怎么成为一个老手如何成为平面设计师师?

PCB设计是一项技术活掌握其中的┅些关键技巧可以不走弯路,提高个人甚至团队的工作效率接下来,板儿妹和大家分享PCB设计中的6个关键技巧无论你是新手还是老鸟都適用噢。

1. 熟悉工厂制造流程

很多PCB设计工程师只懂得画板子、拉线对PCB生产步骤与化学处理工艺完全不了解,这并不令人惊讶不过这种实莋知识的缺乏,往往导致新手工程师做出不必要的较复杂设计决策

设计真的需要那么复杂吗?难道不能用更大的网格来进行布线从而降低电路板成本并提高可靠性?设计新手容易犯的其他错误还有不必要的过小通孔尺寸以及盲孔(blind via)和埋孔(buried via)。那些先进的通孔结构是PCB设计师嘚利器但其有效性高度情境化(effectiveness),它们虽然是可用的工具但并不表示一定要使用。

PCB设计专家Bert Simonovich的一篇博客文章就谈到了通孔尺寸比例的问題:“长宽比6:1的通孔能确保你的电路板可以在任何地方生产。”对于大多数设计来说只要稍加思考和规划,就可以避免那些高密度(HDI)特征并再次节省成本、提高设计的可制造性

那些超小尺寸或单端(dead-ended)通孔进行镀铜所要求的物理学和流体力学能力,并不是所有PCB代工厂都擅长嘚记住,只要有一个不良通孔就可以毁掉整片电路板;如果你的设计里有2万个通孔那么你就有2万次失败的机会。不必要地使用HDI通孔夨败率立刻飙升。

2. 电路图能简化设计任务

有时候只是设计一片简单电路板画电路图(schematic)似乎是在浪费时间;特别是如果你已经有过完成一、兩个设计的经验。但对于初次设计PCB的人来说画电路图也会是个艰巨任务。跳过电路图是新手和具备中等程度经验的设计工程师经常采取嘚一种战略但请从一个可以做为参考的完整电路图为起点来发展你的布线,有助于确保你的布线连结能全部完成;以下是其理由:

首先电路图是PCB电路的视觉呈现,能传达多个层次的信息;电路的子区域分好几页详细绘制功能相对应的零组件能安排在邻近的位置,无论其最终实体布局为何其次,由于电路图符号会标示每个零组件的每一支接脚很容易检查出未联机的接脚;换句话说,无论描述电路的囸式规则是否被遵循电路图有助于你快速以视觉判定,确保电路的完整

在设计PCB时如果有一个电路图可做为基础模板,能简化布线任务利用电路图符号来完成链接,同时你就在不需要反复思索那些连结的前提下克服了走线挑战;最后你会因为抓到了在第一次修订时遗漏嘚走线连结而节省了设计重做

3. 使用自动布线器但勿依赖

大多数专业级PCB CAD工具都有自动布线器,不过除非你设计PCB很专业自动布线器充其量呮能被用来让设计初步过关;对PCB电路链接来说,自动布线器并非一次点击就能完成的解决方案你仍然应该要知道如何以手工布线。

自动咘线器是一种高度可配置的工具为充分发挥它们的作用,每次任务都要对布线器参数进行仔细、考虑周全的设置甚至对单片PCB上的各个模块都要个别考虑,总之就是没有任何恰当的基本通用默认值

当你问一个经验丰富的设计工程师:“哪种自动布线器最好用?”他们会囙答:“两边耳朵中间的的东西(眼睛);”而且他们是认真的布线这个过程如同算法一般更像是一种艺术,本身就是启发式(heuristic)的因此很类姒传统的回溯算法(backtracking algorithm)。

回溯算法很适合用来寻找解决方案特别是迷宫或拼图等路径选择受限的场合;但在一个开放、不受限制的场合,例洳预先放置了零组件的PCB回溯算法就无法发挥寻找优化解决方案的强项。除非自动布线器的约束条件经过工程师仔细微调其布线成品还昰需要人工检查回溯算法结果中的弱点。

走线尺寸是另一个问题点自动布线器无法百分之百确定你打算在一条走在线通过多大的电流,所以也不能帮你确定要用多宽的走线;结果是大多数自动布线器产生的走线宽度不符规格

当你考虑使用自动布线器时,先问问自己:“茬我为板子设置好自动布线器约束条件、甚至为电路图上的每条走线都设置了约束条件之后还有多少时间让我用手工布线?”设计工程師老手会把大部份精力放在最初的零件布局上几乎整个设计时间的一半都致力于从以下三个方面优化组件布局:

  • 布线简化—尽量减少飞線(rat's nest,或译鼠线、鼠迹网)的交叉等等
  • 组件的近接—绕线越短越好。

老前辈们经常使用混合方法来布线—用手工进行关键布线固定它们的位置,然后以自动布线器处理非关键走线;设计中的自动布线区域有助于管理在布线算法中的“失控(runaway)状态”这种方法有时能在手工布线嘚可掌控性与自动布线的速度之间取得良好折衷。

4.考虑电路板尺寸和电流

大多数从事电子设计的人都知道就像沿着河道走的河流,流动嘚电子也可能会遇到咽喉点和瓶颈;这一点被直接应用在车用保险丝(automotive fuse)的设计中透过控制走线的厚度和形状(U型弯曲、V型弯曲、S形等),保险絲可以经过校准在电流超载时熔断于咽喉点。

问题是设计工程师偶尔会在他们的PCB设计中遭遇类似的电气咽喉点;举例来说:在用两个陡峭45度也可以的地方,使用90度弯角;当弯曲度大于90度时采用之字形状。充 其量那些导线只会让讯号传播速度变慢;最糟糕的情况是它们會像汽车保险丝一样在电阻点熔断

裂片(sliver)是一种制造上的失误,可透过适当的电路板设计获得最佳管理(如图1);为了理解裂片问题我们需偠复习一下化学蚀刻工艺。化学蚀刻是为了分解不需要的铜但如果要蚀刻的部分特别长、薄、呈片状,那些形状有时候会在完全被分解の前整块剥离;这种裂片会飘浮在化学溶液中有可能随机落在另一片电路板上。

图1 在这个案例中走线之间的窄屏蔽对电路基板来说是咹全的。

同样有可能发生的风险是裂片仍留在原来那片电路板上;如果裂片够窄,酸液池可能会腐蚀掉下方足够多的铜使裂片部分剥離。于是裂片像旗子一样黏着电路板四处飘最后还是免不了落到那片板子上导致其他走线短路。

那么该去哪里寻找潜在的裂片又如何避免裂片产生呢?在进行PCB布线时最好避免留下非常窄的铜线区域(如图2);这种区域通常是走线与焊垫间隙出现交叉、平面被填满的情况造荿(图3)。将铜线的最小宽度设置为大于制造商允许的最小值你的设计应该就不会有这方面的问题。标准的最小蚀刻宽度是0.006英吋

图2 一个非瑺狭窄的裂片风险区域,例如图中这个原始设计档内的案例在制造时可能不受控制地剥离,导致短路和良率问题

图3 在这个案例中,化學蚀刻会改变狭窄裂片填充的形状/尺寸;裂片剥离时会产生意料不到的碎屑或漂浮物

自动布线器的设置通常是针对设计功能,而设计规則检查器(Design Rule CheckerDRC)一般是用来撷取制造商的设计约束;虽然设置过程同样繁琐,跟自动布线器比起来要好得多大多数设计团队最终都会建立一整套设计规则,目的是标准化裸板制作成本、最大化良率并让组装、检查和测试尽可能一致。

除了有益于设计这些设计规则——透过將设计维持在预定义的制造限制之内——也同样有助于在采购部门建立一致性;如果电路板制造的价格是一致的,通常采购就能减少需要維护的特定PCB制造协议数量

为了解决所有这些问题,许多PCB设计工具都内建了DRC——有些工具把它们叫做是“约束管理器 (constraint managers)”——当你在编辑时DRC会以互动方式标记出设计违例;而一旦你针对选择的制造商设置好DRC规则,就要准备好认真对待错误

DRC工具一般在设计上很保守,它们在報告可能的错误时也会犯错而必须由你来判定;要筛选几百个“可能的”问题会很繁琐,但无论如何都得做在这份问题清单中可能隐藏着你的第一次流片注定失败的原因。除此之外如果你的设计触发大量的可能错误,代表你的走线方式需要改进

拥有超过二十年丰富經验的Sunstone Circuits电路板设计工程师Dave Baker建议:“花点时间去了解并正确地设置布线工具提供的约束系统,并审阅所有层级的约束;约束工具可以是很强夶且灵活的但也会令人困惑和带来危险。错误的约束很容易导致有缺陷或无法制造的电路板约束设置中的错误很可能限制DRC或使其无法莋用。

他举例指出:“可能发生的情形是每次DRC都通过了,但电路板仍然无法制造或没有功能我以前见过这种情形,本来设计团队因为電路板通过了DRC检查都很高兴结果首批产品一放上测试台就冒烟;为了追踪故障原因,团队回到CAD工具的约束管理器;约束管理器没有设计意识它会让你做任何事,无论事情多么糟糕”

如果以上6个基本技巧你都掌握了,代表你已经走在实现快速、可靠、专业质量PCB的道路上

(图文整理自面包板社区)

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原标题:如何成为平面设计师速荿从小白到大神

我们合租房里住着3个女生:

一个10年资深HR静姐,在某500强公司月入2万左右。

一个自由职业设计师阿元她原本只是行政,業余时间学习了设计尝试着接零散的设计单,收入还可以后面单子多了也就辞职在家专门做设计了。

好的时候能到3万一般也能保持茬月入2万左右。我的话算上奖金,勉强能过万

一天晚上我们聊起设计的话题,静姐说:“大部分公司都不会标配设计师如果两个能仂差不多的面试者来应聘工作,我肯定会优先录取懂设计的而且现在很多公司也会外聘设计师解决,像阿元这样肯定不会饿死”

阿元鈈失礼貌地微笑点了点头。我觉得也是就像我们新媒体总监,公司设计师也很忙有时候需求排不上,一些活动海报他都自己做了而苴他也是自学的设计。

聊着聊着我突然发现,身边确实有好几个朋友都在准备学设计了静姐问我,你不要学吗你一个文案,如果懂設计、会设计在公司一定很有竞争力呀。

被静姐这么一问我对设计的兴趣更增。在仔细研究了设计师这个岗位需求后我发现,设计師简直是性价比最高、投资回报率最好的技能之一

可惜的是,如果把设计做好也是一种本事那么估计有90%的职场人都不具备这项本事。包括我自己

多一项硬技能,就是多一份职场竞争力

就像静姐说的现今大部分公司都不标配设计师,临时有了设计项目需求都会额外婲高价钱对接外部资源来解决,职场人士多一项设计技能能帮公司内部消化问题,绝对是增加竞争力和薪水最好的筹码

月薪3000还是30000,取決于你是美工还是设计师

很多中小型公司虽然没有设计师但是配有美工。美工的薪水一般都不高但比薪水不高更可怕的是,美工被视為低端工作的精神压力

记得我的前任公司有一次来了个客户,笑哈哈地对我们的同事说:“你就是美工吧我今天就守着你,跟你说下這个宣传单怎么修改!”同事当时就很不高兴地回了一句:“我不是美工!我是设计师!”客户一愣笑了:“对!设计师!就是美工嘛!一样啊!”

那天同事强忍者情绪在客户的“指点”下改来改去:“高一点…低一点…左一点…右一点…这里加个底纹…这里加个边框…logo放大!再大点…还是不对,我也说不出来的感觉…要不换个颜色”

后来有次聊天他说,那天他明白了一个残酷的事实:他暂时还只是一個美工并不是真正意义上的设计师。所以从美工到设计师的距离,决定了你的月薪是3000还是30000

设计师都很会利用副业赚钱

如果你不是很討厌设计,难么学习设计之后可以当成副业,很容易通过接单赚到外快

比如,国内的设计兼职平台这两年发展非常迅速威客网、猪仈戒等网站的兼职小单几百块,大单几千上万假设每周做几个小单,或者一个月做个大单一个月下来月薪过万真的不难。

比如找一些外包公司接活我的前同事就开了一个外包公司,专门帮别人开发网站和APP及公众号相关的工作因为是做外包,有时候订单量大自己做鈈完就会招一些兼职一起做,一般按项目工作量付费都是几百几千起。

再比如主题商店接单主题商店是设计师去得最多的地方,因为夶多了小米、华为、魅族、vivo等多种手机都有各自的主题商店,每个商店至少有几十万套主题每套主题,只要设计的是付费主题那么┅有用户下载使用,就能获得相应分成

还可以设计大赛接单。这种设计大赛不定期举办,最近小米为了推广全面屏手机花费30万举办叻一场海报设计大赛。第一名奖金高达100000元不过这种大赛不是天天有,也不一定能得奖完全看你的实力能不能逮着运气了。

说到这估計很多人虽然也想掌握设计这项技能,但潜意识里会认为成为设计师太难了,我甚至连PS都不会用学起来费时费力……

不要掉入这样的思维陷阱。很多技能之所以难学并不是因为技能本身难学,而是教学策略和教学方式上出了问题事实上,很多技能都能通过轻松、有趣的方式让一个门外汉在短时间内高效掌握一门技能的精华。

也就是说速成是极有可能的。重点是你能不能碰上一位特别好的老师。

任何一个普通人如果你想在如何成为平面设计师上速成,那么@薛华杰 可能就是这么一位特别好的老师

多年前,薛华杰曾因为文化课呔糟糕没考上大学而差点成为父亲口中的“搬砖男孩”,好在他的艺术课非常厉害凭借色彩成绩第一名的分数,考进了中国美术学院

现在,他成了中国最优秀的设计平台翼狐网的主编、品鉴文化的创意主编、Adobe认证视觉设计师、“汇桔网创意涂鸦大赛”评委拥有自己嘚独立工作室。

他在设计这个领域经验十余年与很多顶尖的设计师及设计机构合作过诸多项目,代表性的如武夷花花世界国家AAAA级景区标識系统设计贵安新天地国家AAAAA级景区画册设计等等。

你学完马上就能帮你赚钱的设计师速成课了

因为这是一套属于“通用设计”的系列课你只需要“看”,然后按照步骤勤加练习很快就可以达到一名合格设计师的水准——即使你不会使用PS。

因为这套课程是对华杰数十年設计经验的系统性总结融合了他对设计的独特见解和在教学方面近5年,面向 20000 人公开培训的教研成果

关于他在设计培训教学效果方面的實力,可以参考以下部分教学案例以及学员的作品。

部分教学案例和学员代表作

教学案例来自@周同学

教学案例,来自@静姑娘

这套系列課的很多内容比线下各种设计培训班所教授的都要扎实、实用,而且最关键的是教学方式非常轻松、有趣。而从价值和效果上来说這真的可能是市面上,唯一一门你学完马上就能帮你赚钱的设计师速成课了

23 节精致视频系列课

轻松、有趣、高效、实用

学完不但能胜任ㄖ常工作中的设计需求

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一套属于“通用設计”的课程

正是为不是设计师的你准备的↓↓↓

23节视频大课,从零基础到高级

结合十多年的从业经验华杰将课程编写成不同的卷,除苐一卷课程以软件操作为中心外其余卷都会沿着某个设计中心展开。

所以如果课程中某一个操作技法上你可能觉得没有看懂跟不上,鈈用担心之后的课程中相同的技法可能还会再次出现,这是一套以“设计”为中心而非以“操作”为中心的课程。

视频课程中的所有敎学都极近轻量、轻松的方式展示用元素、图文组合构成版面,复盘设计作品从无到有的过程

作品可能不是最炫的,但会是最稳的無论你是初学者还是老手都会有很大收获,因为软件技法会不断更新换代经典的设计理论却能够永恒长存。

所以你只需要“看”就够叻,然后按照步骤一步一步操作很快就能上手。

1. 课程干货非常多而且超级实用。源于生活的案例糅合理论美学短时间你就能获得迅速提升,通过简单学习几顿饭的功夫,便可胜任几乎所有日常工作需求的平面技能想不进步都难。

2. 技能与美感的双层提升真正从脉絡方面入手设计,对于每一个设计作品可以尝试分解构成做到知其然而又知其所以然。

3. 帮助你从单一的技巧思维中解脱出来构建属于洎己的设计逻辑;从一个单纯的软件操作者转变为一个具有独立设计能力的设计师。

4. 这是一套属于“通用设计”的课程不论是合成、海報、UI、网页……它们的区别在于设计的形式与用途,骨骼不会变所以,学完这套课程再去学习其他形式的设计你会很容易上手。

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1、心态要摆放好做业务不丢人。我刚入行时犯过这样的低级错误,感觉去做业务很丢人没有面子,加之刚入门对行业不熟悉见到都很胆怯,完全不自信现在回想,主要是心态没有摆放好一个位置对业务工作心存顾虑。要明白一个道理任何公司销售部门都是核心,没有销售就没有业绩没有業绩就没有利润,没有利润拿什么去养活公司业务员本身职业很神圣,肩负重任开疆拓土,有几分英雄气公司任何正常的人,都很敬佩业务员尤其是精英业务员,很简单他给公司带来收入做业务很辛苦,来自体力与心身但入道后收入也是可观的,付出是有回报嘚个人见识与能力提升也是很快的,比坐在办公室日日晒空调的人强得多这里,主要看你希望过什么样的生活是否喜欢业务员金戈鐵马,纵横市场的生活方式如果你喜欢,那恭喜你你会成为一个优秀的业务员。

2、新业务员进入某个行业后开拓业务,首先要了解這个行业做到心里有谱。

3、如果不是很懂行面临客户时候,不要装懂要谦虚向客户“请教”。

4、客户时要养成一个做现场笔记或者采访笔记的习惯

5、出门拜访前,一定要预约客户

6、拜访客户前,需要做好功课了解拜访客户公司产品,和同类产品的企业以及同荇企业关系,知道越多越好了解越深越好,甚至同行老总八卦绯闻、身世背景该企业部门经理,生产主管的信息都了解那就最好。茬讲述其他客户八卦新闻时候不要太八卦,蜻蜓点水即可以免客户误会你是一个说三道四的人,给你心存介意如果客户有兴趣,可鉯多讲几句这样客户认为你对行业很懂,是行业资深人士新业务员对行业了解不多,只能临时针对某个客户做足功课做了准备和没囿做准备的拜访效果完全是两个概念。做业务无论哪个行业,业务员都需要牢记:知己知彼百战百胜。多算多胜少算少胜。

7、拜访愙户需要设计好拜访的几个问题,做到有的放矢

8、拜访客户之后,一定要做总结要养成一个做总结的习惯,这次拜访是否达到预期目的有哪些收获?我下次拜访客户从哪个切入口开始如何达成广告合作目的?为什么这次失败没有达到预计目的?回到公司后要總结,最好写拜访日记一二三四五按条归纳,例举出来在失败中寻找教训,在成功中寻找经验

9、客户拜访一圈后,对客户要做一个篩选分出主要客户与次要客户以及潜在客户。做业务一定要思路清晰好比打仗,进攻路线要清楚糊里糊涂,瞎猫撞到死耗子成功概率很小毛主席在《矛盾论》里面讲述到:任何矛盾都有主次之分,首先要解决主要矛盾最后解决次要矛盾。在广告业务上讲就是要汾清主要客户与次要客户,就是说要把大部分精力花在主要客户身上  

10、在客户筛选的过程中,要清楚区分主要客户与大客户的关系行業目标大客户不完全等于你主要客户。为什么有些大客户定位高端,对媒体投放要求也很高合作对象是官方资深平面媒体或者电视媒體。如何不了解客户的真实想法在所谓大客户身上花再多时间也是枉然与白搭。这个区分就需要从两个方面:一是大客户投放的媒体對象;二是多次拜访后客户的印象。有些大客户拜访一次后第二次拒绝拜访,投放媒体多数是官方媒体的话一般行业民营媒体业务员僦需要考虑调整枪口。广告业务开拓过程中要机动、灵活,不拘泥要知行合一。

11、新广告业务员想快速入行提高自己业务水平,除叻多学习销售基础理论技巧之后多争取和老业务员、经理或者老板一同去拜访客户,这样进步较快和业务老手一同拜访客户,现场学習业务技法比读几本营销大师的书籍进步的更快。去到客户时主要是配合,在旁边坐笔记打打下手,用心倾听老板和客户洽谈的内嫆与技巧冷场的时候,适当补充空白面对客户需要谦虚,自然就好两三个人同时拜访一个客户,拜访前需要做好分工一般业务老掱都知道。

12、新入门广告业务员要迅速打开工作局面,开拓广告市场一定要勤快。跑的勤能出门拜访客户尽量出门拜访客户,和客戶混个脸熟先广告业务自然水到渠成;嘴勤快,不能经常上门拜访要经常给客户打电话,主要是电话采访与问候(话题有是否收到邮寄给你的杂志报纸等);笔杆子勤快要多给客户写企业宣传报道,客户得了便宜自然不好多拒绝你慢慢就接受你,把你当成朋友后來的业务自然而成,最后有些客户都自己提出来要做广告,感觉不再做广告实在对不起你这个老朋友。能做到这点证明你业务到了┅个境界了,一般是老业务员才有这样的功力

13、摆正好心态,做业务要沉住气让自己沉淀下来。两三个月没有出广告单很正常心态偠沉静下来,要科学地面对广告业务压力有些行业竞争激烈,企业广告预算都是年底确定入行时间不对,很难找到切入点与突破口這个时候,可以侧重攻克小客户小客户是没有什么预算的,老板兴趣来了价格合理,认可你这个人就会投入广告。小客户也是上面說的主要客户能尽快合作的客户,相对于你个人而言都是主要客户一个客户年投入近千万广告,但对你和公司不感冒也是“小客户”,也是“次要客户”

14、面临业务压力,需要灵活地处理采取游记战术。不要盲目听从老板的建议去一味攻克大客户,把你当枪使不要嫌弃小客户,小客户切入快点多少有些业务,哪怕是一万块广告业务进账公司老板会认为你有潜力,会给你机会除非你不想茬这个公司上班,认为没有发展前景三月后直接走人离职。

15、建立你的人脉整合更多的资源。新人谈不上有什么人脉整合什么资源。这个需要慢慢积累甚至等你积累到一定人脉后,这个行业都不景气了或者跳槽的想法都有。人脉的建立需要时间,这里讲的主要昰不要参与行业内的纷争永远不要选择做站队的事情,不要诋毁任何客户是客户都有合作的可能。不要小瞧客户部门经理的作用说鈈定他那天跳槽到一家新公司担任销售总监,有广告权限之前认识,有些交往认为你不错,到新公司合作广告自然顺利很多时候,業务员能做出多少单业务关键在于你能整合起多少资源为你所用。这里的资源包括公司内部资源,你有多少价格权限给到客户多少優惠。外部你又有多少经销商、终端店朋友等等。

16、要了解公司主编(老板)是一个什么样的人你心里有数就可以。你在岗位上的竞爭有两方面:一是外部同行媒体工作人员的相互竞争;二是内部员工的竞争有些公司是采取内部末尾淘汰制,一般小公司没有这样的制喥做老板的都善于给手下员工画饼,给你描绘美好蓝图也就是大家常说的职业发展与公司愿景。老板给你画饼你还要明白这个饼有哆大,能否实现能吃到多少。你也可以在适当的时候给老板画饼相互画饼也是一件快乐的事情。

17、要想在该行业内站住脚客户是你嘚丈母娘。建立了自己的客户圈有众多客户认可你,广告业务就轻车熟路一切都会很顺利,老板也倚重你要明白一个道理,是客户給你提供薪水的老板只是通过提供一个他建立的平台,同你合作赚取你的劳动薪金的。当你没有能力签订广告为公司赚钱,你就一攵不值没有任何价值,炒鱿鱼是分分钟的事情这里,感情深处客户要当丈母娘去孝敬,不能得罪;老板可以当成合作伙伴业务关系去管理,是双向选择相互利用。

18、一定要遵守承诺与客户“相敬如宾”。客户和你做成朋友广告业务合作成功,答应客户的事情┅定要做到哪怕这个客户是你舅舅表哥,也要做到生意归生意,朋友归朋友做了朋友,就耽误生意这个朋友做不长久。要同客户匼作长久需要维护好,提供最优质的服务如果熟悉之后,把客户广告弄得一塌糊涂也没有后续服务,谁愿意和这样的人做朋友  

19、對客户施加你个人的影响力。要清楚客户群中哪些客户可以做朋友,哪些客户只是做生意的有些客户只看着公司的广告价格或者影响仂,而不是你个人服务与为人有些客户,只认可你个人和公司没有关系,因为他公司广告投放那个媒体效果都一样后者无疑是你的貴人,需要加倍珍惜要牢记一句话:客户不是公司的,是你自己的时机成熟了,说不定这些客户就是你创业后的第一批客户

20、当你愙户圈扩大,业务量增多就需要面临和更多的客户打交道。

21、遇到和客户有争论的地方不是很原则性的事情,要学会妥协其实很多業务合作都是双方妥协的结果,双方寻找到一个平衡点才能合作。

22、大客户永远是业务员最爱。大客户有实力,品牌影响力大会間接带动其他客户进入。新手一时难于攻克不要泄气,这个不要紧可以采取迂回战术,暂时放弃正面的强攻等你对这个行业很了解,或者很了解这个客户了就可以寻找适当的机会介入进去。大客户合作之后,一般都很轻松客户内部有专业的广告人员和你对接,其内部资源也多合作起来非常轻松与顺畅。如果还在这个行业混有实力的大客户不要轻言放弃,要采取适当的策略等你沉淀到一定時候,对行业把握、熟知程度与专业度超越客户时客户就发现你的价值,你才有同他合作的可能与机会

23、苛刻与势力女客户如何配合。业务拓展中会遇到女性老总在多数女性老总中,都具备一个共同的特点:能干、强势、苛刻、小气、挑剔、难合作等面对这样浑身昰刺的女总,头都很大合起来真是辛苦。有几点值得分享:

A、面对这样苛刻的女强客户广告合同一定写得详细清楚,分条分类尽量鈈要引起什么争议;

B、在配合中出现问题后,要注意和客户沟通技巧弄清楚客户的真实意图,客户打电话给你到是要表达什么不要草率地打断她,千万不要去争议哪怕你是对的,哪怕她无理取闹要等她说完所有难听的话,要等客户喷完之后才接话回答,满足她大品牌的高贵与优越心里;

C、妥协早点妥协早点解决问题,你妥协的底线就是公司给你的权限与信任度遇到这样的事情,很伤脑哪怕伱没有错,但你还必须委屈求“钱”马云说:男人的胸怀是靠委屈撑大的,这厮说得一点不假

D、如果这些都不能解决问题,只能丢失這个客户证明业务功力还不到火候,还需要继续修炼我同行媒体一主编,就是“师奶杀手”和业内女强客户合作顺溜,这个就是能仂不得不服。  

24、修身与修心是业务员必修课广告业务员成长是一种修身修心的历程,是一个悟道参禅的过程在广告业务拓展的路上,你会遇到各种挫折与失败当然也有成功与喜悦。签单后当然开心感觉“钱途”一遍光明,发现自己很有能力开公司,买房买车荿功指日可待,情绪高涨某日和客户洽谈之后依然无果,一个老客户突然因为各种原因停止合作心里又拔凉拔凉的,跌入低谷眼前┅遍迷惘。做业务心境起伏比较大,就像坐过山车一样修心,是业务员必须自修的一道课患得患失的心态,不利于业务开展这是烸个业务员成长必定经历的过程,我也经历过现在还在修炼心境。对于一个业务新人而言讲多了也无意,这个需要去悟看你悟出多尐,悟得越深内心就越平稳,你内心就越强大等你经历一些事情之后,或者做到业务经理、业务总监时候就能悟出修心的重要性这個时候,你就是波澜不惊任凭风浪起,遇事镇定沉稳的业务大将

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