沙本土茶饮品牌果则选择单打独斗,果呀呀创始人吴畏自己带领团队做起“一一的日常”抖音号,从服务员视角阐述产品的特色,有的点赞数高达40万,效果似乎比直接投广告更受欢迎,吴畏规划,后期会考虑从更多角度做内容深耕,只为了让年轻人更喜欢。

吴畏明白“年轻人不会去隔壁街区买菜,但愿意打飞的去另一个城市买咖啡”的微妙心理,所以,只要切中年轻人的潮流要害,他们绝对乐意为所爱买单。

年轻人太忙,水果放坏了也想不起吃,于是,吴畏为年轻人重塑了吃水果的方式,“水果喝着吃”,既方便,拿着又时尚,摸中了年轻人养生就是吃啥补啥的补偿心理。在茶饮这个将超过千亿的大赛道里,类似细分品类的探索更能戳中年轻人的心。

做的是湖南传统小吃,在招牌产品上他们坚持传统,但在概念创新产品上却不断向年轻人靠拢,给予年轻消费市场惊喜,比如,曾开发了“臭豆腐汉堡”“臭豆腐香水”“臭豆腐”等概念融合性产品,新奇的混搭,刺激味蕾的体验令很多年轻人猎奇尝试;这些概念产品基本都辅以短视频探店博主合作宣传,不仅提高了短视频的热度,还巧妙地获取了线上流量。

据国家统计局公布的最新数据显示,2019年全国餐饮收入约/blog/4485/

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奥斯卡比萨要跟大家探讨的问题是,如何众筹开店?
1、我准备开一个小餐饮店,以一款祖传卤菜产品为主打。小店预算下来将近20万,准备开在老街菜市场附近。目前已经有一个合伙人。
请问这样的小店能做众筹吗?怎么做才是极致的?
2、        我想在南昌市区开设大型火锅店,自创品牌,资金预算需要将近150万。目前有30万,剩余资金计划众筹开店,消息一发出去,很多朋友表示愿意加入。
试问,很多人敢兴趣,怎么样才能合理设计众筹体制,让自己和朋友双赢呢?
一. 南昌餐饮店能不能做众筹?
南昌餐饮适合做众筹吗?问题就是答案本身:可以做众筹。而且是最好时机,众筹起步于2014年,爆发于2015年,沉寂于2016年,苏醒于2017年,成熟于2018年。四年发展,众筹暴露出大量问题,导致各类经济纠纷案件。因为这些问题出现,众筹体制趋渐完善。实际上,一线城市实体店众筹已经成为众筹非常火爆的垂直细分领域。
二. 一组实体店铺众筹的大数据:
众筹家数据研究院统计,截至2016年12月31日,共有在线实体场所众筹项目822个。其中,已成功项目为590个,占比71.78%;众筹中项目为149个,占比18.13%;已失败项目为83个,占比10.10%。已成功项目的预期融资金额合计87545.67万元,实际融资金额合计93083.17万元,融资成功率为106.33%。

发布实体场所项目的平台排名

从成功项目数的占比率及其融资总额来看,实体场所众筹已经取得了不错的成绩,从成功的项目来看一般是餐厅和酒店是成功项目的主流方向。
大数据是为了告诉大家,餐饮等实体店铺众筹已经成为众筹模式下一个较为成熟的细分市场,并已经有了成熟的众筹融资和运作经营的方法了。
可能有些平台已经转型,并不妨碍众筹体制的发展和成熟。只要有核心竞争力的产品,能够带来投资者的关注。
三. 众筹开店的基本流程:
Step 1:申请营业执照、注册餐饮公司。
申请开餐馆等店铺之前,先申请营业执照以及注册公司。除了营业执照前,还应该向卫生部门和环保部门申请卫生许可证和排污许可证。
Step 2:一份完整的商业计划书。
这份商业计划书中应该包含:项目基本情况、经营模式、行业及市场分析、融资说明、财务计划、项目团队介绍等。
Step 3:选择一个合适的众筹平台。
目前实体店铺众筹有专业的垂直平台,也有综合性的众筹平台也能上线实体店铺项目。可以综合考虑平台上的项目数量、质量以及融资成功率来进行选择。当然,这是一个双向选择,平台也会对项目进行挑选和开展尽调。所以尽量把商业计划书做的棒棒哒!!!!(但是请注意,不要同时在多个平台上进行众筹,否则将面临法律风险。)小资金,可以尝试本地的贴吧平台进行众筹,同城+实体店+团队,更容易成功。
四. 奥斯卡比萨一定要强调,实体店众筹过程中必须要注意几个问题,否则后期将面对一堆麻烦!!
实体店项目不同于其他项目的一个特殊性在于,营业场所选址、租赁是开店非常重要的环节,也是前期最主要的投入,更是投资者考察项目的重要指标。所以为保证项目能够顺利融资,项目方应该提前选好地址和营业场所。但是如果等着众筹的资金到位再去完成租赁,很可能为时已晚,因此实体店项目最好在众筹前就租赁好适合的场地。
实际上,无论是排骨诺米多与人人投之间发生的股权众筹第一案还是一些其他实体店众筹纠纷中,承租房屋的问题成为纠纷的关键:实际开店的地址、场所的性质与商业计划书里的不一致等等,导致项目悲剧。
Q2 : 投资人的收益方式的区别
现在股权众筹和收益权众筹成为实体店众筹的两种投资者回报方式。如果选择股权众筹,投资者享受的是作为股东的股权收益即分红。而收益权众筹模式中,则是以经营利润的一部分作为回报。因此作为项目方应该根据对项目成长性和营业情况进行预估,提前对投资者回报模式进行合理设定。
Q3:与合伙人的股权分配问题
鉴于很多项目可能有两个或以上的创始人,那么与合伙人的股权分配需要提前进行较合理的设置和协商,保证大股东的权利,以应对未来可能开分店、引入风投之后的股权问题。虽然这些问题还比较远。
五. 注意消防安全与食品卫生?
前有众筹的山寨肯德基被烧,后有排骨诺米多打起了股权众筹第一官司,最近又有众筹的原味椰子鸡被曝光后厨简直脏的不要不要……
可千万别用这种方式火啊!

奥斯卡比萨,是南昌第一家针对白领定位的披萨店,价位中下,也是以首家众筹模式开设的。目前南昌地区店面已经三家:莲塘店,师大南路店,鼎峰中央店。希望各位有什么众筹方面的问题,可以相互交流。

:不喜欢披萨的路过……( 14:18)

谁没事吃披萨?还是传统菜靠谱

众筹其实就是一种信任,发起团队要有足够的人脉资源,我参与过几个众筹项目,个人感觉很一般,没有达到预期的效果!

众筹,除非你去外面引资,要么像楼上的那位,说的,你有很强的人脉资源,不然谁信任你?即使信任你,也要让人家信任你所干的事,是能看到希望的,模式,产品,团队分工运作,所在区域的环境,顺带说下,披萨市场在南昌已经饱和状态了,前有牛男,有必胜客,有外来进入本土的品牌,近几年不看好披萨市场,除非你的项目,本土还只是刚开始,没饱和,也没爆发掉,并且符合未来的人们的健康饮食习惯等,有亮点,有刚需,且模式完善等等,才能更有概率去融资去众筹,我现在手上也有项目在等融资,融资真的不容易,我都计划去外地引进资金了,本土投资人缺了点魄力和远见

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